2013年實現(xiàn)營收8.65億元，凈利潤為虧損3.09億元；2014年實現(xiàn)營收15.78億元，凈利潤為虧損2.87億元；2015年第一季度實現(xiàn)營收5.46億元，凈利潤為虧損5329萬元——這是國內(nèi)最大的酒類電商平臺 酒仙網(wǎng) ，近日啟動新三板掛牌時首次披露的三年運營報告。
而就在7月底， 酒仙網(wǎng) 剛剛宣布獲得第七輪共計5億元的融資，這意味著自2011年以來， 酒仙網(wǎng) 已經(jīng)累計獲得了14.3億元的融資。
一邊是仍在虧損的經(jīng)營狀況，一邊卻是資本市場的屢次青睞—— 酒仙網(wǎng) 的境遇，恐怕只是國內(nèi)酒類電商發(fā)展現(xiàn)狀的一個縮影。
法治周末記者注意到，與 酒仙網(wǎng) 并稱為酒類電商三巨頭的中酒網(wǎng)、1919酒類直供，營收狀況也并不理想。青青稞酒前不久發(fā)布收購中酒網(wǎng)的公告顯示，中酒網(wǎng)去年虧損6500萬元；而1919酒類直供網(wǎng)去年作為首家酒類連鎖企業(yè)登陸新三板前，才首次扭虧。
酒類電商為何總是在“賠本賺吆喝”？國內(nèi)酒類電商發(fā)展的拐點又在哪里？
稱為“戰(zhàn)略性虧損”
酒仙網(wǎng) 在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛出的公開轉(zhuǎn)讓說明書中披露，2013年、2014年和2015年1至3月， 酒仙網(wǎng) 的銷售、管理、財務等費用，總計分別為4.17億元、6.77億元和1.72億元，在三項費用中，銷售費用占比最高，其中2014年的銷售費用較上年增長2.23億元，同比增長68.39%。
根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書，銷售費用包括職工薪酬、推廣費、運費、包裝費、平臺使用費、租賃費、會議費、辦公費、差旅費等。
“主要原因一是因業(yè)務發(fā)展需要，公司增加人力資源投入和市場推廣費用；二是隨著業(yè)務快速增長，在運費、第三方平臺使用費、包裝費和租賃費上增長較快。” 酒仙網(wǎng) 在公開轉(zhuǎn)讓說明書中稱，近兩年，公司營收快速增長，毛利率穩(wěn)中有升，但受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略影響，公司銷售費用、管理費用也快速增加，導致公司報告期內(nèi)一直未能盈利。
對于虧損， 酒仙網(wǎng) 董事長郝鴻峰曾公開解釋， 酒仙網(wǎng) 從去年開始布局O2O和B2B領域，嘗試互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定制，由于這些新興業(yè)務板塊尚在發(fā)展階段，還需要一定的培育時間，目前的虧損屬于“戰(zhàn)略性虧損”。
據(jù)悉， 酒仙網(wǎng) 于去年年初成立“酒快到”子公司，進軍酒類O2O，已簽約上百家酒企及3萬多家終端店鋪。
“酒快到上線，是想通過整合線下終端資源為消費者提供線上加線下的購酒通道，但目前的盈利模式還在摸索中。”一位不愿具名的 酒仙網(wǎng) 內(nèi)部人士告訴法治周末記者。
在易觀智庫電子商務分析師王小星看來，從公布的公司經(jīng)營數(shù)據(jù)看， 酒仙網(wǎng) 尚處在戰(zhàn)略發(fā)展的布局階段，雖然企業(yè)規(guī)模擴張的同時虧損程度在逐步收窄，但商業(yè)模式創(chuàng)新和消費者培養(yǎng)都還需要時間，實現(xiàn)盈利也需要時間。
短期內(nèi)難盈利，也被 酒仙網(wǎng) 在公開轉(zhuǎn)讓說明書中“坦承”：“對于經(jīng)營面臨的風險因素，未來公司將持續(xù)致力于擴大營業(yè)規(guī)模，收入與毛利的增長很可能仍難覆蓋各項費用，將面臨短期內(nèi)難以盈利的風險。”
盈利并非導向
