一、
從小，我就是一個對衣服有著濃厚興趣的女孩，很喜歡買衣服。如果哪天我的包里只有100塊錢，并且還要靠這100塊錢過一個星期，但是真要是碰上我喜歡的，我會毫不猶豫地用這一個星期的錢去買下它，不吃飯都可以。我就是這樣的一個人，現(xiàn)在想來真是覺得有點可笑。
如果你是一個土生土長的成都人，并且和我差不多大（81年的），你一定會對我接下來說的有同感。都說80后是幸福的一代，同時又是脆弱的一代，沒錯。這個時代的我們大多都是獨生子女，父母都有穩(wěn)定的收入，潮流也在漸漸侵襲著我們。小學(xué)四年級的時候我就不滿足于每天讓媽媽把她想讓我穿的衣服放在床邊了，我要自己到衣柜里挑來穿；初一的時候我就再不和媽媽一塊去逛街讓她給我選了，雖然每次買回來的衣服她總說不值那個價格，但款式媽媽還是很認(rèn)同的。那個時候的我們總是向往著奮、真維斯、班尼路等等現(xiàn)在已經(jīng)看都不看一眼的牌子，佐丹奴在當(dāng)時算是奢侈品了。還有一個叫三多里的成都本地牌子，現(xiàn)在好象都垮掉了。那時，誰身上穿了一件這幾家的衣服，都會很自豪的說：“在 專賣店 買的三?！?BR>
當(dāng)然，不可能每件都是 專賣店 里買的。余下的大部分都是“淘”出來的。還記得春熙路的夜市嗎？雖然早已經(jīng)被取締，但是那個時候“淘”衣的記憶仍舊歷歷在目。夜市上的衣服價格不高，式樣很多，當(dāng)然質(zhì)量也就不怎么樣了。我記得最清楚的就是夏天的短袖T恤5元錢一件，各種顏色各種圖案，我一口氣買了6件！那個星期天天都穿新衣服。
科甲巷在當(dāng)時可以算是最華麗的地方了，里面的衣服首飾箱包美倫美奐，而且不是一般人消費得起的。其實現(xiàn)在想起來，那個時候科甲巷所賣的東西也就是現(xiàn)在所謂的“正版廣貨”。那個時候那的價格讓人咋舌，一件T恤200多，讓我們只敢看看，摸都不敢摸。而且據(jù)說當(dāng)時在那賣衣服的老板現(xiàn)在已經(jīng)是屬于成都先富起來的一撥了。
正是當(dāng)時對科甲巷的頂禮膜拜，讓我有了想開一間屬于自己的精品小店的愿望。如果有自己的一家店，自己進(jìn)貨，自己搭配，自己賺錢，那是一件多么愜意的事情??！正是由于一直的渴望，去年8月我的小店開張了，但又由于缺少經(jīng)驗，最開始就埋下了大大的隱患。
二、
80后的我們看問題往往很不全面，對什么都了解那么一點點，但是都不精通；對什么都充滿熱情，但是卻堅持不了多久。這些弱點，注定著我們的失敗。
我和男友都有一份正職，但是我們不滿足于每月拿死工資，總想自己給自己打工，其實哪又有那么好打的工了——現(xiàn)在的我們才發(fā)現(xiàn)，這個時候想掙錢，想百手起家，想只靠我們兩個年輕人的力量，真的是太難了。想當(dāng)初改革開放的時候，那個崢嶸歲月，有多少膽大的人發(fā)了財??！我爸爸的一個兄弟就是在那個時候靠倒賣玉米發(fā)了家。很早就買了一輛藍(lán)鳥了。但是，只要別人能夠在那個特殊的年代發(fā)財了，我們就要服?，F(xiàn)在的社會，機(jī)會就是給膽大的人的！懷揣著這個信念，我和男友搭成了共識。
其實如果沒有這三件事情的發(fā)生，我們可能還不會那么頭腦一熱立即在去年8月開了這個小店。第一件事情：男友朋友Y的朋友在某某大學(xué)讀書的時候和他的女朋友開了個小店，據(jù)說生意還不錯，賣的就是現(xiàn)在所謂的外貿(mào)貨，正版和仿版的都有。后來才知道，當(dāng)時的他們開這個店只為了消磨大學(xué)時間，根本就不是為了賺錢，那個女孩的家境非常殷實。不知道他們最后虧了還是賺了，賺了就當(dāng)是為女孩添點零花錢，虧了也就是在大學(xué)里每個月多用幾千塊錢，和我們這種要求小店必須賺錢的差別太大了。第二件事情：男友朋友Y的弟弟在旅游職中附近開了一家店，拿貨的渠道就是上面那對那，我們?nèi)タ戳丝簇洠w感覺還是不錯的。第三件事情：去年7月去四姑娘山耍的時候，男友的朋友L告訴我們他和另外一個人合伙開了一個租碟子的，生意還過得去。聽了這個消息，我和男友心里像貓抓一樣，癢癢的。覺得又落在別人的后面去了，既然那么多人都可以落實到行動上，我們?yōu)槭裁从植豢赡苣兀?BR>
從四姑娘山回來以后，我們就正式著手于找鋪面。基于想到資金有限和承擔(dān)風(fēng)險兩方面，我們也找了一對合伙人，我以前的同學(xué)，當(dāng)時的感情還不錯。
三、
都說成都是一座來了就不想再走的城市，確實也是。我就是土生土長的成都人，胸?zé)o大志的覺得窩在如此慵懶的地方最適合我。在成都，有錢人、有點小錢和沒錢的人都能活得逍遙自在。有錢人開著奔馳寶馬在美美力誠、仁和春天消費著國際名牌，有點小錢的人開著小排量汽車徘徊于摩爾百盛、北京華聯(lián)這些打折活動多的地方，沒錢的人周末早早的跑到泰華九龍?zhí)渣c款式新穎價格便宜的所謂時裝，總之，各個階層有各個階層的過法，都很滿足。
除了春熙路各大商場組成的商圈和泰華九龍大眾積聚地以外，另外還有玉林、青羊小區(qū)等比較知名的淘貨地點。最開始，我們把目光投向了熱點玉林周邊。因為那里小區(qū)比較成熟，具有購買力，而且離男友家比較近，但是昂貴的鋪面轉(zhuǎn)讓費讓我們望而生畏。一個15平米左右的鋪面要價高達(dá)8、9萬！由于預(yù)算有限，我們只有舍棄玉林而把店址延伸到了玉林周邊地段 。
家樂福大世界店地段由于有了它而顯得人流攢動，形成了紫荊片區(qū)。從二環(huán)路的紫荊電影院往里走，有一條紫荊北路，最后我們把店址選在了那里。上一家是一個做美國特百惠用品的，店主名叫陳某。小店差不多16個平米，長方形，很合適用來做服裝。進(jìn)店看了以后，按照玻璃門上貼的電話找到了店主，問了問價格，說要三萬。這個價格對于以前問的8、9萬可以算是便宜了很多了，于是我們就約好第二天面談。
第二天店主來了，我們這邊雙方也去了，我和男友，我朋友和她的男友。她說她和這個房子的房東簽了三年協(xié)議，在三年合同期內(nèi)每個月的租金是一千二，那么轉(zhuǎn)給我們也同樣是那么多的租金，房東在三年內(nèi)是不會漲價的。轉(zhuǎn)讓費最多只能再少五千，然后她就帶我們?nèi)フ腋舯诘姆繓|要求重新簽和我們之間的合同。
房東是一個典型的農(nóng)轉(zhuǎn)飛，只認(rèn)死理和錢，不是很好相處。當(dāng)我們說明來意后，房東立即拒絕，說她不可能和我們簽這個合同。磨了她很久，她就是不簽。于是，我們又返回到陳某店中商量應(yīng)該怎么辦。當(dāng)時我們是很想接受這個鋪面的，因為覺得轉(zhuǎn)讓費那么便宜，租金也不貴，可就是房東那卡住了，讓我們不敢下手。這個時候，陳某發(fā)話了，她說那我和你們簽個合約吧，保證你們以后這個鋪面不會受到任何的騷擾，而且就算你們不做了這個鋪面也可以轉(zhuǎn)讓出去。我當(dāng)時打電話問了問我的律師朋友，說這樣也是可行的，于是我們就談好了價格，最后以二萬四的價格成交，并又還了她三個月已經(jīng)交給房東的房租。
