為進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，讓全國(guó)消費(fèi)者都能享受到本地化的電子商務(wù)服務(wù)，近日，享譽(yù)業(yè)界的中國(guó)第一商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中商網(wǎng)(ChinaEC.com)于2004年底正式發(fā)起中國(guó)電子商務(wù)普及革命，開(kāi)始在全國(guó)500個(gè)城市，包括所有省會(huì)、直轄市、計(jì)劃單列市、地級(jí)市和百?gòu)?qiáng)縣級(jí)市，大力推廣面向中小企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)。在此次推廣活動(dòng)中，中商網(wǎng)將通過(guò)“特許經(jīng)營(yíng)”模式，授權(quán)各城市獨(dú)家合作伙伴，設(shè)立500個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心，與各地企業(yè)共同分享中商網(wǎng)在中小企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域積累的創(chuàng)新理念和專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，合力架設(shè)全國(guó)商業(yè)門(mén)戶(hù)背景下的地方商業(yè)門(mén)戶(hù)!
“特許經(jīng)營(yíng)”就是使中商網(wǎng)找到了普及電子商務(wù)的“金鑰匙”，2004年以來(lái)中商網(wǎng)地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的工作進(jìn)展的非常順利，在短短的幾個(gè)月時(shí)間里已經(jīng)有第一批40多個(gè)城市簽訂了正式授權(quán)合同，建立中商網(wǎng)地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心。作為所在城市的唯一一家中商網(wǎng)地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心，獲得授權(quán)的經(jīng)營(yíng)者能夠迅速實(shí)施電子商務(wù)本地化的應(yīng)用策略，建設(shè)和管理當(dāng)?shù)亍爸猩叹W(wǎng)本地站”，讓當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)通過(guò)中商網(wǎng)提供的“eshop”和“路路通”產(chǎn)品，在中商網(wǎng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站上建立一個(gè)有地方特色的“企業(yè)網(wǎng)站”或“網(wǎng)絡(luò)商店”，展示自己的產(chǎn)品，同時(shí)擁有覆蓋全國(guó)的物流平臺(tái)和支持所有銀行卡、手機(jī)支付的支付系統(tǒng)，并獲得本地化的服務(wù)支持。
截止6月初，中商網(wǎng)地方運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)激增到了60家之多，動(dòng)作比較快的如:上海、濟(jì)南、張家港等城市都已經(jīng)逐步進(jìn)入運(yùn)營(yíng)正軌，并且有序的展開(kāi)了銷(xiāo)售工作。特別是張家港的運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)順利拿下了張家港新華書(shū)店網(wǎng)站建設(shè)訂單，第一筆訂單3萬(wàn)元余元的生意，已經(jīng)使中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心收回來(lái) 特許加盟 金，5年投資已經(jīng)在一朝取回。
加盟不到三個(gè)月，已經(jīng)把加盟金收回，這無(wú)論在電子商務(wù)業(yè)界還是對(duì)眾多采用 特許加盟 來(lái)拓展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都應(yīng)該一個(gè)奇跡。下邊記者就采訪了這個(gè)奇跡的締造者中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心的總經(jīng)理奚向東先生。
記者:首先恭喜您能夠取得了張家港新華書(shū)店這個(gè)訂單，您能否詳細(xì)地介紹一下張家港新華書(shū)店，以及張家港新華書(shū)店的建站需求?
