一邊是 奢侈品 關(guān)店潮仍在繼續(xù)，一邊是快時(shí)尚利潤(rùn)紛紛大幅下滑，買手店是否能占據(jù)天時(shí)地利逆勢(shì)突起?
由于諸多背景縱橫交織，中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展頗耐人尋味，從加入WTO的2000年開(kāi)始到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的15年間，零售業(yè)的業(yè)態(tài)越來(lái)越豐富，品類的更迭換代也極富時(shí)代性。
2000-2007還是以百貨、超市為主導(dǎo)的零售業(yè)態(tài)，這種大而全的業(yè)態(tài)極大地滿足了人們基本的生活所需，外資百貨和超市在較短時(shí)間內(nèi)完成了在中國(guó)的并購(gòu)壟斷，但在基本需求得到滿足的情況下，這些業(yè)態(tài)漸漸滿足不了國(guó)人的“胃口”。
2008-2012是 奢侈品 牌在中國(guó)的華麗篇章，也可以稱為“logo時(shí)代”。 奢侈品 牌的出現(xiàn)釋放了人們壓抑已久的“崇洋”情結(jié)，滿大街都是經(jīng)典logo的“街包”，而國(guó)人更喜歡用 奢侈品 牌來(lái)彰顯自己的品位和身份。
2012-2015是快時(shí)尚的發(fā)力階段，快時(shí)尚取悅了一個(gè)更龐大的人群——那些等不起或者買不起大牌的消費(fèi)者。這個(gè)階段美越來(lái)越變得沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，再?zèng)]人愿意穿某種特別的標(biāo)識(shí)，人們毫不猶豫地混穿，時(shí)尚正變得越來(lái)越民主，盲目的名牌崇拜時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。
這個(gè)階段還有個(gè)特殊的品類——“輕 奢侈品 ”，“輕奢”是介于 奢侈品 與快時(shí)尚之間的一個(gè)時(shí)尚品類，當(dāng)快時(shí)尚品牌越來(lái)越多的BUG顯露出來(lái)，成本降低，品質(zhì)變差，一部分白領(lǐng)對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的雙重追求決定了其購(gòu)物區(qū)間是在“輕奢”概念內(nèi)上下移動(dòng)的理性消費(fèi)，他們?cè)敢鉃榱藗€(gè)性、舒適和時(shí)尚度付出相對(duì)可控的“更高價(jià)格”。它們定位中高檔，帶有獨(dú)特品位的生活體驗(yàn)感受，正受到白領(lǐng)群體的熱捧。
時(shí)間進(jìn)入2016， 奢侈品 牌們?cè)诿杉拢阂皇侨OGO化;二是關(guān)店;從‘被人知曉’時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;低調(diào)展示’階段。在中國(guó)， 奢侈品 消費(fèi)的 “審美疲勞”發(fā)生得太快，超出了之前的日本和歐美，是各大品牌始料不及的。而快時(shí)尚品牌們也在忙兩件事：下沉渠道和開(kāi)店。與其說(shuō)這是通過(guò)迅速增加門(mén)店數(shù)量來(lái)提升銷售額最直接的手段，不如說(shuō)是比較無(wú)奈選擇。作為一些大牌戰(zhàn)略性補(bǔ)充的輕奢品牌也未形成氣候，局限在一線城市的環(huán)境中。而隨著中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理也日漸成熟，越來(lái)越多的消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)移到個(gè)性鮮明的商品上，每個(gè)人都是個(gè)人形象的營(yíng)銷行家，同時(shí)也是自己風(fēng)格的設(shè)計(jì)師，眾多買手店和小眾設(shè)計(jì)師品牌也在迅速崛起。
買手店賣什么?
