做 堆頭 ，首先要考慮六個因素：
一、自己的品牌強弱。如果我們的品牌影響力很弱， 堆頭 挨著一個影響力很強的品牌，那我們就吃虧了。
二、產(chǎn)品的價格檔次。
三、位置。如十字通道口、大門口等等人流量大的地方的 堆頭 效果肯定比其他地方要好。
四、目標消費群的購買習慣。有一些產(chǎn)品是沖動購買型的，還有一些產(chǎn)品是習慣性購買的，要根據(jù)購買習慣的不同來選擇 堆頭 的位置和形式。
五、品類屬性。比如牛奶，消費者更愿意在品類區(qū)購買。要注意品類環(huán)境，如周圍是不是有異味？跟周圍產(chǎn)品的關聯(lián)度大不大？
六、促銷力度。如果你的促銷力度不太大，而你的競品的促銷力度大，那么顯然不適宜和他的 堆頭 離得太近。
考慮了這六個因素后，我們再來看看 堆頭 應該如何做。
在操作過程中，我們還是首先要考慮位置，位置第一。 堆頭 與房地產(chǎn)一樣，位置決定了其效果。綜合考慮下來這六個因素后，就可以確定我們的產(chǎn)品 堆頭 在超市中的位置了。有幾個原則應考慮到：一是盡量選擇人流量大的位置，如出入口、收銀臺、交費處、轉角、品類區(qū)的主要通道開頭、電梯口等等；二是盡量遠離促銷力度大、品牌影響力大的品牌 堆頭 ，如牛奶品牌促銷要盡量避開蒙牛、伊利的 堆頭 ，因為他們的 堆頭 旺旺能夠更吸引消費者的目光。
在設置 堆頭 時，要注意有幾個地雷不能踩， 堆頭 有幾個地方是絕對不能放的缺陷位置：一是倉庫出入口；二是關聯(lián)度太低的品類區(qū)；三是有異味的地方，如放海鮮、肉的地方；四是消費者到達率低的位置，雖然便宜，但是效果不好；五是比你的產(chǎn)品價格更低、促銷更大的競品旁邊的位置。
堆頭 應如何設置？
一、促銷主題突出。主題是什么，要在 堆頭 上明顯表示出來。是免費品嘗？打折促銷？買贈？還是既不打折，也不促銷，只有一個單單的 堆頭 設置？ 堆頭 的首要作用就是明確促銷主題，讓消費者一目了然。同時，促銷品也要明確地展示。比如，要贈書包、保鮮盒等促銷品，一定要放在顯眼的位置，讓消費者看見。
二、設置 堆頭 要突出方便。1.方便消費者拿取；2.方便促銷人員或超市理貨員補貨， 堆頭 設置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補上去要方便，不然的話補貨不及時，將影響整個 堆頭 的效果。
三、促銷產(chǎn)品盡量單純。如果你是新產(chǎn)品上市，就突出這個新產(chǎn)品。不能5個產(chǎn)品一起上，造成促銷主題分散。一般 堆頭 陳列不超過兩個單品，也就是產(chǎn)品要相對單純。原則是盡量推出自己的主推產(chǎn)品，并且促銷力度大。因此，這里面還有一個選擇產(chǎn)品問題。在眾多的產(chǎn)品線中，要盡量選擇那些對手對我們影響大的產(chǎn)品。另外，還要考慮季節(jié)等等要素，不同階段有不同的考慮、選擇。
四、安全。在 堆頭 的陳列、布置上要注意安全。有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時候捆的是不是結實，放在 堆頭 上時是不是穩(wěn)固，都要注意。因為促銷品碎了，一般是不用賠償?shù)?，容易造成損失。同時，在搭建 堆頭 時，要注意底板、碼箱的安全性。還有一些項目需要和賣場單獨談。比如有時我們需要拉電線，或在 堆頭 旁做地貼，容易存在安全隱患，在做 堆頭 時要考慮周到。
五、要注意營造銷售氣氛。不管怎么設置 堆頭 ，關鍵要把促銷氣氛突顯出來。一方面通過布置來營造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過的感覺，有誘導性。而且，如果有 堆頭 的話，盡量上一些促銷員。沃爾瑪?shù)?堆頭 是免費的， 堆頭 都是標準的1*1.2米，一周給一個基本的任務量，如果達不到這個量，超市就把 堆頭 給別人。不少企業(yè)都上了促銷員，證明上促銷員效果很好，能提升80~150%的銷量。尤其是新產(chǎn)品上市，促銷員的終端攔截影響非常大。
多個 堆頭 ，是化零為整，還是化整為零？
