企業(yè)壯大在于解決了怎樣的社會(huì)痛點(diǎn)

8月10日消息，在第二屆中國(guó)智慧三農(nóng)大會(huì)暨鄉(xiāng)村振興帶頭人峰會(huì)上，云集創(chuàng)始人肖尚略發(fā)表了相關(guān)演講。他指出，一個(gè)平臺(tái)得有他的社會(huì)責(zé)任， 企業(yè) 是社會(huì)的器官，很多時(shí)候 企業(yè) 的發(fā)展壯大不在于 企業(yè) 是不是想發(fā)展壯大，而是 企業(yè) 解決了怎樣的社會(huì)問(wèn)題，解決了怎樣的行業(yè)問(wèn)題，解決了怎樣的社會(huì)痛點(diǎn)。

據(jù)悉，本次會(huì)議以黨中央“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略為主線，圍繞產(chǎn)業(yè)振興、脫貧助農(nóng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)品牌、農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)等議題進(jìn)行全面深入研討、實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接合作，旨在合力脫貧助農(nóng)、踐行鄉(xiāng)村振興。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

以下是演講實(shí)錄：

肖尚略：各位老朋友，今天很高興有機(jī)會(huì)跟大家分享一個(gè)社交電商創(chuàng)業(yè)公司是如何在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行以及助力農(nóng)業(yè)數(shù)字化這塊，我們做了一些實(shí)踐和探索。

我先簡(jiǎn)單跟大家介紹一下云集，最近四五年，共享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)理念對(duì)于社會(huì)生活的方方面面都過(guò)來(lái)一些推動(dòng)性的改造。共享經(jīng)濟(jì)和眾包的結(jié)合，對(duì)于出行領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大影響，我們知道像滴滴這樣的平臺(tái)上有幾百萬(wàn)的眾包司機(jī)，今天的餐飲領(lǐng)域，每天中午、晚上穿梭在各個(gè)寫(xiě)字樓的有很多外賣(mài)小哥。這種即食的服務(wù)也是通過(guò)共享商業(yè)理念和眾包方式推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

在住宿領(lǐng)域，今天最大的互聯(lián)網(wǎng)酒店獨(dú)角獸也是全世界范圍有幾百萬(wàn)房間，酒店住宿和服務(wù)也眾包給更多擁有個(gè)人閑置房產(chǎn)的個(gè)體。

在教育領(lǐng)域，VIPK等各個(gè)類目的教育平臺(tái)也是，他們集中大量的英語(yǔ)教育、語(yǔ)文教育、數(shù)學(xué)教育等細(xì)分教育的資源，上百萬(wàn)的規(guī)模，這樣的平臺(tái)收集需求，然后把服務(wù)眾包給個(gè)體的教育資源。

消費(fèi)者的零售領(lǐng)域，傳統(tǒng)的有十幾萬(wàn)條商業(yè)街，百萬(wàn)級(jí)的大中小零售 企業(yè) ，電商領(lǐng)域相對(duì)比較集聚化，今天看全世界范圍內(nèi)也就十家左右APP提供搜索零售或智能推薦的零售服務(wù)。那么，零售領(lǐng)域有沒(méi)有可能形成這種服務(wù)，把這種推廣銷給百萬(wàn)級(jí)的個(gè)體零售從業(yè)者。我們這家創(chuàng)業(yè)公司2015年上線，三年多的時(shí)間就在做這個(gè)領(lǐng)域的實(shí)踐和探索，簡(jiǎn)單給大家匯報(bào)一下我們這幾年取得的成績(jī)。

2015年我們上線，半年多的時(shí)間做了1個(gè)多億的交易規(guī)模，聚集了線下20多萬(wàn)的個(gè)人零售店主。2016年，店主規(guī)模突破100萬(wàn)，突破了20億的交易規(guī)模。2017年，去年我們也是獲得了比較穩(wěn)健快速的發(fā)展，去年我們的交易規(guī)模突破100億，店主規(guī)模突破300萬(wàn)。