和她簽合約的時候，她拿出了房東以前和她簽的協(xié)議與該鋪面的所有人復(fù)印證明。對于她與原房東簽的協(xié)議我們四個人可以說都沒有怎么認(rèn)真看，因為上面密密麻麻的字太多了，都覺得其它人應(yīng)該自己看了，肯定是沒有問題的，于是就按照這份協(xié)議簽好了名，而且為了圖方便，我們并沒有采用正規(guī)的協(xié)議，而是簡單地添上了一句“完全按照合同辦事”。而就是這么一句，給我們以后帶來了太多的麻煩和傷害?，F(xiàn)在想來，陳某收到錢的那會兒，不曉得在心里怎么嘲笑我們四個嫩娃兒。哎！
四、
訂下鋪面以后，就像孕育了一個新的生命，我們天天都在幻想鋪子開了以后會是什么樣子。小店的裝修風(fēng)格我們覺得應(yīng)該簡單大方，就選擇了雪白的墻壁和明亮的黃光，因為白墻壁任何顏色的衣服都能夠襯托出來，而黃色的投射又會讓衣服變得高貴----這是我給現(xiàn)在和以后準(zhǔn)備自己開服裝店的筒子們的第一點建議。貨架衣架模特還有軟裝飾都是我們自己到荷花池挑的----這是第二點建議：這些東西一定要自己去買，去選。同時，我們在男友朋友提供的那兒進(jìn)了第一批貨，價值7千多。這批貨基本上都是ONLY、VERO MODA、ELAND、MK、AVV、LEE、LEVI、JACKJONES等品牌的原單貨。因為第一次我們都想把牌子做好。小店周圍幾家賣衣服的都不是走的這條路線，所以我想應(yīng)該是比較突出吧。
當(dāng)我們看見被我們像燕子銜泥一樣充實起來的小店已經(jīng)初具規(guī)模就等上貨的時候，心里的那種成就感真的是無法言表，我相信如果你沒有親身經(jīng)歷過絕對是體會不出來的。我們給我們的小店取了一個好聽的名字：挑“衫”揀“飾”，曾經(jīng)為想出這個名字而興奮了好久。當(dāng)把第一批貨拿到手里并且一絲不茍地把每一件都拆開以后，發(fā)覺有點問題，雖然不是大問題但還是讓我們覺得有點不舒服。衣服由于進(jìn)貨時我們只看得見圖片，所以對衣服的質(zhì)地就只能夠參考隨照片一塊的說明了，但說明畢竟和用手親自摸是有差別的，而且，第一次進(jìn)貨不清楚號碼，所以基本上我們都是小中大各進(jìn)了一件，而有的號碼給我們拿錯了。但這些小問題并不能掩蓋我們的熱情與期盼，我們告訴自己下一次挑衣服的時候再看清楚一點就行了。
把衣服掛好以后，頓時覺得小店里面熠熠生輝。雪白的墻壁襯著五顏六色的衣服煞是好看。接近中午，我們的小店終于開張了，沒有掌聲，沒有鞭炮，沒有花籃，它默默地開張了。也許正是由于開張的落寞與低調(diào)才注定了它的最后一定是會夭折的，靜靜地開放，靜靜地凋謝。
開張的那天只有我有空，我就一個人守在那兒。坐在店子里面，想到自己兒時的夢想終于實現(xiàn)，不禁嘿嘿傻笑起來。坐了一個多小時，進(jìn)店來逛的人廖廖無幾。我有點慌了。這時，男友打了電話來，我把情況告訴了他。他非常平靜，告訴我是正?，F(xiàn)象，因為才開張了一個小時，誰都不知道，并且今天也不是周末啊。慢慢來，如果第一天就可以賺或者是每天都能賺那不是所有人都來開店做服裝了??！想想也是，我真的是太心急了。
掛了電話，我拿起了一本雜志。這個時候進(jìn)來了一個大概讀高中的男孩。因為我們這次進(jìn)貨還搭了一些JACK JONES的T恤，所以把他給吸引近來了。他拿起一件黑色T恤用普通話問到這件多少錢，我立馬來了精神，說這件158，這是 專賣店 的貨，和 專賣店 絕對是一樣的，誰知我話都還沒有說完，他就把衣服掛在原處了，然后一聲不吭地走了。剩下我一個人立在那想，嘿，我話還沒有說完呢！今天開張可以給你一個最優(yōu)惠的價格還沒有說呢！
過了不久，那個男孩又折回來了，還跟著他的母親。原來他是回去通風(fēng)報信了?。≌媸清e怪他了。母親來了這個價格多半就要被砍下去了呀！果真，母親很會砍價，一來就說那衣服60元問我賣不賣。過份！我的進(jìn)價都是55?。∮谑俏揖蛨詻Q地說不賣。接著你猜她說什么？她說他們是臺灣的，能不能討個面子？！哇塞，真是臺灣的還在乎這幾個小錢？不過聽他們說話到也還像《流星花園》里面的調(diào)子。不過，我畢竟是做生意，我瞅準(zhǔn)了男孩非常喜歡那件衣服的機(jī)會大膽地說少了100不賣。母親又看了看穿在那男孩身上的衣服，想了幾秒種，掏出了錢。
這45元的利潤雖然不多，但卻是小店的開始，值得紀(jì)念。
沒有想到小店開張的第一件衣服會是男式T恤，并且還賣給了臺灣人，呵呵。
五、
開張后的第二天,我的朋友找來的一個小妹開始上班了.說好了10點來,可她卻讓我們等到了11點多.小妹年齡不大,職高畢業(yè),看上去幾分清秀.由于她是朋友找來的,所以我們給他的工資待遇并不敵.底薪700塊加提成.一個月可以休息兩三天,每天早上10點開門,晚上9點關(guān)門,中午可以有一個小時的活動時間.把店里的貨點好給她以后,我長長地吁了一口氣,最近從著手搞這個鋪子到開張,我太累了,現(xiàn)在終于可以休息一下了.但不知怎么的,我總覺得這個小妹肯定在鋪子里呆不了多久.
果然,第二天早上還沒有到鋪子里面去,男友就打電話來說昨天那個小妹說由于住的很遠(yuǎn)不方便不來了.我于是又急匆匆地從羊西線趕到紫荊樹,和男友商量該怎么辦.中午給合伙朋友打了一個電話,告訴她這個情況,因為畢竟這個人是她找來的.她等了一會兒,給我們回個電話說明天再找一個人.由于沒有人手,第二天我又蹲守在鋪子里.
其實平時的時候我買衣服都不怎么細(xì)看,真正做的服裝才知道現(xiàn)在你要想讓別人買你的衣服,把他們包里的錢掏出來是多么的不容易.而買衣服的人也是形形色色,五花八門.有的顧客把整個店里的衣服試得差不多了,她有可能說一句:都還不錯,只不過我今天沒有戴錢,明天我來.結(jié)果.第二天人影也看不見.有的顧客來了看見哪件覺得好試也不試就直接拿下.有的顧客因為五元錢寧肯在鋪子里坐下來和你慢慢談,有的顧客聽了價格就直接掏出錢包給錢,價也不還.做服裝生意真的是很考眼力和嘴力的.說眼力,就是說能夠看出來哪些才是真的買主,真的買主來了以后殷情周到的服務(wù)往往能夠創(chuàng)造出較高的利潤,而對于一些一看就知道是看這玩的人來說就不用那么熱情招呼了.說嘴力,就是說可以把一些本來進(jìn)店來看看,是可買可不賣的人游說來買幾件.分寸必須拿捏得很到位,既不能讓她覺得你很熱情過度又不能讓她覺得你根本無視她的存在.賣服裝其實是很鍛煉人的.
