歐亞集團(tuán)董事長(zhǎng)曹和平：讓商業(yè)成為一種藝術(shù)

1983年，2000平方米的營(yíng)業(yè)面積、205萬元的固定資產(chǎn)、1200萬元的年銷售額、22萬元的利潤(rùn)額，這是長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)最原始的家底。此后的30年內(nèi)，這家在長(zhǎng)春市再普通不過的社區(qū)百貨店，不但沒有在起伏的商海中銷聲匿跡，反而迅速成長(zhǎng)為令人側(cè)目的商業(yè)綜合體。如今，其經(jīng)營(yíng)面積超過百萬平方米，銷售收入達(dá)到成立時(shí)的七百多倍，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)到成立時(shí)的近千倍。

　　構(gòu)建這個(gè)商業(yè)帝國(guó)的每一次大手筆，均出自于一位具有超凡商業(yè)智慧的人物—— 曹和平 。相比于他大刀闊斧、揮斥方遒的商業(yè)傳奇，這位企業(yè)家看上去顯得平和、低調(diào)，但當(dāng)提及他的戰(zhàn)略構(gòu)想，他的眼中立刻充滿激情，甚至帶出了一些藝術(shù)范兒。

　　仰望星空造就“三星戰(zhàn)略”

　　 曹和平 超乎常人的商業(yè)智慧與童年的經(jīng)歷不無關(guān)系。

　　早在上世紀(jì)30年代， 曹和平 的父親就從山西輾轉(zhuǎn)到東北，通過做皮革生意起家，后來又在長(zhǎng)春做起了商業(yè)企業(yè)。 曹和平 盡管生于長(zhǎng)春，從小卻被送回山西老家。如今的他依舊對(duì)童年生活記憶深刻，在山上放羊的情景，在夜里仰望星空的情景……都成為他童年生活不可替代的部分。而這一段經(jīng)歷，也恰恰對(duì)他日后奇特的商業(yè)構(gòu)想帶來了不可估量的影響。

　　每當(dāng)在夜里仰望星空時(shí)， 曹和平 總會(huì)對(duì)獵戶座三連星的壯麗秀美著迷。三顆星，像三個(gè)點(diǎn)，既自成一線，又連貫運(yùn)行，深深地吸引著他。上學(xué)以后，他學(xué)了平面幾何，懂得了三個(gè)點(diǎn)既可以連為一線，又可以形成犄角，互為支撐，構(gòu)成牢固的三角形，三個(gè)點(diǎn)還可由點(diǎn)及面，向四周無限拓展。

　　其后，從讀書，到下鄉(xiāng)，再到接父輩的班開始經(jīng)商， 曹和平 的“三星構(gòu)想”越來越清晰。進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域以后，他逐漸發(fā)現(xiàn)零售業(yè)具有利差小、回報(bào)慢、周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，要想較快發(fā)展，是件比較難的事。怎么辦？擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、拓展經(jīng)營(yíng)空間、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、降低采購成本、提高周轉(zhuǎn)率，以此謀取穩(wěn)定持續(xù)的盈利增長(zhǎng)，應(yīng)是有效的辦法。也就是說，企業(yè)要謀求進(jìn)一步發(fā)展，需要在規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，既要有空間拓展的視野，也要有時(shí)間延展的洞察，著眼現(xiàn)在，放眼未來。

　　1984年，剛剛28歲的 曹和平 被派到歐亞集團(tuán)的前身——長(zhǎng)春汽車城百貨大樓任總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，他開始醞釀自己的“三星戰(zhàn)略”。1986年，他的企業(yè)明確提出大、中、小“三星戰(zhàn)略”的構(gòu)想，企業(yè)因此開始拓展。

　　從股份制改造到上市

　　股份制改造即成為 曹和平 發(fā)展企業(yè)的第一根“跳桿”。

　　早在1989年，歐亞就已經(jīng)開展研究和探討股份制問題。不過，這一提法很快遇到了多重阻力，被很多內(nèi)部員工擔(dān)心和不解。盡管當(dāng)時(shí)汽車城百貨大樓家底很薄，還是有許多人認(rèn)為推行股份制會(huì)把國(guó)家企業(yè)私有化，這一做法簡(jiǎn)直就是大逆不道。而由于大部分員工都不懂得股份制的真正內(nèi)涵，把投資入股和當(dāng)年社會(huì)上的集資行為等同起來，搞不清股權(quán)和債權(quán)的區(qū)別，既想在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)就獲利還本，又擔(dān)心沒有保障，有去無回。于是，對(duì)于股改之事， 曹和平 和企業(yè)的高管們慎之又慎，不斷開會(huì)反復(fù)討論。

　　1992年2月，在長(zhǎng)春市人大九屆五次會(huì)議上， 曹和平 最終提交了“關(guān)于在長(zhǎng)春市商業(yè)企業(yè)進(jìn)行股份制改組”的議案，并得到了當(dāng)?shù)卣块T的重視和支持。自此，汽車城百貨大樓（歐亞集團(tuán)的前身）成為長(zhǎng)春市第一家進(jìn)行股份制改組的國(guó)有企業(yè)。