今年上半年，我們基本做到去年的規(guī)模，雖然用戶沒(méi)有翻一番，但是我們今年的交易有機(jī)會(huì)能夠達(dá)到300億規(guī)模。云集的商業(yè)模式基于今天互聯(lián)網(wǎng)背景下每一個(gè)用戶獲取信息的方式發(fā)生深刻變化，以及消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的大量的消費(fèi)需求，現(xiàn)有的渠道不能夠很好的解決方案應(yīng)用而生的。

今天的85后、90后、95后的很多年輕人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，教育成本投入非常大，醫(yī)療，整個(gè)國(guó)家的資源投入不足。再有一個(gè)，他們的收入沒(méi)有增長(zhǎng)的情況下，還要背負(fù)非常大的房貸壓力。對(duì)于這樣一個(gè)巨大的群體，他們的消費(fèi)需求的升級(jí)方向是什么？是更好的設(shè)計(jì)、更好的品質(zhì)，反過(guò)來(lái)，更低的價(jià)格。如果是這樣的消費(fèi)需求，按線下的分布式商業(yè)地產(chǎn)的渠道方式，對(duì)于這些需求是滿足不了的，因?yàn)榫€下成本太高。線上也一樣，今天的平臺(tái)把流量、需求集聚以后，絕大部分的流量都給到了第一、第二頁(yè)或者前60秒的搜索，對(duì)于這些用戶，他們沒(méi)有辦法跟傳統(tǒng)的一線品牌競(jìng)爭(zhēng)這些流量，線上的流量跟線下的房租沒(méi)有太大區(qū)別，這些代表消費(fèi)升級(jí)的，可能消費(fèi)的增量市場(chǎng)占到30%、40%、50%的需求，傳統(tǒng)渠道不能夠很好的滿足，這是變化的第一層原因。

還有一個(gè)原因，這張PPT可以跟大家講述清楚，過(guò)去我們通過(guò)什么樣的方式，通過(guò)什么樣的平臺(tái)獲得信息，是不是對(duì)商業(yè)產(chǎn)生了很大的變革影響。今天我們?cè)賮?lái)看，90%每天獲得的信息又是通過(guò)什么樣的方式獲得？接下來(lái)是不是會(huì)對(duì)商業(yè)、渠道產(chǎn)生比較大的影響。過(guò)往的互聯(lián)網(wǎng)2.0階段，我們都是通過(guò)搜索獲得資訊，所以在信息領(lǐng)域產(chǎn)生了谷歌、百度這樣的搜索信息平臺(tái)。對(duì)應(yīng)到的是這項(xiàng)技術(shù)對(duì)商業(yè)，對(duì)零售領(lǐng)域的改造，也一樣，在世界范圍之內(nèi)出現(xiàn)了兩家商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施型的 企業(yè) ，一家是阿里巴巴，一家是亞馬遜，本質(zhì)上今天來(lái)看他們的商業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，就是搜索引擎公司。

今天在座的所有朋友，以及我們身邊的人，80%的資訊獲得在今天不是來(lái)自于搜索，來(lái)自于社交網(wǎng)絡(luò)、訂閱、關(guān)注、取消關(guān)注。如果信息獲取方式變成主流，對(duì)商業(yè)、零售業(yè)是否會(huì)產(chǎn)生比較大的變革的推動(dòng)呢？我們的探索基于信息獲取方式的變革會(huì)帶來(lái)商品和服務(wù)獲取方式的變革，今天我們探索的基于消費(fèi)升級(jí)、信息獲取方式變化所帶來(lái)的新商業(yè)、新零售的探索，是一種新的協(xié)作方式的變化，所以我們覺(jué)得還是有比較大的探索空間，未來(lái)不論對(duì)中國(guó)制造還是傳統(tǒng)一線品牌還是創(chuàng)新品牌，特別是對(duì)于缺乏品牌力的農(nóng)產(chǎn)品品牌都會(huì)帶來(lái)比較大的媒介價(jià)值。