話說回來,第二天一早我看見了朋友介紹的那個"小妹",我頓時傻眼了,哪里是小妹啊,完全是一個主婦,可能挨邊40了.而且非常膽小沉默,一點都不喜歡說話.賣服裝的不喜歡說話怎么能成呢?我正要問朋友是怎么一回事情,朋友就幫我拉到一邊，說這個人是她男朋友的一個遠(yuǎn)方親戚,剛來成都不久,還沒有找到工作,先安排到這里來試試.對這,我無語了.她根本就不適合這個工作啊!可是朋友說就試半個月吧,最多這半個月她多來幾次店里幫著賣.于是,我硬著頭皮答應(yīng)了.我們叫她蘭姐.雖然蘭姐不是那么健談,但工作卻是做得很細(xì)致,每天都會打掃衛(wèi)生,把店里弄得整整齊齊的。
開張后的一個星期就這樣平平淡淡的過去了,每天可以賣出去幾件衣服,但利潤都很薄.因為正版衣服的成本本來就很高.比如一件ONLY的原單短袖T恤,專柜的價格是249,那么我的進(jìn)價是70,我的標(biāo)價是120,可以有20元的浮動,下線就是100元了.由于第一次我們拿的貨都是那么幾個牌子的,所以整個店子感覺還是蠻有檔次的,和周圍幾家賣九龍?zhí)┤A大陸貨的鋪子比起來還是很有特點的.記得開張后的第五天,有一個女生進(jìn)店來看了看就問我,說你們這個全是ONLY VERO MODA的貨啊？我說差不多都是吧。女生看了看價格非常高興，說她其實很喜歡這兩個牌子，只不過覺得價格有點高，以后就可以到這來買了。雖然她當(dāng)時沒買，但我聽了心里也相當(dāng)高興，因為畢竟得到了別人的認(rèn)同嘛。還有一個少婦的因為買了一件衣服，還和我們成為了一段時間的朋友。
開張后兩個星期，店里的生意一直還是沒有我想象中的好。男友每天都在安慰我，在這里我想表示對他的感謝。有一天，那個曾經(jīng)在大學(xué)邊開鋪子的那對來到我們的店里，說來看看。完了以后，我們在對面的兩路口吃了火鍋，又多叫了幾個人。聽了聽他們以前做這些的經(jīng)驗。他們的意思就說一個服裝店賣衣服的人相當(dāng)重要，象蘭姐這樣的是肯定不行的，他說他合適了幫我找一個。確實，店鋪只是整齊干凈是沒有用的，關(guān)鍵是要有人氣。而人氣的形成，售貨員很重要。
第三個星期的一天，蘭姐突然打電話說有點不舒服想請假，于是我們就準(zhǔn)了她的假。第二天她也沒有來。第三天還是沒有來，電話也打不通。第四天，朋友給我打個電話說蘭屆不來了，雖然有點對不起我，但還是讓我把這段時間的工錢算給她。于是，我從賣出來的錢里給了她這段時間蘭姐的工錢。由于這段時間人手問題，鋪子的生意很一般，就是由于這樣，讓我知道了有時你自認(rèn)為親密的友情原來是那么的脆弱，我一直是高估了它。
六、
基于鋪子當(dāng)時的情況,朋友的態(tài)度起了很大的變化.我能明顯得感覺出來.到店里的次數(shù)漸漸少了,來到店里也開始埋怨生意不好,不如以前對我們親近了.和男友商量了一下,決定與其這樣,還不如把事情搞清楚.給她蘭姐工錢的那天,我們坐下來談了談.這個鋪子畢竟是我們讓他們加入的，雖然當(dāng)時我們只是讓他們?nèi)⒂^了開在旅游職高邊的那個店子后讓他們回去想想到底干不干.但他們畢竟選擇了干.做生意肯定是有風(fēng)險的,哪有一投入資金就想到一定能夠賺的?生意好有錢分當(dāng)然高興,虧了就立即退出呢?對于這點,我是個女的,心眼還是不能做到男友那么豁達(dá).他不想我們以后連朋友都做不成,于是就答應(yīng)了他們想退出的要求.說好他們前期投入的轉(zhuǎn)讓費進(jìn)貨費裝修費等總共算下來2萬4千多分批歸還。
我曾經(jīng)以為牢固的友誼就這么被現(xiàn)實一觸即破.這是我寫這篇文章想告訴大家的第一個忠告:就算你想做生意資金不夠,也別和你的朋友合伙,特別是類似服裝飾品這樣的小店.因為你可能會即虧了本錢又損失了朋友.更重要的是,會讓你的心態(tài)一下子頹廢許多,因為你會覺得既然沒有值得我相信的朋友,我何苦還去培養(yǎng)朋友?
朋友撤出之后,我和男友單干起來.雖然比起合伙要自由得多,但肩上的擔(dān)子更重了.當(dāng)務(wù)之急,是找一個合適的售貨員.9月了,我們也馬上要開始上班了,沒有大片大片的時間來蹲守了.在店鋪面前貼上了一張招聘啟示,來的人還是有,但是合適的卻很少.前兩個都沒有做長久,為我們增添了許多不必要的麻煩,所以我們把選人的重點放在了她能夠做多久上面.最后選擇了一個甘肅的女孩小陳.第一眼覺得她很樸實,問了問情況,她的老公在附近的修車場工作,下班以后兩人可以一塊回家,這樣就不會不安全了.就這樣,我又把最開始我給第一個小妹和第二個蘭姐交代的事宜又都給她說了一遍,她還是很虛心的,認(rèn)真地在聽,認(rèn)真地在記。
由于這個店鋪只是離男友家近,離我們兩個上班的地方還是比較遠(yuǎn),所以說我們不可能天天都到鋪子里去,所以給小陳的自由度還是很大.可能她也就是發(fā)現(xiàn)了這一點,所以說慢慢地變的不自覺了.我們雖然不能天天去,但男友的父母可以幫我們抽查一下.她做了一個月多月以后,有幾次男友爸爸去遛狗的時候就發(fā)現(xiàn)有遲到早退的現(xiàn)象,有時鋪子開著里面卻沒有人.她來了以后,九十月份正是換季生意好的時候,但小店的生意雖然說比以前有一些進(jìn)步,但還是感覺入不敷出.通過我的發(fā)現(xiàn),每當(dāng)我星期五到店里把貨重新搭配一次以后,生意就會比前幾天好很多.關(guān)鍵就在這兒,小陳不會搭配,她不知道該怎么把衣服配成扯眼的一套.我們進(jìn)回的衣服都不是套裝,所以說搭配是非常重要的,一件好的衣服必須要有和它想適應(yīng)的搭配.所以我只能多給她買些服裝雜志讓她慢慢學(xué),但是效果似乎也不明顯.可能,有的人天生在這方面就比較遲鈍吧.沒辦法,既然這樣我就辛苦點吧,堅持每個星期五把衣服給她配好,并且告訴她這件衣服賣了以后又用哪一件來配。
雖然很累,但看到小店的生意似乎有點好轉(zhuǎn),心里也是比較開心的。
七、
前面提到的第一批通過他朋友進(jìn)的貨雖然大部分不錯,但是還是有小部分瑕疵.而且通過賣了一段時間以后以及對發(fā)過來的照片進(jìn)行仔細(xì)研究,發(fā)現(xiàn)上照片的時候我們選的款往往都滯后于新款上市,而且有很多照片上看去不錯的款根本就拿不到,所以造成我們的小店貨源有點問題.和進(jìn)貨方交涉過一次,但是從第二批和第三批進(jìn)貨來看根本沒有得到很好的解決.一個小店如果你的貨源都不能很豐富,那如果吸引別人的眼球呢?所以我和男友開始尋找另外的供貨商.在網(wǎng)上找尋了兩天,終于發(fā)現(xiàn)一個也是類似于從網(wǎng)站里看圖的供貨商,但是它的貨源就非常豐富,并且質(zhì)量與數(shù)量也能保證.但網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛幻的,這次又沒有人介紹,萬一是泡沫呢?所以我們連續(xù)觀察了這個網(wǎng)站幾天,發(fā)現(xiàn)它每天都有更新,每天都有新貨到.于是,為了我們的小店,為了我們最初的夢想,我們大膽地在網(wǎng)站上選取了5千元的貨。
