據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 華為 在2015年整個公司營收達(dá)3950億——相當(dāng)于百度、阿里巴巴、騰訊三家的總和，凈利潤369億元，增速超過30％。
其中 華為 一半以上的營收來自海外，可以說是中國大企業(yè)中最國際化的一個。
同時，根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)發(fā)布的報告“2015年全球最具價值品牌100強(qiáng)”中， 華為 是排名最高的中國公司。
可見，在多年的布局下， 華為 不但成為咱老百姓喜愛的“國貨”，而且以“中國制造”的形象逐漸在全球市場站穩(wěn)腳跟。
夸張地講一句，如果沒有 華為 ，西伯利亞的居民就收不到信號，非洲乞力馬扎羅火山的登山客無法找人求救，就連你到巴黎、倫敦、悉尼等地，一下飛機(jī)接通的信號，背后都是 華為 的基站在提供服務(wù)。
8千米以上喜馬拉雅山的珠峰，零下40℃的北極、南極以及窮苦的非洲大地，都見得到 華為 的足跡。
作為通訊業(yè)巨頭， 華為 逐漸把產(chǎn)業(yè)延伸至智能手機(jī)，同樣在還海外獲得了不俗的成績。
不久前， 華為 P9在英國舉行了新品發(fā)布會，不少外國媒體在這場發(fā)布會發(fā)布了反對 華為 P9的看法。
英國權(quán)威媒體《衛(wèi)報》認(rèn)為， 華為 最新發(fā)布的P9和P9 PLUS這兩款智能手機(jī)將對蘋果的iPhone和三星的Galaxy系列造成威脅。
而美國權(quán)威媒體《華爾街日報》也持有同樣的看法，更是直稱 華為 是世界上第三大智能手機(jī)制造商。
而不少購買了 華為 手機(jī)的外國用戶在使用之后，更是在亞馬遜給出了極高評價。
上面這位用戶表示，在用過黑莓手機(jī)、摩托羅拉、索尼愛立信，NEXUS6等眾多品牌后，直呼 華為 是他的摯愛。
有些用戶則認(rèn)為，在大屏幕手機(jī)中， 華為 比起三星更具優(yōu)勢。
甚至有 華為 的“死忠粉”在哭著喊著要 華為 快點(diǎn)出新款。
為什么不論是基站還是智能手機(jī)， 華為 都能在國外斬獲如此漂亮的成績?
01、潛心研發(fā)多年：技術(shù)與專利為地基
任正非在接受新華社采訪時表示， 華為 堅持做實(shí)業(yè)，而且是聚焦通信領(lǐng)域的實(shí)業(yè)。
用任正非的話說，28年來， 華為 只對準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個城墻口沖鋒。不斷地投入，不斷地創(chuàng)新，以及對知識產(chǎn)權(quán)的尊重，所以現(xiàn)在 華為 顯示出比小米、聯(lián)想手機(jī)更強(qiáng)的發(fā)展后勁，并在通信領(lǐng)域成為真正的王者， 華為 是以真正的技術(shù)而不只是價格開拓海外市場。
華為 的技術(shù)研發(fā)能力，超越一般人對中國企業(yè)的想像。
華為 擁有3萬項(xiàng)專利技術(shù)，其中有4成是國際標(biāo)準(zhǔn)組織或歐美國家的專利。
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》指出， 華為 已是電信領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)龍頭企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計， 華為 在海外目前為止已建立了20多個能力中心，所長是中國人，但成員大多數(shù)都是外國科學(xué)家。
2、 技術(shù)營銷兩手抓：重金聘請請外國大牌明星代言
營銷宣傳跟不上產(chǎn)品輸出，是造成中國品牌在國外認(rèn)知度不高的主要原因。比如蘋果產(chǎn)品讓人直接聯(lián)想到科技魅力，但我們的中國的品牌，在海外的營銷宣傳方面不太給力。
所以導(dǎo)致了雖然在海外很多外國人都用中國品牌的商品卻喊不出其名字。
而 華為 則清楚地認(rèn)識到了這一點(diǎn)，并做出了改進(jìn)。
手機(jī)P8的廣告就聘請了《速度與激情》的美女演員蓋爾·加朵為其代言并拍攝廣告，提高 華為 在海外的知名度。
而最新出品的P9手機(jī)，更是請了“黑寡婦”扮演者斯嘉麗約翰遜和“超人”扮演者亨利卡維爾代言，以其好萊塢一線巨星的影響力為 華為 品牌宣傳造勢。
3、良好的服務(wù)態(tài)度：“腦袋對著客戶”——為其企業(yè)形象不斷加分
舉個最典型的栗子。
2011年，日本福島核災(zāi)的恐怖威脅下， 華為 員工仍然展現(xiàn)了服務(wù)到底的精神，不僅沒有因?yàn)槲C(jī)而撤離，反而加派人手，在一天內(nèi)就協(xié)助軟銀、E-mobile等客戶，搶通了3百多個基站。
軟銀LTE部門主管非常驚訝：“別家公司的人都跑掉了，你們?yōu)槭裁催€在這里?”
