MUJI 無(wú)印良品 母公司Ryohin Keikaku Co. Ltd. (7453.T) 株式會(huì)社良品計(jì)畫(huà)本月初表示，將對(duì)明年初推出的春夏服裝、食品等300間商品繼續(xù)采取降價(jià)行動(dòng)，進(jìn)一步對(duì)快時(shí)尚行業(yè)施壓，特別是同出于日本的Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)品牌。
Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式會(huì)社良品計(jì)畫(huà)表示，由于全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，消費(fèi)者節(jié)約意識(shí)愈加強(qiáng)烈，因此，公司通過(guò)對(duì)常規(guī)產(chǎn)品降價(jià)，提高集客能力。
日本經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致零售業(yè)極度疲軟，此前兩年，由于日元貶值，大量中國(guó)游客進(jìn)入日本市場(chǎng)托市。不過(guò)，伴隨著日元走強(qiáng)，而人民幣兌美元持續(xù)走低，日本零售市場(chǎng)重新走向低迷。據(jù)日本零售行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，今年前9個(gè)月，日本零售市場(chǎng)僅有2月份錄得0.4%的增幅，其余8個(gè)月零售市場(chǎng)均錄得跌幅。
日本零售市場(chǎng)極度低迷，因此中國(guó)成為日本品牌最為依賴的市場(chǎng)
由于低迷的零售市場(chǎng)，日本零售集團(tuán)早早就將眼光瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)目前是中國(guó)市場(chǎng)最大的日本服飾零售品牌，跟隨Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)在日本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，Muji 無(wú)印良品 亦在2005年進(jìn)入中國(guó)，繼續(xù)展開(kāi)與Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)。
盡管初在中國(guó)發(fā)展并不順利，但是伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的十年催生的1億中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)，Muji 無(wú)印良品 過(guò)去三年在中國(guó)市場(chǎng)快速擴(kuò)張，其風(fēng)頭不但蓋過(guò)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)，甚至超過(guò)整體快時(shí)尚行業(yè)，而中國(guó)市場(chǎng)亦成為Muji 無(wú)印良品 最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。
據(jù)無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)(微信號(hào)：nofashioncn)數(shù)據(jù)，截止2016年8月31日上半財(cái)年，以固定匯率計(jì)算，Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式會(huì)社良品計(jì)畫(huà)中國(guó)市場(chǎng)銷售增幅30.1%至264.32 億日元，可比增速5.1%，高于香港、臺(tái)灣的2.5% 和4.9%，不過(guò)低于韓國(guó)的19.5%。中國(guó)大陸市場(chǎng)的增速放緩?fù)侠蹡|亞市場(chǎng)固定匯率計(jì)算上半年銷售增速僅錄得10.8%，可比增速5.5%。
盡管伴隨擴(kuò)張，銷售開(kāi)始放緩，不過(guò)Muji 無(wú)印良品 在中國(guó)市場(chǎng)的增速仍令多數(shù)品牌望塵莫及，且該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)量?jī)H為快時(shí)尚行業(yè)幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪的1/4-1/3，仍有很大擴(kuò)張空間。
過(guò)去8個(gè)月，良品計(jì)畫(huà)和優(yōu)衣庫(kù)日本銷售對(duì)比顯示，該品牌發(fā)展更為穩(wěn)定，受天氣因素影響更小
Muji 無(wú)印良品 在中國(guó)的快速擴(kuò)張同時(shí)還伴隨著降價(jià)策略。
中國(guó)發(fā)改委在過(guò)去兩年對(duì)進(jìn)口服飾、化妝品進(jìn)行一定的下調(diào)關(guān)稅，另外，原材料成本的下降，亦給服飾行業(yè)以調(diào)價(jià)空間。據(jù)無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)(微信號(hào)：nofashioncn)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去兩年，Muji 無(wú)印良品 進(jìn)行了高達(dá)6次大小不等的下調(diào)價(jià)格行動(dòng)，亦刺激消費(fèi)，同時(shí)向快時(shí)尚行業(yè)施壓。
