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節(jié)慶促銷的具體手段及方法!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-24 08:05:40  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):28

First Price的建設是做好促銷和體系價格形象的最有效工具。

節(jié)慶促銷
利用好節(jié)慶做好促銷是我們應對市場最好的武器!
正確和有效的促銷,可以有效提高顧客的進店率 ;
超市三大價格策略
1.成熟的市場機制與成熟的客流(沃爾瑪)——(吃大餐)
2. 波浪型定價:通過吸引人流帶動銷售(家樂福)——(流水席)
3.比照式定價:明確的競爭對手, 維持與其價格差距
(麥德龍)(入口處DM價格比較欄)——(以量取勝,量販裝)

促銷的形式
節(jié)慶促銷目的
1.節(jié)慶對于賣場是促銷的大好機會;
2.抓住消費者的消費心理,節(jié)慶期間,可以最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大超市的銷售額,提高各店的市場占有率;
3.以節(jié)慶為契機,通過大型促銷活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
4.刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,采取有利手段確保銷售額的提升;
5.抓好節(jié)慶促銷,做好節(jié)慶活動,對于達到整年度的銷售目標尤為重要;

節(jié)慶的類型
重大節(jié)慶:
春節(jié)(含元宵節(jié))、五一勞動節(jié)、國慶(含中秋)、新年(含圣誔);
常規(guī)節(jié)慶:
婦女節(jié)、青年節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)、教師節(jié)、護士節(jié)、西方情人節(jié)、端午節(jié);
特色節(jié)慶:
植樹節(jié)、電信節(jié)、愚人節(jié)、環(huán)境日、旅游日、商人節(jié)、情人節(jié)(中國)、糧食節(jié)、感恩節(jié);
專有節(jié)慶:
新店開業(yè)、周年慶、公司慶;

有效利用節(jié)慶
平均每個月都有兩個以上節(jié)慶可以利用;
傳統(tǒng)年節(jié)的復興;
重大節(jié)慶占據(jù)50%左右的銷售份額;
所以節(jié)慶是我們:搶錢的大好時機!

如何打造高效的節(jié)慶促銷?
注重節(jié)慶團購工作;
全員動員,全員銷售;
做好節(jié)慶期間的供應商管理;
節(jié)慶貨品關(guān)聯(lián)商品的集中陳列;
有效組織豐富多彩的節(jié)慶促銷活動;
節(jié)慶促銷海報的有效組織和發(fā)放;

節(jié)慶促銷活動的有效宣傳
促銷活動的宣傳要突出重點;
選擇多種形式的宣傳方式如海報、報紙、電視飛字、電臺、戶外廣告牌;
店內(nèi):POP、廣播、促銷員;

節(jié)慶宣傳的主要工具
節(jié)慶促銷的活動推動
1.節(jié)慶促銷除了商品的價格促銷以外,特別要 注意配合活動的推動;
2.節(jié)慶促銷的活動有吸引來客數(shù)的和提高客單價的作用;
3.節(jié)慶促銷活動的宣傳對于活動的成功起著至關(guān)重要的作用;

節(jié)慶期間高度關(guān)注價格形象
1.節(jié)慶是賺錢的時候;
2.更是做價格形象的時候;
3.高度關(guān)注節(jié)慶期間的價格形象;
4.節(jié)慶期間的低價形象可以吸引更多的來客;
5.建立顧客的忠誠度的最有效時間;

加強促銷的力度
1.驚爆商品的促銷力度必須絕對保證;
2.驚爆商品的毛利在1%-5%,特殊情況保持負毛利;
3.驚爆商品分為公司驚爆、部門驚爆、大組驚爆;
4.不是所有的商品都必須比別人低;
5.大部分促銷的商品要承擔盈利的作用;
驚爆商品
1.驚爆商品:是指超低價的促銷商品,其品項選擇上必須是暢銷商品和敏感商品以及民生必需品,要在市場具有很強可比性,其售價足以引起市場震撼、顧客瘋狂搶購,是提升人氣,提高來客數(shù)的一項有利工具。
2.驚爆商品的品種一般占郵報總促銷品數(shù)量的15%。
3.——驚爆商品一般一周更換一次,還可根據(jù)情況以“2日一物、1日一物、2日二物”等短期價位更低的形式出現(xiàn),配合郵報上檔。
4.——驚爆商品一般限時、限量銷售:要在DM郵報、POP上明確標明驚爆商品謝絕大宗購買。

驚爆商品的管理
1.驚爆商品應陳列在最佳位置,用最吸引人的DM郵報版面設計、店內(nèi)POP、店內(nèi)廣播、現(xiàn)場叫賣等各種方式,讓顧客了解驚爆商品的好處,從而達到提升來客數(shù)的目的。
2.驚爆商品堅決杜絕在促銷期內(nèi)出現(xiàn)斷檔情況,要求采購在預估其銷量時應盡量減少失誤,如數(shù)量不足,門店應控量,分時段出貨銷售,并事先作POP告知顧客。

突出驚爆商品的宣傳和陳列
1.驚爆商品的用是吸引客流;
2.宣傳必須高度重視;
3.驚爆商品的陳列要在醒目位置;
4.突出陳列;

有效組織節(jié)慶的多樣化促銷活動
加大廣告的宣傳,有效吸引顧客的注意
1.燈箱廣告;
2.報刊雜志;
3.電視廣告;
4.公汽廣告;
5.定期的DM海報也是吸引顧客的最有效武器;
(超市也是品牌,同樣需要宣傳)

結(jié)論
正確和有效的促銷,可以有效提高顧客的進店率;
一次有準備的促銷=來客數(shù)的增加,銷售業(yè)績的增長和毛利的提升;

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