從事銷售工作，需要與不向的 顧客 打交道，自然會碰到各式各樣的人。對不問的 顧客 采用不同的交往技巧，才能取得 顧客 對你的信任．做好銷售上作；
1．如何與感氣凌人型 顧客 打交道
這類 顧客 對于自己開出的條件很難更改，如果營業(yè)員提出稍有不同的建議，他就不滿意。這類 顧客 還總想壓住對方，迫使對方就范，而自己則顯得從容不邊，處于一種主動的地位。
這類 顧客 由于掌握了比較可靠的資料并做過比較完善的預測和判斷，加上一種強烈的攻擊性心理，確實令人難以招架，但營業(yè)員絕不可屈服，否則前功盡棄。營業(yè)員此時應當以靜制動，以不變應萬變，不慌不忙地仔細觀察對方的動靜，找出到底是什么驅使著他，使他這樣對待自己，絕不可感情用事；營業(yè)員在觀察的同時試看梢質詢的方式了解對方的心理，然后加以正確的引導，輔之以冷靜理智的說明，獲得主動權后就可慢慢將對方制服。
2．如何與少言寡語型 顧客 打交道
有些 顧客 內向羞怯．寡言少語，不善于表達自己的意見，認為多說無用。這類 顧客 的態(tài)度往往是蠻不錯的。
營業(yè)員對待這類 顧客 ，關鍵是能否捕捉到對方的真實意圖，這是需要講究方法的。這類 顧客 幾乎都不開口，你不可能從他的話里打探到什么，唯一方式就是“察言觀色”，通過對 顧客 的表情、舉動的研究，捕獲那些暗藏在他“形體語言”中的信息，提高判斷的準確率。
3．如何與謙虛型 顧客 打交道
具有謙虛美德的 顧客 在挑選商品時，往往會選擇價格不高的是質量不太差且功能不必太齊全的商品。
比如 顧客 在購買某種商品時，要求是“要便宜的“。對待有這樣要求的 顧客 ，營業(yè)員需仔細觀察其表情神態(tài)，最好如相面一般仔細。若 顧客 表情認真，或是自言白語，通常是真要便宜貨；若口氣爽朗，不怕別人聽見，大體上可斷定是謙虛型，或者怕營業(yè)員推薦昂貴商品。
另外，營業(yè)員還需要注意 顧客 再三把玩的那種商品，這些商品的價位大都是他們心中的理想價值。營業(yè)員對這些信息應準確把握，千萬不要讓 顧客 覺得買便室貸沒面子，無論消費金額多少，都應一律視為“上帝”。
4 如何與自我防衛(wèi)型 顧客 打交道
這類 顧客 對要購買的商品最關心，而對營業(yè)銷售活動的關心程度最低。他們的自我防衛(wèi)意識非常強烈，總擔心受騙上當。遇到營業(yè)人員的促銷活動。這類 顧客 就本能地加以抗拒，即使對商品有興趣時也是這樣。
面對這類 顧客 時，營業(yè)員最需要注意的一點就是“忍耐”，不要與他們爭強斗犯，因為即使營業(yè)員占了上風，達不成交易時，最終失敗的仍是加盟店一方。最好的方法是以遲為進，在看似落于下風的情況下取得實質上的勝機此外，營業(yè)員對于企業(yè)商品的完整知識應有足夠的了解，對于商品的缺點更要深入掌握，并事先準備好應付 顧客 提問的最佳答復，
5．如何與性格未定型 顧客 打交道
件格未定型 顧客 即末成年的 顧客 ，也就是我們通常所指的小 顧客 。隨著生活水平的提高，小 顧客 的需求日益增長，成為購物隊伍小的一支生力軍。
小 顧客 一般愛憎分明，他們絕對忘不了對店主的第一印象．并會用強烈的感情去評價這些加盟店。加盟店—旦招致他們的不滿，便會造成不良的后果，他們雖是小孩子，但他們還有父母、兄長、親朋好友．他的不滿很容易傳染給大家。
6．如何與企業(yè)領導型 顧客 打交道
出廠企業(yè)領導接觸了社會的方方面向，對社會廣解較深，他們氣量大，對于經濟生活比較積極，有主見，有獨到見解這類 顧客 辦事較干脆．共要發(fā)現商品質雖好，適合需要，價格適當，他們會立即與你成交。
這類 顧客 一旦下了決心就很難使他們再改變土意．一旦做出決定就很難使他們放棄．萬一他們拒絕了，再要說服他們就比登天還難，因此要盡量避免對方說出“不買”、 “不要”之類的拒絕言辭。總之，與企業(yè)型 顧客 打交道，營業(yè)員一定要表現積極、熱心、誠懇．同時耐心細致地為其介紹商品，敘說購買商品的好處。
