一件宋慧喬穿過的粉紅色襯衫因?yàn)轫n劇《太陽的后裔》而火了。很快襯衫的品牌被挖出，它來自韓國網(wǎng)絡(luò)服裝品牌Stylenanda。不同于全智賢在《星你》里動(dòng)輒數(shù)千上萬的愛馬仕和Jimmy Choo，這件襯衫的售價(jià)僅為約225元人民幣。
宋慧喬在韓劇《太陽的后裔》中穿著了來自Stylenanda的襯衫
如果你也熱衷韓國海淘買衣服，那么Stylenanda一定繞不過：它經(jīng)營和銷售多個(gè)子品牌，旗下產(chǎn)品從衣服、鞋子、包包、首飾，再到化妝品，五花八門；網(wǎng)站圖片也挺豐富，因?yàn)槟Ｌ貍儠?huì)為一件商品穿出多套完整造型，連妝容都會(huì)一一配套;但全網(wǎng)站模特?cái)?shù)卻只有個(gè)位數(shù)，而且從網(wǎng)站發(fā)展初期啟用至今，主力模特幾乎從未更換。
成立于2004年的Stylenanda是韓國近幾年來最紅火的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌之一。Stylnanda售價(jià)親民，服裝大多在100元至400元之間，而一管口紅或是一盒腮紅也不過賣一兩百元。成立兩年后，Stylenanda已成為韓文第一大份額的搜索網(wǎng)站Naver“女裝網(wǎng)站”類別的搜索人氣第一名。而到了2012年，網(wǎng)站起家的Stylenanda又先后在韓國首爾的樂天商場及潮流熱門地弘大開出了兩家實(shí)體店，其中弘大店還是一幢三層樓的旗艦店。
Stylenanda韓國首爾弘大旗艦店
Stylenanda能迅速在韓國市場站穩(wěn)腳跟，并不斷擴(kuò)張、發(fā)展，光靠品類豐富、性價(jià)比高這些基本點(diǎn)自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“我們覺得Stylenanda的宣傳做得也很好。”I.T集團(tuán)市場推廣及國際事務(wù)副總裁鄭靜珊在接受界面新聞采訪時(shí)說。I.T集團(tuán)旗下潮流品牌集合店i.t在2014年已將Stylenanda引入其中國市場門店。
鄭靜珊提到的“好宣傳”要?dú)w功于Stylenanda多年來堅(jiān)持只用固定的幾個(gè)模特拍產(chǎn)品圖片的策略。這個(gè)策略一方面使得消費(fèi)者在網(wǎng)站購物時(shí)容易于“面熟”的模特產(chǎn)生情感聯(lián)系，從而對(duì)于網(wǎng)站、品牌和產(chǎn)品的好感度進(jìn)一步上升，增加購買頻次；另一面，這些模特也因?yàn)榫W(wǎng)站走紅，成為了新媒體時(shí)代最好的品牌代言人——這些模特現(xiàn)在全部活躍在圖片社交應(yīng)用Instagram，而她們上傳分享的日常穿搭就成為了Stylenanda的活廣告。
為了展示一副眼鏡，模特也會(huì)穿好一整套裝備。
目前，Stylenanda除主牌外，還有化妝品牌3CE、女性化服裝品牌NANDA MADA、中性風(fēng)品牌KKXX等多個(gè)子品牌。在網(wǎng)站進(jìn)行商品展示時(shí)，模特會(huì)以一件商品為主，通過多個(gè)品牌服飾產(chǎn)品的混合穿搭，以及3CE產(chǎn)品化出的妝容的配合，來塑造一個(gè)完整的造型，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購買欲望。這也可以被看作是Stylenanda特別的一種宣傳方法。
這樣的宣傳手法不止打動(dòng)了韓國消費(fèi)者，在互聯(lián)網(wǎng)的傳播下，還影響了全球其他地域市場的消費(fèi)者，其中自然包括中國。2010年，Stylenanda上線了中文版網(wǎng)站；2014年，它通過i.t將實(shí)體店開到了中國。
長期合作的模特已經(jīng)成為了Stylenanda的宣傳利器。
2016年4月8日，在Stylenanda與I.T集團(tuán)合作兩周年兼2016春夏系列發(fā)布的活動(dòng)上，Stylenanda執(zhí)行理事Oh Mi Ryung接受了界面新聞的專訪。我們一起聊了Stylenanda對(duì)于品牌線上線下發(fā)展的看法，以及品牌在中國市場的發(fā)展計(jì)劃。
界面：有不少顧客可能還不熟悉Stylenanda，請(qǐng)先介紹一下Stylenand的品牌定位。
Oh Mi Ryung：我們成立品牌的初衷就是覺得世界上的每一個(gè)女孩子都是愛美的，是希望自己從頭到腳都是有魅力的，而我們要做的就是能讓全世界女孩子從頭到腳都能美的品牌。起初，我們將目標(biāo)客群定位20歲左右的女生，但經(jīng)過多年發(fā)展，我們現(xiàn)在是適合十幾歲到四十歲的女性的品牌。