“只要客戶還在，我們就一定在”，當(dāng)時負(fù)責(zé)協(xié)助軟體銀行架設(shè)LTE基站的專案組長李興回答的理所當(dāng)然：“反正我們都親身經(jīng)歷過汶川大地震。”
華為 的企業(yè)文化中，第一條就是“以客戶為中心”。“ 華為 做為一家百分之百的民營企業(yè)，26年來生存不是靠政府，不是靠銀行，客戶才是我們的衣食父母，” 華為 第五位員工，現(xiàn)任三位輪值執(zhí)行長之一的郭平接受企業(yè)管理雜志時說。
管中窺豹，據(jù)企業(yè)管理雜志報道，在 華為 總部，我們遇到的每一位員工，不論是任職超過10年的資深主管，或是剛加入不到7個月的菜鳥工程師，甚至只是負(fù)責(zé)接送的司機(jī)，都把“以客戶為中心”掛在嘴邊，像是已經(jīng)植入了DNA中。
也正是這種潛心研究技術(shù)的態(tài)度，“顧客至上”的企業(yè)文化，令 華為 在海外市場不斷斬獲好成績。
不管怎么說，作為中國最具創(chuàng)新意識和海外拓展能力的公司， 華為 正成為中國“智造”的一張名片，它的成功，既是中國經(jīng)濟(jì)硬實(shí)力崛起的表現(xiàn)，也必然促進(jìn)中國軟實(shí)力的提高。
華為 的28年，從一個默默無聞的小作坊成長為通信領(lǐng)域的全球巨頭，其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，值得當(dāng)前“走出去”的中國企業(yè)借鑒。
其中 華為 一半以上的營收來自海外，可以說是中國大企業(yè)中最國際化的一個。
同時，根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)發(fā)布的報告“2015年全球最具價值品牌100強(qiáng)”中， 華為 是排名最高的中國公司。
可見，在多年的布局下， 華為 不但成為咱老百姓喜愛的“國貨”，而且以“中國制造”的形象逐漸在全球市場站穩(wěn)腳跟。
夸張地講一句，如果沒有 華為 ，西伯利亞的居民就收不到信號，非洲乞力馬扎羅火山的登山客無法找人求救，就連你到巴黎、倫敦、悉尼等地，一下飛機(jī)接通的信號，背后都是 華為 的基站在提供服務(wù)。
8千米以上喜馬拉雅山的珠峰，零下40℃的北極、南極以及窮苦的非洲大地，都見得到 華為 的足跡。
作為通訊業(yè)巨頭， 華為 逐漸把產(chǎn)業(yè)延伸至智能手機(jī)，同樣在還海外獲得了不俗的成績。
不久前， 華為 P9在英國舉行了新品發(fā)布會，不少外國媒體在這場發(fā)布會發(fā)布了反對 華為 P9的看法。
英國權(quán)威媒體《衛(wèi)報》認(rèn)為， 華為 最新發(fā)布的P9和P9 PLUS這兩款智能手機(jī)將對蘋果的iPhone和三星的Galaxy系列造成威脅。
而美國權(quán)威媒體《華爾街日報》也持有同樣的看法，更是直稱 華為 是世界上第三大智能手機(jī)制造商。
而不少購買了 華為 手機(jī)的外國用戶在使用之后，更是在亞馬遜給出了極高評價。
上面這位用戶表示，在用過黑莓手機(jī)、摩托羅拉、索尼愛立信，NEXUS6等眾多品牌后，直呼 華為 是他的摯愛。
有些用戶則認(rèn)為，在大屏幕手機(jī)中， 華為 比起三星更具優(yōu)勢。
甚至有 華為 的“死忠粉”在哭著喊著要 華為 快點(diǎn)出新款。
為什么不論是基站還是智能手機(jī)， 華為 都能在國外斬獲如此漂亮的成績?
