什么人的錢最好賺？經(jīng)商有道的創(chuàng)業(yè)者們一定會說，孩子和女人的錢最好賺，其中兒童消費市場更是有著巨大的潛力。在兒童消費市場中，玩具可謂是消費熱點。玩具買賣、玩具租賃、二手玩具回收、網(wǎng)上玩具市場、甚至成人益智玩具等，倍受創(chuàng)業(yè)者的關注。但是創(chuàng)業(yè)之初，面對店面租金的高額成本，投資者應該如何抉擇，下面介紹四類實體 玩具店 的經(jīng)營技巧：
商場超市玩具專柜
這種店借助商場超市的經(jīng)營場地和客流，普遍面積比較大，店面的氣氛比較好，燈光明亮，有音樂來調(diào)節(jié)氣氛，很有購買氛圍。在專柜位置選擇時，應注意樓層越低越好。一樓是每個進入商場的人都直接面對的，所以自然它的成交的機會也是最高的。因為大家逛商場并不是都會從一樓開始一直逛到最高的頂層。所以每高一層樓消費人群的喪失是十分驚人的。 同樣是一個樓層，越接近入口處自然也就是越好。另外，轉(zhuǎn)角的位置是最好的位置,因為轉(zhuǎn)角的位置有多方面的人群，所以在經(jīng)過人流方面有比較大的優(yōu)勢。
玩具陳列手法通常采用扎堆法，給人一種視覺沖擊力，提升店面的檔次及客戶的消費欲望。
品牌玩具專賣店
玩具品牌專賣店作為終端形式之一，正在成為一個新的市場趨勢。盡管專賣店今后肯定也會和現(xiàn)在的服裝一樣如雨后春筍一樣出現(xiàn)，但是，如果留心觀察不難發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)、不同品牌的專賣店表現(xiàn)得大同小異，從裝修風格到經(jīng)營模式都差不多。那么，到了那個時候，在這樣的情況下，專賣店在銷售業(yè)績上要實現(xiàn)大的突破，就需要有些深度的想法和操作辦法。
對企業(yè)來說，專賣店承擔的是形象窗口和銷售兩項功能。對經(jīng)銷商來說也是如此，但是經(jīng)銷商更注重的是銷售業(yè)績的提高。要提高銷售業(yè)績就必須做好營銷工作，做營銷工作講究的是差異化，既然是開專賣店這種終端形式如果已經(jīng)同質(zhì)化了，那么，就必須想辦法在經(jīng)營特色上有所區(qū)別，做足差異化，由此提升玩具專賣店對消費者的吸引力，在做好形象展示的同時，促進專賣店銷售業(yè)績的提升。
如何把玩具專賣店開出特色來，有幾點小經(jīng)驗供大家參考。
1.開設專賣店要突出公司廠家味道，淡化中間商
從消費者的消費心態(tài)來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才最正宗，價錢也最公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。迎合消費者這個心理，在玩具專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。
2.專賣店要營造生產(chǎn)相關的氛圍
為了增加真實性，強化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝，可以在墻上張貼該品牌宣傳海報，電視里滾動播放產(chǎn)品的宣傳片，讓消費者能直觀的看到和感受到。
3.服務是關鍵
無論是順路進來逛逛的路人，還是處于信息收集狀態(tài)的消費者，都要保持一致的服務態(tài)度，作為熱情周到、耐心細心。
4.聯(lián)合才能做大
要想把生意做大，就得學會合作，找些與自己沒有競爭關系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費者。比如，和一些相關聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，或者是通過和幼兒園，兒童攝影等目標顧客群體定位類似的單位，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。
5.走出店門，主動營銷
不能坐在店里干等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者，通過免費試玩、贈送、智力玩具比賽，產(chǎn)品陳列、公關活動等形式，和目標消費群充分接觸，傳遞品牌和專賣店的特色和形象。
動漫玩具站
80后年輕人都有一股“動漫情結(jié)”，他們或是變形金剛的“剛迷”，或是哆啦A夢的“夢迷”，或是高達模型迷、魔獸迷。結(jié)合年輕人的興趣愛好，緊跟潮流，開一間投資額度不太大的動漫 玩具店 ，是一個理想的選擇。潮流動漫 玩具店 鋪要盡量選擇在學校周邊，靠近年輕人群體，最好是網(wǎng)店、實體店同時經(jīng)營。店鋪所需空間不大，建議初創(chuàng)業(yè)者選擇月租不超過1000元的小型門面。在進貨選擇上要注意成動漫主題相關，符合店面的動漫流行創(chuàng)意主題。店主要注意收集信息，每到新影片或者游戲流行的時候，不僅是玩偶，魔方、貼紙、挎包、手機鏈等周邊產(chǎn)品也特別搶手，店主應及時補貨，適時促銷。
社區(qū) 玩具店
社區(qū) 玩具店 的優(yōu)勢在于有固定的消費群體，長期經(jīng)營會積累口碑、培養(yǎng)回頭客。
世上的玩具可以說是品種多樣，小小的社區(qū) 玩具店 里不可能什么樣的玩具都能準備到，但是必須確定小店的主打項目，專營一種或者幾種玩具。這就取決于小店的目標顧客是什么樣的人群，要根據(jù)社區(qū)人群的人口構(gòu)成和消費能力選擇合適的玩具。很顯而易見的一件事情就是， 玩具店 必須依靠玩具才能生存。因此，玩具進貨問題對一家 玩具店 來說，是攸關生死的大問題。 玩具店 順利開業(yè)之后，如何開展營銷活動設計迅速贏得目標客戶？客戶的需求及活動設計要有何針對性，通過巧妙的持續(xù)的營銷活動滲透進入目標客戶群，實現(xiàn)從收獲人氣到贏得訂單的轉(zhuǎn)化。
