牢記16個(gè)陳列要點(diǎn)促進(jìn)顧客做出購(gòu)買決策

5%的消費(fèi)者會(huì)在5秒之內(nèi)做出購(gòu)買決定；40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買別的產(chǎn)品?？梢?jiàn)，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營(yíng)銷手段外，陳列情況直接影響著產(chǎn)品銷量及展示效果。貨架陳列是現(xiàn)在最為流行的產(chǎn)品陳列方式之一，要取得良好陳列的效果，一般需要遵循以下原則。

1、保持整潔
保證陳列產(chǎn)品整齊、清潔、無(wú)破損；保證貨架的清潔、無(wú)破損、無(wú)銹跡等；保證價(jià)格牌整齊、清潔、無(wú)破損；保證助銷品（如貨架貼、POP、跳跳卡等）整齊、清潔、無(wú)破損。

2、及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品
破損產(chǎn)品不會(huì)再產(chǎn)生銷量，而且會(huì)影響企業(yè)及品牌形象，必須及時(shí)調(diào)換。

3、商標(biāo)朝外
產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)放、不倒立，達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。

4、上小下大，上輕下重
較重以及較大的產(chǎn)品擺在下面，較小和較輕的商品擺在上面。但有時(shí)為了突出形象會(huì)把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。

另外如果貨架太高（如2米），最上層貨架只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。
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5、價(jià)格醒目
價(jià)格牌標(biāo)示準(zhǔn)確、清楚、醒目?？膳c同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果。促銷時(shí)，促銷價(jià)格牌必須清楚標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)以及降價(jià)原因。

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6、陳列飽滿
要讓自己的產(chǎn)品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見(jiàn)度。俗話說(shuō)“貨賣堆山”，消費(fèi)者通常將數(shù)量較多的產(chǎn)品看作暢銷品、新鮮的，而且滿陳列可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占。
當(dāng)貨架庫(kù)存不足以滿陳列時(shí)，要把后面的產(chǎn)品向前移，實(shí)在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。

7、黃金位置
最好銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量（坪效）最大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品。

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8、陳列面積最大
產(chǎn)品陳列要盡可能占據(jù)更多的陳列空間，進(jìn)場(chǎng)的單品（SKU）要保證至少20厘米的排面寬度。專業(yè)的超市管理實(shí)操內(nèi)容分享平臺(tái)，搜索“零售動(dòng)力”進(jìn)行關(guān)注。
有多大的陳列面積就有多大的銷量，抓住消費(fèi)者的“眼球”是激起沖動(dòng)性購(gòu)買的第一步，只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)更多的陳列空間，才有更多的銷售機(jī)會(huì)。

9、緊鄰主竟品
陳列區(qū)要和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，明星產(chǎn)品要和主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品放在一起，突顯產(chǎn)品特色。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體也正好是目標(biāo)消費(fèi)群，可以借競(jìng)品的號(hào)召力引來(lái)顧客，再通過(guò)促銷人員和促銷活動(dòng)成功攔截對(duì)手的潛在顧客。

10、集中陳列
集中陳列包括品牌集中和品項(xiàng)集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項(xiàng)集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格（包裝形式、包裝重量）、不同口味集中。顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品集中起來(lái)更容易造氣勢(shì)，展示效果更突出。

11、突出陳列
一定將重點(diǎn)品項(xiàng)放置在最突出的位置，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。
因?yàn)橹攸c(diǎn)產(chǎn)品是可以代表公司良好市場(chǎng)形象的產(chǎn)品，也是銷售最好的產(chǎn)品，必須更多地展示給消費(fèi)者。

12、垂直陳列
垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列。
完全垂直陳列是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底層的貨架；部分垂直陳列是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。
在實(shí)際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列，先保證品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩（口味）與包裝規(guī)格。

13、位置最佳
陳列區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān)，正常貨架應(yīng)該爭(zhēng)取最好的陳列位，購(gòu)買特殊陳列位時(shí)千萬(wàn)不能只看價(jià)錢，測(cè)算投入/產(chǎn)出比才是最科學(xué)的。并且在賣場(chǎng)的陳列區(qū)域要相對(duì)固定（固定占位法則），這樣老顧客容易找到。

14、陳列動(dòng)感
陳列不能呆板，應(yīng)有一定的生動(dòng)化措施吸引消費(fèi)者，這不僅是在促銷時(shí)期。
可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營(yíng)銷生動(dòng)化。

15、多點(diǎn)陳列
多點(diǎn)陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中陳列并不矛盾。
如除正常貨架外還有特殊陳列（掛條、包柱、端頭、堆頭等），除正常貨架區(qū)外在收銀臺(tái)區(qū)、電梯區(qū)也設(shè)陳列等。

16、全品項(xiàng)統(tǒng)一性法則
全品項(xiàng)是指盡可能多地把一個(gè)公司的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)正常貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力；統(tǒng)一性是指產(chǎn)品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。
產(chǎn)品拉力的產(chǎn)生，第一要素就是將產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)、飽滿的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，優(yōu)質(zhì)的貨架陳列無(wú)疑是樹(shù)立品牌形象、刺激消費(fèi)者購(gòu)買的有力保障。