01、潛心研發(fā)多年：技術(shù)與專利為地基
任正非在接受新華社采訪時表示， 華為 堅持做實(shí)業(yè)，而且是聚焦通信領(lǐng)域的實(shí)業(yè)。
用任正非的話說，28年來， 華為 只對準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個城墻口沖鋒。不斷地投入，不斷地創(chuàng)新，以及對知識產(chǎn)權(quán)的尊重，所以現(xiàn)在 華為 顯示出比小米、聯(lián)想手機(jī)更強(qiáng)的發(fā)展后勁，并在通信領(lǐng)域成為真正的王者， 華為 是以真正的技術(shù)而不只是價格開拓海外市場。
華為 的技術(shù)研發(fā)能力，超越一般人對中國企業(yè)的想像。
華為 擁有3萬項(xiàng)專利技術(shù)，其中有4成是國際標(biāo)準(zhǔn)組織或歐美國家的專利。
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》指出， 華為 已是電信領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)龍頭企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計， 華為 在海外目前為止已建立了20多個能力中心，所長是中國人，但成員大多數(shù)都是外國科學(xué)家。
2、 技術(shù)營銷兩手抓：重金聘請請外國大牌明星代言
營銷宣傳跟不上產(chǎn)品輸出，是造成中國品牌在國外認(rèn)知度不高的主要原因。比如蘋果產(chǎn)品讓人直接聯(lián)想到科技魅力，但我們的中國的品牌，在海外的營銷宣傳方面不太給力。
所以導(dǎo)致了雖然在海外很多外國人都用中國品牌的商品卻喊不出其名字。
而 華為 則清楚地認(rèn)識到了這一點(diǎn)，并做出了改進(jìn)。
手機(jī)P8的廣告就聘請了《速度與激情》的美女演員蓋爾·加朵為其代言并拍攝廣告，提高 華為 在海外的知名度。
而最新出品的P9手機(jī)，更是請了“黑寡婦”扮演者斯嘉麗約翰遜和“超人”扮演者亨利卡維爾代言，以其好萊塢一線巨星的影響力為 華為 品牌宣傳造勢。
3、良好的服務(wù)態(tài)度：“腦袋對著客戶”——為其企業(yè)形象不斷加分
舉個最典型的栗子。
2011年，日本福島核災(zāi)的恐怖威脅下， 華為 員工仍然展現(xiàn)了服務(wù)到底的精神，不僅沒有因?yàn)槲C(jī)而撤離，反而加派人手，在一天內(nèi)就協(xié)助軟銀、E-mobile等客戶，搶通了3百多個基站。
軟銀LTE部門主管非常驚訝：“別家公司的人都跑掉了，你們?yōu)槭裁催€在這里?”
“只要客戶還在，我們就一定在”，當(dāng)時負(fù)責(zé)協(xié)助軟體銀行架設(shè)LTE基站的專案組長李興回答的理所當(dāng)然：“反正我們都親身經(jīng)歷過汶川大地震。”
華為 的企業(yè)文化中，第一條就是“以客戶為中心”。“ 華為 做為一家百分之百的民營企業(yè)，26年來生存不是靠政府，不是靠銀行，客戶才是我們的衣食父母，” 華為 第五位員工，現(xiàn)任三位輪值執(zhí)行長之一的郭平接受企業(yè)管理雜志時說。
管中窺豹，據(jù)企業(yè)管理雜志報道，在 華為 總部，我們遇到的每一位員工，不論是任職超過10年的資深主管，或是剛加入不到7個月的菜鳥工程師，甚至只是負(fù)責(zé)接送的司機(jī)，都把“以客戶為中心”掛在嘴邊，像是已經(jīng)植入了DNA中。
也正是這種潛心研究技術(shù)的態(tài)度，“顧客至上”的企業(yè)文化，令 華為 在海外市場不斷斬獲好成績。
不管怎么說，作為中國最具創(chuàng)新意識和海外拓展能力的公司， 華為 正成為中國“智造”的一張名片，它的成功，既是中國經(jīng)濟(jì)硬實(shí)力崛起的表現(xiàn)，也必然促進(jìn)中國軟實(shí)力的提高。
華為 的28年，從一個默默無聞的小作坊成長為通信領(lǐng)域的全球巨頭，其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，值得當(dāng)前“走出去”的中國企業(yè)借鑒。
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本文來源： 揭秘華為是如何令全世界為之折服的？