　　 曹和平 的企業(yè)第一次進(jìn)行定向募集資金是在1992年，企業(yè)每一位職工至少募資18000元。在那個(gè)年代，幾千元就是一個(gè)人或者一個(gè)家庭的全部家當(dāng)，一個(gè)人入股常常需要舉全家之力，甚至是親戚朋友一起來湊。 曹和平 清楚地記得，當(dāng)時(shí)的定向融資總額共計(jì)14572270元人民幣，這次資金募集對(duì)當(dāng)時(shí)企業(yè)的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。

　　很快，在1993年10月，歐亞又向社會(huì)公開發(fā)行股票2000萬股，募集資金7800萬元。同年12月6日，公司股票在上海證券交易所正式掛牌交易，這家企業(yè)真正成為一家社會(huì)公眾公司。其后，企業(yè)又進(jìn)行過三次較大規(guī)模的融資，每一次融資，都讓歐亞有了一個(gè)發(fā)展的新起點(diǎn)。如今的歐亞股份總資產(chǎn)已達(dá)百億元，成為一家良性發(fā)展的商業(yè)企業(yè)。

　　讓募集資金變成“能下蛋的雞”

　　在接觸資本市場(chǎng)后， 曹和平 逐漸諳熟于利用資本市場(chǎng)解決自己企業(yè)的需求，在國(guó)內(nèi)很早就開始實(shí)施兼并同業(yè)和跨行業(yè)兼并。很快，他被整個(gè)行業(yè)奉為資本運(yùn)作高手，甚至得了一個(gè)“曹并購”的稱號(hào)，不過，按照 曹和平 的解釋，歐亞始終清醒地知道自己的個(gè)子有多高，能力有多大，而并非迷戀影子有多長(zhǎng)。比如，從資本運(yùn)作方面講，兼并收購企業(yè)，吃下去不是目的，而是要消化掉，消化掉不是目的，而是要吸收好。在他看來，做商業(yè)也是一種藝術(shù)。

　　 曹和平 認(rèn)為，上市本身并不是吸取資本的唯一方式，但只要公司上市了，就要把上市公司當(dāng)成分內(nèi)事做，把企業(yè)做好，擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模，保持良好的發(fā)展速度，通過分紅保持與股東間良性互動(dòng)，企業(yè)做好了也可以使證券市場(chǎng)更健康。

　　因此，歐亞集團(tuán)自1993年上市以來，實(shí)現(xiàn)年均銷售收入增速、年均利潤(rùn)增速均在20%左右，不僅在商業(yè)上市公司中名列前茅，就是與高科技企業(yè)相比也毫不遜色。如今的歐亞已經(jīng)令同行側(cè)目：銷售額已躋身全國(guó)前10位，歐亞商都成為全國(guó)單體銷售額最大的現(xiàn)代百貨，歐亞賣場(chǎng)生活館則成為全球面積最大的單體賣場(chǎng)，面積多達(dá)60萬平方米，同時(shí)，整個(gè)歐亞集團(tuán)也成為商業(yè)類上市公司中連續(xù)分紅時(shí)間最長(zhǎng)、分紅比例最高的公司之一。

　　自2000年起，歐亞集團(tuán)每年都在持續(xù)分紅，其中，最近7年公司平均股利支付率達(dá)40%，2006年更是高達(dá)80%。2006年以來，公司凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25%，連續(xù)7年每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元。公司股票上市及三次配股共募集資金3.8億元，而累計(jì)分紅高達(dá)5.67億元，不僅做到了高回報(bào)，更讓募集資金變成“能下蛋的雞”，募集資金先后投入到歐亞商都和歐亞賣場(chǎng)。

　　揮師中原布局全國(guó)

　　事實(shí)上，不管是股份制改造，還是進(jìn)入資本市場(chǎng)，歐亞的每一次擴(kuò)張都是以 曹和平 最初的“三星戰(zhàn)略”為依據(jù)的，這種思路30年來未曾改變過。

　　在 曹和平 的構(gòu)想中，歐亞集團(tuán)的“三星戰(zhàn)略”是以長(zhǎng)春的繁華商業(yè)區(qū)為中心，以區(qū)域商業(yè)中心為兩翼布點(diǎn)，站穩(wěn)長(zhǎng)春市場(chǎng)的“小三星”；以長(zhǎng)春為腹地，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)施“南進(jìn)北拓，輻射全國(guó)”的“中三星”；以國(guó)內(nèi)為根基，以東歐、東南亞為兩翼，走出國(guó)門，滲透到國(guó)際市場(chǎng)的“大三星”?？梢哉f，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)結(jié)的戰(zhàn)略布局。