我還記得當(dāng)要把這5千元準(zhǔn)備匯給對方帳戶的時候,我的心充滿了矛盾:既想搏一搏,又擔(dān)心上當(dāng)受騙.最后還是男友把心一橫,匯了過去。
焦急地等待了兩天,直到快遞公司打電話來通知取貨時,我才回過了神.這一批貨確實不錯,正因為這樣我們后來一段時間里和這個網(wǎng)站保持著密切的合作關(guān)系。
確定了基本穩(wěn)定的貨源以后,本想這下應(yīng)該走入正軌了,沒有想到小陳她意外懷孕了.由于她的懷孕,她告訴我只能做到10月底.于是我們又開始了尋找店員.這次比較順利,來了一位30多歲的女的,后來我們叫她李姐.在某種程度上李姐幫了我很大的忙.李姐是達(dá)州人,以前在達(dá)州也自己開了一個小鋪賣服裝,由于跟著老公才來到了成都,應(yīng)該算是一個熟手了.李姐的到來,迎來小店的一個春天.熟手真的和生手不一樣,她懂得怎么樣搭配衣服,懂得怎么樣迎合顧客,懂得怎么樣增取最大的利潤.李姐到來的第一個星期沒有什么改變,但是從第二個星期開始營業(yè)額就有所上升了.但是一段時間以后,又開始劃落了.就在這個時候,李姐給了我們很到的幫助。
八、
一天中午,我到了鋪子,瞧見李姐坐在里面打毛線.生意很是清冷.于是,我就和李姐聊起來.因為她畢竟是有經(jīng)驗的人.李姐說,根據(jù)她來這一段時間,發(fā)現(xiàn)雖然這個地段人流多，但真正具有購買力的人并不多.紫荊北路不比旁邊挨著銀都花園的那條街,那條街全是大鋪面,生意也還過得去.那些店鋪不一定每天要賣出多少件衣服，可它一件衣服的利潤就可以抵我們賣出十件甚至更多.原因是因為有購買力.你想,畢竟象我以前那樣口袋里有100塊錢就會用100塊錢來買自己喜歡的衣服的人畢竟是少數(shù).絕大多數(shù)人還是很現(xiàn)實的,因為生活就是生活,來不得半點馬虎.你想,就算她再怎么喜歡你店里的衣服,可是她覺得價格高了不買,那么我們也就沒有利潤可言了.對比周圍的店鋪,一件衣服的價格便宜差不多50元左右,貴的也不過100元,而到了我們的店里幾乎沒有下100元的.當(dāng)然我們店里的衣服肯定是牌子貨,但是得不到別人的認(rèn)同也是白搭啊!
聽了李姐的話,當(dāng)天和第二天我就對進(jìn)店的人做了一個統(tǒng)計和分析,確實,從這些人的穿著打扮等等來確實不是很具有購買力.這是我要告訴諸位的第二個忠告:挑選鋪面一定不要被表面現(xiàn)象所迷惑,一定不要被你說看到的人流所誤導(dǎo),一定要去調(diào)查你選鋪面的人群屬于哪種消費檔次.我們就是被當(dāng)時紫荊北路上虛假的人流量所欺騙.終于,我明白了陳某為什么會轉(zhuǎn)讓她當(dāng)時的做特百惠的這個鋪面,因為特百惠在這條街上也屬于高端產(chǎn)品了,不能夠被周圍接受。
我一心想打造的精品時裝店看來是走不通了,心里不禁有一絲惆悵.當(dāng)時還一直清高的認(rèn)為自己的衣服肯定是最好的,自己的店里絕對不會賣一些大路貨,但卻被現(xiàn)實逼迫得要改變走向.想了很久,終于想通了,開店的原則就是要讓它賺錢,既然只在乎結(jié)果,又何必那么強(qiáng)調(diào)過程呢?于是和男友討論以后我們決定接受李姐的建議去九龍?zhí)┤A看一看.不看不知道,看了嚇一跳.從上大學(xué)開始直到參加工作這三年,我就沒有再到泰華九龍買過東西了.因為前面說過我對衣服的質(zhì)量還是看得比較重的,所以全在商場專柜里買衣服.這一次去他們的變化真讓我刮目相看。
人流攢動,熱火朝天的景像真是蔚為壯觀.里面賣衣服的小姐它們的職業(yè)素養(yǎng)也真是讓我大吃一驚,心想如果也能找到一個個像這樣的小姐來賣我們的衣服,營業(yè)哦肯定也會不錯,太能賣了,嘴上功夫真的了得.這不,我多年以后踏進(jìn)泰華九龍,就被哄得來買了一些很乖的首飾.于是,我們仿佛又看到了希望.在網(wǎng)站進(jìn)貨看不到摸不到,給的定價也是死的,在泰華九龍卻能夠用手摸用口說,我覺得好的我才進(jìn),我覺得不好的就不要,而且在一個星期之內(nèi)賣得不好的款還可以拿回來換.確實要靈活方便很多.第一次我們在泰華九龍進(jìn)了差不多2000元的貨.由于進(jìn)價不高,所以件數(shù)看起來也比較多。
我把泰華九龍的貨與網(wǎng)站上的貨搭這賣,想讓不同的人都有不同的收獲.當(dāng)把貨掛好以后,就有一個30歲左右的女的看上了一條靴褲,試穿以后就開始問價格.褲子進(jìn)價為55,李姐給她說150.那個女的真是一點都不客氣:都曉得你們就在泰華九龍拿的貨,咋個說那么高的價格哦?100元我就拿了走人.確實,人家也沒有說錯,你就是在泰華九龍拿的,于是,只好賣了.看來,這樣也真是一個辦法,于是我們就這樣操作下去了.每個星期六早上我們就用這個星期賣出的錢去泰華九龍進(jìn)貨,然后把進(jìn)回來的貨搭配好掛出了.后來在進(jìn)貨過程中,我也和泰華九龍幾家鋪子建立了一定的關(guān)系,凡是有了新貨都會給我留幾件.最讓我激動的一套帶有民族風(fēng)味和波西米亞風(fēng)格的T恤和裙子,進(jìn)價是70,賣的價格是180.現(xiàn)在看來,確實是以前的的定位沒有選好,以致于前階段的失利.學(xué)會在泰華九龍進(jìn)貨以后,鋪子的生意好了很多,特別在12月底的時候有個星期的營業(yè)額達(dá)到了比較理想的高度。
可是,服裝行業(yè)本來競爭就很激烈,因為穿的衣服始終是可有可無,不像吃飯?zhí)焯於嫉贸?所以,受到客觀因素的影響非常多.就因為這樣,我們的小店也注定夭折。
從小，我就是一個對衣服有著濃厚興趣的女孩，很喜歡買衣服。如果哪天我的包里只有100塊錢，并且還要靠這100塊錢過一個星期，但是真要是碰上我喜歡的，我會毫不猶豫地用這一個星期的錢去買下它，不吃飯都可以。我就是這樣的一個人，現(xiàn)在想來真是覺得有點可笑。