買手店說(shuō)白了就是各種品牌的代理，但無(wú)論賣什么，賣的都是創(chuàng)始人對(duì)時(shí)尚和品位的定義。事實(shí)上，買手店是在品牌店和消費(fèi)者之間加上了專業(yè)買手這一環(huán)，通過(guò)買手的時(shí)尚判斷力和敏感度，以及對(duì)消費(fèi)者的口味心知肚明，過(guò)濾掉不切實(shí)際的預(yù)算那部分，令整體時(shí)尚變得更前瞻更個(gè)性化更可行性。
因此，有人概括，如果說(shuō)設(shè)計(jì)師們創(chuàng)造時(shí)尚，那么時(shí)尚買手就在操縱時(shí)尚。時(shí)尚買手在時(shí)尚界占據(jù)了非常前沿而重要的地位，即便是奢侈大牌也會(huì)將他們奉為上賓。買手甚至能賦予品牌第二次生命。
對(duì)的時(shí)間 對(duì)的出現(xiàn)
港派買手店是買手店在國(guó)內(nèi)的奠基類品牌，但在第一輪的擴(kuò)張中遭遇冷流。2006年，連卡佛在中國(guó)撤退的主要原因，與百貨商店相比，大部分買手店的商品價(jià)格較高，并非普羅大眾可以接受，因此營(yíng)業(yè)額一直是買手店生存的最大挑戰(zhàn)。
但在新的市場(chǎng)需求之下，品牌龐雜而審美品位專一的買手店又在內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)起了第二輪競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，北上廣深的頂級(jí)商圈逐步成熟，二三線城市新商圈也在加緊開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)商正費(fèi)盡心思琢磨如何吸引更多人氣。RET睿意德認(rèn)為，藝術(shù)氛圍濃厚的購(gòu)物中心更熱衷引入買手店，既符合自身氣質(zhì)，同時(shí)也能籠絡(luò)部分小眾人群。在引入買手店時(shí)，開(kāi)發(fā)商甚至愿意提供裝修補(bǔ)貼、免租、合股等優(yōu)惠條件。在港派買手店的第二輪刺激帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的買手店和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌店也開(kāi)始如雨后春筍般蓬勃生長(zhǎng)。
買手店是否是下一個(gè)主流趨勢(shì)
買手店符合追求個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)升級(jí)訴求，也可以讓消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)更有趣，同時(shí)也解決了當(dāng)前時(shí)尚行業(yè)的諸多痛點(diǎn)，但目前我國(guó)的買手店還存在著許多需要時(shí)間去解決的問(wèn)題：
1、受限于人的素質(zhì)
國(guó)內(nèi)的買手店缺乏專業(yè)規(guī)范、長(zhǎng)期的商業(yè)運(yùn)作模式，主要是中國(guó)尚缺乏買手成長(zhǎng)的環(huán)境，很少有本土企業(yè)愿意斥巨資培養(yǎng)真正的買手，如果沒(méi)有買手，其盈利方式還是小百貨店的方式，而非買手店。而國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在仍不成熟、不穩(wěn)定，對(duì)設(shè)計(jì)師的要求也會(huì)更高，無(wú)論設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都要非常成熟。從獨(dú)立的一家店到形成規(guī)模的連鎖式經(jīng)營(yíng)，買手店還有一段路要走。
2、受限于價(jià)格
事實(shí)上作為品牌的集成店，部分買手店商品售價(jià)相對(duì)較高，使它只能在 奢侈品 與快時(shí)尚的夾縫中求得生存空間，如果能夠整合資源布局中低價(jià)產(chǎn)品，未必不是快速擴(kuò)張的一條捷徑。
3、受限于線下
品牌要想突圍必須依靠完整性和價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，單純依靠實(shí)體店去銷售的方式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)O2O營(yíng)銷的有效連接，線下買手店+線上電商的O2O模式將成為時(shí)尚電商主流模式。
雖然有諸多受限，但買手店在其誕生到發(fā)展的階段里，仍以其鮮明的特點(diǎn)受到目標(biāo)消費(fèi)者的追捧。
收納全球時(shí)尚。這是買手店最大的特色，買手會(huì)幫你“收購(gòu)”世界各地的時(shí)尚他們根據(jù)特定消費(fèi)群體的喜好，在國(guó)際上選擇適合他們的時(shí)尚商品。然后，消費(fèi)者可以在這些買手店里再做進(jìn)一步的選擇，購(gòu)買最適合自己的產(chǎn)品。
性價(jià)比高。更吸引消費(fèi)者的是，買手店提供了以相對(duì)低的價(jià)格購(gòu)買國(guó)際潮流品牌的機(jī)會(huì)。有些新生品牌設(shè)計(jì)十分潮流，在國(guó)外逐漸受到歡迎，但是還沒(méi)有成為一線品牌。這個(gè)時(shí)候它的價(jià)格還不高，通過(guò)時(shí)尚買手店，消費(fèi)者就能以較低的價(jià)格買到這些潮流商品。
