在瓜分大型商超的同時(shí)，“小而美”的小店也成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)搶的重點(diǎn)。
“零售通的目標(biāo)是3～5年內(nèi)觸及300萬(wàn)家小店。”9月3日，阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海對(duì) 第一財(cái)經(jīng) 記者表示，目前零售通合作了3500個(gè)品牌，覆蓋超過(guò)100萬(wàn)家小店，其中天貓小店有幾千家。
阿里巴巴旗下的零售通搭建了供應(yīng)商與小店之間的供貨平臺(tái)，小店通過(guò)線上采購(gòu)，供應(yīng)商接單后進(jìn)行配送，零售通作為平臺(tái)商收取交易傭金。線上 B2B 的優(yōu)勢(shì)在于單品價(jià)格透明化;品牌商可借助平臺(tái)提供的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)小店直配；增加小品牌銷售機(jī)會(huì);交易數(shù)據(jù)留痕，指導(dǎo)小店進(jìn)貨、庫(kù)存管理等。
“目前零售通沒(méi)有加盟費(fèi)，但是需要品牌商進(jìn)行認(rèn)定。”林小海稱，公司目前沒(méi)有盈利計(jì)劃，主要的成本在于供應(yīng)鏈。
由于房租、人工等成本不斷增加，傳統(tǒng)小店數(shù)量在減少，“過(guò)去一年全國(guó)小店減少5%，活下來(lái)的有30%生意下滑，3%的被調(diào)查店主打算關(guān)張。” 林小海告訴記者，天貓小店的營(yíng)收普遍增加，日均營(yíng)業(yè)額平均達(dá)到5000元至6000元，與改造之前相比，日均營(yíng)收平均增長(zhǎng)超過(guò)30%。借助阿里的資源，經(jīng)零售通改造后的小店既是一家便利店，也具有票務(wù)公司、旅行社、便民中心等多樣化的功能。
零售通針對(duì)小店店主推出智慧門店管家——如意。“如意”是一臺(tái)連接了商品信息、實(shí)現(xiàn)掃碼一秒建檔的POS機(jī)，不同于傳統(tǒng)POS機(jī)，結(jié)合阿里大數(shù)據(jù)，“如意”會(huì)告訴一家CBD小店店主，周邊白領(lǐng)喜歡什么進(jìn)口方便面品牌；會(huì)告訴一家賣多款礦泉水的小店要淘汰哪些消費(fèi)忠誠(chéng)度不高的商品；甚至可以幫助小店做庫(kù)存預(yù)警，一鍵補(bǔ)貨，根據(jù)市場(chǎng)變化給出最合理的定價(jià)。
結(jié)合阿里生態(tài)資源，如意還能幫小店打通線上，通過(guò)手淘、天貓、高德、支付寶等多渠道觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。通過(guò)“如意”，小店可以一鍵開(kāi)通餓了么外賣，把在零售通上采購(gòu)的商品一鍵上架，小店還能在高德地圖、淘寶搜索里被發(fā)現(xiàn)，在餓了么有自己的線上門店。
目前，全家、羅森等便利店巨頭在一線城市已經(jīng)占據(jù)有利的地理位置。
“避開(kāi)了北上廣深等一線城市，現(xiàn)在戰(zhàn)略重心主要在二三線。” 林小海表示，零售通的優(yōu)勢(shì)在于能夠背靠阿里大數(shù)據(jù)的能力；獲得阿里體系中支付寶、餓了么等支持；品牌商的資源。
事實(shí)上，阿里對(duì)于小店經(jīng)濟(jì)布局已久。
2017年8月，第一家天貓小店已在杭州正式運(yùn)營(yíng)，名叫“天貓維軍超市”，規(guī)模140平方，銷售進(jìn)口食品、網(wǎng)紅食品及其他日常生活用品。
天貓小店項(xiàng)目是阿里巴巴零售通基于新零售戰(zhàn)略，為零售小店定制的天貓品牌合作計(jì)劃。通過(guò)授權(quán)天貓品牌、門店個(gè)性改造、豐富商品結(jié)構(gòu)、專業(yè)增值服務(wù)、智能門店管理等，全面賦能小店。
官方資料顯示，天貓小店在保留小店名稱的基礎(chǔ)上，會(huì)從店招、店內(nèi)裝修到助銷物料加入天貓?jiān)?，目的是借助天貓的招牌，增?qiáng)小店品牌質(zhì)感以及提升小店人氣。