有一些大企業(yè)往往會買好幾個 堆頭 ，以陳列幾個主推產(chǎn)品。有的選擇幾合一，并在一起，做成 堆頭 區(qū)，形成震撼效果；或者是分開，從不同位置對消費者形成攔截。如何選擇是合在一起還是分開？
有幾種情況適合做幾合一的 堆頭 。一是競品上 堆頭 相對較少，沒人干擾你，這時可以制造轟動效應；二是在與競品都有新產(chǎn)品上市時，一口氣把通道的5個或6個位置都買下，讓競品做不了促銷；三是促銷力度非常大的時候。
同樣，也有幾種情況適合分開做 堆頭 。一是競品上促銷的頻次大，或者是在春節(jié)時競品上促銷，擋不住，這時需要盡量把 堆頭 資源拿在手里。二是競品已經(jīng)上促銷了，可以從他周圍設置幾個 堆頭 ，從其他位置對其進行多元化攔截。三是在幾個位置比較好的地方對消費者進行終端攔截，這時也要分開做 堆頭 。
在設置 堆頭 時，要注意有幾個雷區(qū)不能踩，有幾個地方是絕對不能放的缺陷位置：
一是倉庫出入口；
二是關聯(lián)度太低的品類區(qū)；
三是有異味的地方，如放海鮮、肉的地方；
四是消費者到達率低的位置，雖然便宜，但是效果不好；
五是比你的產(chǎn)品價格更低、促銷更大的競品旁邊的位置。
同時，有一些大企業(yè)往往會買好幾個 堆頭 ，以陳列幾個主推產(chǎn)品。有的選擇幾合一，并在一起，做成 堆頭 區(qū)，形成震撼效果；或者是分開，從不同位置對消費者形成攔截。如何選擇是合在一起還是分開？
有幾種情況適合做幾合一的 堆頭 ：
一是競品上 堆頭 相對較少，沒人干擾你，這時可以制造轟動效應；
二是在與競品都有新產(chǎn)品上市時，一口氣把通道的五、六個位置都買下，讓競品做不了促銷；
三是促銷力度非常大的時候。
同樣，也有幾種情況適合分開做 堆頭 。
一是競品上促銷的頻次大，或者是在春節(jié)時競品上促銷，擋不住，這時需要盡量把 堆頭 資源拿在手里；
二是競品已經(jīng)上促銷了，可以從他周圍設置幾個 堆頭 ，從其他位置對其進行多元化攔截；
三是在幾個位置比較好的地方對消費者進行終端攔截，這時也要分開做 堆頭 。
一、自己的品牌強弱。如果我們的品牌影響力很弱， 堆頭 挨著一個影響力很強的品牌，那我們就吃虧了。
二、產(chǎn)品的價格檔次。
三、位置。如十字通道口、大門口等等人流量大的地方的 堆頭 效果肯定比其他地方要好。
四、目標消費群的購買習慣。有一些產(chǎn)品是沖動購買型的，還有一些產(chǎn)品是習慣性購買的，要根據(jù)購買習慣的不同來選擇 堆頭 的位置和形式。
五、品類屬性。比如牛奶，消費者更愿意在品類區(qū)購買。要注意品類環(huán)境，如周圍是不是有異味？跟周圍產(chǎn)品的關聯(lián)度大不大？
六、促銷力度。如果你的促銷力度不太大，而你的競品的促銷力度大，那么顯然不適宜和他的 堆頭 離得太近。
考慮了這六個因素后，我們再來看看 堆頭 應該如何做。
在操作過程中，我們還是首先要考慮位置，位置第一。 堆頭 與房地產(chǎn)一樣，位置決定了其效果。綜合考慮下來這六個因素后，就可以確定我們的產(chǎn)品 堆頭 在超市中的位置了。有幾個原則應考慮到：一是盡量選擇人流量大的位置，如出入口、收銀臺、交費處、轉角、品類區(qū)的主要通道開頭、電梯口等等；二是盡量遠離促銷力度大、品牌影響力大的品牌 堆頭 ，如牛奶品牌促銷要盡量避開蒙牛、伊利的 堆頭 ，因為他們的 堆頭 旺旺能夠更吸引消費者的目光。
在設置 堆頭 時，要注意有幾個地雷不能踩， 堆頭 有幾個地方是絕對不能放的缺陷位置：一是倉庫出入口；二是關聯(lián)度太低的品類區(qū)；三是有異味的地方，如放海鮮、肉的地方；四是消費者到達率低的位置，雖然便宜，但是效果不好；五是比你的產(chǎn)品價格更低、促銷更大的競品旁邊的位置。
堆頭 應如何設置？
一、促銷主題突出。主題是什么，要在 堆頭 上明顯表示出來。是免費品嘗？打折促銷？買贈？還是既不打折，也不促銷，只有一個單單的 堆頭 設置？ 堆頭 的首要作用就是明確促銷主題，讓消費者一目了然。同時，促銷品也要明確地展示。比如，要贈書包、保鮮盒等促銷品，一定要放在顯眼的位置，讓消費者看見。