7．如何與猶豫不決型 顧客 打交道
門常生活小，很多人會因為向臨各種選擇而優(yōu)柔寡斷，百般躊躇：他們在挑選商品財也常常顯得猶豫不走，面時諸多商品，難以取舍，這樣的 顧客 是猶豫不決型 顧客 ，大體上說，猶豫不決型 顧客 可分為兩種：一種是 顧客 本身完全不懂得抉擇，又一種是店主模棱兩可的回答使 顧客 更加猶豫不決、
面對這種類型的 顧客 ，要記住對方第一次拿的是什么商品，數次把玩的是什么商品，根據其態(tài)度，留下幾種適合他口味的商品，其余的則不動聲色地拿開，然后，推斷 顧客 手上的商品正是他反復把玩的商品，若他再次拿起那種商品時，可用自信的口吻說：“我認為這種最適合您”，肯定奏效。
若旁邊還有其他 顧客 ，可以通過征求第三方的意見，促使猶豫不決型 顧客 下定決心。一般情況下，被問及的 顧客 都會予以合作，且贊同率往往高達80％左右。
B．如何與驕傲型 顧客 打交道
這類 顧客 給人的感覺是狂妄自大、瞧不起人。他們有著顯著的個性，一旦表現出妄自尊大便令人難以接受。而且這類 顧客 的自尊心極強，神經也有點過敏，感到自尊心受傷害時就會發(fā)作。
對于這類人必須采取“疏導”之法。他自傲就讓他自傲去吧，他自吹自擂讓他吹去吧。當他吹夠了吹累了時就會突然良心發(fā)現：“到底是什么事使我在營業(yè)員面前這么做呢?現在來聽聽他會說什么呢?”這時，他的言行就會有所收斂，營業(yè)員便可抓住機會展開攻勢，順利地銷出商品。
如何巧砂處理與 顧客 的沖突
雖然我們天天都強調“ 顧客 就是上帝”，但事實上員工與 顧客 發(fā)生沖突的事情時有發(fā)生。無論是誰有理，員工與 顧客 發(fā)生沖突都是件不偷快的事情，它不僅影響交易，破壞店內的氣氛，而且還影響加盟店的信譽、員工的形象和社會秩序。
因此，有必要認真研究如何防止沖突解方法，盡量避免沖突的產生和展。
沖突是可以預防的尋找適當的預防措施與調節(jié)
顧客 永遠是對的，他們到加盟店里是為了選購商品，放松心情，因此，店員應采取一切有效手段避免與 顧客 發(fā)生沖突，以維護連鎖企業(yè)及加盟店的良好形象。
1 采取客觀態(tài)度和謙讓的精神
員工與 顧客 的交往是純事務件的接觸， 顧客 進店消費，員工接待 顧客 ，滿足 顧客 的需求，這是員工的主要任務。作為交易的雙方，不存在對抗性的矛盾，當 顧客 與遇上發(fā)生沖突時，無論理在哪方，員工都應克制自己的情緒，主動做出讓步，盡量把 顧客 的過錯包涵下來，并從容不迫的滿足 顧客 的要求。
2 采取禮讓的態(tài)度求得緩解
員工在與 顧客 的沖突中、要做到禮讓，必須克服急躁的情緒。對個別態(tài)度蠻橫無理、言行粗暴，帶列腑舉動的 顧客 ，要理智地對待，做到得理也比人，理百氣和、彬彬有禮、和顏悅色地加以解釋，從禮讓中得以緩解。
3態(tài)度鮮明，與人為善
當雙方發(fā)生爭執(zhí)時，員工首先必須用引咎自責的態(tài)度來分析當時的情況，弄清楚自己和 顧客 的初衷是什么。要先對自己言行的正確性友示懷疑，弄清楚 顧客 的言論和行為是否有其它的意思。要看到他人的良好動機，這是一種自己獨立解決沖突的方法，體現一種與人為善的原則。
4．采取轉移視線的方法緩解沖突
對旅順型的 顧客 要熱情接待，禮貌周到地為之服務：對傲慢型的 顧客 要不單不亢，禮貌熱情地接待，小心地為之服務。對他們不友善的言行，員工應掌握分寸，有的給予重視，認真對待，加以轉化；有的則不予理睬，轉移視線，避免沖突的發(fā)生。
5．保持距離，自我克制
當員工與 顧客 發(fā)生沖突時，要指望妥協或者把情況搞清楚是不現實的，最有效的辦法是雙方保持一定的距離，減少交鋒點。