我們對(duì)接下來(lái)的渠道有一個(gè)判斷，10萬(wàn)級(jí)的商業(yè)街帶來(lái)的地產(chǎn)零售，分布式的地產(chǎn)零售，它有體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，它還是會(huì)成為整個(gè)消費(fèi)者零售流通的主流。雖然今天增量逐漸變少，存量也在被新興渠道瓜分，但是它們還是會(huì)成為消費(fèi)品零售渠道的主體。第二塊今天大家都能看到的，未來(lái)全世界需要10個(gè)APP就夠了，從10萬(wàn)一下子到10個(gè)，從分布式到中心化，可能就夠了。類似阿里巴巴、亞馬遜，一些新興的智能推薦平臺(tái)、搜索平臺(tái)，他們所扮演的渠道功能、渠道價(jià)值，他們滿足的是確定性需求，是剛性需求，可能對(duì)體驗(yàn)各方面要求沒(méi)那么高的需求。

今天探索的一定是新的藍(lán)海市場(chǎng)，如果非藍(lán)海市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)基本沒(méi)有機(jī)會(huì)了，所以我們認(rèn)為未來(lái)那種千萬(wàn)級(jí)的、碎片化的、去中心化的、個(gè)人口碑、小的意見(jiàn)領(lǐng)袖和達(dá)人在互聯(lián)網(wǎng)這種賦能平臺(tái)的支持下，形成的那種滿足不確定性需求、滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，產(chǎn)生的渠道可能會(huì)成為消費(fèi)者零售流通的第三級(jí)渠道，還是基于上面的判斷，消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)是信息獲取方式，今天的信息獲取不是來(lái)自于中心化媒體，甚至不是來(lái)自于去中心化媒體，而是來(lái)自于碎片化媒體來(lái)自于自媒體，這是我們可期的未來(lái)的渠道結(jié)構(gòu)。

具體表述一下我們的業(yè)務(wù)是怎么運(yùn)行，湖畔大學(xué)的教務(wù)長(zhǎng)，也是阿里的前參謀長(zhǎng)，他提出這樣一個(gè)S2B2C的新型協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，S是SaaS化的服務(wù)，B是收集需求以及滿足需求連接的介質(zhì)，有很多互動(dòng)，能夠帶來(lái)需求的滿足，同時(shí)能夠反向收集需求，這樣的小b在S平臺(tái)的賦能下，比如在零售平臺(tái)的賦能下，所產(chǎn)生的直達(dá)C端會(huì)產(chǎn)生新的協(xié)作形態(tài)。S包括云的商品，我們現(xiàn)在云集上大概一個(gè)月有幾十個(gè)億的商品，在全中國(guó)40多個(gè)倉(cāng)庫(kù)是云端供給，這個(gè)商品有1000萬(wàn)庫(kù)存或2000萬(wàn)庫(kù)存，你不需要花一分錢(qián)采購(gòu)這些商品，因?yàn)槟憧梢猿蔀樵萍臅?huì)員就可以免費(fèi)共享這些商品和庫(kù)存，過(guò)往的商業(yè)都是先獲得商品所有權(quán)再獲得商品銷售權(quán)，就像單車領(lǐng)域我們不需要獲得單車的所有權(quán)但是可以有單車的使用權(quán)。

今天新的零售是，你不需要獲得商品的所有權(quán)就可以獲得商品的使用權(quán)，但是內(nèi)容很重要，如果商品不變成很有傳播力的文字、圖片、視頻的話，就不可以在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，所以內(nèi)容我們也中心化生產(chǎn)，云端共享出去。目前我們對(duì)個(gè)人店主提供了六個(gè)云，今天是一個(gè)完全不一樣的時(shí)代，所有的服務(wù)變成云端共享，而且是全世界最好的服務(wù)在云端集約起來(lái)，是最小顆粒結(jié)算的形式。

