由于 玩具店 入行門(mén)檻低，各種類(lèi)型和規(guī)模的玩具在大街小巷隨處可見(jiàn)，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。要想讓自己的小店在眾多同行中脫穎而出，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，準(zhǔn)確地捕捉商機(jī)是重中之重。今天流行減壓玩具，明天生態(tài)玩具熱賣(mài)，玩具市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，讓 玩具店 主猶如丈二的和尚摸不著頭腦。其實(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，玩具市場(chǎng)供求總是有一定差異的，這些差異正是 玩具店 的商機(jī)。商機(jī)無(wú)處不在，風(fēng)險(xiǎn)也是時(shí)刻侵襲， 玩具店 又該如何從玩具市場(chǎng)供求差異中把握市場(chǎng)脈搏，搶先捕捉商機(jī)呢？
從市場(chǎng)信息中捕捉商機(jī)
玩具市場(chǎng)的流行趨勢(shì)對(duì)于 玩具店 來(lái)說(shuō)就意味著商機(jī)。如果 玩具店 經(jīng)營(yíng)者具有敏銳的信息洞察力和敏感的信息頭腦，就能捕捉到發(fā)展的商機(jī)，領(lǐng)先占領(lǐng)玩具市場(chǎng)。當(dāng)初發(fā)泄玩具剛剛面世時(shí)，有的 玩具店 主眼光獨(dú)到，大量進(jìn)貨，并大力度做宣傳，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，結(jié)果玩具大賣(mài)，店主獲得了高利潤(rùn)。
從市場(chǎng)的“犄角旮旯”捕捉商機(jī)
玩具店 ，尤其是小型 玩具店 ，要充分發(fā)揮靈活多樣、更新更快的特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)邊角、科學(xué)地運(yùn)用邊角，另辟蹊徑，做到人無(wú)我有、人有我新，通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，最終達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的。抓住了別人不屑做的“邊角”生意或別人認(rèn)為千萬(wàn)做不得的生意，或是不屑做的生意，這種生意往往隱藏著極大的機(jī)會(huì)。因?yàn)闆](méi)有人跟你競(jìng)爭(zhēng)，所以做起來(lái)就穩(wěn)如泰山，鈔票就會(huì)滾滾而來(lái)，重要的是，要捕捉住機(jī)會(huì)。”
從市場(chǎng)細(xì)分中捕捉商機(jī)
玩具市場(chǎng)可以細(xì)分為多個(gè)小市場(chǎng)， 玩具店 通過(guò)對(duì)玩具市場(chǎng)的細(xì)分，可以從中發(fā)現(xiàn)未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)，從而也就捕捉到了發(fā)展的商機(jī)。麥當(dāng)勞的成功就在于它能夠不斷從細(xì)分市場(chǎng)中捕捉到商機(jī)。例如，在美國(guó)，麥當(dāng)勞最早針對(duì)單身貴族和雙薪家庭這一細(xì)分市場(chǎng)，為愈來(lái)愈多的單身貴族和雙薪家庭提供早餐；在中國(guó)，麥當(dāng)勞針對(duì)兒童這一細(xì)分市場(chǎng)，充分抓住中國(guó)獨(dú)生子女?huà)少F的特點(diǎn)，搞起了所謂“麥當(dāng)勞兒童生日晚會(huì)”等促銷(xiāo)活動(dòng)，并取得了成功。
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺陷中捕捉商機(jī)
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中找出其產(chǎn)品的弱點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節(jié)，也是 玩具店 捕捉商機(jī)的有效方法之一。取競(jìng)爭(zhēng)者之長(zhǎng)，補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)者之短。這是一條成功的捷徑，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)，并改正其弊端和不足之處，一定會(huì)將玩具比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)得更好，獲得更大的利潤(rùn)。
從市場(chǎng)的潛在需求中捕捉商機(jī)
一般講，市場(chǎng)需求具有梯度遞升的規(guī)律性。因此，玩具經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具有超前 的意識(shí)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的潛在需求，捕捉發(fā)展的商機(jī)，拓寬新的市場(chǎng)。在日本，大多數(shù)人居住在城市，而且絕大多數(shù)城市居民又是在擁擠的工廠(chǎng)或商場(chǎng)、辦公樓內(nèi)工作，在這些不如大自然舒暢新鮮的環(huán)境中工作和生活，能多吸幾口新鮮空氣已成為人們潛在的需求。一些有眼光的商人敏銳地捕捉到這一發(fā)展商機(jī)，于是把大自然的新鮮空氣灌到瓶里，拿到城市去出售。這種幾乎是無(wú)本生意的買(mǎi)賣(mài)果然十分興隆。后來(lái)，這種大自然空氣又被發(fā)展用于登山時(shí)使用，銷(xiāo)售更是倍增。
從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)中捕捉商機(jī)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)總是在不斷發(fā)展變化的。 玩具店 經(jīng)營(yíng)者要善于從市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)中，捕捉發(fā)展的商機(jī)。如在我國(guó)大中城市中，人口已出現(xiàn)了老齡化的趨勢(shì)，這意味著老年人市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大， 玩具店 可把握這一商機(jī)，多進(jìn)些成人玩具和銀發(fā)玩具，并做有針對(duì)性的宣傳，發(fā)現(xiàn)商機(jī)是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一步。