如果你是一個土生土長的成都人，并且和我差不多大（81年的），你一定會對我接下來說的有同感。都說80后是幸福的一代，同時又是脆弱的一代，沒錯。這個時代的我們大多都是獨生子女，父母都有穩(wěn)定的收入，潮流也在漸漸侵襲著我們。小學(xué)四年級的時候我就不滿足于每天讓媽媽把她想讓我穿的衣服放在床邊了，我要自己到衣柜里挑來穿；初一的時候我就再不和媽媽一塊去逛街讓她給我選了，雖然每次買回來的衣服她總說不值那個價格，但款式媽媽還是很認(rèn)同的。那個時候的我們總是向往著奮、真維斯、班尼路等等現(xiàn)在已經(jīng)看都不看一眼的牌子，佐丹奴在當(dāng)時算是奢侈品了。還有一個叫三多里的成都本地牌子，現(xiàn)在好象都垮掉了。那時，誰身上穿了一件這幾家的衣服，都會很自豪的說：“在 專賣店 買的三?！?BR>
當(dāng)然，不可能每件都是 專賣店 里買的。余下的大部分都是“淘”出來的。還記得春熙路的夜市嗎？雖然早已經(jīng)被取締，但是那個時候“淘”衣的記憶仍舊歷歷在目。夜市上的衣服價格不高，式樣很多，當(dāng)然質(zhì)量也就不怎么樣了。我記得最清楚的就是夏天的短袖T恤5元錢一件，各種顏色各種圖案，我一口氣買了6件！那個星期天天都穿新衣服。
科甲巷在當(dāng)時可以算是最華麗的地方了，里面的衣服首飾箱包美倫美奐，而且不是一般人消費得起的。其實現(xiàn)在想起來，那個時候科甲巷所賣的東西也就是現(xiàn)在所謂的“正版廣貨”。那個時候那的價格讓人咋舌，一件T恤200多，讓我們只敢看看，摸都不敢摸。而且據(jù)說當(dāng)時在那賣衣服的老板現(xiàn)在已經(jīng)是屬于成都先富起來的一撥了。
正是當(dāng)時對科甲巷的頂禮膜拜，讓我有了想開一間屬于自己的精品小店的愿望。如果有自己的一家店，自己進(jìn)貨，自己搭配，自己賺錢，那是一件多么愜意的事情??！正是由于一直的渴望，去年8月我的小店開張了，但又由于缺少經(jīng)驗，最開始就埋下了大大的隱患。
二、
80后的我們看問題往往很不全面，對什么都了解那么一點點，但是都不精通；對什么都充滿熱情，但是卻堅持不了多久。這些弱點，注定著我們的失敗。
我和男友都有一份正職，但是我們不滿足于每月拿死工資，總想自己給自己打工，其實哪又有那么好打的工了——現(xiàn)在的我們才發(fā)現(xiàn)，這個時候想掙錢，想百手起家，想只靠我們兩個年輕人的力量，真的是太難了。想當(dāng)初改革開放的時候，那個崢嶸歲月，有多少膽大的人發(fā)了財??！我爸爸的一個兄弟就是在那個時候靠倒賣玉米發(fā)了家。很早就買了一輛藍(lán)鳥了。但是，只要別人能夠在那個特殊的年代發(fā)財了，我們就要服?，F(xiàn)在的社會，機(jī)會就是給膽大的人的！懷揣著這個信念，我和男友搭成了共識。
其實如果沒有這三件事情的發(fā)生，我們可能還不會那么頭腦一熱立即在去年8月開了這個小店。第一件事情：男友朋友Y的朋友在某某大學(xué)讀書的時候和他的女朋友開了個小店，據(jù)說生意還不錯，賣的就是現(xiàn)在所謂的外貿(mào)貨，正版和仿版的都有。后來才知道，當(dāng)時的他們開這個店只為了消磨大學(xué)時間，根本就不是為了賺錢，那個女孩的家境非常殷實。不知道他們最后虧了還是賺了，賺了就當(dāng)是為女孩添點零花錢，虧了也就是在大學(xué)里每個月多用幾千塊錢，和我們這種要求小店必須賺錢的差別太大了。第二件事情：男友朋友Y的弟弟在旅游職中附近開了一家店，拿貨的渠道就是上面那對那，我們?nèi)タ戳丝簇洠w感覺還是不錯的。第三件事情：去年7月去四姑娘山耍的時候，男友的朋友L告訴我們他和另外一個人合伙開了一個租碟子的，生意還過得去。聽了這個消息，我和男友心里像貓抓一樣，癢癢的。覺得又落在別人的后面去了，既然那么多人都可以落實到行動上，我們?yōu)槭裁从植豢赡苣兀?BR>
從四姑娘山回來以后，我們就正式著手于找鋪面。基于想到資金有限和承擔(dān)風(fēng)險兩方面，我們也找了一對合伙人，我以前的同學(xué)，當(dāng)時的感情還不錯。
三、
都說成都是一座來了就不想再走的城市，確實也是。我就是土生土長的成都人，胸?zé)o大志的覺得窩在如此慵懶的地方最適合我。在成都，有錢人、有點小錢和沒錢的人都能活得逍遙自在。有錢人開著奔馳寶馬在美美力誠、仁和春天消費著國際名牌，有點小錢的人開著小排量汽車徘徊于摩爾百盛、北京華聯(lián)這些打折活動多的地方，沒錢的人周末早早的跑到泰華九龍?zhí)渣c款式新穎價格便宜的所謂時裝，總之，各個階層有各個階層的過法，都很滿足。
除了春熙路各大商場組成的商圈和泰華九龍大眾積聚地以外，另外還有玉林、青羊小區(qū)等比較知名的淘貨地點。最開始，我們把目光投向了熱點玉林周邊。因為那里小區(qū)比較成熟，具有購買力，而且離男友家比較近，但是昂貴的鋪面轉(zhuǎn)讓費讓我們望而生畏。一個15平米左右的鋪面要價高達(dá)8、9萬！由于預(yù)算有限，我們只有舍棄玉林而把店址延伸到了玉林周邊地段 。
家樂福大世界店地段由于有了它而顯得人流攢動，形成了紫荊片區(qū)。從二環(huán)路的紫荊電影院往里走，有一條紫荊北路，最后我們把店址選在了那里。上一家是一個做美國特百惠用品的，店主名叫陳某。小店差不多16個平米，長方形，很合適用來做服裝。進(jìn)店看了以后，按照玻璃門上貼的電話找到了店主，問了問價格，說要三萬。這個價格對于以前問的8、9萬可以算是便宜了很多了，于是我們就約好第二天面談。
第二天店主來了，我們這邊雙方也去了，我和男友，我朋友和她的男友。她說她和這個房子的房東簽了三年協(xié)議，在三年合同期內(nèi)每個月的租金是一千二，那么轉(zhuǎn)給我們也同樣是那么多的租金，房東在三年內(nèi)是不會漲價的。轉(zhuǎn)讓費最多只能再少五千，然后她就帶我們?nèi)フ腋舯诘姆繓|要求重新簽和我們之間的合同。
房東是一個典型的農(nóng)轉(zhuǎn)飛，只認(rèn)死理和錢，不是很好相處。當(dāng)我們說明來意后，房東立即拒絕，說她不可能和我們簽這個合同。磨了她很久，她就是不簽。于是，我們又返回到陳某店中商量應(yīng)該怎么辦。當(dāng)時我們是很想接受這個鋪面的，因為覺得轉(zhuǎn)讓費那么便宜，租金也不貴，可就是房東那卡住了，讓我們不敢下手。這個時候，陳某發(fā)話了，她說那我和你們簽個合約吧，保證你們以后這個鋪面不會受到任何的騷擾，而且就算你們不做了這個鋪面也可以轉(zhuǎn)讓出去。我當(dāng)時打電話問了問我的律師朋友，說這樣也是可行的，于是我們就談好了價格，最后以二萬四的價格成交，并又還了她三個月已經(jīng)交給房東的房租。