界面：Stylenanda從線上商店起家，隨后又開出實(shí)體店，這與不少其它品牌線下中心轉(zhuǎn)移至線上的做法不太一樣，為什么還決定要開實(shí)體店？
Oh Mi Ryung：我覺得線上和線下經(jīng)營有各自的優(yōu)劣勢。從線上來講，我們的模特可以給到很多搭配的方案，能夠從頭到腳更好地展示我們的產(chǎn)品，而消費(fèi)者從瀏覽到購買也都很方便，而且消費(fèi)者可以來自全球各地，可以為我們帶來更多的航跡。但是單純地線上經(jīng)營意味著消費(fèi)者無法試穿，這就會(huì)影響她們的體驗(yàn)了，所以我們開出實(shí)體店讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)試穿我們的產(chǎn)品。從目前來看，我們的線上銷售還是營收的大頭。
模特展示3CE的彩色眼線筆
界面：Stylenanda是否有在留心中國消費(fèi)者的一些喜好和需求？與I.T合作進(jìn)入中國市場后，I.T方面是否給予了Stylenanda一些本地化的建議？
Oh Mi Ryung：我們?cè)诤虸.T合作后，有在為中國市場調(diào)整部分款式的尺碼。但是在設(shè)計(jì)上，我們并沒有刻意想去迎合中國消費(fèi)者的喜好。因?yàn)槲覀兏敢鈭?jiān)持自己的風(fēng)格，把我們覺得好的設(shè)計(jì)傳遞給消費(fèi)者。我覺得知道和喜歡Stylenanda的中國消費(fèi)者就是喜歡我們?cè)瓉淼臉幼?，所以我們也不需要去做刻意的迎合?br /> 界面：Stylenanda之后在中國的發(fā)展計(jì)劃是怎樣的？
Oh Mi Ryung：我們的網(wǎng)站已經(jīng)運(yùn)營了四五年了，從網(wǎng)站里我們也可以感受到中國消費(fèi)者對(duì)我們的喜愛。我們與i.t合作后已在中國有了30多家實(shí)體店鋪，但我們覺得中國很大，這樣的數(shù)量還是太少了。所以我們會(huì)希望能繼續(xù)拓展中國市場，開出更多的店鋪。另外，我們也會(huì)在5月參加中國的一個(gè)化妝品博覽會(huì)(目前，因?yàn)榛瘖y品進(jìn)出口相對(duì)復(fù)雜，3CE尚未被引入中國內(nèi)地市場)。
宋慧喬在韓劇《太陽的后裔》中穿著了來自Stylenanda的襯衫
如果你也熱衷韓國海淘買衣服，那么Stylenanda一定繞不過：它經(jīng)營和銷售多個(gè)子品牌，旗下產(chǎn)品從衣服、鞋子、包包、首飾，再到化妝品，五花八門；網(wǎng)站圖片也挺豐富，因?yàn)槟Ｌ貍儠?huì)為一件商品穿出多套完整造型，連妝容都會(huì)一一配套;但全網(wǎng)站模特?cái)?shù)卻只有個(gè)位數(shù)，而且從網(wǎng)站發(fā)展初期啟用至今，主力模特幾乎從未更換。
成立于2004年的Stylenanda是韓國近幾年來最紅火的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌之一。Stylnanda售價(jià)親民，服裝大多在100元至400元之間，而一管口紅或是一盒腮紅也不過賣一兩百元。成立兩年后，Stylenanda已成為韓文第一大份額的搜索網(wǎng)站Naver“女裝網(wǎng)站”類別的搜索人氣第一名。而到了2012年，網(wǎng)站起家的Stylenanda又先后在韓國首爾的樂天商場及潮流熱門地弘大開出了兩家實(shí)體店，其中弘大店還是一幢三層樓的旗艦店。
Stylenanda韓國首爾弘大旗艦店
Stylenanda能迅速在韓國市場站穩(wěn)腳跟，并不斷擴(kuò)張、發(fā)展，光靠品類豐富、性價(jià)比高這些基本點(diǎn)自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“我們覺得Stylenanda的宣傳做得也很好。”I.T集團(tuán)市場推廣及國際事務(wù)副總裁鄭靜珊在接受界面新聞采訪時(shí)說。I.T集團(tuán)旗下潮流品牌集合店i.t在2014年已將Stylenanda引入其中國市場門店。
鄭靜珊提到的“好宣傳”要?dú)w功于Stylenanda多年來堅(jiān)持只用固定的幾個(gè)模特拍產(chǎn)品圖片的策略。這個(gè)策略一方面使得消費(fèi)者在網(wǎng)站購物時(shí)容易于“面熟”的模特產(chǎn)生情感聯(lián)系，從而對(duì)于網(wǎng)站、品牌和產(chǎn)品的好感度進(jìn)一步上升，增加購買頻次；另一面，這些模特也因?yàn)榫W(wǎng)站走紅，成為了新媒體時(shí)代最好的品牌代言人——這些模特現(xiàn)在全部活躍在圖片社交應(yīng)用Instagram，而她們上傳分享的日常穿搭就成為了Stylenanda的活廣告。
