以服飾為主，搭配各類時尚零售元素；這個在眾多國際快時尚品牌“圍剿”中突圍的本土快時尚MJstyle憑其小型百貨雜貨鋪令消費(fèi)者買單？
MJstyle隸屬上海筧尚服飾有限公司，成立于2011年，定位為快時尚服飾品牌零售店。以銷售日韓流行服飾為主，同時還囊括時尚咖啡店中店、創(chuàng)意家居、潮流飾品、精品包飾、簡餐等多種業(yè)態(tài)。也就是這個發(fā)展還不足6年的“黃毛丫頭”，卻頻頻被列入與ZARA、 優(yōu)衣庫 等國際快時尚巨頭相PK的名單前列，并且勝算還不小。
開店速度翻番，超越ZARA、 優(yōu)衣庫
“我們是快時尚行業(yè)里最年輕的品牌，2013年是4家店，2014年開到16家，2015年拓展到70家店，2016年已經(jīng)有200多家，可以說我們每年都在翻倍的增長。”上海筧尚副總裁何斌此前曾向媒體表示。要知道，自2015年以來，我國零售行業(yè)經(jīng)歷了一波關(guān)店潮。并且至今，余溫還未退去。也是在此次慘痛的大洗牌中，倒下了一大批知名傳統(tǒng)企業(yè)。
而就在7月11日，其臨汾五洲國際廣場店正式開業(yè)。同時，MJstyl也表示近期在江蘇鹽城萬達(dá)廣場、天津SM廣場、廣東佛山三水新動力、香港九龍德福廣場等地的11家MJstyle門店也即將開業(yè)。
其實(shí)，短時間內(nèi)大規(guī)模開店對于MJstyl來說已不是什么新鮮事。據(jù)其官網(wǎng)顯示，MJstyl在剛過去不久的5月便開設(shè)了13家新店。而在2017年1季度新增門店統(tǒng)計中，在包括ZARA、UNIQLO（ 優(yōu)衣庫 ）、GAP、H&M、MUJI等在內(nèi)的十大快時尚品牌在中國內(nèi)地總共開了42家門店，其中MJstyle占到11家， 優(yōu)衣庫 和ZARA則分別為4家和3家。
而在2016年包括MJstyle、H&M、 優(yōu)衣庫 等14大快時尚品牌在中國共拓展的350多家門店中，MJstyle就有101家，占據(jù)了近三分之一，位居拓店數(shù)量榜首，且超過第二名H&M逾40家。
據(jù)何斌介紹，今年計劃新開不少于150家門店，且新開營業(yè)面積達(dá)到并超過30萬平方米。同時，在全球范圍內(nèi)，MJstyle表示未來8年時間里，將開設(shè)3000家以上MJstyle零售店，并計劃在中國澳門、日本、馬來西亞、新加坡等地開設(shè)門店。
多業(yè)態(tài)尋求利潤增長
從2011年品牌推廣至今，MJstyle每年的坪效增速都在20％以上；而2016年，MJstyle的復(fù)合增長率更是高達(dá)23％。在何斌看來，這還只是個開始，“2017年MJstlye的銷售額要做到60億，是2016年總銷售額28個億的2倍，并且要保證每家店有20％銷售率增長。”
去逛過MJstyle的人都知道，其除了賣服裝，還融合了家庭元素和社區(qū)文化，小到刀叉、杯具；大到大型咖啡店中店，將家居、日用、簡餐、咖啡和兒童玩具等業(yè)態(tài)融合進(jìn)門店，進(jìn)行全品類的品牌升級。
目前，MJstyle已經(jīng)在蘇州的吳中萬達(dá)店、南倉的萬達(dá)MALL店和北京中島廣場店設(shè)立了咖啡區(qū)。就在今年1月，MJstyle上?？亟褫xMALL店更是首次嘗試跨界餐飲，在MJstyle門店內(nèi)開出MJstyle Bistro餐飲店。這就不得不令人聯(lián)想起MUJI無印良品，同樣是服飾+家居+文創(chuàng)，6月份也在上海淮海755旗艦店內(nèi)首度開設(shè)了MUJI Dinner簡餐。
不同的是，MJstyle設(shè)立此簡餐區(qū)域，不僅是從增加其業(yè)態(tài)的豐富度來尋求新的利潤點(diǎn)；更多的有一種將顧客長時間留下來的傾向，其推出的“無限續(xù)杯”功能也很好地印證了這點(diǎn)。使顧客盡可能長時間的留在店內(nèi)，一方面可以增加店鋪人氣，另一方面也是與店內(nèi)其他業(yè)態(tài)相配合的一種做法，盡可能多得在顧客面前產(chǎn)生曝光度，這樣可以使顧客產(chǎn)生更多的購買欲望，進(jìn)而刺激店鋪總體銷售。
在混搭經(jīng)營方面，MJstyle以時尚服飾為主，每季可同步推出3000款以上的流行款式，且每周都會根據(jù)每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品。他們以周為一個循環(huán)單位，每周二上新，周四換下舊貨。
在成長初期，運(yùn)用了“農(nóng)村包圍城市”的策略，先從三四線城市入手，等慢慢站穩(wěn)腳跟后，再向一二線城市拓展，目前已在全國開設(shè)了超200家門店。一來可以避免與一些成熟的國際快時尚品牌產(chǎn)生正面競爭；其次還可以有效地在取得好位置的情況下減輕租金壓力。
“三、四線城市有更大的發(fā)展?jié)摿Γm然他們的消費(fèi)能力有限，但是他們能從更多的渠道買到性價比高的商品，所以他們反而對ZARA、H&M這樣的快時尚品牌不怎么感冒。”何斌談到，“MJstyle追求平穩(wěn)的發(fā)展，著重選擇三、四線城市的購物中心，留給消費(fèi)者更多的考慮余地。”
目前，其也已進(jìn)軍北、上、廣、深等一線城市。在北京、上海、深圳分別開設(shè)了15、33和8家門店。同時也和除萬達(dá)以外的開發(fā)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，有包括中糧萬科、龍湖天街購物廣場、萬象城、永旺夢樂城等商業(yè)項目。
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