對(duì)于個(gè)人店主來(lái)說(shuō)，過(guò)往在線下開(kāi)一個(gè)店要投入50萬(wàn)、100萬(wàn)，今天在云集平臺(tái)上變成0，而且大量不是你專業(yè)能力的服務(wù)都被云給替代掉、服務(wù)掉了，過(guò)去我們對(duì)云的理解是存儲(chǔ)和計(jì)算可以變成云。后來(lái)的理解是單車的使用可以變成云，今天是商品、物流、客服、IT、培訓(xùn)、售后等等一系列都變成云，按需獲取，最小顆粒單位結(jié)算。

回過(guò)頭來(lái)對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)我們也是提供了六個(gè)云端服務(wù)，對(duì)于品牌放來(lái)說(shuō)，我們是不是需要快速獲得1萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站、5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站、10萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站幫我們推廣、銷售這些商品？大家都非常渴求，但是如何解決呢？今天云集這樣的共享經(jīng)濟(jì)的零售平臺(tái)就提供這樣的解決方案。在座的有很多品牌方來(lái)說(shuō)怎么理解？云集就是一個(gè)眾包的媒體，就是一個(gè)眾包的銷售渠道，我們可以在三個(gè)月之內(nèi)幫你獲得10萬(wàn)銷售量、推廣者，這是平臺(tái)花了很多心思在構(gòu)建的用戶價(jià)值，所以對(duì)于個(gè)人零售商我們獲得的是零售賦能支持，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)是眾包和零售渠道。

不論任何商業(yè)最終還是要回到消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們的價(jià)值是什么？更加優(yōu)惠的商品、更加放心的品質(zhì)。基于熟人的推薦，我們的選擇成本極大的降低了。在社交領(lǐng)域，如果我們能夠不斷給別人帶來(lái)價(jià)值，比如不斷給別人推薦好的文章、好的服務(wù)，不斷給別人分享好的商品，我們?cè)谏缃活I(lǐng)域，商業(yè)社會(huì)是信用社會(huì)，我們?cè)谔摂M社會(huì)里面將會(huì)獲得更多關(guān)注和更多認(rèn)可，這個(gè)從何而來(lái)？因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)的信息傳遞是裂變式的，一個(gè)大的訂單可能由三個(gè)小的訂單匯集，可能帶來(lái)的是十個(gè)看到這些信息和觸達(dá)到這些信息的人。這是我們給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，更多是把品牌搬到線上，把消費(fèi)者也搬到線上，品牌之間的協(xié)作是欠缺的，用戶之間的互動(dòng)，消費(fèi)者之間的互動(dòng)和影響也欠缺。但今天，新的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)際解決了這些問(wèn)題?；谶@些，才可能產(chǎn)生新的價(jià)值。

最后，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)產(chǎn)生的價(jià)值，讓品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)變得更加簡(jiǎn)單，我們只需要聚焦于我們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不是一年開(kāi)發(fā)100個(gè)產(chǎn)品每個(gè)產(chǎn)品賣(mài)100萬(wàn)，而是聚焦所有資源去開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，讓一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)一個(gè)億，形成我們所謂的口碑效益、產(chǎn)品力，最終回到品牌力。所以對(duì)于新興的優(yōu)秀品牌來(lái)說(shuō)，我們賦能他們，支持他們更加專注、更加聚焦創(chuàng)造用戶價(jià)值的品牌。

