2011年5月15日，沈陽萬象城正式開業(yè)，這是繼深圳、杭州之后，華潤置地旗下的第三座萬象城。沈陽萬象城地處金廊商圈的核心區(qū)域青年大街，商業(yè)面積25萬平，擁有地下一層、地上六層商業(yè)樓面積。
沈陽萬象城的業(yè)態(tài)組合也基本延續(xù)了深圳的模式，主力店、半主力店和上百個獨(dú)立店鋪。以泰國尚泰百貨、韓國美嘉歡樂影城、OLE超市、冰紛萬象滑冰場為主力店，一度以國際化消費(fèi)理念帶給消費(fèi)者眾多驚喜。
在入駐萬象城的四大主力店當(dāng)中，又尤其以泰國零售業(yè)巨頭尚泰百貨最為引人關(guān)注，商業(yè)面積2.8萬平米的尚泰百貨不但定位高端，而且匯集了眾多國際品牌，獨(dú)特的“買手制”模式也使其成為了沈陽獨(dú)樹一幟的奢侈品新地標(biāo)。
然而，“高舉高打”的尚泰百貨博得了眼球、贏得了人氣，卻最終輸?shù)袅耸袌?，開業(yè)以后，并沒有引起銷售的火熱，即便是在節(jié)假日里，賣場內(nèi)也是一片慘淡。終于，2014年6月，迫于租金壓力、經(jīng)營狀況等多重原因，在開業(yè)僅三年之后，尚泰百貨正式宣布關(guān)店，其與沈陽萬象城的“露水情緣”也就此畫上了句號。
尚泰百貨的退出不僅代表了這個泰國高端百貨徹底的折戟于沈陽市場，也讓萬象城這座高端購物中心面臨著主力店撤場的尷尬境地。
歷時403天的工程改造和品牌業(yè)態(tài)的調(diào)整，沈陽萬象城于2015年8月8日全新盛放
尚泰撤離之后，萬象城對原尚泰百貨區(qū)域進(jìn)行了全面改造，在一定程度上實現(xiàn)了品牌及業(yè)態(tài)的補(bǔ)充。調(diào)整范圍縱向覆蓋地下1層至地上6層，建筑面積約3萬㎡。在此基礎(chǔ)上，重新引入了一百多個品牌，涵蓋化妝品、服飾、兒童、餐飲、文化書店、家居、健身等多個業(yè)態(tài)。
變陣之后的萬象城營造出了26萬平方米的購物體驗空間、匯集了280多家店鋪。通過定位的調(diào)整、品牌的重構(gòu)和建筑設(shè)計的升級進(jìn)一步提升了其作為購物中心的城市功能。
迎合消費(fèi)趨勢，擴(kuò)大消費(fèi)群體
2011年，沈陽萬象城開業(yè)之初，依靠高密度的奢侈品旗艦店以及尚泰百貨、ole超市等高端業(yè)態(tài)，迅速確立了沈陽乃至東北的高端城市綜合體定位。四年間，依靠奢侈品及高端消費(fèi)的引領(lǐng)作用，銷售業(yè)績不斷攀升。一時間“高大上”也成為了沈陽萬象城的代名詞。
尚泰百貨撤出之后，萬象城主動“放低身段”，從原有的高端消費(fèi)定位逐漸向年輕化的大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變，引入了眾多輕奢、潮牌及快時尚品牌，也使得萬象城的消費(fèi)群體更加多元化。
擴(kuò)大餐飲業(yè)態(tài)面積，提升日?？土?br /> 在此基礎(chǔ)上，萬象城全面擴(kuò)大了餐飲業(yè)態(tài)的體量，著重引入了眾多時下熱門的快時尚餐飲品牌，借此來吸引更多的年輕消費(fèi)者。
目前，萬象城的餐飲業(yè)態(tài)中既有大漁鐵板燒、王品牛排等高端餐飲品牌，也有太興、蓉悅、一茶一坐等小資氛圍濃郁的中端餐飲品牌，還融合了探魚、小豬豬、外婆家等快時尚餐飲品牌。通過餐飲業(yè)態(tài)的組合，進(jìn)一步提升了商場的客流量，大幅增加了消費(fèi)者在商場內(nèi)的停留時間。