奚向東:張家港市新華書(shū)店地處張家港市步行街黃金地段，從事圖書(shū)，音像，軟件，文件的批發(fā)和零售。憑借著多年的悠久歷史，張家港新華書(shū)店在張家港市有著很廣泛的影響，每年在圖書(shū)和音像制品方面的營(yíng)業(yè)額達(dá)到二千多萬(wàn)。是同行業(yè)中的佼佼者。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一般的專(zhuān)業(yè)書(shū)店以及張家港圖書(shū)館。
其實(shí)像張家港新華書(shū)店這樣的中小企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)商店的需求越來(lái)越多?；ヂ?lián)網(wǎng)不但是一個(gè)資源共享的平臺(tái)、一個(gè)交流的平臺(tái)，而且也是一個(gè)信息平臺(tái)，一個(gè)商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)實(shí)時(shí)開(kāi)放的窗口，它是一個(gè)無(wú)邊的媒體，沒(méi)有時(shí)空的限制，如果企業(yè)運(yùn)用的好，其宣傳廣告效應(yīng)將大大的超過(guò)普通媒體。
對(duì)于張家港新華書(shū)店來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)網(wǎng)站不僅一個(gè)可以展示企業(yè)形象，還可以讓廣大張家港市民就能了解到圖書(shū)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎可以在很短的時(shí)間內(nèi)了解自己所感興趣的書(shū)籍，并做出價(jià)格比較，當(dāng)然網(wǎng)上書(shū)店最的作用就是，令消費(fèi)者足不出戶(hù)就能購(gòu)買(mǎi)到想要購(gòu)買(mǎi)的新書(shū)、好書(shū)。目前江蘇省新華書(shū)店系統(tǒng)已經(jīng)出臺(tái)了相應(yīng)的規(guī)定，四星級(jí)的店面必須要有相應(yīng)的網(wǎng)站。
記者:您在圖書(shū)行業(yè)中是否有一定的客戶(hù)關(guān)系上有基礎(chǔ)?對(duì)于這一單您是否作了很多的準(zhǔn)備工作?
奚向東:我原來(lái)是從事教育器材經(jīng)銷(xiāo)的，由于在2003年曾經(jīng)成功跟張家港市政府文化部門(mén)聯(lián)合舉辦過(guò)《張家港市第四屆青少年讀書(shū)節(jié)》。對(duì)于圖書(shū)市場(chǎng)有一定的了解。
我是在今年三月份獲得中商網(wǎng)在張家港的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)得，于是開(kāi)始了籌備中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心的工作。當(dāng)?shù)弥獜埣腋坌氯A書(shū)店要搭建網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的需求時(shí)，我一邊著手運(yùn)營(yíng)中心的籌建工作，一邊開(kāi)始了張家港新華書(shū)店的接洽。
在接洽過(guò)程中了解到張家港新華書(shū)店建站的事項(xiàng)非常急迫，6月初就要確定，而籌備時(shí)間只有短短的一個(gè)多月，而且還有包括中企動(dòng)力、慧聰網(wǎng)以及在張家港有很高知名度的百鴻廣告等近十家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)視，這對(duì)年輕的張家港運(yùn)營(yíng)中心來(lái)說(shuō)確實(shí)具有一定的挑戰(zhàn)性。但是考慮到張家港新華書(shū)店已有多年歷史，是同行業(yè)中的佼佼者，在港城的影響力和標(biāo)桿作用，我們依然決定參加競(jìng)標(biāo)。
記者:新華書(shū)店在具體建站過(guò)程中，遇到了什么樣的困難，中商網(wǎng)的方案是怎么解決的?