和她簽合約的時候，她拿出了房東以前和她簽的協(xié)議與該鋪面的所有人復(fù)印證明。對于她與原房東簽的協(xié)議我們四個人可以說都沒有怎么認(rèn)真看，因為上面密密麻麻的字太多了，都覺得其它人應(yīng)該自己看了，肯定是沒有問題的，于是就按照這份協(xié)議簽好了名，而且為了圖方便，我們并沒有采用正規(guī)的協(xié)議，而是簡單地添上了一句“完全按照合同辦事”。而就是這么一句，給我們以后帶來了太多的麻煩和傷害?，F(xiàn)在想來，陳某收到錢的那會兒，不曉得在心里怎么嘲笑我們四個嫩娃兒。哎！
四、
訂下鋪面以后，就像孕育了一個新的生命，我們天天都在幻想鋪子開了以后會是什么樣子。小店的裝修風(fēng)格我們覺得應(yīng)該簡單大方，就選擇了雪白的墻壁和明亮的黃光，因為白墻壁任何顏色的衣服都能夠襯托出來，而黃色的投射又會讓衣服變得高貴----這是我給現(xiàn)在和以后準(zhǔn)備自己開服裝店的筒子們的第一點建議。貨架衣架模特還有軟裝飾都是我們自己到荷花池挑的----這是第二點建議：這些東西一定要自己去買，去選。同時，我們在男友朋友提供的那兒進(jìn)了第一批貨，價值7千多。這批貨基本上都是ONLY、VERO MODA、ELAND、MK、AVV、LEE、LEVI、JACKJONES等品牌的原單貨。因為第一次我們都想把牌子做好。小店周圍幾家賣衣服的都不是走的這條路線，所以我想應(yīng)該是比較突出吧。
當(dāng)我們看見被我們像燕子銜泥一樣充實起來的小店已經(jīng)初具規(guī)模就等上貨的時候，心里的那種成就感真的是無法言表，我相信如果你沒有親身經(jīng)歷過絕對是體會不出來的。我們給我們的小店取了一個好聽的名字：挑“衫”揀“飾”，曾經(jīng)為想出這個名字而興奮了好久。當(dāng)把第一批貨拿到手里并且一絲不茍地把每一件都拆開以后，發(fā)覺有點問題，雖然不是大問題但還是讓我們覺得有點不舒服。衣服由于進(jìn)貨時我們只看得見圖片，所以對衣服的質(zhì)地就只能夠參考隨照片一塊的說明了，但說明畢竟和用手親自摸是有差別的，而且，第一次進(jìn)貨不清楚號碼，所以基本上我們都是小中大各進(jìn)了一件，而有的號碼給我們拿錯了。但這些小問題并不能掩蓋我們的熱情與期盼，我們告訴自己下一次挑衣服的時候再看清楚一點就行了。
把衣服掛好以后，頓時覺得小店里面熠熠生輝。雪白的墻壁襯著五顏六色的衣服煞是好看。接近中午，我們的小店終于開張了，沒有掌聲，沒有鞭炮，沒有花籃，它默默地開張了。也許正是由于開張的落寞與低調(diào)才注定了它的最后一定是會夭折的，靜靜地開放，靜靜地凋謝。
開張的那天只有我有空，我就一個人守在那兒。坐在店子里面，想到自己兒時的夢想終于實現(xiàn)，不禁嘿嘿傻笑起來。坐了一個多小時，進(jìn)店來逛的人廖廖無幾。我有點慌了。這時，男友打了電話來，我把情況告訴了他。他非常平靜，告訴我是正?，F(xiàn)象，因為才開張了一個小時，誰都不知道，并且今天也不是周末啊。慢慢來，如果第一天就可以賺或者是每天都能賺那不是所有人都來開店做服裝了??！想想也是，我真的是太心急了。
掛了電話，我拿起了一本雜志。這個時候進(jìn)來了一個大概讀高中的男孩。因為我們這次進(jìn)貨還搭了一些JACK JONES的T恤，所以把他給吸引近來了。他拿起一件黑色T恤用普通話問到這件多少錢，我立馬來了精神，說這件158，這是 專賣店 的貨，和 專賣店 絕對是一樣的，誰知我話都還沒有說完，他就把衣服掛在原處了，然后一聲不吭地走了。剩下我一個人立在那想，嘿，我話還沒有說完呢！今天開張可以給你一個最優(yōu)惠的價格還沒有說呢！
過了不久，那個男孩又折回來了，還跟著他的母親。原來他是回去通風(fēng)報信了?。≌媸清e怪他了。母親來了這個價格多半就要被砍下去了呀！果真，母親很會砍價，一來就說那衣服60元問我賣不賣。過份！我的進(jìn)價都是55?。∮谑俏揖蛨詻Q地說不賣。接著你猜她說什么？她說他們是臺灣的，能不能討個面子？！哇塞，真是臺灣的還在乎這幾個小錢？不過聽他們說話到也還像《流星花園》里面的調(diào)子。不過，我畢竟是做生意，我瞅準(zhǔn)了男孩非常喜歡那件衣服的機(jī)會大膽地說少了100不賣。母親又看了看穿在那男孩身上的衣服，想了幾秒種，掏出了錢。
這45元的利潤雖然不多，但卻是小店的開始，值得紀(jì)念。
沒有想到小店開張的第一件衣服會是男式T恤，并且還賣給了臺灣人，呵呵。
五、
開張后的第二天,我的朋友找來的一個小妹開始上班了.說好了10點來,可她卻讓我們等到了11點多.小妹年齡不大,職高畢業(yè),看上去幾分清秀.由于她是朋友找來的,所以我們給他的工資待遇并不敵.底薪700塊加提成.一個月可以休息兩三天,每天早上10點開門,晚上9點關(guān)門,中午可以有一個小時的活動時間.把店里的貨點好給她以后,我長長地吁了一口氣,最近從著手搞這個鋪子到開張,我太累了,現(xiàn)在終于可以休息一下了.但不知怎么的,我總覺得這個小妹肯定在鋪子里呆不了多久.
果然,第二天早上還沒有到鋪子里面去,男友就打電話來說昨天那個小妹說由于住的很遠(yuǎn)不方便不來了.我于是又急匆匆地從羊西線趕到紫荊樹,和男友商量該怎么辦.中午給合伙朋友打了一個電話,告訴她這個情況,因為畢竟這個人是她找來的.她等了一會兒,給我們回個電話說明天再找一個人.由于沒有人手,第二天我又蹲守在鋪子里.
其實平時的時候我買衣服都不怎么細(xì)看,真正做的服裝才知道現(xiàn)在你要想讓別人買你的衣服,把他們包里的錢掏出來是多么的不容易.而買衣服的人也是形形色色,五花八門.有的顧客把整個店里的衣服試得差不多了,她有可能說一句:都還不錯,只不過我今天沒有戴錢,明天我來.結(jié)果.第二天人影也看不見.有的顧客來了看見哪件覺得好試也不試就直接拿下.有的顧客因為五元錢寧肯在鋪子里坐下來和你慢慢談,有的顧客聽了價格就直接掏出錢包給錢,價也不還.做服裝生意真的是很考眼力和嘴力的.說眼力,就是說能夠看出來哪些才是真的買主,真的買主來了以后殷情周到的服務(wù)往往能夠創(chuàng)造出較高的利潤,而對于一些一看就知道是看這玩的人來說就不用那么熱情招呼了.說嘴力,就是說可以把一些本來進(jìn)店來看看,是可買可不賣的人游說來買幾件.分寸必須拿捏得很到位,既不能讓她覺得你很熱情過度又不能讓她覺得你根本無視她的存在.賣服裝其實是很鍛煉人的.
