促銷小分隊為終端銷售插上了翅膀

當(dāng) 促銷 越來越成為終端銷售戰(zhàn)役的必須工具時，它對企業(yè)終端 促銷 隊伍的要求也愈來愈苛刻，那就是必須擁有一支專業(yè)的 促銷 推廣隊伍。

　　是的，“工欲善其事，必先利其器”，要想在終端 促銷 上成就大乘，必須建立、打造出企業(yè)能征善戰(zhàn)終端 促銷 推廣隊伍。現(xiàn)在許多家電企業(yè)，為了提升市場應(yīng)變能力，加強(qiáng)終端推廣工作的靈活性，加大終端 促銷 工作的實效性，已經(jīng)逐漸組織成立著形形色色的終端推廣隊伍，如：終端小分隊、推廣小分隊、 促銷 小分隊等等。今暫時把這些終端推廣隊伍定義為“ 促銷 小分隊”，來展開話題，談?wù)勊麄兊墓ぷ餍问揭约皩τ谄髽I(yè)的價值和意義。

　　俗話說，沒有牙齒的老虎只能餓死，沒有終端 促銷 推廣力的企業(yè)只能等死 !而 促銷 小分隊在終端銷售中存在的價值作用就是：為老虎添加翅膀，為終端 促銷 加油，為市場開創(chuàng)奇跡。

　　在現(xiàn)實的業(yè)務(wù)操作中， 促銷 小分隊是一種流動式、循環(huán)式、實戰(zhàn)式的進(jìn)行品牌推廣、銷售推廣、 促銷 攻關(guān)、培訓(xùn)提升的終端組織。終端小分隊精選區(qū)域市場、終端賣場、 促銷 人員、賣場人員，進(jìn)行全面的實施硬性和軟性包裝組織推廣、 促銷 活動。通過終端硬性包裝充分營造在終端賣場的活動宣傳、銷售氛圍，進(jìn)行終端攔截；通過軟性包裝使終端導(dǎo)購熟練掌握產(chǎn)品賣點、銷售技巧，培養(yǎng)優(yōu)秀終端導(dǎo)購隊伍。所以，在終端現(xiàn)場銷售中，他們扮演著專業(yè)的導(dǎo)購員；在終端導(dǎo)購培訓(xùn)中，他們扮演著內(nèi)行的培訓(xùn)師；在終端 促銷 策劃中，他們扮演著熟稔的指戰(zhàn)員。在企業(yè)的眼中，他們是品牌傳播流動的風(fēng)景線，增強(qiáng)著客戶經(jīng)銷該品牌的信心，刺激著客戶銷售該品牌產(chǎn)品的積極性；在客戶的眼中，他們看到了合作廠家對他們終端推廣的專業(yè)、鼎立支持以及活動給他們帶來的巨大效益，無形中增添了對企業(yè)忠誠度、感激之情。

　　既然， 促銷 小分隊在市場中起到那么大的作用和效果，那么 促銷 小分隊究竟是怎么樣一種組織架構(gòu)呢，怎么組織、執(zhí)行日常工作呢？企業(yè)是怎么對他們進(jìn)行管理考核呢？

　　一、 促銷 小分隊組織架構(gòu)：

　　1、在省會市場一般是分公司導(dǎo)購主管任終端兼任小分隊組長，導(dǎo)購助理、培訓(xùn)主管、專業(yè)臨促為組員，人數(shù)基本為6人；

　　2、重點區(qū)域市場一般是該區(qū)域的導(dǎo)購助理兼任 促銷 小分隊組長，組員為一些專業(yè)臨促，人數(shù)基本為四人。專業(yè)臨促多是一些擁有專業(yè)銷售能力、活動組織能力、培訓(xùn)能力，但年紀(jì)略大，曾在公司工作多年的老導(dǎo)購。