增加業(yè)態(tài)品類，促進(jìn)多元消費(fèi)
改造之后的萬象城進(jìn)一步完善了業(yè)態(tài)布局，有意提升了傳統(tǒng)購物中心的消費(fèi)體驗。引入了書店、花店、家居、健身、3C數(shù)碼產(chǎn)品等門店，幾乎涵蓋了居民日常消費(fèi)的全部領(lǐng)域。從單一的奢飾品消費(fèi)為主逐漸過渡到多業(yè)態(tài)、全品類的消費(fèi)模式。
依托主題營銷活動
在啟動儀式上，來自加拿大的吉尼斯世界紀(jì)錄大中華區(qū)驗證官李白向沈陽萬象城頒發(fā)了吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證書，認(rèn)證此海洋球池為“全球最大的海洋球池”。
剛剛過去的十一長假是沈陽萬象城改造之后迎來的首個消費(fèi)高峰。依托特殊時間段的消費(fèi)特點(diǎn)，萬象城策劃了“嗨BALL萬象”海洋球主題活動。
憑借著海洋球的超高人氣，活動期間，萬象城總計接待顧客近65000人，平均每天接待顧客5000人，十一七天平均每天5500人，平均客流同比增長甚至接近90%。此外，商場十一期間的營業(yè)額同比增長30%，其中餐飲業(yè)態(tài)同比增長65%，兒童業(yè)態(tài)同比增長50%。
全球最大海洋球池在沈陽萬象城啟幕
透過一些列的銷售數(shù)據(jù)，不難看出，有的放矢的主題營銷活動為沈陽萬象城帶來的巨大的客流，并直接或間接的帶動了商場的營業(yè)收入。無論是圍繞著小朋友們的兒童業(yè)態(tài)、還是圍繞家庭的餐飲業(yè)態(tài)，都是最為直接的受益者。
除此之外，針對不同時段的各類主題活動也成了萬象城營銷層面的一大特色，比如萬圣節(jié)的主題派對、夏日傍晚的音樂節(jié)、萬象無國界市集等，這些主題活動不但能夠為商場集聚大量的人氣，也能通過強(qiáng)有力的導(dǎo)流作用提升商場的營業(yè)收入。
在與尚泰百貨“分手”之后，沈陽萬象城在一年多的時間里主動變陣，運(yùn)用多種“接地氣”的經(jīng)營手段，通過注重參與感、體驗度、細(xì)節(jié)感受的“體驗商業(yè)”，讓購物中心擁有更加多元化的功能定位。在這一輪的購物中心“大換血”中，以萬象城為代表的“去百貨化”購物中心無疑成了最后的贏家。
眼下，購物中心去百貨化已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，因為，現(xiàn)代購物中心所有的業(yè)態(tài)組合已經(jīng)完全可以滿足獨(dú)立運(yùn)營的需求了，不再需要百貨主力店作為支撐來互補(bǔ)了。去百貨，也并沒有想象中那么可怕。
反觀超市、影院、游樂、家居、餐飲等其他業(yè)態(tài)在購物中心的風(fēng)生水起，我們不難發(fā)現(xiàn)，體驗、社交、休閑已經(jīng)成為購物中心的主流消費(fèi)模式，而購物只是順便為之。而百貨對消費(fèi)者的吸引力下降，不僅僅是因為體驗互動性不夠、電商可以輕易取代等原因，更表現(xiàn)在同質(zhì)化太過嚴(yán)重，業(yè)態(tài)、品牌、服務(wù)、裝修布局等方面千篇一律，缺乏特色和吸引力。
其實，放眼全球，世界各地的購物中心項目都是一樣的，做不做百貨店不是取決于某個人的意志，而是有根據(jù)具體的情況正確分析才能做出最好的決策和判斷。也只有這樣，才能讓購物中心這艘巨輪揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，持久興旺。