奚向東:在和客戶(hù)的深入接觸后，我了解到了張家港新華書(shū)店的主要有以下幾個(gè)方面需要，一、張家港新華書(shū)店網(wǎng)站，不僅需要是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，還需要是一個(gè)全面展示企業(yè)形象的窗口。二、作為一家剛剛開(kāi)始籌建電子商務(wù)的中小企業(yè)，張家港新華書(shū)店投入資金不多。三、張家港新華書(shū)店建站的事項(xiàng)比較急迫，籌備時(shí)間只有短短的一個(gè)多月。四、張家港新華書(shū)店主要面對(duì)的是張家港的廣大市民，非常本地化的業(yè)務(wù)，也就需要最本地化的服務(wù)支持。
在認(rèn)真考慮了張家港新華書(shū)店的各項(xiàng)要求后，我發(fā)現(xiàn)中商網(wǎng)E路通+路路通解決方案正好可以全部滿(mǎn)足?！癳路通網(wǎng)絡(luò)商店”就是在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)商店，而且可以為張家港新華書(shū)店提供“一路暢通”的電子商務(wù)服務(wù)。中商網(wǎng)替代入書(shū)店承擔(dān)起了更多的信用和服務(wù)責(zé)任。比如提供第三方支付、物流配送、專(zhuān)業(yè)的呼叫中心服務(wù)等增值項(xiàng)目，如果單獨(dú)建站，張家港新華書(shū)店網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)商品范圍相對(duì)狹小、網(wǎng)民人氣相對(duì)不足。而通過(guò)“路路通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”張家港新華書(shū)店建立企業(yè)形象窗口，讀者可以利用精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)地圖或者手機(jī)搜索新華書(shū)店的具體位置還可以下再打折券。不僅方便了書(shū)店還方便了讀者。
由于中商網(wǎng)總部可以提供完善的技術(shù)支持、和商務(wù)協(xié)作，我們只用了很短的時(shí)間就制作出了張家港新華書(shū)店網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案，并且制作了簡(jiǎn)單的網(wǎng)站框架。在經(jīng)過(guò)了三輪的篩選之后，張家港運(yùn)營(yíng)中心一舉獲得了這個(gè)“時(shí)間短、任務(wù)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈”的訂單，簽單金額達(dá)30600元。而我在3月份取得中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心的五年的運(yùn)營(yíng)資格加盟金也僅有4萬(wàn)元，第一單就簽下了3萬(wàn)多，初期投資基本收回。
記者:應(yīng)該說(shuō)您的公司還沒(méi)有正式成立就取得了初戰(zhàn)告捷，您認(rèn)為為什么會(huì)這樣?
奚向東:首先，是品牌優(yōu)勢(shì)。自己建站和進(jìn)入中商網(wǎng)這個(gè)全國(guó)性品牌的大平臺(tái)的意義不同，告別了單打獨(dú)斗，選擇整體優(yōu)勢(shì)，這是必然。中商網(wǎng)打造中國(guó)第一商業(yè)門(mén)戶(hù)的定位開(kāi)始深入人心。
其次，是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中商網(wǎng)提供的產(chǎn)品極其便宜，而功能卻異常強(qiáng)大，形象展示、比較購(gòu)物、商業(yè)化細(xì)分的搜索引擎、電子地圖、手機(jī)搜索等功能一應(yīng)俱全，而價(jià)格卻是一般建站費(fèi)用的幾分、十幾分之一，可謂物超所值。據(jù)奚先生回憶:當(dāng)時(shí)中商網(wǎng)所提出的價(jià)格比其他幫助企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)站的公司，低出幾倍，對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)中商網(wǎng)低成本構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)非常明顯。
第三、速度優(yōu)勢(shì)，中商網(wǎng)幾分鐘就能建立一個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售的商店，建立一個(gè)全方位的企業(yè)展示平臺(tái)，這讓急于觸網(wǎng)的張家港新華書(shū)店更加青睞中商網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，在中商網(wǎng)已經(jīng)提供基本網(wǎng)絡(luò)框架時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)書(shū)才寫(xiě)了一半。
第四，就是“本地化”的優(yōu)勢(shì)，中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心所提供的服務(wù)，可以為張家港的廣大企業(yè)提供最為“本地化”的服務(wù)。
記者:你以前沒(méi)做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，覺(jué)得進(jìn)入這個(gè)行業(yè)困難嗎?
