超市比拼差異化營銷

本周，南都記者走訪了華潤萬家益田店，正如消費者所說的一樣，在不少貨架上都能發(fā)現到標有T ESCO字樣的商品。在日用產品專柜，T ESCO V A LU E洗潔精就被擺放在同類產品中間進行售賣，除了在旁邊有“新產品”的標牌、價標牌上有“T ESCO”的字樣外，就沒有太多介紹了。記者細數了一下，在這個區(qū)域里T E SC O產品就包括了潔廁粉、洗潔精、衣物柔順劑等，基本涵蓋日用產品的各大類別。不過，據促銷人員反映，到目前為止，在華潤萬家里售賣的T E SC O產品銷量一般，這大概跟品牌在本地消費者心目中的知名度和性價比不高有關：“例如T E SC O的柔順劑，500g價格是6塊5，人家藍月亮、金紡也差不多這個價格，但如果不是價格上有很大的優(yōu)勢，消費者還是會選擇自己之前用習慣的品牌。”

針對華潤萬家整合T ESCO品牌現象，華潤萬家品牌管理部相關負責人對南都記者表示，從近期開始，華潤萬家的門店已經陸續(xù)開始銷售樂購自有品牌商品，銷售的品類包括了休閑食品、日化產品、家具用品和廚房用品等，有500多個單品，預計今年年底單品數量將會增加到750余個。希望該品牌引進后能與華潤萬家“潤之家”、“簡約組合”等自有品牌相互作為補充，給顧客更多的選擇空間。

以自有品牌作為差異化競爭手段的商家還有家樂福，近日家樂福對外宣布，“家優(yōu)鮮”作為商家重點打造的自有生鮮品牌，正式推出琯溪蜜柚。相關負責人介紹，由于蜜柚種植、采摘、配送的每個環(huán)節(jié)均嚴格控制并全程記錄，且僅在最佳成熟度時進行收獲，當質量控制確認所有口感參數達到了規(guī)范手冊要求的參數才能將其認證為“家優(yōu)鮮”蜜柚，因此這個自有生鮮品牌自成立后一直享有比較高的口碑。商家也希望將“家優(yōu)鮮”升級為具有競爭力的品牌，跟其他超市進行差異化競爭。此外，永旺近日也打出了“均一價”折扣季的宣傳海報，由于之前的“十元均一價”和每周二折扣日在消費者群體中已經形成非常良好的傳播效應，因此推出折扣季之后，每個門店基本上埋單都需要排長隊，其中“10元一件”和“15元一件”的家庭日用產品最受市民的青睞，有的甚至全家?guī)е≥嗆囘^來搶購。

有業(yè)內人士分析，其實零售商業(yè)也有“金九銀十”的說法，因為年度的沖刺銷售從9、10月就開始了，加上近兩年零售業(yè)不是太景氣，銷售壓力大，因此各大超市紛紛在渠道、商品、營銷等上面進行發(fā)力。預計越到年底，這樣的激烈場面越常見，而且除了價格優(yōu)惠、各種打折之外，各種新穎的營銷模式也會陸續(xù)推出，值得業(yè)內關注。