　　當(dāng)初，很多人都不相信“小三星”戰(zhàn)略會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，更不用說“中三星”與“大三星”了。而如今， 曹和平 “小三星”的戰(zhàn)略構(gòu)想早已完成，而且已凝聚成“中三星”的一個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)。他很清楚，“三星戰(zhàn)略”不能一蹴而就，而是要一個(gè)目標(biāo)接著一個(gè)目標(biāo)地踐行?，F(xiàn)在，他的戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向中原地區(qū)，“得中原者得天下，中原能代表全國(guó)的社會(huì)發(fā)展環(huán)境。”目前，歐亞已經(jīng)在鄭州、濟(jì)南有了自己的門店，并且希望在河南、山東以及山西收購更多的商場(chǎng)。事實(shí)上，歐亞的擴(kuò)張不會(huì)選擇大規(guī)模租店，而是更多選擇自建店。 曹和平 認(rèn)為，租賃店鋪雖可迅速做大銷售，但享受不到自營(yíng)物業(yè)的增值，而這塊增值往往大于銷售帶來的增值。如今，歐亞集團(tuán)是商業(yè)板塊中自有物業(yè)最高的公司之一，商業(yè)經(jīng)營(yíng)幾乎100%來自自有物業(yè)。

　　“‘三星戰(zhàn)略’沒有邊界，不能滿足于一時(shí)一地的成功，要永遠(yuǎn)保持開拓進(jìn)取之心，占領(lǐng)更為廣闊的市場(chǎng)。我們的‘大三星’就是要走向世界，這只是時(shí)間問題。對(duì)此，我們充滿信心。” 曹和平 稱。

　　○人物簡(jiǎn)介

　　 曹和平

　　山西省平順縣人，長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)，國(guó)務(wù)院特殊津貼專家。第九屆全國(guó)人大代表，中共十六大代表，十七大代表，十八大代表，參加新中國(guó)成立50周年、60周年大慶閱兵觀禮。

　　榮獲“全國(guó)勞動(dòng)模范”“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;“國(guó)家有突出貢獻(xiàn)中青年專家”“全國(guó)優(yōu)秀黨務(wù)工作者”“全國(guó)杰出企業(yè)家”“全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理者”“中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”“中國(guó)零售業(yè)年度人物”“中國(guó)商業(yè)服務(wù)業(yè)入市10周年最具創(chuàng)新力人物”“中國(guó)商業(yè)服務(wù)業(yè)改革開放30周年功勛人物”“與共和國(guó)60年共成長(zhǎng)·中華兒女商界英杰”等一百余項(xiàng)殊榮。

　　○訪談

　　合適的管理是最好的

　　山西晚報(bào)：您認(rèn)為一位成功的企業(yè)家需要具備什么樣的素質(zhì)？

　　 曹和平 ：成功企業(yè)家是“干”出來的，而不是簡(jiǎn)單地從書本上學(xué)來的。雖然行動(dòng)不一定能成功，但不行動(dòng)一定不會(huì)成功，在做企業(yè)的過程中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中做企業(yè)，通過不斷思考和感悟慢慢提升自己，才能為成功奠定基礎(chǔ)。而專注和堅(jiān)持同樣是企業(yè)家所需要具備的。其中包括兩層含義，一是要專注自己的事業(yè)，專注所從事的領(lǐng)域，同時(shí)要堅(jiān)持不懈，不怕挫折和失敗。另外，作為一名企業(yè)家，需要有大格局和大視野，不但要懂得識(shí)人、用人、容人、取信于人，也要對(duì)各種行業(yè)和領(lǐng)域洞悉端倪，了如指掌，這樣才能奠定成功的基礎(chǔ)。

　　山西晚報(bào)：能否談?wù)勀钠髽I(yè)管理之道？

　　 曹和平 ：我們?cè)谄髽I(yè)中很早就提出了“五合”的經(jīng)營(yíng)理念，即合法經(jīng)營(yíng)、合格質(zhì)量、合理價(jià)格、合情服務(wù)、合適管理，在我看來，只有合適的管理才是管理的最高境界。凡是能采用合適的管理方式，使組織中的各種要素協(xié)調(diào)配合，順利達(dá)成目標(biāo)的，才是最好的管理。不過，法無定法，并沒有普遍使用、包治百病的管理模式，而是要因時(shí)、因事、因人來選擇有針對(duì)性的模式和方法應(yīng)用于管理實(shí)踐中。

　　○寄語

　　新晉商應(yīng)走出此前依靠資源生存的狀態(tài)，不但要將傳統(tǒng)晉商的誠信和堅(jiān)持傳承下來，也要具備勇于創(chuàng)業(yè)的精神，讓資本創(chuàng)造更大的效益。“尋找晉商領(lǐng)袖”實(shí)際上是在尋找精彩，總結(jié)精彩，傳承精彩，提醒人們要為“晉商”這個(gè)老字號(hào)牌子增光添彩，立足當(dāng)前，意義深遠(yuǎn)。