奚向東:在剛剛開(kāi)始的時(shí)候我們也有這樣的疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是一個(gè)剛剛興起的行業(yè)我們了解還不深，但是中商網(wǎng)有一套非常完善的培訓(xùn)體系，比如中商網(wǎng)在區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心授牌成立的時(shí)候，我們就接受了中商網(wǎng)一套完整的全方位的培訓(xùn)包括:公關(guān)傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì)人體制、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)等。在近期的中商網(wǎng)培訓(xùn)師培訓(xùn)中我們從宏觀角度、市場(chǎng)角度、實(shí)戰(zhàn)角度了解到了中商網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，學(xué)習(xí)了作為一個(gè)中商網(wǎng)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的管理者將如何管理企業(yè)、保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)自如;關(guān)于中商網(wǎng)的現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)新觀念、科學(xué)的培訓(xùn)管理體系、新經(jīng)紀(jì)人入職培訓(xùn)體系。了解到了如何將培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)融入實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，如何正確培養(yǎng)新員工的企業(yè)血型等各個(gè)方面的知識(shí)。應(yīng)該說(shuō)通過(guò)中商網(wǎng)的幫助，我們現(xiàn)在對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興的行業(yè)有了比較深入的了解。
記者:您剛剛提到了中商網(wǎng)的培訓(xùn)，你還從中商網(wǎng)得到了什么樣的支持?
奚向東:應(yīng)該說(shuō)從中商網(wǎng)得到的支持是多方位的，品牌上我們依靠中商網(wǎng)，可以說(shuō)是大樹(shù)底下好趁涼。有一個(gè)全國(guó)性的品牌做支持，企業(yè)用戶(hù)就會(huì)比較認(rèn)同。在技術(shù)上我們可以得到中商網(wǎng)更多的支持，所有技術(shù)層面的事情包括路路通、搜索引擎、比較購(gòu)物等多方面的應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上的技術(shù)。同樣在專(zhuān)業(yè)規(guī)范的客戶(hù)服務(wù)以及物流、支付等保障體系，我們都可以依靠中商商的強(qiáng)大后臺(tái)支持。
記者:張家港的整體投入資金和運(yùn)營(yíng)成本是怎么樣的?
奚向東:我們會(huì)在前期做一些投入，主要是5年的加盟費(fèi)用，大概是4萬(wàn)元，然后還有一些市場(chǎng)推廣和公司硬件和員工費(fèi)用，總體下來(lái)大概10萬(wàn)元左右就差不多了。而現(xiàn)在我們第一單就掙了大概3萬(wàn)元多，加盟費(fèi)基本已經(jīng)收回了。
記者:您的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是什么?
奚向東:應(yīng)該說(shuō)隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)正在潛移默化的改變著人們的生活，我很高興自己能夠站在了電子商務(wù)普及大潮的潮頭，我期待著在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心能夠成為張家港人們商務(wù)生活的重要門(mén)戶(hù)和基地，有朝一日，張家港城鄉(xiāng)生活因?yàn)槲覀冎猩叹W(wǎng)的融入而變得更生動(dòng)、更美好!
在采訪奚向東先生后記者也采訪了中商網(wǎng)的首席執(zhí)行官雷赤鋒先生，在電子商務(wù)領(lǐng)域有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的雷先生總結(jié)道:中商網(wǎng)有三大法寶，第一是技術(shù)，中商網(wǎng)的商業(yè)搜索引擎技術(shù)代表了下一代搜索引擎的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分發(fā)展方向，我們的搜索引擎技術(shù)含金量最高，商業(yè)價(jià)值最大，因?yàn)槊總€(gè)搜索商品信息的人都是帶著錢(qián)包的人。第二是模式，中商網(wǎng)的商業(yè)門(mén)戶(hù)模式和全國(guó)連鎖加盟的特許經(jīng)營(yíng)策略，會(huì)保證我們的市場(chǎng)觸角深入全中國(guó)每個(gè)城市，同時(shí)給全國(guó)各地的加盟者一個(gè)終身事業(yè)平臺(tái)。第三是人，為什么中商網(wǎng)這么有號(hào)召力，與蘇啟強(qiáng)董事長(zhǎng)多次成功創(chuàng)辦著名企業(yè)有很大關(guān)系，比如用友軟件、連邦軟件和8848網(wǎng)站。中商網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)在電子商務(wù)領(lǐng)域是一流的!
