這里說的是Shimamura公司，在日本的市占率僅次于 優(yōu)衣庫 的母公司迅銷集團(tuán)（Fast Retailing Co.），并且追趕勢(shì)頭很猛——過去連續(xù)五個(gè)季度，前者的營(yíng)收增長(zhǎng)速度都要高過后者。
官網(wǎng)顯示，這家日本第二大服裝連鎖公司成立于1953年，銷售額在同行業(yè)中全球排名第七，到2015年底約有2000家Shimamura和其他品牌的門店，其中有36家店在中國(guó)臺(tái)灣（叫思?jí)魳罚?2家店在中國(guó)內(nèi)地（叫飾夢(mèng)樂）。
Shimamura在日本本土賴以成功的核心法則其實(shí)也不難理解，一言以蔽之就是“價(jià)廉物美”，只是鮮少有人能做到這么極致。
據(jù)彭博報(bào)道，為了節(jié)省成本，Shimamura不聘請(qǐng)任何時(shí)裝設(shè)計(jì)師或名模；它的門店大多數(shù)分布在居民社區(qū)而非高檔購(gòu)物區(qū)；它的商品主要由生產(chǎn)成本低廉的海外制造商供應(yīng)，因此價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力——比如說一件針織外套1140日元（約合70元人民幣），一條緊身褲900日元（約合56元人民幣）；它的商品折扣基于銷售、庫存和商店位置等因素，通過一個(gè)電腦自動(dòng)化系統(tǒng)來確定。
截至今年9月份的過去12個(gè)月里，日本的家庭支出有11個(gè)月是下跌的，消費(fèi)者物價(jià)也接連7個(gè)月下滑。在零售業(yè)不景氣的大環(huán)境下，Shimamura便宜的價(jià)格吸引了大批節(jié)儉的日本家庭主婦，這也讓它的股價(jià)一直強(qiáng)勁，在過去一年中表現(xiàn)要優(yōu)于迅銷集團(tuán)和東京證券交易所指數(shù)。
Shimamura的總裁Masato Nonaka表示，在人口老齡化的日本市場(chǎng)，那些針對(duì)年輕人群的快時(shí)尚品牌一方面面臨著市場(chǎng)萎縮的挑戰(zhàn)，另一方面，日本年輕人愿意花在時(shí)尚打扮上的錢少了，但是對(duì)于Shimamura這樣售賣低價(jià)商品的公司卻影響不大。
截至今年8月20日的6個(gè)月，Shimamura的凈收入增長(zhǎng)了46%，達(dá)到167億日元（約合10.37億元人民幣），預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為462億日元（約合28.68億元人民幣），比上年同期增長(zhǎng)15.8%。這部分受益于日元匯率走高（包括對(duì)人民幣升值15%），使得這家公司降低了在海外供應(yīng)商那里的進(jìn)貨成本。
相比起在本土市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，這個(gè)“ 優(yōu)衣庫 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”在2012年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)以來卻一直存在感微弱，完全無法與 優(yōu)衣庫 匹敵。
過去的四年里，這家公司也只在江浙滬地區(qū)開出了12家門店，并且一部分還面臨倒閉。“我們?cè)谥袊?guó)的生意不好做，我們沒有品牌力。”Nonaka表示，“我們將關(guān)掉那些不成功的門店，我已經(jīng)確認(rèn)了哪些店鋪虧損最嚴(yán)重。”
中國(guó)內(nèi)地飾夢(mèng)樂門店
“飾夢(mèng)樂”在中國(guó)的銷售慘淡也不是沒有道理。
首先，不花錢宣傳自己的飾夢(mèng)樂在中國(guó)實(shí)在缺乏品牌知名度；其次，中國(guó)消費(fèi)者十分習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)，在這個(gè)全球最大的電商市場(chǎng)，飾夢(mèng)樂卻沒有開展任何形式的電商業(yè)務(wù)，只有十幾家零星分布在華東的實(shí)體店；再次，中國(guó)年輕消費(fèi)者普遍喜歡追逐潮流，喜歡在時(shí)尚服飾上“嘗鮮”，飾夢(mèng)樂的款式不具備特別的競(jìng)爭(zhēng)力；最后，一部分舍得花錢的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為飾夢(mèng)樂定位太低端，而對(duì)于追求廉價(jià)或高性價(jià)比的中國(guó)消費(fèi)者而言，面臨的選擇極其眾多，比如各類淘品牌，飾夢(mèng)樂毫不起眼。
與此同時(shí)，老對(duì)手迅銷集團(tuán)也在朝著價(jià)格更優(yōu)的方向努力。
比如，迅銷在 優(yōu)衣庫 旗下推出一個(gè)子品牌“GU”成為集團(tuán)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。GU產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于 優(yōu)衣庫 ，一條 優(yōu)衣庫 直腳牛仔褲定價(jià)為3990日元（約合248元人民幣），但同類GU產(chǎn)品的售價(jià)可能僅為990日元（約合61元人民幣）。2013年9月，GU在上海開設(shè)了海外首間門店。截至8月底， 優(yōu)衣庫 在中國(guó)內(nèi)地有472家門店。
盡管中國(guó)市場(chǎng)難望迅銷項(xiàng)背，但在日本本土形勢(shì)一片大好的Shimamura似乎對(duì)于海外擴(kuò)張也沒有什么太大的野心，并保持較為保守的策略。“迅銷遠(yuǎn)在我們之上，我們只是一家普通的公司。我們不可能復(fù)制他們，我們必須以自己的方式經(jīng)營(yíng)。我們不賭，只做那些我們能搞明白的事情。”Nonaka說。