酒行業(yè)觀察者、江西省酒類流通協(xié)會首席顧問楊承平對法治周末記者表示， 酒仙網(wǎng) 的發(fā)展狀況，并沒有背離電商行業(yè)的正常趨勢。
“電商虧損不足為奇，京東虧損了十幾年，其發(fā)布的2014年第四季度及全年財報顯示，第四季度京東凈虧損4.5億元，全年虧損額度達到50億元。”楊承平舉例談到。
在酒類電商三巨頭中，最晚成立的中酒網(wǎng)，今年第一季度的虧損超過1600萬元。中酒網(wǎng)執(zhí)行董事賴勁宇表示，虧損的原因在于前期推廣投入較大，酒類電商想要達到利潤平衡，單月銷售應超過5000萬元。
“其實，盈利并非酒類電商的導向，酒類電商拼的是規(guī)模優(yōu)勢，只要虧損額低于市場投入，在某種程度上就是值得的。”楊承平指出，酒類電商燒錢為的是打響品牌，“賠本賺吆喝”，獲得渠道品牌吸引更多的用戶，培養(yǎng)消費習慣。
錢從哪來？法治周末記者注意到，酒類電商基本依靠外部融資來解決資金投入問題。近幾個月，中酒網(wǎng)被青青稞酒以1.44億元收購，紅酒電商也買酒則被國內(nèi)最大的老酒運營商哥歌德盈香斥資6億元控股。
“砸錢做品牌，同樣也是酒類電商吸引融資的籌碼。資本方對于垂直類電商的熱情一直都在，希望能在不同品類的電商平臺中找到有潛力者將其打造成細分品類的領先者。”王小星認為，品牌打造是酒類電商被各路資本青睞的重要原因。
事實上，酒類電商也并未讓資本方失望，這從其不斷攀高的估值上可見一斑： 酒仙網(wǎng) 估值從2011年的3.8億元漲到最新的65億元；1919酒類直供自今年4月份向股東轉(zhuǎn)增股份后，市值接近30億元。
此外，易觀智庫近日發(fā)布的《中國酒類電商行業(yè)研究報告2015》顯示，中國酒水網(wǎng)購市場尚存在較大市場空間，預估2017年中國酒水電商行業(yè)交易規(guī)模將達到600億元左右。
O2O“救火”B2C
郝鴻峰表示，獲得的股權投資將用于繼續(xù)拓展B2C領域的市場占有份額，同時加速O2O酒快到和互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務的發(fā)展。
“垂直型B2C是指電商平臺專業(yè)經(jīng)營酒水，電商平臺自己進貨，利用平臺直接向終端消費者售賣，從而賺取‘進銷差’的經(jīng)營模式。”王小星指出，垂直B2C的優(yōu)勢在于能夠自主控制平臺所售商品品類、商品零售價格，從貨源上保證商品品質(zhì)。
上述易觀智庫報告也預測，盡管目前酒水網(wǎng)購市場在酒水行業(yè)的滲透率仍然較低，只占比1%左右，但伴隨著垂直類電商的大量崛起以及資本對酒水電商的格外關注，未來垂直電商的規(guī)模占比將大幅提升。
不過，在楊承平看來，垂直B2C也存在庫存風險高、投入成本高、流量推廣成本高等弱點。
“酒屬于低頻消費產(chǎn)品，具有品牌區(qū)域性強的特點，而且酒精類產(chǎn)品的快遞運輸也是被嚴格限制的，受物流影響，要求酒類電商的物流配送體系更多為同城配送。”楊承平補充，B2C在運轉(zhuǎn)初期存在資本驅(qū)動的明顯特點，在B2C模式遭遇發(fā)展瓶頸時，酒類O2O被垂直電商普遍視為新的希望。
在郝鴻峰看來，B2C和O2O兩種模式是可以共存的，“B2C主要解決消費者計劃性消費的需求，而對于酒類這一特殊品類來說，即時性消費需求的出現(xiàn)讓O2O模式應運而生”。
除了 酒仙網(wǎng) 的酒快到外，其他兩巨頭也都拋出線下擴張計劃：中酒網(wǎng)將在2016年左右以招商加盟等方式在全國布局10000家加盟店，縣以上城市1小時送達；1919酒類直供計劃在2017年左右實現(xiàn)全國2000家門店的布局，“立即送”計劃實現(xiàn)半小時送達。
“對于酒類垂直B2C而言，他們在線上已經(jīng)積累了一定的客戶資源和平臺線上優(yōu)勢，這對于他們拓展O2O有著相當?shù)南劝l(fā)優(yōu)勢；其次，經(jīng)營電商平臺時積累的物流資源對他們展開O2O數(shù)分鐘送貨到家也有一定程度上的幫助；此外，垂直B2C在做O2O之前就已經(jīng)與很多傳統(tǒng)酒企達成合作，這對于他們的供應鏈來說是強大的后方保障。”資深互聯(lián)網(wǎng)觀察人士劉曠分析認為。