來(lái)源：天極
“特許經(jīng)營(yíng)”就是使中商網(wǎng)找到了普及電子商務(wù)的“金鑰匙”，2004年以來(lái)中商網(wǎng)地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的工作進(jìn)展的非常順利，在短短的幾個(gè)月時(shí)間里已經(jīng)有第一批40多個(gè)城市簽訂了正式授權(quán)合同，建立中商網(wǎng)地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心。作為所在城市的唯一一家中商網(wǎng)地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心，獲得授權(quán)的經(jīng)營(yíng)者能夠迅速實(shí)施電子商務(wù)本地化的應(yīng)用策略，建設(shè)和管理當(dāng)?shù)亍爸猩叹W(wǎng)本地站”，讓當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)通過(guò)中商網(wǎng)提供的“eshop”和“路路通”產(chǎn)品，在中商網(wǎng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站上建立一個(gè)有地方特色的“企業(yè)網(wǎng)站”或“網(wǎng)絡(luò)商店”，展示自己的產(chǎn)品，同時(shí)擁有覆蓋全國(guó)的物流平臺(tái)和支持所有銀行卡、手機(jī)支付的支付系統(tǒng)，并獲得本地化的服務(wù)支持。
截止6月初，中商網(wǎng)地方運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)激增到了60家之多，動(dòng)作比較快的如:上海、濟(jì)南、張家港等城市都已經(jīng)逐步進(jìn)入運(yùn)營(yíng)正軌，并且有序的展開(kāi)了銷(xiāo)售工作。特別是張家港的運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)順利拿下了張家港新華書(shū)店網(wǎng)站建設(shè)訂單，第一筆訂單3萬(wàn)元余元的生意，已經(jīng)使中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心收回來(lái) 特許加盟 金，5年投資已經(jīng)在一朝取回。
加盟不到三個(gè)月，已經(jīng)把加盟金收回，這無(wú)論在電子商務(wù)業(yè)界還是對(duì)眾多采用 特許加盟 來(lái)拓展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都應(yīng)該一個(gè)奇跡。下邊記者就采訪了這個(gè)奇跡的締造者中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心的總經(jīng)理奚向東先生。
記者:首先恭喜您能夠取得了張家港新華書(shū)店這個(gè)訂單，您能否詳細(xì)地介紹一下張家港新華書(shū)店，以及張家港新華書(shū)店的建站需求?
奚向東:張家港市新華書(shū)店地處張家港市步行街黃金地段，從事圖書(shū)，音像，軟件，文件的批發(fā)和零售。憑借著多年的悠久歷史，張家港新華書(shū)店在張家港市有著很廣泛的影響，每年在圖書(shū)和音像制品方面的營(yíng)業(yè)額達(dá)到二千多萬(wàn)。是同行業(yè)中的佼佼者。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一般的專(zhuān)業(yè)書(shū)店以及張家港圖書(shū)館。
其實(shí)像張家港新華書(shū)店這樣的中小企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)商店的需求越來(lái)越多?；ヂ?lián)網(wǎng)不但是一個(gè)資源共享的平臺(tái)、一個(gè)交流的平臺(tái)，而且也是一個(gè)信息平臺(tái)，一個(gè)商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)實(shí)時(shí)開(kāi)放的窗口，它是一個(gè)無(wú)邊的媒體，沒(méi)有時(shí)空的限制，如果企業(yè)運(yùn)用的好，其宣傳廣告效應(yīng)將大大的超過(guò)普通媒體。
對(duì)于張家港新華書(shū)店來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)網(wǎng)站不僅一個(gè)可以展示企業(yè)形象，還可以讓廣大張家港市民就能了解到圖書(shū)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎可以在很短的時(shí)間內(nèi)了解自己所感興趣的書(shū)籍，并做出價(jià)格比較，當(dāng)然網(wǎng)上書(shū)店最的作用就是，令消費(fèi)者足不出戶(hù)就能購(gòu)買(mǎi)到想要購(gòu)買(mǎi)的新書(shū)、好書(shū)。目前江蘇省新華書(shū)店系統(tǒng)已經(jīng)出臺(tái)了相應(yīng)的規(guī)定，四星級(jí)的店面必須要有相應(yīng)的網(wǎng)站。
記者:您在圖書(shū)行業(yè)中是否有一定的客戶(hù)關(guān)系上有基礎(chǔ)?對(duì)于這一單您是否作了很多的準(zhǔn)備工作?
