門店 蔬菜 、水果做得好壞直接影響門店的客流，并且 蔬菜 水果我們每天都需要，它關(guān)乎老百姓的一日三餐，是剛性的需求，但是很多超市卻做不好，而門店周邊菜市場和街邊小販生意卻挺好，這說明消費的人沒有減少，是我們沒有通過措施實現(xiàn)顧客的匯流。那么目前超市菜果操作中主要有哪些不足哪?
1、門店被動的做了菜販子。多數(shù)的門店自營僅僅是從菜販子手中再次進行販賣而已，而不是直接從大市場進貨，喪失了在當(dāng)?shù)氐膬r格優(yōu)勢
2、門店在商品日常管理中把控不到位，驗收、運輸、存儲、分揀、上柜、日常檢查太粗，造成商品主動損耗太少，被動損耗太大
3、店內(nèi)經(jīng)營的單品同街邊小販一個樣，只是銷售地點變化而已，進價比人家還高，鮮度管控不如人家
4、商品正常價格的市場調(diào)研不及時，商品在銷售過程中的價格變動不及時
5、員工責(zé)任心不強，缺少內(nèi)心的認同，造成工作的嚴謹性不強，最終造成損耗太大
6、銷售現(xiàn)場商品的功能和食用說明介紹不到位，做不到同市場和小販的差異化
7、員工的績效考核同商品經(jīng)營業(yè)績關(guān)聯(lián)性差
8、經(jīng)營者個人經(jīng)營觀點影響，過多相信自己而忽略事實
那么在門店經(jīng)營中正確的菜果操作如何哪?
1、建立門店正真的“小自營模式”，門店自己到當(dāng)?shù)卮笫袌鲞M貨，從地區(qū)源頭實現(xiàn)商品的價格 優(yōu)勢
2、商品到店驗收后，做粗分揀處理(簡單化)，分出ABC類，實現(xiàn)商品經(jīng)營的價格形象和口碑，同時為顧客創(chuàng)造高中低的商品層次結(jié)構(gòu)。例如：蘋果，A類占總量30%，毛利率50%;B類占總量50%，毛利率20%;C類占總量20%，毛利率-10%，綜合銷售后理論可實現(xiàn)毛利28.93%(未剔除損耗)。
3、定期對菜果的員工和管理者進行商品知識、商品管控等方面的專業(yè)知識培訓(xùn)，并作為績效考核的重點
4、每日門店周邊市場和競爭店的市調(diào)工作開展，天天進行，隨時調(diào)整，加大日常商品質(zhì)量檢查并隨時做處理
5、店內(nèi)銷售現(xiàn)場商品的功能和食用說明介紹到位，做到同市場和小販的差異化
6、能為周邊居民提供每日推薦食譜，引導(dǎo)顧客消費
8、經(jīng)營者善于聽取別人的意見，勤到市場和現(xiàn)場了解經(jīng)營狀況，高度重視菜果的日常經(jīng)營狀況，做到以事實為依據(jù)的經(jīng)營主導(dǎo)思路。
門店菜果等生鮮類商品的經(jīng)營關(guān)鍵在于細心、責(zé)任心，勤動手、多動手、多思考、多交流一定能夠做好門店生鮮經(jīng)營，實現(xiàn)商品差異化經(jīng)營為門店帶來客流。
1、門店被動的做了菜販子。多數(shù)的門店自營僅僅是從菜販子手中再次進行販賣而已，而不是直接從大市場進貨，喪失了在當(dāng)?shù)氐膬r格優(yōu)勢
2、門店在商品日常管理中把控不到位，驗收、運輸、存儲、分揀、上柜、日常檢查太粗，造成商品主動損耗太少，被動損耗太大
3、店內(nèi)經(jīng)營的單品同街邊小販一個樣，只是銷售地點變化而已，進價比人家還高，鮮度管控不如人家
4、商品正常價格的市場調(diào)研不及時，商品在銷售過程中的價格變動不及時
5、員工責(zé)任心不強，缺少內(nèi)心的認同，造成工作的嚴謹性不強，最終造成損耗太大
6、銷售現(xiàn)場商品的功能和食用說明介紹不到位，做不到同市場和小販的差異化
7、員工的績效考核同商品經(jīng)營業(yè)績關(guān)聯(lián)性差
8、經(jīng)營者個人經(jīng)營觀點影響，過多相信自己而忽略事實
那么在門店經(jīng)營中正確的菜果操作如何哪?
1、建立門店正真的“小自營模式”，門店自己到當(dāng)?shù)卮笫袌鲞M貨，從地區(qū)源頭實現(xiàn)商品的價格 優(yōu)勢
2、商品到店驗收后，做粗分揀處理(簡單化)，分出ABC類，實現(xiàn)商品經(jīng)營的價格形象和口碑，同時為顧客創(chuàng)造高中低的商品層次結(jié)構(gòu)。例如：蘋果，A類占總量30%，毛利率50%;B類占總量50%，毛利率20%;C類占總量20%，毛利率-10%，綜合銷售后理論可實現(xiàn)毛利28.93%(未剔除損耗)。
3、定期對菜果的員工和管理者進行商品知識、商品管控等方面的專業(yè)知識培訓(xùn)，并作為績效考核的重點
4、每日門店周邊市場和競爭店的市調(diào)工作開展，天天進行，隨時調(diào)整，加大日常商品質(zhì)量檢查并隨時做處理
5、店內(nèi)銷售現(xiàn)場商品的功能和食用說明介紹到位，做到同市場和小販的差異化
6、能為周邊居民提供每日推薦食譜，引導(dǎo)顧客消費
8、經(jīng)營者善于聽取別人的意見，勤到市場和現(xiàn)場了解經(jīng)營狀況，高度重視菜果的日常經(jīng)營狀況，做到以事實為依據(jù)的經(jīng)營主導(dǎo)思路。
門店菜果等生鮮類商品的經(jīng)營關(guān)鍵在于細心、責(zé)任心，勤動手、多動手、多思考、多交流一定能夠做好門店生鮮經(jīng)營，實現(xiàn)商品差異化經(jīng)營為門店帶來客流。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 中小超市做好門店蔬菜水果16招