酒品保真為關鍵
無論B2C還是O2O，買到的酒是否保真或許才是消費者最為關心的問題。
有關酒類電商的假酒質(zhì)疑聲一直存在。去年，有消費者反映在 酒仙網(wǎng) 、中酒網(wǎng)等電子商務平臺購買的貴州茅臺酒、茅臺王子酒等茅臺相關系列產(chǎn)品的真?zhèn)未嬉?，茅臺集團在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱“前述電子商務平臺2014年度與我公司沒有業(yè)務合作關系，其進貨渠道無從知曉”。
而相比于B2C平臺上的直接銷售，O2O酒快到平臺上由商家直接售賣的產(chǎn)品似乎更難保障品質(zhì)。
法治周末記者了解到，酒快到平臺的準入門檻較低：擁有獨立店鋪，能夠提供營業(yè)執(zhí)照、法人許可證以及食品流通證，且具備獨立配送貨條件即可。
“在酒快到平臺上選擇致電商家時，平臺會彈出‘請在收貨時與商家確認酒水真?zhèn)舞b別方法’這樣一句話，看了反而不敢買了，感覺言外之意是平臺不保證酒是真的。”曾打算通過酒快到購買白酒的李敏(化名)告訴法治周末記者。
對此，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會信用評價中心法律顧問趙占領認為，酒快到平臺上發(fā)布的店鋪信息沒有對真假作出承諾，平臺對線下店鋪售假的行為不承擔責任。
酒快到相關負責人表示，酒快到與酒快到上的商家簽有保證協(xié)議，一旦酒快到發(fā)現(xiàn)商家售假，將會馬上下架產(chǎn)品，關閉店鋪，并且會給消費者賠付。
據(jù)悉，中酒網(wǎng)則從貨源和門店環(huán)節(jié)保證酒的質(zhì)量，在貨源上，中酒網(wǎng)爭取與酒廠深度合作，不限于賣酒，嘗試與酒廠合作出品專供的“中酒酒”；在門店環(huán)節(jié)，中酒網(wǎng)采用“大店合作，小店加盟”的形式控制產(chǎn)品供應和配送服務。
而就在7月底， 酒仙網(wǎng) 剛剛宣布獲得第七輪共計5億元的融資，這意味著自2011年以來， 酒仙網(wǎng) 已經(jīng)累計獲得了14.3億元的融資。
一邊是仍在虧損的經(jīng)營狀況，一邊卻是資本市場的屢次青睞—— 酒仙網(wǎng) 的境遇，恐怕只是國內(nèi)酒類電商發(fā)展現(xiàn)狀的一個縮影。
法治周末記者注意到，與 酒仙網(wǎng) 并稱為酒類電商三巨頭的中酒網(wǎng)、1919酒類直供，營收狀況也并不理想。青青稞酒前不久發(fā)布收購中酒網(wǎng)的公告顯示，中酒網(wǎng)去年虧損6500萬元；而1919酒類直供網(wǎng)去年作為首家酒類連鎖企業(yè)登陸新三板前，才首次扭虧。
酒類電商為何總是在“賠本賺吆喝”？國內(nèi)酒類電商發(fā)展的拐點又在哪里？
稱為“戰(zhàn)略性虧損”
酒仙網(wǎng) 在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛出的公開轉(zhuǎn)讓說明書中披露，2013年、2014年和2015年1至3月， 酒仙網(wǎng) 的銷售、管理、財務等費用，總計分別為4.17億元、6.77億元和1.72億元，在三項費用中，銷售費用占比最高，其中2014年的銷售費用較上年增長2.23億元，同比增長68.39%。
根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書，銷售費用包括職工薪酬、推廣費、運費、包裝費、平臺使用費、租賃費、會議費、辦公費、差旅費等。
“主要原因一是因業(yè)務發(fā)展需要，公司增加人力資源投入和市場推廣費用；二是隨著業(yè)務快速增長，在運費、第三方平臺使用費、包裝費和租賃費上增長較快。” 酒仙網(wǎng) 在公開轉(zhuǎn)讓說明書中稱，近兩年，公司營收快速增長，毛利率穩(wěn)中有升，但受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略影響，公司銷售費用、管理費用也快速增加，導致公司報告期內(nèi)一直未能盈利。