在Muji 無(wú)印良品 降價(jià)獲得良好效果的同時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)卻逆流而行，采取了提價(jià)策略。而提價(jià)策略亦讓Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)吞下苦果，利潤(rùn)倒退三年，徹底放棄2020年的5萬(wàn)億銷售目標(biāo)。
對(duì)于Muji 無(wú)印良品 的屢次降價(jià)行動(dòng)，行業(yè)研究咨詢投資機(jī)構(gòu)No Agency 創(chuàng)始人唐小唐評(píng)論稱，作為最重要的中國(guó)市場(chǎng)，Muji 無(wú)印良品 需要在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、消費(fèi)低迷之下繼續(xù)擴(kuò)大其中國(guó)消費(fèi)群體，以支持集團(tuán)的整體增長(zhǎng)。他同時(shí)表示，目前Muji 無(wú)印良品 在中國(guó)市場(chǎng)的一般產(chǎn)品價(jià)格仍然偏高，而從目前整體中端市場(chǎng)來(lái)看，均存在降價(jià)的壓力。
目前全球經(jīng)濟(jì)的低迷造成消費(fèi)格局兩極化傾向嚴(yán)重，奢侈品和快時(shí)尚各占半壁江山，與此同時(shí)，不少奢侈品亦飽受降價(jià)壓力，而快時(shí)尚行業(yè)更是有廉價(jià)化趨勢(shì)。
2015年初，Chanel 香奈兒引領(lǐng)了一輪奢侈品降價(jià)風(fēng)潮，而Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)在提價(jià)遭遇銷售、利潤(rùn)嚴(yán)重滑坡后，只能迅速矯正，且該品牌母公司Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) (6288.HK) 迅銷集團(tuán)旗下還有廉價(jià)品牌GU，而迅銷表示未來(lái)將會(huì)重點(diǎn)發(fā)掘GU的增長(zhǎng)潛力。另外，美國(guó)快時(shí)尚集團(tuán)Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞集團(tuán)目前最為倚重的也是廉價(jià)品牌Old Navy 老海軍品牌，而英國(guó)廉價(jià)品牌Primark 則是過(guò)去五年表現(xiàn)最好的大眾服飾品牌之一。
除了上述原因，唐小唐表示，目前中國(guó)服飾市場(chǎng)放緩跡象嚴(yán)重，且主要由快時(shí)尚行業(yè)引領(lǐng)，因此，降價(jià)、提高服務(wù)質(zhì)量仍是服飾品牌未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。據(jù)No Agency數(shù)據(jù)，2015年，中國(guó)快時(shí)尚服飾市場(chǎng)增速為12.4%，而2016年上半年增速降至9.0%，該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2016年全年，中國(guó)快時(shí)尚服飾市場(chǎng)增速為9.2%。
據(jù)悉，明春降價(jià)的Muji 無(wú)印良品 包括：女式T恤和斜紋布褲將分別從1500日元(約合人民幣96元)、3980日元(約合人民幣254元)降至990日元(約合人民幣63元)、2990日元(約合人民幣191元)。此外，2萬(wàn)5000日元(約合人民幣1598元)的拉桿箱將減價(jià)約5000日元(約合人民幣320元)。食品方面，“boule de neige”等曲奇點(diǎn)心預(yù)計(jì)將從200日元(約合人民幣13元)降至190日元(約合人民幣12元)。上述均為含稅價(jià)格。集團(tuán)首席執(zhí)行官Satoru Matsuzaki 松崎曉此前還表示，明年以后計(jì)劃增加物有所值的商品種類，暗示主力商品有可能降價(jià)。
除了實(shí)施降價(jià)策略，Muji 無(wú)印良品 亦寄希望伴隨著日益擴(kuò)大的中國(guó)中產(chǎn)人群，繼續(xù)擴(kuò)張其生活方式概念。該公司與Odakyu Electric Railway 合作的首間Muji 無(wú)印良品 將于明年在北京開(kāi)業(yè)，而Muji 無(wú)印良品 的書(shū)店、咖啡店已經(jīng)在中國(guó)生根。
除了生活方式店的發(fā)展策略，Muji 無(wú)印良品 目前在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略還有一個(gè)特點(diǎn)就是緊跟Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)。
唐小唐稱，Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)和Muji 無(wú)印良品 多數(shù)產(chǎn)品，特別是基本款的價(jià)格差距正在越拉越小，對(duì)于Muji 無(wú)印良品 聚焦的一、二線城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主要是選擇問(wèn)題，而Muji 無(wú)印良品 的產(chǎn)品文化、質(zhì)量等諸多因素，正在將消費(fèi)者的選擇傾向于Muji 無(wú)印良品 ，這也是過(guò)去幾年Muji 無(wú)印良品 能在中國(guó)高速發(fā)展的重要原因。
Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式會(huì)社良品計(jì)畫(huà)表示，由于全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，消費(fèi)者節(jié)約意識(shí)愈加強(qiáng)烈，因此，公司通過(guò)對(duì)常規(guī)產(chǎn)品降價(jià)，提高集客能力。
日本經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致零售業(yè)極度疲軟，此前兩年，由于日元貶值，大量中國(guó)游客進(jìn)入日本市場(chǎng)托市。不過(guò)，伴隨著日元走強(qiáng)，而人民幣兌美元持續(xù)走低，日本零售市場(chǎng)重新走向低迷。據(jù)日本零售行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，今年前9個(gè)月，日本零售市場(chǎng)僅有2月份錄得0.4%的增幅，其余8個(gè)月零售市場(chǎng)均錄得跌幅。
日本零售市場(chǎng)極度低迷，因此中國(guó)成為日本品牌最為依賴的市場(chǎng)
由于低迷的零售市場(chǎng)，日本零售集團(tuán)早早就將眼光瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)目前是中國(guó)市場(chǎng)最大的日本服飾零售品牌，跟隨Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)在日本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，Muji 無(wú)印良品 亦在2005年進(jìn)入中國(guó)，繼續(xù)展開(kāi)與Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)。
盡管初在中國(guó)發(fā)展并不順利，但是伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的十年催生的1億中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)，Muji 無(wú)印良品 過(guò)去三年在中國(guó)市場(chǎng)快速擴(kuò)張，其風(fēng)頭不但蓋過(guò)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)，甚至超過(guò)整體快時(shí)尚行業(yè)，而中國(guó)市場(chǎng)亦成為Muji 無(wú)印良品 最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。
據(jù)無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)(微信號(hào)：nofashioncn)數(shù)據(jù)，截止2016年8月31日上半財(cái)年，以固定匯率計(jì)算，Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式會(huì)社良品計(jì)畫(huà)中國(guó)市場(chǎng)銷售增幅30.1%至264.32 億日元，可比增速5.1%，高于香港、臺(tái)灣的2.5% 和4.9%，不過(guò)低于韓國(guó)的19.5%。中國(guó)大陸市場(chǎng)的增速放緩?fù)侠蹡|亞市場(chǎng)固定匯率計(jì)算上半年銷售增速僅錄得10.8%，可比增速5.5%。
盡管伴隨擴(kuò)張，銷售開(kāi)始放緩，不過(guò)Muji 無(wú)印良品 在中國(guó)市場(chǎng)的增速仍令多數(shù)品牌望塵莫及，且該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)量?jī)H為快時(shí)尚行業(yè)幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪的1/4-1/3，仍有很大擴(kuò)張空間。
過(guò)去8個(gè)月，良品計(jì)畫(huà)和優(yōu)衣庫(kù)日本銷售對(duì)比顯示，該品牌發(fā)展更為穩(wěn)定，受天氣因素影響更小
Muji 無(wú)印良品 在中國(guó)的快速擴(kuò)張同時(shí)還伴隨著降價(jià)策略。
中國(guó)發(fā)改委在過(guò)去兩年對(duì)進(jìn)口服飾、化妝品進(jìn)行一定的下調(diào)關(guān)稅，另外，原材料成本的下降，亦給服飾行業(yè)以調(diào)價(jià)空間。據(jù)無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)(微信號(hào)：nofashioncn)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去兩年，Muji 無(wú)印良品 進(jìn)行了高達(dá)6次大小不等的下調(diào)價(jià)格行動(dòng)，亦刺激消費(fèi)，同時(shí)向快時(shí)尚行業(yè)施壓。