沈陽萬象城的業(yè)態(tài)組合也基本延續(xù)了深圳的模式，主力店、半主力店和上百個獨(dú)立店鋪。以泰國尚泰百貨、韓國美嘉歡樂影城、OLE超市、冰紛萬象滑冰場為主力店，一度以國際化消費(fèi)理念帶給消費(fèi)者眾多驚喜。
在入駐萬象城的四大主力店當(dāng)中，又尤其以泰國零售業(yè)巨頭尚泰百貨最為引人關(guān)注，商業(yè)面積2.8萬平米的尚泰百貨不但定位高端，而且匯集了眾多國際品牌，獨(dú)特的“買手制”模式也使其成為了沈陽獨(dú)樹一幟的奢侈品新地標(biāo)。
然而，“高舉高打”的尚泰百貨博得了眼球、贏得了人氣，卻最終輸?shù)袅耸袌?，開業(yè)以后，并沒有引起銷售的火熱，即便是在節(jié)假日里，賣場內(nèi)也是一片慘淡。終于，2014年6月，迫于租金壓力、經(jīng)營狀況等多重原因，在開業(yè)僅三年之后，尚泰百貨正式宣布關(guān)店，其與沈陽萬象城的“露水情緣”也就此畫上了句號。
尚泰百貨的退出不僅代表了這個泰國高端百貨徹底的折戟于沈陽市場，也讓萬象城這座高端購物中心面臨著主力店撤場的尷尬境地。
歷時403天的工程改造和品牌業(yè)態(tài)的調(diào)整，沈陽萬象城于2015年8月8日全新盛放
尚泰撤離之后，萬象城對原尚泰百貨區(qū)域進(jìn)行了全面改造，在一定程度上實現(xiàn)了品牌及業(yè)態(tài)的補(bǔ)充。調(diào)整范圍縱向覆蓋地下1層至地上6層，建筑面積約3萬㎡。在此基礎(chǔ)上，重新引入了一百多個品牌，涵蓋化妝品、服飾、兒童、餐飲、文化書店、家居、健身等多個業(yè)態(tài)。
變陣之后的萬象城營造出了26萬平方米的購物體驗空間、匯集了280多家店鋪。通過定位的調(diào)整、品牌的重構(gòu)和建筑設(shè)計的升級進(jìn)一步提升了其作為購物中心的城市功能。
迎合消費(fèi)趨勢，擴(kuò)大消費(fèi)群體
2011年，沈陽萬象城開業(yè)之初，依靠高密度的奢侈品旗艦店以及尚泰百貨、ole超市等高端業(yè)態(tài)，迅速確立了沈陽乃至東北的高端城市綜合體定位。四年間，依靠奢侈品及高端消費(fèi)的引領(lǐng)作用，銷售業(yè)績不斷攀升。一時間“高大上”也成為了沈陽萬象城的代名詞。
尚泰百貨撤出之后，萬象城主動“放低身段”，從原有的高端消費(fèi)定位逐漸向年輕化的大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變，引入了眾多輕奢、潮牌及快時尚品牌，也使得萬象城的消費(fèi)群體更加多元化。
擴(kuò)大餐飲業(yè)態(tài)面積，提升日?？土?br /> 在此基礎(chǔ)上，萬象城全面擴(kuò)大了餐飲業(yè)態(tài)的體量，著重引入了眾多時下熱門的快時尚餐飲品牌，借此來吸引更多的年輕消費(fèi)者。
目前，萬象城的餐飲業(yè)態(tài)中既有大漁鐵板燒、王品牛排等高端餐飲品牌，也有太興、蓉悅、一茶一坐等小資氛圍濃郁的中端餐飲品牌，還融合了探魚、小豬豬、外婆家等快時尚餐飲品牌。通過餐飲業(yè)態(tài)的組合，進(jìn)一步提升了商場的客流量，大幅增加了消費(fèi)者在商場內(nèi)的停留時間。
增加業(yè)態(tài)品類，促進(jìn)多元消費(fèi)