做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，因?yàn)榻裉爝@個(gè)時(shí)代跟過(guò)往的時(shí)代到底差異在哪里？今天這個(gè)時(shí)代對(duì)于廣大品牌方來(lái)說(shuō)，最大的差異是，過(guò)去我們最大的營(yíng)銷資源來(lái)自于中心化的傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)渠道。今天變了，今天 企業(yè) 最大的營(yíng)銷資源不是任何一個(gè)媒體的廣告，而是每一個(gè)用戶的口碑力量和分享力量，所以你的產(chǎn)品配不配擁有口碑，你的產(chǎn)品配不配擁有用戶給你的分享，這是你至關(guān)重要的，如果這個(gè)東西你有，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)會(huì)幫你解決一切問(wèn)題。

我整個(gè)的分享就兩部分，上面的部分大概介紹了我們的業(yè)務(wù)以及我們的業(yè)務(wù)邏輯，下面的部分我還是想分享一下，一個(gè)平臺(tái)得有他的社會(huì)責(zé)任， 企業(yè) 是社會(huì)的器官，很多時(shí)候我們的發(fā)展壯大不在于我們是不是想發(fā)展壯大，而是我們解決了怎樣的社會(huì)問(wèn)題，解決了怎樣的行業(yè)問(wèn)題，解決了怎樣的社會(huì)痛點(diǎn)。所以今天我主要分享我們?nèi)绾螌?duì)農(nóng)產(chǎn)品上創(chuàng)造價(jià)值。

很多朋友都是從事這個(gè)領(lǐng)域的，我們?nèi)タ此ヂ?lián)網(wǎng)為什么到現(xiàn)在為止結(jié)合的沒(méi)那么好？或者互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有有效的賦能和支持到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)產(chǎn)品上行，不論是阿里、京東還是其他電商平臺(tái)，為什么沒(méi)有很好的幫助一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)能從1000畝變成1500畝變成2000畝，為什么沒(méi)有做到？為什么沒(méi)有讓這些區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品能夠快速在全國(guó)的市場(chǎng)上開(kāi)花結(jié)果，進(jìn)入千家萬(wàn)戶等等。我們要看農(nóng)產(chǎn)品到底有哪些特色，有哪些不一樣的地方，我們要對(duì)癥下藥。

前面我跟大家分享的很多農(nóng)產(chǎn)品是脈沖式供應(yīng)，一年12個(gè)月，可能只有一個(gè)月提供供應(yīng)，而且供應(yīng)是不確定的，有可能豐收，有可能欠收。如果供給不確定渠道和媒介，你是很難賦能于它的。很多產(chǎn)品可能一周、半個(gè)月的銷售周期，沒(méi)法存儲(chǔ)，所以銷售窗口很短。所以新技術(shù)，新的平臺(tái)如何賦能？

產(chǎn)量、銷量很難有效匹配也是一個(gè)問(wèn)題，還有因?yàn)闆](méi)有品牌化，沒(méi)有賦予更多的精神層面的需求，產(chǎn)品的附加值并不高。中國(guó)雖然是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是我們跟全世界規(guī)模性農(nóng)場(chǎng)或者規(guī)模性種植的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們的農(nóng)產(chǎn)品放在全球市場(chǎng)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

投資周期長(zhǎng)，而且風(fēng)險(xiǎn)大。傳統(tǒng)電商是不是能夠很好的解決？有那么多可賺錢(qián)的地方，他也不太愿意在上面真金白銀的投入，這些問(wèn)題本身也不好解決，解決不了。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是我的責(zé)任，雖然我們現(xiàn)在很小，但我覺(jué)得這是我們的責(zé)任，這是我們要做的事，因?yàn)榍Ъ胰f(wàn)戶的消費(fèi)升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品是非常安全、綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)的，是非常重要的環(huán)節(jié)，我寧愿其它地方賺錢(qián)這個(gè)地方貼錢(qián)，我們也要去做。基于用戶口碑分享力量的社交店小，實(shí)際能夠相對(duì)有效的解決這個(gè)問(wèn)題。