此外，天貓線上爆款、天貓國(guó)際熱銷進(jìn)口商品、農(nóng)村淘寶淘鄉(xiāng)甜精選農(nóng)產(chǎn)品等暢銷商品將登上天貓貨架。阿里巴巴還為天貓小店提供手淘等線上引流資源，天貓小店可優(yōu)先獲得智能設(shè)備及相關(guān)配件、優(yōu)先參與品牌商營(yíng)銷活動(dòng)等合作。
除了阿里巴巴，蘇寧也看上了小店經(jīng)濟(jì)，推出零售云。
蘇寧零售云門店主要面向4~6線的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，采用“加盟店直營(yíng)化管理”模式,即加盟商自行承擔(dān)門店的租金、裝修、職工薪酬等運(yùn)營(yíng)成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購(gòu)到營(yíng)銷、宣傳再到服務(wù)、售后等均由蘇寧提供指導(dǎo)。
蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東8月8日在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上宣布，到2020年，將布局1.2萬(wàn)家零售云門店，培育1000多家銷售規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別的金牌商戶。
截至6月30日，蘇寧易購(gòu)合計(jì)擁有各類自營(yíng)店面4813家，蘇寧易購(gòu)零售云加盟店765家，上半年蘇寧易購(gòu)“大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略”累計(jì)新開(kāi)各類店面近1900家。
張近東表示，蘇寧本身就是從線下起家，更懂得用戶的需求，希望通過(guò)蘇寧的智慧零售能力、輸出的高速供應(yīng)，來(lái)連接散落在廣大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用“互聯(lián)網(wǎng)”方式去連接，以開(kāi)放連接、協(xié)作共贏賦能縣鎮(zhèn)零售商。
“零售通的目標(biāo)是3～5年內(nèi)觸及300萬(wàn)家小店。”9月3日，阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海對(duì) 第一財(cái)經(jīng) 記者表示，目前零售通合作了3500個(gè)品牌，覆蓋超過(guò)100萬(wàn)家小店，其中天貓小店有幾千家。
阿里巴巴旗下的零售通搭建了供應(yīng)商與小店之間的供貨平臺(tái)，小店通過(guò)線上采購(gòu)，供應(yīng)商接單后進(jìn)行配送，零售通作為平臺(tái)商收取交易傭金。線上 B2B 的優(yōu)勢(shì)在于單品價(jià)格透明化;品牌商可借助平臺(tái)提供的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)小店直配；增加小品牌銷售機(jī)會(huì);交易數(shù)據(jù)留痕，指導(dǎo)小店進(jìn)貨、庫(kù)存管理等。
“目前零售通沒(méi)有加盟費(fèi)，但是需要品牌商進(jìn)行認(rèn)定。”林小海稱，公司目前沒(méi)有盈利計(jì)劃，主要的成本在于供應(yīng)鏈。
由于房租、人工等成本不斷增加，傳統(tǒng)小店數(shù)量在減少，“過(guò)去一年全國(guó)小店減少5%，活下來(lái)的有30%生意下滑，3%的被調(diào)查店主打算關(guān)張。” 林小海告訴記者，天貓小店的營(yíng)收普遍增加，日均營(yíng)業(yè)額平均達(dá)到5000元至6000元，與改造之前相比，日均營(yíng)收平均增長(zhǎng)超過(guò)30%。借助阿里的資源，經(jīng)零售通改造后的小店既是一家便利店，也具有票務(wù)公司、旅行社、便民中心等多樣化的功能。