精品集合店。集合店是買手店規(guī)模發(fā)展的趨勢(shì)，在歐美是零售市場(chǎng)一種普遍的渠道模式，很多品牌的貨品都流向買手制集合店、精品百貨式集合店、世界四大時(shí)裝周的看秀嘉賓陣營(yíng)中大部分是世界頂尖集合店買手。集合店的演變漸漸從生活方式引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，更多主題的生活方式精品集合店出現(xiàn)在世界各地，成為時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。
買手店是消費(fèi)者日益熱衷原創(chuàng)和個(gè)性化需求的產(chǎn)物，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。但它能否成功地接力快時(shí)尚，作為主力店的“顏值擔(dān)當(dāng)”，就要看它能否在短時(shí)間內(nèi)迅速走向成熟。
隨著消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越趨于成熟，也許對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最好的趨勢(shì)就是百花齊放，而非哪枝獨(dú)俏了。
由于諸多背景縱橫交織，中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展頗耐人尋味，從加入WTO的2000年開(kāi)始到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的15年間，零售業(yè)的業(yè)態(tài)越來(lái)越豐富，品類的更迭換代也極富時(shí)代性。
2000-2007還是以百貨、超市為主導(dǎo)的零售業(yè)態(tài)，這種大而全的業(yè)態(tài)極大地滿足了人們基本的生活所需，外資百貨和超市在較短時(shí)間內(nèi)完成了在中國(guó)的并購(gòu)壟斷，但在基本需求得到滿足的情況下，這些業(yè)態(tài)漸漸滿足不了國(guó)人的“胃口”。
2008-2012是 奢侈品 牌在中國(guó)的華麗篇章，也可以稱為“logo時(shí)代”。 奢侈品 牌的出現(xiàn)釋放了人們壓抑已久的“崇洋”情結(jié)，滿大街都是經(jīng)典logo的“街包”，而國(guó)人更喜歡用 奢侈品 牌來(lái)彰顯自己的品位和身份。
2012-2015是快時(shí)尚的發(fā)力階段，快時(shí)尚取悅了一個(gè)更龐大的人群——那些等不起或者買不起大牌的消費(fèi)者。這個(gè)階段美越來(lái)越變得沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，再?zèng)]人愿意穿某種特別的標(biāo)識(shí)，人們毫不猶豫地混穿，時(shí)尚正變得越來(lái)越民主，盲目的名牌崇拜時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。
這個(gè)階段還有個(gè)特殊的品類——“輕 奢侈品 ”，“輕奢”是介于 奢侈品 與快時(shí)尚之間的一個(gè)時(shí)尚品類，當(dāng)快時(shí)尚品牌越來(lái)越多的BUG顯露出來(lái)，成本降低，品質(zhì)變差，一部分白領(lǐng)對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的雙重追求決定了其購(gòu)物區(qū)間是在“輕奢”概念內(nèi)上下移動(dòng)的理性消費(fèi)，他們?cè)敢鉃榱藗€(gè)性、舒適和時(shí)尚度付出相對(duì)可控的“更高價(jià)格”。它們定位中高檔，帶有獨(dú)特品位的生活體驗(yàn)感受，正受到白領(lǐng)群體的熱捧。
時(shí)間進(jìn)入2016， 奢侈品 牌們?cè)诿杉拢阂皇侨OGO化;二是關(guān)店;從‘被人知曉’時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;低調(diào)展示’階段。在中國(guó)， 奢侈品 消費(fèi)的 “審美疲勞”發(fā)生得太快，超出了之前的日本和歐美，是各大品牌始料不及的。而快時(shí)尚品牌們也在忙兩件事：下沉渠道和開(kāi)店。與其說(shuō)這是通過(guò)迅速增加門(mén)店數(shù)量來(lái)提升銷售額最直接的手段，不如說(shuō)是比較無(wú)奈選擇。作為一些大牌戰(zhàn)略性補(bǔ)充的輕奢品牌也未形成氣候，局限在一線城市的環(huán)境中。而隨著中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理也日漸成熟，越來(lái)越多的消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)移到個(gè)性鮮明的商品上，每個(gè)人都是個(gè)人形象的營(yíng)銷行家，同時(shí)也是自己風(fēng)格的設(shè)計(jì)師，眾多買手店和小眾設(shè)計(jì)師品牌也在迅速崛起。
買手店賣什么?