做農(nóng)業(yè)的結(jié)合，人才很關(guān)鍵，今天廣闊農(nóng)村大地最大的問(wèn)題是老幼病殘，優(yōu)秀的年輕人都不愿意回去，或者在城里活的很辛苦也不愿回去，因?yàn)榛厝ゴ_實(shí)機(jī)會(huì)很少，沒(méi)有太多機(jī)制鼓勵(lì)他們回去創(chuàng)業(yè)。做農(nóng)業(yè)的都知道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一批吃的跟第二批、第三批吃的，質(zhì)量就不穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品如果質(zhì)量不穩(wěn)定，怎么做品牌？怎么獲得消費(fèi)者的持續(xù)口碑和認(rèn)可？如果質(zhì)量不提升，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新農(nóng)問(wèn)題很難做到。還有一個(gè)，沒(méi)附加值，因?yàn)闆](méi)品牌，人家不認(rèn)你，你不是褚橙，沒(méi)有太多情感層面的東西融入在里面，你也很難做。所以我覺(jué)得要解決農(nóng)產(chǎn)品上行的問(wèn)題，這是我們的靶心，我們得把這些問(wèn)題放到臺(tái)面上來(lái)一個(gè)一個(gè)的攻克它，有效完善它，才有機(jī)會(huì)解決。

談一談我們的實(shí)踐，2015年我們創(chuàng)辦公司，2017年5月份，我們跟浙江大學(xué)合作，成立了一個(gè)專門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品孵化行動(dòng)，我們叫“百縣千品”，希望更深化一些，能夠在一個(gè)區(qū)域賦能更多。只有讓更多的特色產(chǎn)品有機(jī)會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)雖然隔著一條江或隔著一條河，氣候、環(huán)境都很不一樣，每個(gè)地方有特色的氣候條件，我們希望做這樣的實(shí)踐。這也是積極響應(yīng)中央關(guān)于精準(zhǔn)扶貧、電商扶貧的倡導(dǎo)。

我們主要探索的扶貧方向，一是標(biāo)準(zhǔn)化，如何讓農(nóng)產(chǎn)品更科學(xué)的分級(jí)分類，標(biāo)準(zhǔn)化。我們有穩(wěn)定的銷售渠道和媒介渠道以后，產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)張就有釋放的口子，叫以銷定產(chǎn)。你有穩(wěn)定的銷售渠道，供給這一端就有可能開(kāi)拓，所以在產(chǎn)業(yè)化這塊我們定義了線索。

二是品牌化，我們希望通過(guò)共同努力，這個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品要變成一個(gè)品牌農(nóng)產(chǎn)品，而不僅僅就是人家賣(mài)3毛錢(qián)一斤，我們賣(mài)3.5毛錢(qián)一斤，老在這些地方競(jìng)爭(zhēng)，品牌化是能夠支持到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要方面。我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)對(duì)于產(chǎn)品本身、供應(yīng)鏈鏈條的數(shù)據(jù)化與在銷售端的數(shù)據(jù)化打通做出我們的貢獻(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品的上行以這些為抓手，我們?cè)谌プ鐾苿?dòng)。

簡(jiǎn)單跟大家匯報(bào)一下我們?nèi)〉玫男〉某煽?jī)。前面提到脈沖式的供應(yīng)，脈沖式的供應(yīng)需要的是脈沖形式的需求，通過(guò)各種物流運(yùn)來(lái)運(yùn)去以后到各批發(fā)市場(chǎng)，然后再到終端銷售門(mén)店，這個(gè)鏈條太長(zhǎng)，損壞率極高，所以我們的探索基本是一倉(cāng)發(fā)全國(guó)，或者三倉(cāng)發(fā)全國(guó)的物流方式，就是從田間到餐桌。