　　3、對于整個分公司來說， 促銷 小分隊組織成員總體為20人左右，他們根據(jù)各地市場的需求進(jìn)行流動性的計劃、組織、實施終端推廣活動。

　　二、 促銷 小分隊的工作職責(zé)：

　　1、 根據(jù)中心對區(qū)域市場的推廣活動計劃，聯(lián)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理、配合當(dāng)?shù)乜蛻粢螅M(jìn)行具體活動策劃、組織、安排、執(zhí)行。

　　 促銷 小分隊在某次推廣活動主要工作內(nèi)容：

　　6、對各地終端賣場的信息情報的收集、整理。在終端銷售競爭中，必須做到知己知彼，才能找到阻礙銷售的問題根源，才能做到百戰(zhàn)不殆。 促銷 小分隊是總部獲取各地市場信息主要途徑之一。許多關(guān)于競爭品牌的產(chǎn)品信息、價格信息、活動信息、公共關(guān)系信息等最有價值的第一手資料都是來自他們辛苦的收集與整理。

三、 促銷 小分隊薪資要求：

　　1、 促銷 小分隊成員薪資=基本月薪+終端推廣活動日考核工資。 促銷 小分隊的成員由于肩負(fù)的責(zé)任和工作強(qiáng)度的不同，他們的收入彼此存在著差異化。對于導(dǎo)購主管、培訓(xùn)主管、導(dǎo)購助理的收入，若按照各個城市收入的平均水平來說，他們的收入絕對是個相當(dāng)可觀的數(shù)字。

　　2、專業(yè)臨促薪資=基本日工資+終端活動日考核工資。專業(yè)臨促的資薪是根據(jù)各地臨促市場行情制定，不同地區(qū)臨促日工資和終端活動日考核工資不同。但收入基本達(dá)到他們的要求，實現(xiàn)雙贏，否則是人才難留。

　　3、根據(jù)對各地終端賣場的檢查、考核、改進(jìn)效果，以及終端信息情報收集、整理得質(zhì)量和實效性，給予獎勵。

　　四、 促銷 小分隊工作考核：

　　分公司負(fù)責(zé) 促銷 小分隊人員的績效考核管理，具體考核方法結(jié)合推廣活動期間賣場銷售指針、活動表現(xiàn)形式制定。總部根據(jù) 促銷 小分隊工作效果作出相應(yīng)的評估和追蹤，按照 促銷 小分隊工作性質(zhì)由淺入深分別采用以下三級評估方式，來給予一定的激勵或懲罰。

　　1、一級評估：針對 促銷 小分隊的《終端小分隊銷售業(yè)績表》進(jìn)行分析比較 促銷 小分隊的工作表現(xiàn)、銷售業(yè)績進(jìn)行評估。。

　　2、二級評估：針對 促銷 小分隊《 促銷 小分隊人員月工作計劃》、《 促銷 小分隊人員月工作總結(jié)》、《賣場終端檢查改進(jìn)表》、《 終端賣場信息情報》、《 促銷 小分隊活動案例分享》進(jìn)行分析其工作的合理性、認(rèn)真行、實效性進(jìn)行評估。

　　3、三級評估：針對終端賣場推廣活動效果的滿意度，以及在市場或賣場中形成的影響力，總部通過電話回訪客戶、或賣場導(dǎo)購或者市場抽查進(jìn)行評估。

　　在硝煙彌漫的終端銷售競爭中， 促銷 小分隊只是終端 促銷 活動中的一種組織、一種形式，目的只是改變先前那種 促銷 活動時，無組織、無計劃、無標(biāo)準(zhǔn)、“靈活機(jī)動”，浪費人力、物力、財力卻沒有持續(xù)性效果和健全考核機(jī)制的弊端。如今， 促銷 小分隊做到了統(tǒng)一形象、統(tǒng)一文化、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一執(zhí)行程序、統(tǒng)一素養(yǎng)的專業(yè)水準(zhǔn)，彰現(xiàn)了企業(yè)的終端 促銷 推廣活動的大氣和科學(xué)。