在Muji 無(wú)印良品 降價(jià)獲得良好效果的同時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)卻逆流而行，采取了提價(jià)策略。而提價(jià)策略亦讓Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)吞下苦果，利潤(rùn)倒退三年，徹底放棄2020年的5萬(wàn)億銷售目標(biāo)。
對(duì)于Muji 無(wú)印良品 的屢次降價(jià)行動(dòng)，行業(yè)研究咨詢投資機(jī)構(gòu)No Agency 創(chuàng)始人唐小唐評(píng)論稱，作為最重要的中國(guó)市場(chǎng)，Muji 無(wú)印良品 需要在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、消費(fèi)低迷之下繼續(xù)擴(kuò)大其中國(guó)消費(fèi)群體，以支持集團(tuán)的整體增長(zhǎng)。他同時(shí)表示，目前Muji 無(wú)印良品 在中國(guó)市場(chǎng)的一般產(chǎn)品價(jià)格仍然偏高，而從目前整體中端市場(chǎng)來(lái)看，均存在降價(jià)的壓力。
目前全球經(jīng)濟(jì)的低迷造成消費(fèi)格局兩極化傾向嚴(yán)重，奢侈品和快時(shí)尚各占半壁江山，與此同時(shí)，不少奢侈品亦飽受降價(jià)壓力，而快時(shí)尚行業(yè)更是有廉價(jià)化趨勢(shì)。
2015年初，Chanel 香奈兒引領(lǐng)了一輪奢侈品降價(jià)風(fēng)潮，而Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)在提價(jià)遭遇銷售、利潤(rùn)嚴(yán)重滑坡后，只能迅速矯正，且該品牌母公司Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) (6288.HK) 迅銷集團(tuán)旗下還有廉價(jià)品牌GU，而迅銷表示未來(lái)將會(huì)重點(diǎn)發(fā)掘GU的增長(zhǎng)潛力。另外，美國(guó)快時(shí)尚集團(tuán)Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞集團(tuán)目前最為倚重的也是廉價(jià)品牌Old Navy 老海軍品牌，而英國(guó)廉價(jià)品牌Primark 則是過(guò)去五年表現(xiàn)最好的大眾服飾品牌之一。
除了上述原因，唐小唐表示，目前中國(guó)服飾市場(chǎng)放緩跡象嚴(yán)重，且主要由快時(shí)尚行業(yè)引領(lǐng)，因此，降價(jià)、提高服務(wù)質(zhì)量仍是服飾品牌未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。據(jù)No Agency數(shù)據(jù)，2015年，中國(guó)快時(shí)尚服飾市場(chǎng)增速為12.4%，而2016年上半年增速降至9.0%，該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2016年全年，中國(guó)快時(shí)尚服飾市場(chǎng)增速為9.2%。
據(jù)悉，明春降價(jià)的Muji 無(wú)印良品 包括：女式T恤和斜紋布褲將分別從1500日元(約合人民幣96元)、3980日元(約合人民幣254元)降至990日元(約合人民幣63元)、2990日元(約合人民幣191元)。此外，2萬(wàn)5000日元(約合人民幣1598元)的拉桿箱將減價(jià)約5000日元(約合人民幣320元)。食品方面，“boule de neige”等曲奇點(diǎn)心預(yù)計(jì)將從200日元(約合人民幣13元)降至190日元(約合人民幣12元)。上述均為含稅價(jià)格。集團(tuán)首席執(zhí)行官Satoru Matsuzaki 松崎曉此前還表示，明年以后計(jì)劃增加物有所值的商品種類，暗示主力商品有可能降價(jià)。
除了實(shí)施降價(jià)策略，Muji 無(wú)印良品 亦寄希望伴隨著日益擴(kuò)大的中國(guó)中產(chǎn)人群，繼續(xù)擴(kuò)張其生活方式概念。該公司與Odakyu Electric Railway 合作的首間Muji 無(wú)印良品 將于明年在北京開(kāi)業(yè)，而Muji 無(wú)印良品 的書(shū)店、咖啡店已經(jīng)在中國(guó)生根。
除了生活方式店的發(fā)展策略，Muji 無(wú)印良品 目前在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略還有一個(gè)特點(diǎn)就是緊跟Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)。
唐小唐稱，Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)和Muji 無(wú)印良品 多數(shù)產(chǎn)品，特別是基本款的價(jià)格差距正在越拉越小，對(duì)于Muji 無(wú)印良品 聚焦的一、二線城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主要是選擇問(wèn)題，而Muji 無(wú)印良品 的產(chǎn)品文化、質(zhì)量等諸多因素，正在將消費(fèi)者的選擇傾向于Muji 無(wú)印良品 ，這也是過(guò)去幾年Muji 無(wú)印良品 能在中國(guó)高速發(fā)展的重要原因。
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