二、設置 堆頭 要突出方便。1.方便消費者拿取；2.方便促銷人員或超市理貨員補貨， 堆頭 設置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補上去要方便，不然的話補貨不及時，將影響整個 堆頭 的效果。
三、促銷產(chǎn)品盡量單純。如果你是新產(chǎn)品上市，就突出這個新產(chǎn)品。不能5個產(chǎn)品一起上，造成促銷主題分散。一般 堆頭 陳列不超過兩個單品，也就是產(chǎn)品要相對單純。原則是盡量推出自己的主推產(chǎn)品，并且促銷力度大。因此，這里面還有一個選擇產(chǎn)品問題。在眾多的產(chǎn)品線中，要盡量選擇那些對手對我們影響大的產(chǎn)品。另外，還要考慮季節(jié)等等要素，不同階段有不同的考慮、選擇。
四、安全。在 堆頭 的陳列、布置上要注意安全。有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時候捆的是不是結實，放在 堆頭 上時是不是穩(wěn)固，都要注意。因為促銷品碎了，一般是不用賠償?shù)?，容易造成損失。同時，在搭建 堆頭 時，要注意底板、碼箱的安全性。還有一些項目需要和賣場單獨談。比如有時我們需要拉電線，或在 堆頭 旁做地貼，容易存在安全隱患，在做 堆頭 時要考慮周到。
五、要注意營造銷售氣氛。不管怎么設置 堆頭 ，關鍵要把促銷氣氛突顯出來。一方面通過布置來營造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過的感覺，有誘導性。而且，如果有 堆頭 的話，盡量上一些促銷員。沃爾瑪?shù)?堆頭 是免費的， 堆頭 都是標準的1*1.2米，一周給一個基本的任務量，如果達不到這個量，超市就把 堆頭 給別人。不少企業(yè)都上了促銷員，證明上促銷員效果很好，能提升80~150%的銷量。尤其是新產(chǎn)品上市，促銷員的終端攔截影響非常大。
多個 堆頭 ，是化零為整，還是化整為零？
有一些大企業(yè)往往會買好幾個 堆頭 ，以陳列幾個主推產(chǎn)品。有的選擇幾合一，并在一起，做成 堆頭 區(qū)，形成震撼效果；或者是分開，從不同位置對消費者形成攔截。如何選擇是合在一起還是分開？
有幾種情況適合做幾合一的 堆頭 。一是競品上 堆頭 相對較少，沒人干擾你，這時可以制造轟動效應；二是在與競品都有新產(chǎn)品上市時，一口氣把通道的5個或6個位置都買下，讓競品做不了促銷；三是促銷力度非常大的時候。
同樣，也有幾種情況適合分開做 堆頭 。一是競品上促銷的頻次大，或者是在春節(jié)時競品上促銷，擋不住，這時需要盡量把 堆頭 資源拿在手里。二是競品已經(jīng)上促銷了，可以從他周圍設置幾個 堆頭 ，從其他位置對其進行多元化攔截。三是在幾個位置比較好的地方對消費者進行終端攔截，這時也要分開做 堆頭 。
在設置 堆頭 時，要注意有幾個雷區(qū)不能踩，有幾個地方是絕對不能放的缺陷位置：
一是倉庫出入口；
二是關聯(lián)度太低的品類區(qū)；
三是有異味的地方，如放海鮮、肉的地方；
四是消費者到達率低的位置，雖然便宜，但是效果不好；
五是比你的產(chǎn)品價格更低、促銷更大的競品旁邊的位置。
同時，有一些大企業(yè)往往會買好幾個 堆頭 ，以陳列幾個主推產(chǎn)品。有的選擇幾合一，并在一起，做成 堆頭 區(qū)，形成震撼效果；或者是分開，從不同位置對消費者形成攔截。如何選擇是合在一起還是分開？
有幾種情況適合做幾合一的 堆頭 ：
一是競品上 堆頭 相對較少，沒人干擾你，這時可以制造轟動效應；
二是在與競品都有新產(chǎn)品上市時，一口氣把通道的五、六個位置都買下，讓競品做不了促銷；
三是促銷力度非常大的時候。
同樣，也有幾種情況適合分開做 堆頭 。
一是競品上促銷的頻次大，或者是在春節(jié)時競品上促銷，擋不住，這時需要盡量把 堆頭 資源拿在手里；
二是競品已經(jīng)上促銷了，可以從他周圍設置幾個 堆頭 ，從其他位置對其進行多元化攔截；
三是在幾個位置比較好的地方對消費者進行終端攔截，這時也要分開做 堆頭 。
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本文來源： 如何利用堆頭沖擊銷量？
