秋風送爽，天氣轉涼，又到了化妝品的銷售旺季。市場不斷有新品牌推出，經銷商也會不定期調整品牌結構。究竟什么樣的品牌才更受經銷商的青睞，經銷商選品牌時通常會考慮哪些要素。通過近期對部分廠家和經銷商代表的訪談，發(fā)現(xiàn)經銷商選牌子通常會看重以下十點。撰述成文，與經銷商朋友交流，供廠家參考。
一看有沒有廣告。是否投放電視廣告似乎已經成了新品牌檔次的分水嶺，經銷商心里已經有了一個約定熟成的概念，有廣告的牌子折扣略高一點也能接受，沒廣告的牌子必然要求廠家提供更高的利潤空間。
二看有沒有明星代言。與是否有廣告異曲同工，明星的份量直接影響了你品牌的定位，經銷商眼里不揉沙子，請個二三流的明星根本吸引不了一線品牌經銷商的眼球。
三看生產廠家。是否有自己的工廠非常重要，前幾年靠OEM還可以以小博大，如今已是難上加難。工廠的實力和背景很大程度上決定了品牌發(fā)展的長久與否。
四看老板。老板人品怎樣，實力如何，關系到整個品牌的命運，有些大經銷商非要看到老板本人才肯合作。
五看操盤手。行業(yè)通常的叫法是總監(jiān)，總監(jiān)的職業(yè)操守，行業(yè)經驗，實戰(zhàn)能力也是很多經銷商看重的。
六看銷售經理。畢竟縣官不如現(xiàn)管，哪個經理負責自己的區(qū)域，能給自己帶來直接效益，也是經銷商看重的要素之一。
七看產品包裝。包裝一定要物超所值，二十多塊錢的東西要看起來像四五十塊，包裝形象決定了整個品牌的檔次。
八看利潤空間。廠家按什么折扣供貨，是否有完整的促銷方案，促銷力度大不大，是否有人員支持，能否和經銷商共同投入，是經銷商非常重視的環(huán)節(jié)，也是合同談判的重點。
九看產品結構。看產品結構是否齊全，價位是否合理，賣點是否突出，定位是否準確，是否可以和經銷商現(xiàn)有產品結構形成互補。
十看產品質量。最基礎的東西最后看，也充分說明了 日化 行業(yè)產品同質化的嚴重。除非你有非常特別的明星產品，產品品質已經成了最起碼而且最必須的要求。
以上十點，概括了經銷商選牌子的基本要素，不要求企業(yè)每項都做到滿分，只要做到六十分以上，已經能基本虜獲經銷商的芳心。
一看有沒有廣告。是否投放電視廣告似乎已經成了新品牌檔次的分水嶺，經銷商心里已經有了一個約定熟成的概念，有廣告的牌子折扣略高一點也能接受，沒廣告的牌子必然要求廠家提供更高的利潤空間。
二看有沒有明星代言。與是否有廣告異曲同工，明星的份量直接影響了你品牌的定位，經銷商眼里不揉沙子，請個二三流的明星根本吸引不了一線品牌經銷商的眼球。
三看生產廠家。是否有自己的工廠非常重要，前幾年靠OEM還可以以小博大，如今已是難上加難。工廠的實力和背景很大程度上決定了品牌發(fā)展的長久與否。
四看老板。老板人品怎樣，實力如何，關系到整個品牌的命運，有些大經銷商非要看到老板本人才肯合作。
五看操盤手。行業(yè)通常的叫法是總監(jiān)，總監(jiān)的職業(yè)操守，行業(yè)經驗，實戰(zhàn)能力也是很多經銷商看重的。
六看銷售經理。畢竟縣官不如現(xiàn)管，哪個經理負責自己的區(qū)域，能給自己帶來直接效益，也是經銷商看重的要素之一。
七看產品包裝。包裝一定要物超所值，二十多塊錢的東西要看起來像四五十塊，包裝形象決定了整個品牌的檔次。
八看利潤空間。廠家按什么折扣供貨，是否有完整的促銷方案，促銷力度大不大，是否有人員支持，能否和經銷商共同投入，是經銷商非常重視的環(huán)節(jié)，也是合同談判的重點。
九看產品結構。看產品結構是否齊全，價位是否合理，賣點是否突出，定位是否準確，是否可以和經銷商現(xiàn)有產品結構形成互補。
十看產品質量。最基礎的東西最后看，也充分說明了 日化 行業(yè)產品同質化的嚴重。除非你有非常特別的明星產品，產品品質已經成了最起碼而且最必須的要求。
以上十點，概括了經銷商選牌子的基本要素，不要求企業(yè)每項都做到滿分，只要做到六十分以上，已經能基本虜獲經銷商的芳心。
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本文來源： 日化經銷商選牌子的十個要素