改造之后的萬象城進(jìn)一步完善了業(yè)態(tài)布局，有意提升了傳統(tǒng)購物中心的消費(fèi)體驗。引入了書店、花店、家居、健身、3C數(shù)碼產(chǎn)品等門店，幾乎涵蓋了居民日常消費(fèi)的全部領(lǐng)域。從單一的奢飾品消費(fèi)為主逐漸過渡到多業(yè)態(tài)、全品類的消費(fèi)模式。
依托主題營銷活動
在啟動儀式上，來自加拿大的吉尼斯世界紀(jì)錄大中華區(qū)驗證官李白向沈陽萬象城頒發(fā)了吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證書，認(rèn)證此海洋球池為“全球最大的海洋球池”。
剛剛過去的十一長假是沈陽萬象城改造之后迎來的首個消費(fèi)高峰。依托特殊時間段的消費(fèi)特點(diǎn)，萬象城策劃了“嗨BALL萬象”海洋球主題活動。
憑借著海洋球的超高人氣，活動期間，萬象城總計接待顧客近65000人，平均每天接待顧客5000人，十一七天平均每天5500人，平均客流同比增長甚至接近90%。此外，商場十一期間的營業(yè)額同比增長30%，其中餐飲業(yè)態(tài)同比增長65%，兒童業(yè)態(tài)同比增長50%。
全球最大海洋球池在沈陽萬象城啟幕
透過一些列的銷售數(shù)據(jù)，不難看出，有的放矢的主題營銷活動為沈陽萬象城帶來的巨大的客流，并直接或間接的帶動了商場的營業(yè)收入。無論是圍繞著小朋友們的兒童業(yè)態(tài)、還是圍繞家庭的餐飲業(yè)態(tài)，都是最為直接的受益者。
除此之外，針對不同時段的各類主題活動也成了萬象城營銷層面的一大特色，比如萬圣節(jié)的主題派對、夏日傍晚的音樂節(jié)、萬象無國界市集等，這些主題活動不但能夠為商場集聚大量的人氣，也能通過強(qiáng)有力的導(dǎo)流作用提升商場的營業(yè)收入。
在與尚泰百貨“分手”之后，沈陽萬象城在一年多的時間里主動變陣，運(yùn)用多種“接地氣”的經(jīng)營手段，通過注重參與感、體驗度、細(xì)節(jié)感受的“體驗商業(yè)”，讓購物中心擁有更加多元化的功能定位。在這一輪的購物中心“大換血”中，以萬象城為代表的“去百貨化”購物中心無疑成了最后的贏家。
眼下，購物中心去百貨化已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，因為，現(xiàn)代購物中心所有的業(yè)態(tài)組合已經(jīng)完全可以滿足獨(dú)立運(yùn)營的需求了，不再需要百貨主力店作為支撐來互補(bǔ)了。去百貨，也并沒有想象中那么可怕。
反觀超市、影院、游樂、家居、餐飲等其他業(yè)態(tài)在購物中心的風(fēng)生水起，我們不難發(fā)現(xiàn)，體驗、社交、休閑已經(jīng)成為購物中心的主流消費(fèi)模式，而購物只是順便為之。而百貨對消費(fèi)者的吸引力下降，不僅僅是因為體驗互動性不夠、電商可以輕易取代等原因，更表現(xiàn)在同質(zhì)化太過嚴(yán)重，業(yè)態(tài)、品牌、服務(wù)、裝修布局等方面千篇一律，缺乏特色和吸引力。
其實，放眼全球，世界各地的購物中心項目都是一樣的，做不做百貨店不是取決于某個人的意志，而是有根據(jù)具體的情況正確分析才能做出最好的決策和判斷。也只有這樣，才能讓購物中心這艘巨輪揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，持久興旺。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 沈陽萬象城的創(chuàng)意營銷