話說回來,第二天一早我看見了朋友介紹的那個"小妹",我頓時傻眼了,哪里是小妹啊,完全是一個主婦,可能挨邊40了.而且非常膽小沉默,一點都不喜歡說話.賣服裝的不喜歡說話怎么能成呢?我正要問朋友是怎么一回事情,朋友就幫我拉到一邊，說這個人是她男朋友的一個遠(yuǎn)方親戚,剛來成都不久,還沒有找到工作,先安排到這里來試試.對這,我無語了.她根本就不適合這個工作啊!可是朋友說就試半個月吧,最多這半個月她多來幾次店里幫著賣.于是,我硬著頭皮答應(yīng)了.我們叫她蘭姐.雖然蘭姐不是那么健談,但工作卻是做得很細(xì)致,每天都會打掃衛(wèi)生,把店里弄得整整齊齊的。
開張后的一個星期就這樣平平淡淡的過去了,每天可以賣出去幾件衣服,但利潤都很薄.因為正版衣服的成本本來就很高.比如一件ONLY的原單短袖T恤,專柜的價格是249,那么我的進(jìn)價是70,我的標(biāo)價是120,可以有20元的浮動,下線就是100元了.由于第一次我們拿的貨都是那么幾個牌子的,所以整個店子感覺還是蠻有檔次的,和周圍幾家賣九龍?zhí)┤A大陸貨的鋪子比起來還是很有特點的.記得開張后的第五天,有一個女生進(jìn)店來看了看就問我,說你們這個全是ONLY VERO MODA的貨啊？我說差不多都是吧。女生看了看價格非常高興，說她其實很喜歡這兩個牌子，只不過覺得價格有點高，以后就可以到這來買了。雖然她當(dāng)時沒買，但我聽了心里也相當(dāng)高興，因為畢竟得到了別人的認(rèn)同嘛。還有一個少婦的因為買了一件衣服，還和我們成為了一段時間的朋友。
開張后兩個星期，店里的生意一直還是沒有我想象中的好。男友每天都在安慰我，在這里我想表示對他的感謝。有一天，那個曾經(jīng)在大學(xué)邊開鋪子的那對來到我們的店里，說來看看。完了以后，我們在對面的兩路口吃了火鍋，又多叫了幾個人。聽了聽他們以前做這些的經(jīng)驗。他們的意思就說一個服裝店賣衣服的人相當(dāng)重要，象蘭姐這樣的是肯定不行的，他說他合適了幫我找一個。確實，店鋪只是整齊干凈是沒有用的，關(guān)鍵是要有人氣。而人氣的形成，售貨員很重要。
第三個星期的一天，蘭姐突然打電話說有點不舒服想請假，于是我們就準(zhǔn)了她的假。第二天她也沒有來。第三天還是沒有來，電話也打不通。第四天，朋友給我打個電話說蘭屆不來了，雖然有點對不起我，但還是讓我把這段時間的工錢算給她。于是，我從賣出來的錢里給了她這段時間蘭姐的工錢。由于這段時間人手問題，鋪子的生意很一般，就是由于這樣，讓我知道了有時你自認(rèn)為親密的友情原來是那么的脆弱，我一直是高估了它。
六、
基于鋪子當(dāng)時的情況,朋友的態(tài)度起了很大的變化.我能明顯得感覺出來.到店里的次數(shù)漸漸少了,來到店里也開始埋怨生意不好,不如以前對我們親近了.和男友商量了一下,決定與其這樣,還不如把事情搞清楚.給她蘭姐工錢的那天,我們坐下來談了談.這個鋪子畢竟是我們讓他們加入的，雖然當(dāng)時我們只是讓他們?nèi)⒂^了開在旅游職高邊的那個店子后讓他們回去想想到底干不干.但他們畢竟選擇了干.做生意肯定是有風(fēng)險的,哪有一投入資金就想到一定能夠賺的?生意好有錢分當(dāng)然高興,虧了就立即退出呢?對于這點,我是個女的,心眼還是不能做到男友那么豁達(dá).他不想我們以后連朋友都做不成,于是就答應(yīng)了他們想退出的要求.說好他們前期投入的轉(zhuǎn)讓費進(jìn)貨費裝修費等總共算下來2萬4千多分批歸還。
我曾經(jīng)以為牢固的友誼就這么被現(xiàn)實一觸即破.這是我寫這篇文章想告訴大家的第一個忠告:就算你想做生意資金不夠,也別和你的朋友合伙,特別是類似服裝飾品這樣的小店.因為你可能會即虧了本錢又損失了朋友.更重要的是,會讓你的心態(tài)一下子頹廢許多,因為你會覺得既然沒有值得我相信的朋友,我何苦還去培養(yǎng)朋友?
朋友撤出之后,我和男友單干起來.雖然比起合伙要自由得多,但肩上的擔(dān)子更重了.當(dāng)務(wù)之急,是找一個合適的售貨員.9月了,我們也馬上要開始上班了,沒有大片大片的時間來蹲守了.在店鋪面前貼上了一張招聘啟示,來的人還是有,但是合適的卻很少.前兩個都沒有做長久,為我們增添了許多不必要的麻煩,所以我們把選人的重點放在了她能夠做多久上面.最后選擇了一個甘肅的女孩小陳.第一眼覺得她很樸實,問了問情況,她的老公在附近的修車場工作,下班以后兩人可以一塊回家,這樣就不會不安全了.就這樣,我又把最開始我給第一個小妹和第二個蘭姐交代的事宜又都給她說了一遍,她還是很虛心的,認(rèn)真地在聽,認(rèn)真地在記。
由于這個店鋪只是離男友家近,離我們兩個上班的地方還是比較遠(yuǎn),所以說我們不可能天天都到鋪子里去,所以給小陳的自由度還是很大.可能她也就是發(fā)現(xiàn)了這一點,所以說慢慢地變的不自覺了.我們雖然不能天天去,但男友的父母可以幫我們抽查一下.她做了一個月多月以后,有幾次男友爸爸去遛狗的時候就發(fā)現(xiàn)有遲到早退的現(xiàn)象,有時鋪子開著里面卻沒有人.她來了以后,九十月份正是換季生意好的時候,但小店的生意雖然說比以前有一些進(jìn)步,但還是感覺入不敷出.通過我的發(fā)現(xiàn),每當(dāng)我星期五到店里把貨重新搭配一次以后,生意就會比前幾天好很多.關(guān)鍵就在這兒,小陳不會搭配,她不知道該怎么把衣服配成扯眼的一套.我們進(jìn)回的衣服都不是套裝,所以說搭配是非常重要的,一件好的衣服必須要有和它想適應(yīng)的搭配.所以我只能多給她買些服裝雜志讓她慢慢學(xué),但是效果似乎也不明顯.可能,有的人天生在這方面就比較遲鈍吧.沒辦法,既然這樣我就辛苦點吧,堅持每個星期五把衣服給她配好,并且告訴她這件衣服賣了以后又用哪一件來配。
雖然很累,但看到小店的生意似乎有點好轉(zhuǎn),心里也是比較開心的。
七、
