京東 與天貓互懟早已是家常便飯，如今一向低調(diào)的唯品會(huì)入場(chǎng)，無(wú)論是雙雄爭(zhēng)霸還是三分天下，電商巨頭都在不斷為市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)增加戲碼。7月12日，唯品會(huì)首次站隊(duì) 京東 指責(zé)天貓要求商家簽署“獨(dú)家”合作的行為，天貓隨后怒懟上述行為是“碰瓷”。對(duì)于圍觀者來(lái)說(shuō)，平臺(tái)要求商家“二選一”的問(wèn)題已經(jīng)是老生常談，而 京東 與唯品會(huì)的聯(lián)手才是意外驚喜。
唯品會(huì)高調(diào)化
對(duì)于行業(yè)中的輿論紛爭(zhēng)，唯品會(huì)以往向來(lái)十分低調(diào)，但此次公開(kāi)站隊(duì) 京東 ，其中深意耐人尋味。 京東 、唯品會(huì)日前發(fā)布聯(lián)合聲明，抵制某電商平臺(tái)強(qiáng)迫商家“二選一”，問(wèn)題的矛頭直指天貓。對(duì)于此次發(fā)布聯(lián)合聲明的意圖，唯品會(huì)表示，純粹是為了維護(hù)市場(chǎng)健康、公平、有序發(fā)展的共同目標(biāo)。
但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)， 京東 與唯品會(huì)此番強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的背后遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。根據(jù)易觀此前發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)分析2017年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，天貓、 京東 、唯品會(huì)在當(dāng)季度的市場(chǎng)份額位列前三。其中天貓以55.8%的市場(chǎng)份額居首，超出 京東 26.7%、唯品會(huì)3.4%的市場(chǎng)份額之和。一位不愿透露姓名的電商行業(yè)人士也表示， 京東 拉來(lái)唯品會(huì)助陣，大有把天貓樹(shù)立成行業(yè)公敵的意味，雖然在數(shù)字上仍有一定差距，但是雙方的聯(lián)手多少能夠增加在市場(chǎng)份額上的話語(yǔ)權(quán)。
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2016年唯品會(huì)的品類結(jié)構(gòu)中，服飾、鞋包的占比分別為36.9%和14%，是品類結(jié)構(gòu)中占比最多的兩類。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顧問(wèn)、億邦動(dòng)力網(wǎng)首席知識(shí)官葉志榮認(rèn)為，從此前 京東 遇到的問(wèn)題也可以看出，“二選一”的情況主要發(fā)生在服飾品類，而這也正是唯品會(huì)的重要品類之一，牽連其中在所難免，唯品會(huì)總要做出一些預(yù)防的舉措。
聯(lián)手備受矚目
京東 與唯品會(huì)的聯(lián)合聲明向外界釋放了一個(gè)信號(hào)，兩大電商在未來(lái)的合作上有了更多的想象空間。盡管雙方目前沒(méi)有透露出有關(guān)進(jìn)一步合作的舉措，但從各自的用戶人群畫像以及當(dāng)前加碼的業(yè)務(wù)重點(diǎn)來(lái)看，兩大電商平臺(tái)儼然相輔相成。
從用戶人群來(lái)看，根據(jù)今年一季度唯品會(huì)發(fā)布的財(cái)報(bào)內(nèi)容顯示，活躍用戶人數(shù)為2600萬(wàn)人。而根據(jù)唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓此前在接受媒體采訪時(shí)透露，唯品會(huì)超過(guò)80%是女性用戶。對(duì)于以3C、數(shù)碼起家的 京東 來(lái)說(shuō)，活躍的女性用戶人群正是 京東 正在努力拓展的用戶對(duì)象。根據(jù)此前 京東 在“6·18”期間發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在6月1日-18日，首次在 京東 進(jìn)行消費(fèi)的用戶中，女性用戶數(shù)量達(dá)到去年同期近2倍。其中，生鮮新增用戶中女性用戶占比超60%，女性用戶的增長(zhǎng)正是 京東 增量的主要來(lái)源。
在業(yè)務(wù)拓展上， 京東 在今年6月宣布投資控股奢侈品電商平臺(tái)Farfetch，強(qiáng)勢(shì)加碼時(shí)尚業(yè)務(wù)布局。但在此之前也因?yàn)?ldquo;模特秀”風(fēng)波，被業(yè)內(nèi)笑稱缺少時(shí)尚基因。對(duì)于正在從“一家做特賣的網(wǎng)站”，向 “全球精選，正品特賣” 升級(jí)的唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，擁有充足的海外貨源，以及眾多的資深時(shí)尚買手資源是自身的優(yōu)勢(shì)所在。這也意味著，唯品會(huì)不失為 京東 加速時(shí)尚布局的一條捷徑。