為了展示一副眼鏡，模特也會(huì)穿好一整套裝備。
目前，Stylenanda除主牌外，還有化妝品牌3CE、女性化服裝品牌NANDA MADA、中性風(fēng)品牌KKXX等多個(gè)子品牌。在網(wǎng)站進(jìn)行商品展示時(shí)，模特會(huì)以一件商品為主，通過多個(gè)品牌服飾產(chǎn)品的混合穿搭，以及3CE產(chǎn)品化出的妝容的配合，來塑造一個(gè)完整的造型，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購買欲望。這也可以被看作是Stylenanda特別的一種宣傳方法。
這樣的宣傳手法不止打動(dòng)了韓國消費(fèi)者，在互聯(lián)網(wǎng)的傳播下，還影響了全球其他地域市場的消費(fèi)者，其中自然包括中國。2010年，Stylenanda上線了中文版網(wǎng)站；2014年，它通過i.t將實(shí)體店開到了中國。
長期合作的模特已經(jīng)成為了Stylenanda的宣傳利器。
2016年4月8日，在Stylenanda與I.T集團(tuán)合作兩周年兼2016春夏系列發(fā)布的活動(dòng)上，Stylenanda執(zhí)行理事Oh Mi Ryung接受了界面新聞的專訪。我們一起聊了Stylenanda對(duì)于品牌線上線下發(fā)展的看法，以及品牌在中國市場的發(fā)展計(jì)劃。
界面：有不少顧客可能還不熟悉Stylenanda，請(qǐng)先介紹一下Stylenand的品牌定位。
Oh Mi Ryung：我們成立品牌的初衷就是覺得世界上的每一個(gè)女孩子都是愛美的，是希望自己從頭到腳都是有魅力的，而我們要做的就是能讓全世界女孩子從頭到腳都能美的品牌。起初，我們將目標(biāo)客群定位20歲左右的女生，但經(jīng)過多年發(fā)展，我們現(xiàn)在是適合十幾歲到四十歲的女性的品牌。
界面：Stylenanda從線上商店起家，隨后又開出實(shí)體店，這與不少其它品牌線下中心轉(zhuǎn)移至線上的做法不太一樣，為什么還決定要開實(shí)體店？
Oh Mi Ryung：我覺得線上和線下經(jīng)營有各自的優(yōu)劣勢。從線上來講，我們的模特可以給到很多搭配的方案，能夠從頭到腳更好地展示我們的產(chǎn)品，而消費(fèi)者從瀏覽到購買也都很方便，而且消費(fèi)者可以來自全球各地，可以為我們帶來更多的航跡。但是單純地線上經(jīng)營意味著消費(fèi)者無法試穿，這就會(huì)影響她們的體驗(yàn)了，所以我們開出實(shí)體店讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)試穿我們的產(chǎn)品。從目前來看，我們的線上銷售還是營收的大頭。
模特展示3CE的彩色眼線筆
界面：Stylenanda是否有在留心中國消費(fèi)者的一些喜好和需求？與I.T合作進(jìn)入中國市場后，I.T方面是否給予了Stylenanda一些本地化的建議？
Oh Mi Ryung：我們?cè)诤虸.T合作后，有在為中國市場調(diào)整部分款式的尺碼。但是在設(shè)計(jì)上，我們并沒有刻意想去迎合中國消費(fèi)者的喜好。因?yàn)槲覀兏敢鈭?jiān)持自己的風(fēng)格，把我們覺得好的設(shè)計(jì)傳遞給消費(fèi)者。我覺得知道和喜歡Stylenanda的中國消費(fèi)者就是喜歡我們?cè)瓉淼臉幼?，所以我們也不需要去做刻意的迎合?br /> 界面：Stylenanda之后在中國的發(fā)展計(jì)劃是怎樣的？
Oh Mi Ryung：我們的網(wǎng)站已經(jīng)運(yùn)營了四五年了，從網(wǎng)站里我們也可以感受到中國消費(fèi)者對(duì)我們的喜愛。我們與i.t合作后已在中國有了30多家實(shí)體店鋪，但我們覺得中國很大，這樣的數(shù)量還是太少了。所以我們會(huì)希望能繼續(xù)拓展中國市場，開出更多的店鋪。另外，我們也會(huì)在5月參加中國的一個(gè)化妝品博覽會(huì)(目前，因?yàn)榛瘖y品進(jìn)出口相對(duì)復(fù)雜，3CE尚未被引入中國內(nèi)地市場)。
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