一些人之所以成功，不是因?yàn)樗麄兊玫搅诵疫\(yùn)的機(jī)會(huì)，而是因?yàn)樗麄冇幸浑p慧眼，善于捕捉幸運(yùn)。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的玩具市場(chǎng)上，偶然性隨時(shí)可能出現(xiàn)，但不是每一個(gè) 玩具店 主要善于審時(shí)度勢(shì)，捕捉到商機(jī)，才能創(chuàng)造奇跡的。
從市場(chǎng)信息中捕捉商機(jī)
玩具市場(chǎng)的流行趨勢(shì)對(duì)于 玩具店 來(lái)說(shuō)就意味著商機(jī)。如果 玩具店 經(jīng)營(yíng)者具有敏銳的信息洞察力和敏感的信息頭腦，就能捕捉到發(fā)展的商機(jī)，領(lǐng)先占領(lǐng)玩具市場(chǎng)。當(dāng)初發(fā)泄玩具剛剛面世時(shí)，有的 玩具店 主眼光獨(dú)到，大量進(jìn)貨，并大力度做宣傳，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，結(jié)果玩具大賣(mài)，店主獲得了高利潤(rùn)。
從市場(chǎng)的“犄角旮旯”捕捉商機(jī)
玩具店 ，尤其是小型 玩具店 ，要充分發(fā)揮靈活多樣、更新更快的特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)邊角、科學(xué)地運(yùn)用邊角，另辟蹊徑，做到人無(wú)我有、人有我新，通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，最終達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的。抓住了別人不屑做的“邊角”生意或別人認(rèn)為千萬(wàn)做不得的生意，或是不屑做的生意，這種生意往往隱藏著極大的機(jī)會(huì)。因?yàn)闆](méi)有人跟你競(jìng)爭(zhēng)，所以做起來(lái)就穩(wěn)如泰山，鈔票就會(huì)滾滾而來(lái)，重要的是，要捕捉住機(jī)會(huì)。”
從市場(chǎng)細(xì)分中捕捉商機(jī)
玩具市場(chǎng)可以細(xì)分為多個(gè)小市場(chǎng)， 玩具店 通過(guò)對(duì)玩具市場(chǎng)的細(xì)分，可以從中發(fā)現(xiàn)未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)，從而也就捕捉到了發(fā)展的商機(jī)。麥當(dāng)勞的成功就在于它能夠不斷從細(xì)分市場(chǎng)中捕捉到商機(jī)。例如，在美國(guó)，麥當(dāng)勞最早針對(duì)單身貴族和雙薪家庭這一細(xì)分市場(chǎng)，為愈來(lái)愈多的單身貴族和雙薪家庭提供早餐；在中國(guó)，麥當(dāng)勞針對(duì)兒童這一細(xì)分市場(chǎng)，充分抓住中國(guó)獨(dú)生子女?huà)少F的特點(diǎn)，搞起了所謂“麥當(dāng)勞兒童生日晚會(huì)”等促銷(xiāo)活動(dòng)，并取得了成功。
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺陷中捕捉商機(jī)
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中找出其產(chǎn)品的弱點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節(jié)，也是 玩具店 捕捉商機(jī)的有效方法之一。取競(jìng)爭(zhēng)者之長(zhǎng)，補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)者之短。這是一條成功的捷徑，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)，并改正其弊端和不足之處，一定會(huì)將玩具比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)得更好，獲得更大的利潤(rùn)。
從市場(chǎng)的潛在需求中捕捉商機(jī)
一般講，市場(chǎng)需求具有梯度遞升的規(guī)律性。因此，玩具經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具有超前 的意識(shí)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的潛在需求，捕捉發(fā)展的商機(jī)，拓寬新的市場(chǎng)。在日本，大多數(shù)人居住在城市，而且絕大多數(shù)城市居民又是在擁擠的工廠(chǎng)或商場(chǎng)、辦公樓內(nèi)工作，在這些不如大自然舒暢新鮮的環(huán)境中工作和生活，能多吸幾口新鮮空氣已成為人們潛在的需求。一些有眼光的商人敏銳地捕捉到這一發(fā)展商機(jī)，于是把大自然的新鮮空氣灌到瓶里，拿到城市去出售。這種幾乎是無(wú)本生意的買(mǎi)賣(mài)果然十分興隆。后來(lái)，這種大自然空氣又被發(fā)展用于登山時(shí)使用，銷(xiāo)售更是倍增。
從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)中捕捉商機(jī)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)總是在不斷發(fā)展變化的。 玩具店 經(jīng)營(yíng)者要善于從市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)中，捕捉發(fā)展的商機(jī)。如在我國(guó)大中城市中，人口已出現(xiàn)了老齡化的趨勢(shì)，這意味著老年人市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大， 玩具店 可把握這一商機(jī)，多進(jìn)些成人玩具和銀發(fā)玩具，并做有針對(duì)性的宣傳，發(fā)現(xiàn)商機(jī)是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一步。
一些人之所以成功，不是因?yàn)樗麄兊玫搅诵疫\(yùn)的機(jī)會(huì)，而是因?yàn)樗麄冇幸浑p慧眼，善于捕捉幸運(yùn)。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的玩具市場(chǎng)上，偶然性隨時(shí)可能出現(xiàn)，但不是每一個(gè) 玩具店 主要善于審時(shí)度勢(shì)，捕捉到商機(jī)，才能創(chuàng)造奇跡的。
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