此外，北京商報(bào)記者注意到，剛上任 京東 集團(tuán)首席戰(zhàn)略官一職不久的廖建文，此前為長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)，而包括唯品會(huì)董事長(zhǎng)沈亞、CEO方洪波均為長(zhǎng)江商學(xué)院校友。作為 京東 集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略實(shí)施落地工作負(fù)責(zé)人的廖建文，在此次 京東 與唯品會(huì)的聯(lián)合行動(dòng)中是否起到了牽線搭橋的作用尚未得到證實(shí)，但令人充滿遐想。
資本合作待考
值得注意的是，在7月12日 京東 與唯品會(huì)發(fā)布聯(lián)合聲明后，7月13日，唯品會(huì)股價(jià)一度大漲，當(dāng)天收盤價(jià)上漲6.69%，收盤價(jià)為11.32美元/股。有分析人士表示，無(wú)論從用戶人群還是業(yè)務(wù)拓展的方向上來(lái)看， 京東 與唯品會(huì)都存在互補(bǔ)，不排除雙方此后進(jìn)一步加深合作的可能。另外，對(duì)于市值水平將近10倍于唯品會(huì)的 京東 來(lái)說(shuō)，通過(guò)換股形式促成雙方合作的可能性不低。但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，就算 京東 與唯品會(huì)開(kāi)展資本合作，但如果沒(méi)有創(chuàng)新概念，可能也難以對(duì)各自股價(jià)產(chǎn)生大的影響。
根據(jù)雪球網(wǎng)信息顯示，從整體市值水平來(lái)看， 京東 當(dāng)前的市值水平近590.91億美元，唯品會(huì)的市值約為64.27億美元。電商戰(zhàn)略分析師李成東認(rèn)為，從某種程度來(lái)說(shuō)， 京東 控股唯品會(huì)，是唯品會(huì)最好的出路，也是互惠互利。 京東 有海量用戶，唯品會(huì)擅長(zhǎng)做服裝； 京東 有物流體系，唯品會(huì)有供應(yīng)鏈。 京東 投資唯品會(huì)，可以大幅度提前完成自己的服飾增長(zhǎng)目標(biāo)。但他也表示，隨著 京東 快消品和生鮮業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，吸引了大量女性用戶， 京東 收購(gòu)唯品會(huì)的意愿會(huì)越來(lái)越小。
而從唯品會(huì)的情況來(lái)說(shuō)，根據(jù)今年一季度財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.52億元，同比增長(zhǎng)16.4%。據(jù)了解，這已經(jīng)是唯品會(huì)第18個(gè)季度連續(xù)盈利，相較而言， 京東 在今年一季度宣布實(shí)現(xiàn)上市以來(lái)的首次盈利。就此來(lái)看，唯品會(huì)對(duì)于接受 京東 入股的意愿還有待商榷。
此外，從最初的“流血上市”，到此后被稱為“妖股”，唯品會(huì)給人的印象始終具有“逆襲”的潛力?？v然隨著近年來(lái)的股價(jià)下跌褪去了“妖股”光環(huán)，但也可以注意到，包括邀請(qǐng)娛樂(lè)明星周杰倫、昆凌夫婦做代言，宣布入駐摩拜單車打造“摩拜+生活圈”，唯品會(huì)在營(yíng)銷熱點(diǎn)的玩法上越發(fā)多樣。在此情況下，相較于與 京東 在資本層面上的合作，雙方在營(yíng)銷、供應(yīng)鏈乃至業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上的合作更具想象空間。
尋求雙贏效應(yīng)
京東 與天貓互懟早已是家常便飯，但就如2015年阿里與蘇寧相互參股所引發(fā)的星球碰撞， 京東 與唯品會(huì)的搭臺(tái)同樣也是為了尋求雙贏的合作。無(wú)論合作的方式如何，在 京東 與天貓互相擠兌的路上， 京東 不再孤軍奮戰(zhàn)，唯品會(huì)也將借此重新上位。
事實(shí)上，梳理 京東 當(dāng)前的持股信息以及近年來(lái)的投資舉措可以注意到，通過(guò)與模式成型的電商平臺(tái)達(dá)成資本或戰(zhàn)略上的合作，已經(jīng)是 京東 拓展自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域的常用策略之一。包括2015年 京東 領(lǐng)投天天果園，拓展線上生鮮市場(chǎng)；以43億元戰(zhàn)略入股永輝，并在近兩年與沃爾瑪頻繁互動(dòng)獲得后者增持，以擴(kuò)大自身在商超領(lǐng)域布局的底牌。此外，還有2016年 京東 從沃爾瑪手中接過(guò)達(dá)達(dá)，組成達(dá)達(dá)- 京東 到家，深耕商超O2O。
而對(duì)于此次與唯品會(huì)的合作，葉志榮表示，自建的物流體系目前已經(jīng)成為唯品會(huì)業(yè)務(wù)板塊中的重要內(nèi)容之一，同時(shí)唯品會(huì)也正在籌備重組物流業(yè)務(wù)。雖然現(xiàn)在還沒(méi)有苗頭，但不排除 京東 與唯品會(huì)在這方面合作的可能。
楊東皓在此前的唯品會(huì)一季報(bào)解讀中透露，公司已對(duì)第三方商家開(kāi)放物流，并將進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放物流的比例。而另一方面， 京東 在今年4月宣布成立物流子集團(tuán)， 京東 物流子集團(tuán)CEO王振輝表示，未來(lái) 京東 物流要成為國(guó)內(nèi)高效的供應(yīng)鏈解決方案提供商，這也讓 京東 與唯品會(huì)有了更多的共同語(yǔ)言。
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本文來(lái)源： 京東搭伴唯品會(huì)空間有多大
