蘇寧 在體育賽事上的巨額投入，如今找到了實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換的出路。3月30日， 蘇寧 易購(gòu)舉辦“418”家電3C狂歡發(fā)布會(huì)， 蘇寧 易購(gòu)總裁侯恩龍表示，今年大促除了推出海量新品和給力折扣外，還將通過體育營(yíng)銷、內(nèi)容直播等創(chuàng)新玩法，幫助品牌商觸達(dá)更多用戶。近兩年中， 蘇寧 在賽事、球隊(duì)等體育資源上投入頻頻，但如何實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到零售的轉(zhuǎn)化一直被打了問號(hào)，而今年“418”的營(yíng)銷新打法，似乎讓人們看到了些許端倪。
侯恩龍?jiān)诎l(fā)布會(huì)上介紹，今年“418”將通過龍珠、 蘇寧 易購(gòu)青春社區(qū)、PPTV聚力等平臺(tái)進(jìn)行直播，涉及新品發(fā)布、門店體驗(yàn)、探秘工廠、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)等各方面內(nèi)容，結(jié)合明星、體育和品牌商，向更多目標(biāo)人群輸出有價(jià)值的服務(wù)。據(jù)了解，“418”期間， 蘇寧 將聯(lián)合華為、小牧、長(zhǎng)虹等品牌，首發(fā)200款新品。侯恩龍表示， 蘇寧 要把“418”打造成為上半年家電3C行業(yè)的“雙11”。
體育賽事資源成為本次“418” 蘇寧 押寶的利器。通過整合球隊(duì)賽事、球星形象、賽場(chǎng)廣告、直播版權(quán)等資源， 蘇寧 可以實(shí)現(xiàn)用戶從對(duì)體育內(nèi)容關(guān)注到對(duì)品牌關(guān)注的轉(zhuǎn)換。事實(shí)上，在借勢(shì)體育內(nèi)容資源， 蘇寧 易購(gòu)已有成功的先例，3月23日的中韓足球大戰(zhàn)中，美的空調(diào)冠名聚力體育直播間，實(shí)現(xiàn)同時(shí)在線觀看人數(shù)超過1200萬人。據(jù)了解，目前 蘇寧 已擁有國(guó)際米蘭、江蘇 蘇寧 易購(gòu)等球隊(duì)資源，聚力體育還擁有英超、西甲、中超、亞冠、歐冠等國(guó)際頂級(jí)賽事的直播版權(quán)。
一系列體育營(yíng)銷玩法背后，體現(xiàn)出的是 蘇寧 所要的打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)格局。 蘇寧 云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在 蘇寧 2017年初戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示， 蘇寧 的置業(yè)、金融業(yè)務(wù)已經(jīng)有了獨(dú)立的盈利模式和利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，而在文創(chuàng)、體育領(lǐng)域，視頻業(yè)務(wù)和足球俱樂部的運(yùn)營(yíng)上，在國(guó)內(nèi)還沒有形成獨(dú)立的盈利模式。
在文創(chuàng)和體育業(yè)務(wù)投入產(chǎn)出難以平衡的情況下，要圍繞零售、地產(chǎn)、金融等業(yè)務(wù)傳播需求，擴(kuò)大 蘇寧 品牌的知名度、美譽(yù)度，通過零售變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)、體育的價(jià)值。
北京大學(xué)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)研究中心秘書長(zhǎng)郭斌曾表示，從資本角度來看，中國(guó)資本走向國(guó)際足壇是重要趨勢(shì)之一。“足球產(chǎn)業(yè)前期投入較大，經(jīng)濟(jì)價(jià)值釋放的周期更長(zhǎng)，但從品牌、社會(huì)價(jià)值上衡量，價(jià)值更加明顯。尤其是投資國(guó)際米蘭、AC米蘭這樣擁有百年歷史的足球俱樂部，一方面在國(guó)際足球賽事IP爭(zhēng)奪日趨激烈化的背景下，更能占得先機(jī)；另一方面，整合國(guó)際知名足球俱樂部經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，使之與國(guó)內(nèi)足球、體育市場(chǎng)進(jìn)行‘互通有無’，并開發(fā)出更多的商業(yè)價(jià)值，這樣的投資更是軟實(shí)力的體現(xiàn)。”
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