官網(wǎng)顯示，這家日本第二大服裝連鎖公司成立于1953年，銷售額在同行業(yè)中全球排名第七，到2015年底約有2000家Shimamura和其他品牌的門店，其中有36家店在中國(guó)臺(tái)灣（叫思?jí)魳罚?2家店在中國(guó)內(nèi)地（叫飾夢(mèng)樂）。
Shimamura在日本本土賴以成功的核心法則其實(shí)也不難理解，一言以蔽之就是“價(jià)廉物美”，只是鮮少有人能做到這么極致。
據(jù)彭博報(bào)道，為了節(jié)省成本，Shimamura不聘請(qǐng)任何時(shí)裝設(shè)計(jì)師或名模；它的門店大多數(shù)分布在居民社區(qū)而非高檔購(gòu)物區(qū)；它的商品主要由生產(chǎn)成本低廉的海外制造商供應(yīng)，因此價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力——比如說一件針織外套1140日元（約合70元人民幣），一條緊身褲900日元（約合56元人民幣）；它的商品折扣基于銷售、庫存和商店位置等因素，通過一個(gè)電腦自動(dòng)化系統(tǒng)來確定。
截至今年9月份的過去12個(gè)月里，日本的家庭支出有11個(gè)月是下跌的，消費(fèi)者物價(jià)也接連7個(gè)月下滑。在零售業(yè)不景氣的大環(huán)境下，Shimamura便宜的價(jià)格吸引了大批節(jié)儉的日本家庭主婦，這也讓它的股價(jià)一直強(qiáng)勁，在過去一年中表現(xiàn)要優(yōu)于迅銷集團(tuán)和東京證券交易所指數(shù)。
Shimamura的總裁Masato Nonaka表示，在人口老齡化的日本市場(chǎng)，那些針對(duì)年輕人群的快時(shí)尚品牌一方面面臨著市場(chǎng)萎縮的挑戰(zhàn)，另一方面，日本年輕人愿意花在時(shí)尚打扮上的錢少了，但是對(duì)于Shimamura這樣售賣低價(jià)商品的公司卻影響不大。
截至今年8月20日的6個(gè)月，Shimamura的凈收入增長(zhǎng)了46%，達(dá)到167億日元（約合10.37億元人民幣），預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為462億日元（約合28.68億元人民幣），比上年同期增長(zhǎng)15.8%。這部分受益于日元匯率走高（包括對(duì)人民幣升值15%），使得這家公司降低了在海外供應(yīng)商那里的進(jìn)貨成本。
相比起在本土市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，這個(gè)“ 優(yōu)衣庫 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”在2012年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)以來卻一直存在感微弱，完全無法與 優(yōu)衣庫 匹敵。
過去的四年里，這家公司也只在江浙滬地區(qū)開出了12家門店，并且一部分還面臨倒閉。“我們?cè)谥袊?guó)的生意不好做，我們沒有品牌力。”Nonaka表示，“我們將關(guān)掉那些不成功的門店，我已經(jīng)確認(rèn)了哪些店鋪虧損最嚴(yán)重。”
中國(guó)內(nèi)地飾夢(mèng)樂門店
“飾夢(mèng)樂”在中國(guó)的銷售慘淡也不是沒有道理。
首先，不花錢宣傳自己的飾夢(mèng)樂在中國(guó)實(shí)在缺乏品牌知名度；其次，中國(guó)消費(fèi)者十分習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)，在這個(gè)全球最大的電商市場(chǎng)，飾夢(mèng)樂卻沒有開展任何形式的電商業(yè)務(wù)，只有十幾家零星分布在華東的實(shí)體店；再次，中國(guó)年輕消費(fèi)者普遍喜歡追逐潮流，喜歡在時(shí)尚服飾上“嘗鮮”，飾夢(mèng)樂的款式不具備特別的競(jìng)爭(zhēng)力；最后，一部分舍得花錢的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為飾夢(mèng)樂定位太低端，而對(duì)于追求廉價(jià)或高性價(jià)比的中國(guó)消費(fèi)者而言，面臨的選擇極其眾多，比如各類淘品牌，飾夢(mèng)樂毫不起眼。
與此同時(shí)，老對(duì)手迅銷集團(tuán)也在朝著價(jià)格更優(yōu)的方向努力。
比如，迅銷在 優(yōu)衣庫 旗下推出一個(gè)子品牌“GU”成為集團(tuán)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。GU產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于 優(yōu)衣庫 ，一條 優(yōu)衣庫 直腳牛仔褲定價(jià)為3990日元（約合248元人民幣），但同類GU產(chǎn)品的售價(jià)可能僅為990日元（約合61元人民幣）。2013年9月，GU在上海開設(shè)了海外首間門店。截至8月底， 優(yōu)衣庫 在中國(guó)內(nèi)地有472家門店。
盡管中國(guó)市場(chǎng)難望迅銷項(xiàng)背，但在日本本土形勢(shì)一片大好的Shimamura似乎對(duì)于海外擴(kuò)張也沒有什么太大的野心，并保持較為保守的策略。“迅銷遠(yuǎn)在我們之上，我們只是一家普通的公司。我們不可能復(fù)制他們，我們必須以自己的方式經(jīng)營(yíng)。我們不賭，只做那些我們能搞明白的事情。”Nonaka說。
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