前面提到的第一批通過他朋友進(jìn)的貨雖然大部分不錯,但是還是有小部分瑕疵.而且通過賣了一段時間以后以及對發(fā)過來的照片進(jìn)行仔細(xì)研究,發(fā)現(xiàn)上照片的時候我們選的款往往都滯后于新款上市,而且有很多照片上看去不錯的款根本就拿不到,所以造成我們的小店貨源有點問題.和進(jìn)貨方交涉過一次,但是從第二批和第三批進(jìn)貨來看根本沒有得到很好的解決.一個小店如果你的貨源都不能很豐富,那如果吸引別人的眼球呢?所以我和男友開始尋找另外的供貨商.在網(wǎng)上找尋了兩天,終于發(fā)現(xiàn)一個也是類似于從網(wǎng)站里看圖的供貨商,但是它的貨源就非常豐富,并且質(zhì)量與數(shù)量也能保證.但網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛幻的,這次又沒有人介紹,萬一是泡沫呢?所以我們連續(xù)觀察了這個網(wǎng)站幾天,發(fā)現(xiàn)它每天都有更新,每天都有新貨到.于是,為了我們的小店,為了我們最初的夢想,我們大膽地在網(wǎng)站上選取了5千元的貨。
我還記得當(dāng)要把這5千元準(zhǔn)備匯給對方帳戶的時候,我的心充滿了矛盾:既想搏一搏,又擔(dān)心上當(dāng)受騙.最后還是男友把心一橫,匯了過去。
焦急地等待了兩天,直到快遞公司打電話來通知取貨時,我才回過了神.這一批貨確實不錯,正因為這樣我們后來一段時間里和這個網(wǎng)站保持著密切的合作關(guān)系。
確定了基本穩(wěn)定的貨源以后,本想這下應(yīng)該走入正軌了,沒有想到小陳她意外懷孕了.由于她的懷孕,她告訴我只能做到10月底.于是我們又開始了尋找店員.這次比較順利,來了一位30多歲的女的,后來我們叫她李姐.在某種程度上李姐幫了我很大的忙.李姐是達(dá)州人,以前在達(dá)州也自己開了一個小鋪賣服裝,由于跟著老公才來到了成都,應(yīng)該算是一個熟手了.李姐的到來,迎來小店的一個春天.熟手真的和生手不一樣,她懂得怎么樣搭配衣服,懂得怎么樣迎合顧客,懂得怎么樣增取最大的利潤.李姐到來的第一個星期沒有什么改變,但是從第二個星期開始營業(yè)額就有所上升了.但是一段時間以后,又開始劃落了.就在這個時候,李姐給了我們很到的幫助。
八、
一天中午,我到了鋪子,瞧見李姐坐在里面打毛線.生意很是清冷.于是,我就和李姐聊起來.因為她畢竟是有經(jīng)驗的人.李姐說,根據(jù)她來這一段時間,發(fā)現(xiàn)雖然這個地段人流多，但真正具有購買力的人并不多.紫荊北路不比旁邊挨著銀都花園的那條街,那條街全是大鋪面,生意也還過得去.那些店鋪不一定每天要賣出多少件衣服，可它一件衣服的利潤就可以抵我們賣出十件甚至更多.原因是因為有購買力.你想,畢竟象我以前那樣口袋里有100塊錢就會用100塊錢來買自己喜歡的衣服的人畢竟是少數(shù).絕大多數(shù)人還是很現(xiàn)實的,因為生活就是生活,來不得半點馬虎.你想,就算她再怎么喜歡你店里的衣服,可是她覺得價格高了不買,那么我們也就沒有利潤可言了.對比周圍的店鋪,一件衣服的價格便宜差不多50元左右,貴的也不過100元,而到了我們的店里幾乎沒有下100元的.當(dāng)然我們店里的衣服肯定是牌子貨,但是得不到別人的認(rèn)同也是白搭啊!
聽了李姐的話,當(dāng)天和第二天我就對進(jìn)店的人做了一個統(tǒng)計和分析,確實,從這些人的穿著打扮等等來確實不是很具有購買力.這是我要告訴諸位的第二個忠告:挑選鋪面一定不要被表面現(xiàn)象所迷惑,一定不要被你說看到的人流所誤導(dǎo),一定要去調(diào)查你選鋪面的人群屬于哪種消費檔次.我們就是被當(dāng)時紫荊北路上虛假的人流量所欺騙.終于,我明白了陳某為什么會轉(zhuǎn)讓她當(dāng)時的做特百惠的這個鋪面,因為特百惠在這條街上也屬于高端產(chǎn)品了,不能夠被周圍接受。
我一心想打造的精品時裝店看來是走不通了,心里不禁有一絲惆悵.當(dāng)時還一直清高的認(rèn)為自己的衣服肯定是最好的,自己的店里絕對不會賣一些大路貨,但卻被現(xiàn)實逼迫得要改變走向.想了很久,終于想通了,開店的原則就是要讓它賺錢,既然只在乎結(jié)果,又何必那么強(qiáng)調(diào)過程呢?于是和男友討論以后我們決定接受李姐的建議去九龍?zhí)┤A看一看.不看不知道,看了嚇一跳.從上大學(xué)開始直到參加工作這三年,我就沒有再到泰華九龍買過東西了.因為前面說過我對衣服的質(zhì)量還是看得比較重的,所以全在商場專柜里買衣服.這一次去他們的變化真讓我刮目相看。
人流攢動,熱火朝天的景像真是蔚為壯觀.里面賣衣服的小姐它們的職業(yè)素養(yǎng)也真是讓我大吃一驚,心想如果也能找到一個個像這樣的小姐來賣我們的衣服,營業(yè)哦肯定也會不錯,太能賣了,嘴上功夫真的了得.這不,我多年以后踏進(jìn)泰華九龍,就被哄得來買了一些很乖的首飾.于是,我們仿佛又看到了希望.在網(wǎng)站進(jìn)貨看不到摸不到,給的定價也是死的,在泰華九龍卻能夠用手摸用口說,我覺得好的我才進(jìn),我覺得不好的就不要,而且在一個星期之內(nèi)賣得不好的款還可以拿回來換.確實要靈活方便很多.第一次我們在泰華九龍進(jìn)了差不多2000元的貨.由于進(jìn)價不高,所以件數(shù)看起來也比較多。
我把泰華九龍的貨與網(wǎng)站上的貨搭這賣,想讓不同的人都有不同的收獲.當(dāng)把貨掛好以后,就有一個30歲左右的女的看上了一條靴褲,試穿以后就開始問價格.褲子進(jìn)價為55,李姐給她說150.那個女的真是一點都不客氣:都曉得你們就在泰華九龍拿的貨,咋個說那么高的價格哦?100元我就拿了走人.確實,人家也沒有說錯,你就是在泰華九龍拿的,于是,只好賣了.看來,這樣也真是一個辦法,于是我們就這樣操作下去了.每個星期六早上我們就用這個星期賣出的錢去泰華九龍進(jìn)貨,然后把進(jìn)回來的貨搭配好掛出了.后來在進(jìn)貨過程中,我也和泰華九龍幾家鋪子建立了一定的關(guān)系,凡是有了新貨都會給我留幾件.最讓我激動的一套帶有民族風(fēng)味和波西米亞風(fēng)格的T恤和裙子,進(jìn)價是70,賣的價格是180.現(xiàn)在看來,確實是以前的的定位沒有選好,以致于前階段的失利.學(xué)會在泰華九龍進(jìn)貨以后,鋪子的生意好了很多,特別在12月底的時候有個星期的營業(yè)額達(dá)到了比較理想的高度。
可是,服裝行業(yè)本來競爭就很激烈,因為穿的衣服始終是可有可無,不像吃飯?zhí)焯於嫉贸?所以,受到客觀因素的影響非常多.就因為這樣,我們的小店也注定夭折。
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本文來源： 我的小店覆滅記 引以為戒