綜合上述情況，得出如下幾點心得：一是店面的布置在于細節(jié)；二是拓展營銷很重要；三是社區(qū)店要加強客戶體驗，產(chǎn)品更新速度要快。
商場超市玩具專柜
這種店借助商場超市的經(jīng)營場地和客流，普遍面積比較大，店面的氣氛比較好，燈光明亮，有音樂來調(diào)節(jié)氣氛，很有購買氛圍。在專柜位置選擇時，應注意樓層越低越好。一樓是每個進入商場的人都直接面對的，所以自然它的成交的機會也是最高的。因為大家逛商場并不是都會從一樓開始一直逛到最高的頂層。所以每高一層樓消費人群的喪失是十分驚人的。 同樣是一個樓層，越接近入口處自然也就是越好。另外，轉(zhuǎn)角的位置是最好的位置,因為轉(zhuǎn)角的位置有多方面的人群，所以在經(jīng)過人流方面有比較大的優(yōu)勢。
玩具陳列手法通常采用扎堆法，給人一種視覺沖擊力，提升店面的檔次及客戶的消費欲望。
品牌玩具專賣店
玩具品牌專賣店作為終端形式之一，正在成為一個新的市場趨勢。盡管專賣店今后肯定也會和現(xiàn)在的服裝一樣如雨后春筍一樣出現(xiàn)，但是，如果留心觀察不難發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)、不同品牌的專賣店表現(xiàn)得大同小異，從裝修風格到經(jīng)營模式都差不多。那么，到了那個時候，在這樣的情況下，專賣店在銷售業(yè)績上要實現(xiàn)大的突破，就需要有些深度的想法和操作辦法。
對企業(yè)來說，專賣店承擔的是形象窗口和銷售兩項功能。對經(jīng)銷商來說也是如此，但是經(jīng)銷商更注重的是銷售業(yè)績的提高。要提高銷售業(yè)績就必須做好營銷工作，做營銷工作講究的是差異化，既然是開專賣店這種終端形式如果已經(jīng)同質(zhì)化了，那么，就必須想辦法在經(jīng)營特色上有所區(qū)別，做足差異化，由此提升玩具專賣店對消費者的吸引力，在做好形象展示的同時，促進專賣店銷售業(yè)績的提升。
如何把玩具專賣店開出特色來，有幾點小經(jīng)驗供大家參考。
1.開設專賣店要突出公司廠家味道，淡化中間商
從消費者的消費心態(tài)來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才最正宗，價錢也最公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。迎合消費者這個心理，在玩具專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。
2.專賣店要營造生產(chǎn)相關的氛圍
為了增加真實性，強化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝，可以在墻上張貼該品牌宣傳海報，電視里滾動播放產(chǎn)品的宣傳片，讓消費者能直觀的看到和感受到。
3.服務是關鍵
無論是順路進來逛逛的路人，還是處于信息收集狀態(tài)的消費者，都要保持一致的服務態(tài)度，作為熱情周到、耐心細心。
4.聯(lián)合才能做大
要想把生意做大，就得學會合作，找些與自己沒有競爭關系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費者。比如，和一些相關聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，或者是通過和幼兒園，兒童攝影等目標顧客群體定位類似的單位，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。
5.走出店門，主動營銷
不能坐在店里干等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者，通過免費試玩、贈送、智力玩具比賽，產(chǎn)品陳列、公關活動等形式，和目標消費群充分接觸，傳遞品牌和專賣店的特色和形象。
動漫玩具站
80后年輕人都有一股“動漫情結(jié)”，他們或是變形金剛的“剛迷”，或是哆啦A夢的“夢迷”，或是高達模型迷、魔獸迷。結(jié)合年輕人的興趣愛好，緊跟潮流，開一間投資額度不太大的動漫 玩具店 ，是一個理想的選擇。潮流動漫 玩具店 鋪要盡量選擇在學校周邊，靠近年輕人群體，最好是網(wǎng)店、實體店同時經(jīng)營。店鋪所需空間不大，建議初創(chuàng)業(yè)者選擇月租不超過1000元的小型門面。在進貨選擇上要注意成動漫主題相關，符合店面的動漫流行創(chuàng)意主題。店主要注意收集信息，每到新影片或者游戲流行的時候，不僅是玩偶，魔方、貼紙、挎包、手機鏈等周邊產(chǎn)品也特別搶手，店主應及時補貨，適時促銷。
社區(qū) 玩具店
社區(qū) 玩具店 的優(yōu)勢在于有固定的消費群體，長期經(jīng)營會積累口碑、培養(yǎng)回頭客。
世上的玩具可以說是品種多樣，小小的社區(qū) 玩具店 里不可能什么樣的玩具都能準備到，但是必須確定小店的主打項目，專營一種或者幾種玩具。這就取決于小店的目標顧客是什么樣的人群，要根據(jù)社區(qū)人群的人口構(gòu)成和消費能力選擇合適的玩具。很顯而易見的一件事情就是， 玩具店 必須依靠玩具才能生存。因此，玩具進貨問題對一家 玩具店 來說，是攸關生死的大問題。 玩具店 順利開業(yè)之后，如何開展營銷活動設計迅速贏得目標客戶？客戶的需求及活動設計要有何針對性，通過巧妙的持續(xù)的營銷活動滲透進入目標客戶群，實現(xiàn)從收獲人氣到贏得訂單的轉(zhuǎn)化。
綜合上述情況，得出如下幾點心得：一是店面的布置在于細節(jié)；二是拓展營銷很重要；三是社區(qū)店要加強客戶體驗，產(chǎn)品更新速度要快。
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本文來源： 四類實體玩具店經(jīng)營秘笈
