技能一：促銷 品類 選擇的五大要素
（注意：違反以下其中任何一條都不可以成為 品類 促銷的商品）
1、做促銷的 品類 一定是人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂寐矢?、易消耗或時(shí)尚性的商品，而且一定是屬于小分類的商品，而決不是大分類或中分類的商品。也就是說這是一個(gè)商品點(diǎn)。
2、在 品類 促銷期內(nèi)（一般為兩周），超市可將此 品類 商品的促銷單品數(shù)擴(kuò)展至正常單品數(shù)的五倍以上。例如：燈泡 品類 在正常銷售期時(shí)，只有二十幾支基礎(chǔ)單品，而當(dāng)做 品類 促銷時(shí)可擴(kuò)展至近二百種各式各樣的燈泡單品。即：可把一超市168個(gè)商品點(diǎn)放大而做廣、做深，成為一個(gè)面。
3、全店的毛利率不會(huì)因 品類 促銷而全線降低。即： 品類 促銷的毛利率不低于15%。
4、可以為全店的銷售帶來額外銷售額。即：此 品類 促銷不蠶食本店其它分類的銷售額，但可以嚴(yán)重蠶食競爭對(duì)手同 品類 的銷售額。最好為季節(jié)性商品或一次性銷售商品，這樣也不會(huì)蠶食本 品類 在本店的銷售額。
5、可以以此 品類 促銷帶來更多的客流，帶動(dòng)全店其它 品類 商品的銷售。即： 品類 促銷面對(duì)的顧客面要廣，多在20至50歲女性消費(fèi)者身上打主意。
提示：
一般 品類 促銷多集中于非食 品類 。但生鮮食 品類 中也有如月餅等比較出色的促銷 品類 。希望大家開動(dòng)腦筋，用這五大要素好好推敲要做的促銷 品類 ，大膽嘗試，甚至完全可以跳出超市經(jīng)營的商品范疇。
已成功運(yùn)作適宜 品類 促銷的商品小分類：絲巾、絲襪、防曬霜、小禮品式毛巾、時(shí)尚MP3、各式新潮便捷式電風(fēng)扇、廉價(jià)數(shù)碼相機(jī)、派對(duì)和節(jié)慶用品（圣誕、春節(jié)）、兒童水上用品……
技能二： 品類 促銷采購的四大要點(diǎn)
1、 促銷 品類 中的商品要品種齊全且花樣翻新，要把這個(gè) 品類 商品做深、做廣、做透其單品數(shù)量可與一個(gè)上萬平方米的大型超市的數(shù)量相當(dāng)，甚至要更多。
2、 促銷 品類 要盡量集中由1-2個(gè)供應(yīng)商供貨，不可再多。且盡量低價(jià)不收取其它促銷費(fèi)用，以保證進(jìn)貨價(jià)格的低廉性。
3、若做季節(jié)性 品類 促銷商品時(shí)，要比其它商家提前入季1-2周，做到先入為主，先聲奪人之勢(shì)。
4、 品類 促銷結(jié)束后，只保留促銷前原有的正常品項(xiàng)數(shù)，其余品項(xiàng)的商品全部撤架退貨。
技能三： 品類 促銷的價(jià)格策略
1、選擇 品類 中1-3支暢銷的單品做 品類 促銷的驚爆價(jià)。要求其促銷售價(jià)低于市場正常售價(jià)的30-50%，毛利率控制在1-5%以上。
2、選擇 品類 中5-8支較暢銷的單品做 品類 促銷的超低價(jià)，要求其促銷售價(jià)低于市場正常售價(jià)的15-30%，毛利率控制在10-15%以上。
3、促銷 品類 中的其它單品全部為正常促銷價(jià)，要求其促銷售價(jià)低于市場正常售價(jià)的10%，毛利率控制在15-20%以上。
4、 品類 促銷結(jié)束后，留下的品項(xiàng)售價(jià)在仍有促銷庫存的前提下繼續(xù)保持比市場正常售價(jià)便宜10%。直至促銷庫存歸零后再回價(jià)到正常。
技能四： 品類 促銷的賣場管理
1、極大的擴(kuò)展促銷 品類 的商品陳列面，充分利用店促區(qū)、端架、地堆，最好要將 品類 促銷的商品集中陳列，突出驚爆價(jià)和超低價(jià)商品的陳列面。
2、正常促銷單品依單品陳列面的滿架存量的十倍貨量下首單訂量。驚爆價(jià)、超低價(jià)的商品更要加大倍數(shù)。時(shí)時(shí)跟蹤銷售，及時(shí)補(bǔ)下訂單。但在促銷結(jié)束前三天要控制正常促銷售價(jià)的 品類 單品的訂量，允許斷缺貨，對(duì)驚爆價(jià)、超低價(jià)的 品類 單品要開始縮小陳列面，不要發(fā)生斷缺貨。以上措施的目的是為了減少促銷結(jié)束后的退貨壓力。
3、針對(duì)一些 品類 促銷，要增派現(xiàn)場售賣的促銷員，加強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)，全面、深入、細(xì)致的展現(xiàn)該 品類 的系列商品
技能五：促銷海報(bào)的要求
1、 品類 促銷的主題及驚爆商品要突顯在海報(bào)封面的全版面。
2、專辟出海報(bào)的一個(gè)專頁刊登促銷 品類 的重點(diǎn)商品，要突出促銷 品類 的多種、多樣性及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。
技能六： 品類 促銷的周期性和時(shí)限性
1、周期性：同一 品類 促銷一年中最多搞兩次。
2、時(shí)限性：一個(gè) 品類 促銷時(shí)段最好為兩周（14天），不宜太短（因 品類 促銷有很強(qiáng)的口碑傳播性，時(shí)效長。），也不宜太長（抓住銷售的黃金期，降低庫存壓力，見好就收，來日方長）。
技能七： 品類 促銷的難點(diǎn)及解決的切入點(diǎn)
1、商品貨源的組織：突出體現(xiàn)在供應(yīng)商的匱乏。
2、商品庫存的掌控：突出體現(xiàn)在供應(yīng)商對(duì)促銷備貨量的謹(jǐn)慎，擔(dān)憂促銷結(jié)束后的庫存退貨如何處理。
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本文來源： 品類促銷的七大技能