對于虧損， 酒仙網(wǎng) 董事長郝鴻峰曾公開解釋， 酒仙網(wǎng) 從去年開始布局O2O和B2B領域，嘗試互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定制，由于這些新興業(yè)務板塊尚在發(fā)展階段，還需要一定的培育時間，目前的虧損屬于“戰(zhàn)略性虧損”。
據(jù)悉， 酒仙網(wǎng) 于去年年初成立“酒快到”子公司，進軍酒類O2O，已簽約上百家酒企及3萬多家終端店鋪。
“酒快到上線，是想通過整合線下終端資源為消費者提供線上加線下的購酒通道，但目前的盈利模式還在摸索中。”一位不愿具名的 酒仙網(wǎng) 內(nèi)部人士告訴法治周末記者。
在易觀智庫電子商務分析師王小星看來，從公布的公司經(jīng)營數(shù)據(jù)看， 酒仙網(wǎng) 尚處在戰(zhàn)略發(fā)展的布局階段，雖然企業(yè)規(guī)模擴張的同時虧損程度在逐步收窄，但商業(yè)模式創(chuàng)新和消費者培養(yǎng)都還需要時間，實現(xiàn)盈利也需要時間。
短期內(nèi)難盈利，也被 酒仙網(wǎng) 在公開轉(zhuǎn)讓說明書中“坦承”：“對于經(jīng)營面臨的風險因素，未來公司將持續(xù)致力于擴大營業(yè)規(guī)模，收入與毛利的增長很可能仍難覆蓋各項費用，將面臨短期內(nèi)難以盈利的風險。”
盈利并非導向
酒行業(yè)觀察者、江西省酒類流通協(xié)會首席顧問楊承平對法治周末記者表示， 酒仙網(wǎng) 的發(fā)展狀況，并沒有背離電商行業(yè)的正常趨勢。
“電商虧損不足為奇，京東虧損了十幾年，其發(fā)布的2014年第四季度及全年財報顯示，第四季度京東凈虧損4.5億元，全年虧損額度達到50億元。”楊承平舉例談到。
在酒類電商三巨頭中，最晚成立的中酒網(wǎng)，今年第一季度的虧損超過1600萬元。中酒網(wǎng)執(zhí)行董事賴勁宇表示，虧損的原因在于前期推廣投入較大，酒類電商想要達到利潤平衡，單月銷售應超過5000萬元。
“其實，盈利并非酒類電商的導向，酒類電商拼的是規(guī)模優(yōu)勢，只要虧損額低于市場投入，在某種程度上就是值得的。”楊承平指出，酒類電商燒錢為的是打響品牌，“賠本賺吆喝”，獲得渠道品牌吸引更多的用戶，培養(yǎng)消費習慣。
錢從哪來？法治周末記者注意到，酒類電商基本依靠外部融資來解決資金投入問題。近幾個月，中酒網(wǎng)被青青稞酒以1.44億元收購，紅酒電商也買酒則被國內(nèi)最大的老酒運營商哥歌德盈香斥資6億元控股。
“砸錢做品牌，同樣也是酒類電商吸引融資的籌碼。資本方對于垂直類電商的熱情一直都在，希望能在不同品類的電商平臺中找到有潛力者將其打造成細分品類的領先者。”王小星認為，品牌打造是酒類電商被各路資本青睞的重要原因。
事實上，酒類電商也并未讓資本方失望，這從其不斷攀高的估值上可見一斑： 酒仙網(wǎng) 估值從2011年的3.8億元漲到最新的65億元；1919酒類直供自今年4月份向股東轉(zhuǎn)增股份后，市值接近30億元。
此外，易觀智庫近日發(fā)布的《中國酒類電商行業(yè)研究報告2015》顯示，中國酒水網(wǎng)購市場尚存在較大市場空間，預估2017年中國酒水電商行業(yè)交易規(guī)模將達到600億元左右。
O2O“救火”B2C
郝鴻峰表示，獲得的股權投資將用于繼續(xù)拓展B2C領域的市場占有份額，同時加速O2O酒快到和互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務的發(fā)展。