買手店說(shuō)白了就是各種品牌的代理，但無(wú)論賣什么，賣的都是創(chuàng)始人對(duì)時(shí)尚和品位的定義。事實(shí)上，買手店是在品牌店和消費(fèi)者之間加上了專業(yè)買手這一環(huán)，通過(guò)買手的時(shí)尚判斷力和敏感度，以及對(duì)消費(fèi)者的口味心知肚明，過(guò)濾掉不切實(shí)際的預(yù)算那部分，令整體時(shí)尚變得更前瞻更個(gè)性化更可行性。
因此，有人概括，如果說(shuō)設(shè)計(jì)師們創(chuàng)造時(shí)尚，那么時(shí)尚買手就在操縱時(shí)尚。時(shí)尚買手在時(shí)尚界占據(jù)了非常前沿而重要的地位，即便是奢侈大牌也會(huì)將他們奉為上賓。買手甚至能賦予品牌第二次生命。
對(duì)的時(shí)間 對(duì)的出現(xiàn)
港派買手店是買手店在國(guó)內(nèi)的奠基類品牌，但在第一輪的擴(kuò)張中遭遇冷流。2006年，連卡佛在中國(guó)撤退的主要原因，與百貨商店相比，大部分買手店的商品價(jià)格較高，并非普羅大眾可以接受，因此營(yíng)業(yè)額一直是買手店生存的最大挑戰(zhàn)。
但在新的市場(chǎng)需求之下，品牌龐雜而審美品位專一的買手店又在內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)起了第二輪競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，北上廣深的頂級(jí)商圈逐步成熟，二三線城市新商圈也在加緊開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)商正費(fèi)盡心思琢磨如何吸引更多人氣。RET睿意德認(rèn)為，藝術(shù)氛圍濃厚的購(gòu)物中心更熱衷引入買手店，既符合自身氣質(zhì)，同時(shí)也能籠絡(luò)部分小眾人群。在引入買手店時(shí)，開(kāi)發(fā)商甚至愿意提供裝修補(bǔ)貼、免租、合股等優(yōu)惠條件。在港派買手店的第二輪刺激帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的買手店和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌店也開(kāi)始如雨后春筍般蓬勃生長(zhǎng)。
買手店是否是下一個(gè)主流趨勢(shì)
買手店符合追求個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)升級(jí)訴求，也可以讓消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)更有趣，同時(shí)也解決了當(dāng)前時(shí)尚行業(yè)的諸多痛點(diǎn)，但目前我國(guó)的買手店還存在著許多需要時(shí)間去解決的問(wèn)題：
1、受限于人的素質(zhì)
國(guó)內(nèi)的買手店缺乏專業(yè)規(guī)范、長(zhǎng)期的商業(yè)運(yùn)作模式，主要是中國(guó)尚缺乏買手成長(zhǎng)的環(huán)境，很少有本土企業(yè)愿意斥巨資培養(yǎng)真正的買手，如果沒(méi)有買手，其盈利方式還是小百貨店的方式，而非買手店。而國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在仍不成熟、不穩(wěn)定，對(duì)設(shè)計(jì)師的要求也會(huì)更高，無(wú)論設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都要非常成熟。從獨(dú)立的一家店到形成規(guī)模的連鎖式經(jīng)營(yíng)，買手店還有一段路要走。
2、受限于價(jià)格
事實(shí)上作為品牌的集成店，部分買手店商品售價(jià)相對(duì)較高，使它只能在 奢侈品 與快時(shí)尚的夾縫中求得生存空間，如果能夠整合資源布局中低價(jià)產(chǎn)品，未必不是快速擴(kuò)張的一條捷徑。
3、受限于線下
品牌要想突圍必須依靠完整性和價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，單純依靠實(shí)體店去銷售的方式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)O2O營(yíng)銷的有效連接，線下買手店+線上電商的O2O模式將成為時(shí)尚電商主流模式。
雖然有諸多受限，但買手店在其誕生到發(fā)展的階段里，仍以其鮮明的特點(diǎn)受到目標(biāo)消費(fèi)者的追捧。
收納全球時(shí)尚。這是買手店最大的特色，買手會(huì)幫你“收購(gòu)”世界各地的時(shí)尚他們根據(jù)特定消費(fèi)群體的喜好，在國(guó)際上選擇適合他們的時(shí)尚商品。然后，消費(fèi)者可以在這些買手店里再做進(jìn)一步的選擇，購(gòu)買最適合自己的產(chǎn)品。
性價(jià)比高。更吸引消費(fèi)者的是，買手店提供了以相對(duì)低的價(jià)格購(gòu)買國(guó)際潮流品牌的機(jī)會(huì)。有些新生品牌設(shè)計(jì)十分潮流，在國(guó)外逐漸受到歡迎，但是還沒(méi)有成為一線品牌。這個(gè)時(shí)候它的價(jià)格還不高，通過(guò)時(shí)尚買手店，消費(fèi)者就能以較低的價(jià)格買到這些潮流商品。
精品集合店。集合店是買手店規(guī)模發(fā)展的趨勢(shì)，在歐美是零售市場(chǎng)一種普遍的渠道模式，很多品牌的貨品都流向買手制集合店、精品百貨式集合店、世界四大時(shí)裝周的看秀嘉賓陣營(yíng)中大部分是世界頂尖集合店買手。集合店的演變漸漸從生活方式引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，更多主題的生活方式精品集合店出現(xiàn)在世界各地，成為時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。
買手店是消費(fèi)者日益熱衷原創(chuàng)和個(gè)性化需求的產(chǎn)物，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。但它能否成功地接力快時(shí)尚，作為主力店的“顏值擔(dān)當(dāng)”，就要看它能否在短時(shí)間內(nèi)迅速走向成熟。
隨著消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越趨于成熟，也許對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最好的趨勢(shì)就是百花齊放，而非哪枝獨(dú)俏了。
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