1．如何與感氣凌人型 顧客 打交道
這類 顧客 對于自己開出的條件很難更改，如果營業(yè)員提出稍有不同的建議，他就不滿意。這類 顧客 還總想壓住對方，迫使對方就范，而自己則顯得從容不邊，處于一種主動的地位。
這類 顧客 由于掌握了比較可靠的資料并做過比較完善的預測和判斷，加上一種強烈的攻擊性心理，確實令人難以招架，但營業(yè)員絕不可屈服，否則前功盡棄。營業(yè)員此時應當以靜制動，以不變應萬變，不慌不忙地仔細觀察對方的動靜，找出到底是什么驅使著他，使他這樣對待自己，絕不可感情用事；營業(yè)員在觀察的同時試看梢質詢的方式了解對方的心理，然后加以正確的引導，輔之以冷靜理智的說明，獲得主動權后就可慢慢將對方制服。
2．如何與少言寡語型 顧客 打交道
有些 顧客 內向羞怯．寡言少語，不善于表達自己的意見，認為多說無用。這類 顧客 的態(tài)度往往是蠻不錯的。
營業(yè)員對待這類 顧客 ，關鍵是能否捕捉到對方的真實意圖，這是需要講究方法的。這類 顧客 幾乎都不開口，你不可能從他的話里打探到什么，唯一方式就是“察言觀色”，通過對 顧客 的表情、舉動的研究，捕獲那些暗藏在他“形體語言”中的信息，提高判斷的準確率。
3．如何與謙虛型 顧客 打交道
具有謙虛美德的 顧客 在挑選商品時，往往會選擇價格不高的是質量不太差且功能不必太齊全的商品。
比如 顧客 在購買某種商品時，要求是“要便宜的“。對待有這樣要求的 顧客 ，營業(yè)員需仔細觀察其表情神態(tài)，最好如相面一般仔細。若 顧客 表情認真，或是自言白語，通常是真要便宜貨；若口氣爽朗，不怕別人聽見，大體上可斷定是謙虛型，或者怕營業(yè)員推薦昂貴商品。
另外，營業(yè)員還需要注意 顧客 再三把玩的那種商品，這些商品的價位大都是他們心中的理想價值。營業(yè)員對這些信息應準確把握，千萬不要讓 顧客 覺得買便室貸沒面子，無論消費金額多少，都應一律視為“上帝”。
4 如何與自我防衛(wèi)型 顧客 打交道
這類 顧客 對要購買的商品最關心，而對營業(yè)銷售活動的關心程度最低。他們的自我防衛(wèi)意識非常強烈，總擔心受騙上當。遇到營業(yè)人員的促銷活動。這類 顧客 就本能地加以抗拒，即使對商品有興趣時也是這樣。
面對這類 顧客 時，營業(yè)員最需要注意的一點就是“忍耐”，不要與他們爭強斗犯，因為即使營業(yè)員占了上風，達不成交易時，最終失敗的仍是加盟店一方。最好的方法是以遲為進，在看似落于下風的情況下取得實質上的勝機此外，營業(yè)員對于企業(yè)商品的完整知識應有足夠的了解，對于商品的缺點更要深入掌握，并事先準備好應付 顧客 提問的最佳答復，
5．如何與性格未定型 顧客 打交道
件格未定型 顧客 即末成年的 顧客 ，也就是我們通常所指的小 顧客 。隨著生活水平的提高，小 顧客 的需求日益增長，成為購物隊伍小的一支生力軍。
小 顧客 一般愛憎分明，他們絕對忘不了對店主的第一印象．并會用強烈的感情去評價這些加盟店。加盟店—旦招致他們的不滿，便會造成不良的后果，他們雖是小孩子，但他們還有父母、兄長、親朋好友．他的不滿很容易傳染給大家。
6．如何與企業(yè)領導型 顧客 打交道
出廠企業(yè)領導接觸了社會的方方面向，對社會廣解較深，他們氣量大，對于經濟生活比較積極，有主見，有獨到見解這類 顧客 辦事較干脆．共要發(fā)現商品質雖好，適合需要，價格適當，他們會立即與你成交。
這類 顧客 一旦下了決心就很難使他們再改變土意．一旦做出決定就很難使他們放棄．萬一他們拒絕了，再要說服他們就比登天還難，因此要盡量避免對方說出“不買”、 “不要”之類的拒絕言辭。總之，與企業(yè)型 顧客 打交道，營業(yè)員一定要表現積極、熱心、誠懇．同時耐心細致地為其介紹商品，敘說購買商品的好處。