零售通針對(duì)小店店主推出智慧門店管家——如意。“如意”是一臺(tái)連接了商品信息、實(shí)現(xiàn)掃碼一秒建檔的POS機(jī)，不同于傳統(tǒng)POS機(jī)，結(jié)合阿里大數(shù)據(jù)，“如意”會(huì)告訴一家CBD小店店主，周邊白領(lǐng)喜歡什么進(jìn)口方便面品牌；會(huì)告訴一家賣多款礦泉水的小店要淘汰哪些消費(fèi)忠誠(chéng)度不高的商品；甚至可以幫助小店做庫(kù)存預(yù)警，一鍵補(bǔ)貨，根據(jù)市場(chǎng)變化給出最合理的定價(jià)。
結(jié)合阿里生態(tài)資源，如意還能幫小店打通線上，通過(guò)手淘、天貓、高德、支付寶等多渠道觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。通過(guò)“如意”，小店可以一鍵開(kāi)通餓了么外賣，把在零售通上采購(gòu)的商品一鍵上架，小店還能在高德地圖、淘寶搜索里被發(fā)現(xiàn)，在餓了么有自己的線上門店。
目前，全家、羅森等便利店巨頭在一線城市已經(jīng)占據(jù)有利的地理位置。
“避開(kāi)了北上廣深等一線城市，現(xiàn)在戰(zhàn)略重心主要在二三線。” 林小海表示，零售通的優(yōu)勢(shì)在于能夠背靠阿里大數(shù)據(jù)的能力；獲得阿里體系中支付寶、餓了么等支持；品牌商的資源。
事實(shí)上，阿里對(duì)于小店經(jīng)濟(jì)布局已久。
2017年8月，第一家天貓小店已在杭州正式運(yùn)營(yíng)，名叫“天貓維軍超市”，規(guī)模140平方，銷售進(jìn)口食品、網(wǎng)紅食品及其他日常生活用品。
天貓小店項(xiàng)目是阿里巴巴零售通基于新零售戰(zhàn)略，為零售小店定制的天貓品牌合作計(jì)劃。通過(guò)授權(quán)天貓品牌、門店個(gè)性改造、豐富商品結(jié)構(gòu)、專業(yè)增值服務(wù)、智能門店管理等，全面賦能小店。
官方資料顯示，天貓小店在保留小店名稱的基礎(chǔ)上，會(huì)從店招、店內(nèi)裝修到助銷物料加入天貓?jiān)?，目的是借助天貓的招牌，增?qiáng)小店品牌質(zhì)感以及提升小店人氣。
此外，天貓線上爆款、天貓國(guó)際熱銷進(jìn)口商品、農(nóng)村淘寶淘鄉(xiāng)甜精選農(nóng)產(chǎn)品等暢銷商品將登上天貓貨架。阿里巴巴還為天貓小店提供手淘等線上引流資源，天貓小店可優(yōu)先獲得智能設(shè)備及相關(guān)配件、優(yōu)先參與品牌商營(yíng)銷活動(dòng)等合作。
除了阿里巴巴，蘇寧也看上了小店經(jīng)濟(jì)，推出零售云。
蘇寧零售云門店主要面向4~6線的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，采用“加盟店直營(yíng)化管理”模式,即加盟商自行承擔(dān)門店的租金、裝修、職工薪酬等運(yùn)營(yíng)成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購(gòu)到營(yíng)銷、宣傳再到服務(wù)、售后等均由蘇寧提供指導(dǎo)。
蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東8月8日在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上宣布，到2020年，將布局1.2萬(wàn)家零售云門店，培育1000多家銷售規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別的金牌商戶。
截至6月30日，蘇寧易購(gòu)合計(jì)擁有各類自營(yíng)店面4813家，蘇寧易購(gòu)零售云加盟店765家，上半年蘇寧易購(gòu)“大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略”累計(jì)新開(kāi)各類店面近1900家。
張近東表示，蘇寧本身就是從線下起家，更懂得用戶的需求，希望通過(guò)蘇寧的智慧零售能力、輸出的高速供應(yīng)，來(lái)連接散落在廣大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用“互聯(lián)網(wǎng)”方式去連接，以開(kāi)放連接、協(xié)作共贏賦能縣鎮(zhèn)零售商。
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