入華十年的日本生活方式品牌 無印良品 選擇降價方式加速對中國市場的爭奪。日前有消息稱， 無印良品 計劃今年8月1日開始在中國對260多個品類的商品降價20%。對于這次罕見的大規(guī)模大幅度降價，該公司直言是欲通過價格優(yōu)勢進一步擴大消費層。
一直以來， 無印良品 在華定價不僅高于其他同類品牌，更比其在日本本國價格高出一倍之多。業(yè)內專家表示，巨大價差已令 無印良品 失去了在中國三四線城市的發(fā)展先機，此時降價擴張或許為時已晚。
價差巨大
據(jù)了解， 無印良品 此次降價以熱銷品為主，多為服裝等商品，根據(jù)計劃，將在8月下調118個品類，12月下調145個品類的商品價格。8月將首先對服裝雜貨進行降價。
無印良品 成立于上世紀80年代日本經濟低迷時期，以“沒有商標但優(yōu)質”著稱，但在引入中國后，憑借新穎的商業(yè)模式儼然成為一個高端品牌。據(jù)一位長期居住在日本的消費者透露， 無印良品 在日本市場實為中低端品牌，多出現(xiàn)在超市中，以雜貨店定位示人。
一款 無印良品 在國內售價1598元的拉桿行李箱，網上代購價1300元左右，在日本的售價折合人民幣約為900元，僅是中國售價的56%。知情人士介紹， 無印良品 國內定價一般是日本本國的兩倍以上。
擴張野心
去年秋季， 無印良品 曾在國內試水降價，對107個品類商品平均降價17.5%。日本 無印良品 株式會社社長松井忠三表示，只要降價就可能有更多的人來購買。
中國市場已成為 無印良品 重要的海外市場，大規(guī)模降價的背后是加速擴張的野心。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年 無印良品 海外市場銷售額占比26％，其中中國占比10％。今年3-5月，在華銷售額增長94%。
早在2013年， 無印良品 曾公布，未來計劃在中國開1000家店，而目前中國門店僅為128家，距離目標還有巨大差距，擴張勢必需要提速。按計劃，品牌將在北上廣及周邊布局，每年進入5個新城市。
零售連鎖專家余杰奇表示，降價是要覆蓋更多的消費者，進行渠道下沉，“品牌看好中國市場日益增長的中產階級，要搶占市場”。
生活方式類品牌都面臨著巨大的競爭壓力， 無印良品 模式在國內走紅后引來了眾多模仿者。包括emoi基本生活等在內的國內品牌連鎖店如雨后春筍般快速增長，同時，作為最受國內消費者喜愛的服裝品類， 無印良品 直接面臨著ZARA、H&M等快時尚品牌的競爭。而淘品牌茵曼母公司匯美集團副總裁蔡穎日前在啟動“千城萬店”計劃時曾宣稱，自己的線下店目標是“超越 無印良品 ”。
時機或晚
為了降價后不損失利潤， 無印良品 正在努力降低生產成本。據(jù)了解， 無印良品 去年春夏服裝中60%左右在中國生產，其余40%在東盟國家生產。而今年春夏服裝中，該比例已經發(fā)生逆轉，秋冬服裝中，東盟國家生產比例還將繼續(xù)擴大。
在余杰奇看來，作為入華十年的“老品牌”， 無印良品 此時加速擴張有點晚了，“傳統(tǒng)百貨缺乏納客能力，成熟購物中心競爭激烈。與前幾年相比， 無印良品 的競爭對手多了太多”。優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等國際大牌以及國內快時尚品牌已在國內2-3線城市取得先機， 無印良品 向下擴張運營推廣成本將大幅增加。
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本文來源： 無印良品部分產品中國降價20%