7．如何與猶豫不決型 顧客 打交道
門常生活小，很多人會因為向臨各種選擇而優(yōu)柔寡斷，百般躊躇：他們在挑選商品財也常常顯得猶豫不走，面時諸多商品，難以取舍，這樣的 顧客 是猶豫不決型 顧客 ，大體上說，猶豫不決型 顧客 可分為兩種：一種是 顧客 本身完全不懂得抉擇，又一種是店主模棱兩可的回答使 顧客 更加猶豫不決、
面對這種類型的 顧客 ，要記住對方第一次拿的是什么商品，數次把玩的是什么商品，根據其態(tài)度，留下幾種適合他口味的商品，其余的則不動聲色地拿開，然后，推斷 顧客 手上的商品正是他反復把玩的商品，若他再次拿起那種商品時，可用自信的口吻說：“我認為這種最適合您”，肯定奏效。
若旁邊還有其他 顧客 ，可以通過征求第三方的意見，促使猶豫不決型 顧客 下定決心。一般情況下，被問及的 顧客 都會予以合作，且贊同率往往高達80％左右。
B．如何與驕傲型 顧客 打交道
這類 顧客 給人的感覺是狂妄自大、瞧不起人。他們有著顯著的個性，一旦表現出妄自尊大便令人難以接受。而且這類 顧客 的自尊心極強，神經也有點過敏，感到自尊心受傷害時就會發(fā)作。
對于這類人必須采取“疏導”之法。他自傲就讓他自傲去吧，他自吹自擂讓他吹去吧。當他吹夠了吹累了時就會突然良心發(fā)現：“到底是什么事使我在營業(yè)員面前這么做呢?現在來聽聽他會說什么呢?”這時，他的言行就會有所收斂，營業(yè)員便可抓住機會展開攻勢，順利地銷出商品。
如何巧砂處理與 顧客 的沖突
雖然我們天天都強調“ 顧客 就是上帝”，但事實上員工與 顧客 發(fā)生沖突的事情時有發(fā)生。無論是誰有理，員工與 顧客 發(fā)生沖突都是件不偷快的事情，它不僅影響交易，破壞店內的氣氛，而且還影響加盟店的信譽、員工的形象和社會秩序。
因此，有必要認真研究如何防止沖突解方法，盡量避免沖突的產生和展。
沖突是可以預防的尋找適當的預防措施與調節(jié)
顧客 永遠是對的，他們到加盟店里是為了選購商品，放松心情，因此，店員應采取一切有效手段避免與 顧客 發(fā)生沖突，以維護連鎖企業(yè)及加盟店的良好形象。
1 采取客觀態(tài)度和謙讓的精神
員工與 顧客 的交往是純事務件的接觸， 顧客 進店消費，員工接待 顧客 ，滿足 顧客 的需求，這是員工的主要任務。作為交易的雙方，不存在對抗性的矛盾，當 顧客 與遇上發(fā)生沖突時，無論理在哪方，員工都應克制自己的情緒，主動做出讓步，盡量把 顧客 的過錯包涵下來，并從容不迫的滿足 顧客 的要求。
2 采取禮讓的態(tài)度求得緩解
員工在與 顧客 的沖突中、要做到禮讓，必須克服急躁的情緒。對個別態(tài)度蠻橫無理、言行粗暴，帶列腑舉動的 顧客 ，要理智地對待，做到得理也比人，理百氣和、彬彬有禮、和顏悅色地加以解釋，從禮讓中得以緩解。
3態(tài)度鮮明，與人為善
當雙方發(fā)生爭執(zhí)時，員工首先必須用引咎自責的態(tài)度來分析當時的情況，弄清楚自己和 顧客 的初衷是什么。要先對自己言行的正確性友示懷疑，弄清楚 顧客 的言論和行為是否有其它的意思。要看到他人的良好動機，這是一種自己獨立解決沖突的方法，體現一種與人為善的原則。
4．采取轉移視線的方法緩解沖突
對旅順型的 顧客 要熱情接待，禮貌周到地為之服務：對傲慢型的 顧客 要不單不亢，禮貌熱情地接待，小心地為之服務。對他們不友善的言行，員工應掌握分寸，有的給予重視，認真對待，加以轉化；有的則不予理睬，轉移視線，避免沖突的發(fā)生。
5．保持距離，自我克制
當員工與 顧客 發(fā)生沖突時，要指望妥協或者把情況搞清楚是不現實的，最有效的辦法是雙方保持一定的距離，減少交鋒點。
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本文來源： 與不同顧客打交道的技巧