2017年6月14日，40秒鐘把安徽的土地賣(mài)了2.5萬(wàn)斤，農(nóng)村不想刨，我們賣(mài)出去以后，農(nóng)民才把土豆從地里刨出來(lái)。7月14日，3小時(shí)賣(mài)了10萬(wàn)多斤的陜西洛川蘋(píng)果。7月25日，8小時(shí)銷售8噸福建武平芙蓉李。這就是脈沖式的解決方案。我們整個(gè)的鏈條是，第一選品，第二找賣(mài)點(diǎn)，找用戶的價(jià)值點(diǎn)，然后背書(shū)，我們經(jīng)常有縣委書(shū)記、縣長(zhǎng)來(lái)給我們錄視頻，做代言，找背書(shū)，然后裂變式傳播，我們把這些素材給到個(gè)人店主，然后個(gè)人店主發(fā)一些紅包讓親朋好友幫他轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳，流量裂變式傳播，我們把供應(yīng)鏈這些服務(wù)再跟上，最終進(jìn)入千家萬(wàn)戶的餐桌、冰箱。

目前，我們已經(jīng)為21個(gè)貧困縣，我們主要優(yōu)先貧困縣，打造了26款農(nóng)產(chǎn)品的爆品，銷售的農(nóng)產(chǎn)品突破1000萬(wàn)斤，去年8個(gè)多億，今年25個(gè)億左右，貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)很追求的分享，我們惠及了17萬(wàn)貧困農(nóng)戶。

好的產(chǎn)品后面都要好的人品，今年我們跟浙江大學(xué)進(jìn)一步升級(jí)合作，我們投入了1個(gè)億的專項(xiàng)資金跟浙江大學(xué)，合作一個(gè)千人計(jì)劃，把線上零售、社交零售、品牌，如何做農(nóng)產(chǎn)品，我們給他輔導(dǎo)，浙江大學(xué)也會(huì)投入更多的師資支持到這些原來(lái)一年在傳統(tǒng)電商渠道賣(mài)一兩百萬(wàn)、三五百萬(wàn)的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，或者年輕創(chuàng)業(yè)者，我們能不能幫助他升級(jí)，我們希望能夠幫助其中10%的優(yōu)秀個(gè)體，幫助他們做農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)。

我們是一家創(chuàng)業(yè)公司，我們得到社會(huì)各界對(duì)我們的肯定和支持。所有的創(chuàng)業(yè)，回過(guò)頭來(lái)，你要回到初衷，這個(gè)初衷一定是價(jià)值的創(chuàng)造，并且是高效的價(jià)值創(chuàng)造，這就是我們的初衷，所謂的價(jià)值創(chuàng)造和高效的價(jià)值創(chuàng)造到底解決了什么問(wèn)題？一定解決了老百姓的問(wèn)題，解決了社會(huì)的問(wèn)題，解決了國(guó)家的問(wèn)題。我是屬于二次創(chuàng)業(yè)，我的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)思想就是行業(yè)需求、行業(yè)痛點(diǎn)、社會(huì)需求、社會(huì)痛點(diǎn)是什么，我們就圍繞這個(gè)方向去，你做的越好，影響力越大，你的收益自然越高，影響力越高，你的市值更高，沒(méi)有一家 企業(yè) 的市值只是盯著自己想賺錢(qián)才把 企業(yè) 做大，一定是更大需求解決了社會(huì)痛點(diǎn)。

本來(lái)我們不用花那么多資源、精力做農(nóng)業(yè)扶貧，但根源在于我們的政黨在全世界范圍是最偉大的政黨，全心全意考慮的人民的根本福祉，十九大報(bào)告提出社會(huì)的主要矛盾是消費(fèi)不平衡、不充分的問(wèn)題，我們現(xiàn)在的發(fā)達(dá)區(qū)域比美國(guó)、歐洲還要好，但是還有大量的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，還有很多需求層次是不一樣的，一二三四五線城市，五環(huán)內(nèi)、五環(huán)外有很大的差異。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，黨中央、國(guó)務(wù)院、各級(jí)地方政府關(guān)心什么，我們就關(guān)心什么，我覺(jué)得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、 企業(yè) 家都要學(xué)習(xí)。