“垂直型B2C是指電商平臺專業(yè)經(jīng)營酒水，電商平臺自己進貨，利用平臺直接向終端消費者售賣，從而賺取‘進銷差’的經(jīng)營模式。”王小星指出，垂直B2C的優(yōu)勢在于能夠自主控制平臺所售商品品類、商品零售價格，從貨源上保證商品品質(zhì)。
上述易觀智庫報告也預測，盡管目前酒水網(wǎng)購市場在酒水行業(yè)的滲透率仍然較低，只占比1%左右，但伴隨著垂直類電商的大量崛起以及資本對酒水電商的格外關注，未來垂直電商的規(guī)模占比將大幅提升。
不過，在楊承平看來，垂直B2C也存在庫存風險高、投入成本高、流量推廣成本高等弱點。
“酒屬于低頻消費產(chǎn)品，具有品牌區(qū)域性強的特點，而且酒精類產(chǎn)品的快遞運輸也是被嚴格限制的，受物流影響，要求酒類電商的物流配送體系更多為同城配送。”楊承平補充，B2C在運轉(zhuǎn)初期存在資本驅(qū)動的明顯特點，在B2C模式遭遇發(fā)展瓶頸時，酒類O2O被垂直電商普遍視為新的希望。
在郝鴻峰看來，B2C和O2O兩種模式是可以共存的，“B2C主要解決消費者計劃性消費的需求，而對于酒類這一特殊品類來說，即時性消費需求的出現(xiàn)讓O2O模式應運而生”。
除了 酒仙網(wǎng) 的酒快到外，其他兩巨頭也都拋出線下擴張計劃：中酒網(wǎng)將在2016年左右以招商加盟等方式在全國布局10000家加盟店，縣以上城市1小時送達；1919酒類直供計劃在2017年左右實現(xiàn)全國2000家門店的布局，“立即送”計劃實現(xiàn)半小時送達。
“對于酒類垂直B2C而言，他們在線上已經(jīng)積累了一定的客戶資源和平臺線上優(yōu)勢，這對于他們拓展O2O有著相當?shù)南劝l(fā)優(yōu)勢；其次，經(jīng)營電商平臺時積累的物流資源對他們展開O2O數(shù)分鐘送貨到家也有一定程度上的幫助；此外，垂直B2C在做O2O之前就已經(jīng)與很多傳統(tǒng)酒企達成合作，這對于他們的供應鏈來說是強大的后方保障。”資深互聯(lián)網(wǎng)觀察人士劉曠分析認為。
酒品保真為關鍵
無論B2C還是O2O，買到的酒是否保真或許才是消費者最為關心的問題。
有關酒類電商的假酒質(zhì)疑聲一直存在。去年，有消費者反映在 酒仙網(wǎng) 、中酒網(wǎng)等電子商務平臺購買的貴州茅臺酒、茅臺王子酒等茅臺相關系列產(chǎn)品的真?zhèn)未嬉?，茅臺集團在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱“前述電子商務平臺2014年度與我公司沒有業(yè)務合作關系，其進貨渠道無從知曉”。
而相比于B2C平臺上的直接銷售，O2O酒快到平臺上由商家直接售賣的產(chǎn)品似乎更難保障品質(zhì)。
法治周末記者了解到，酒快到平臺的準入門檻較低：擁有獨立店鋪，能夠提供營業(yè)執(zhí)照、法人許可證以及食品流通證，且具備獨立配送貨條件即可。
“在酒快到平臺上選擇致電商家時，平臺會彈出‘請在收貨時與商家確認酒水真?zhèn)舞b別方法’這樣一句話，看了反而不敢買了，感覺言外之意是平臺不保證酒是真的。”曾打算通過酒快到購買白酒的李敏(化名)告訴法治周末記者。
對此，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會信用評價中心法律顧問趙占領認為，酒快到平臺上發(fā)布的店鋪信息沒有對真假作出承諾，平臺對線下店鋪售假的行為不承擔責任。
酒快到相關負責人表示，酒快到與酒快到上的商家簽有保證協(xié)議，一旦酒快到發(fā)現(xiàn)商家售假，將會馬上下架產(chǎn)品，關閉店鋪，并且會給消費者賠付。
據(jù)悉，中酒網(wǎng)則從貨源和門店環(huán)節(jié)保證酒的質(zhì)量，在貨源上，中酒網(wǎng)爭取與酒廠深度合作，不限于賣酒，嘗試與酒廠合作出品專供的“中酒酒”；在門店環(huán)節(jié)，中酒網(wǎng)采用“大店合作，小店加盟”的形式控制產(chǎn)品供應和配送服務。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