奚向東:我原來(lái)是從事教育器材經(jīng)銷(xiāo)的，由于在2003年曾經(jīng)成功跟張家港市政府文化部門(mén)聯(lián)合舉辦過(guò)《張家港市第四屆青少年讀書(shū)節(jié)》。對(duì)于圖書(shū)市場(chǎng)有一定的了解。
我是在今年三月份獲得中商網(wǎng)在張家港的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)得，于是開(kāi)始了籌備中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心的工作。當(dāng)?shù)弥獜埣腋坌氯A書(shū)店要搭建網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的需求時(shí)，我一邊著手運(yùn)營(yíng)中心的籌建工作，一邊開(kāi)始了張家港新華書(shū)店的接洽。
在接洽過(guò)程中了解到張家港新華書(shū)店建站的事項(xiàng)非常急迫，6月初就要確定，而籌備時(shí)間只有短短的一個(gè)多月，而且還有包括中企動(dòng)力、慧聰網(wǎng)以及在張家港有很高知名度的百鴻廣告等近十家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)視，這對(duì)年輕的張家港運(yùn)營(yíng)中心來(lái)說(shuō)確實(shí)具有一定的挑戰(zhàn)性。但是考慮到張家港新華書(shū)店已有多年歷史，是同行業(yè)中的佼佼者，在港城的影響力和標(biāo)桿作用，我們依然決定參加競(jìng)標(biāo)。
記者:新華書(shū)店在具體建站過(guò)程中，遇到了什么樣的困難，中商網(wǎng)的方案是怎么解決的?
奚向東:在和客戶(hù)的深入接觸后，我了解到了張家港新華書(shū)店的主要有以下幾個(gè)方面需要，一、張家港新華書(shū)店網(wǎng)站，不僅需要是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，還需要是一個(gè)全面展示企業(yè)形象的窗口。二、作為一家剛剛開(kāi)始籌建電子商務(wù)的中小企業(yè)，張家港新華書(shū)店投入資金不多。三、張家港新華書(shū)店建站的事項(xiàng)比較急迫，籌備時(shí)間只有短短的一個(gè)多月。四、張家港新華書(shū)店主要面對(duì)的是張家港的廣大市民，非常本地化的業(yè)務(wù)，也就需要最本地化的服務(wù)支持。
在認(rèn)真考慮了張家港新華書(shū)店的各項(xiàng)要求后，我發(fā)現(xiàn)中商網(wǎng)E路通+路路通解決方案正好可以全部滿(mǎn)足?！癳路通網(wǎng)絡(luò)商店”就是在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)商店，而且可以為張家港新華書(shū)店提供“一路暢通”的電子商務(wù)服務(wù)。中商網(wǎng)替代入書(shū)店承擔(dān)起了更多的信用和服務(wù)責(zé)任。比如提供第三方支付、物流配送、專(zhuān)業(yè)的呼叫中心服務(wù)等增值項(xiàng)目，如果單獨(dú)建站，張家港新華書(shū)店網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)商品范圍相對(duì)狹小、網(wǎng)民人氣相對(duì)不足。而通過(guò)“路路通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”張家港新華書(shū)店建立企業(yè)形象窗口，讀者可以利用精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)地圖或者手機(jī)搜索新華書(shū)店的具體位置還可以下再打折券。不僅方便了書(shū)店還方便了讀者。
由于中商網(wǎng)總部可以提供完善的技術(shù)支持、和商務(wù)協(xié)作，我們只用了很短的時(shí)間就制作出了張家港新華書(shū)店網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案，并且制作了簡(jiǎn)單的網(wǎng)站框架。在經(jīng)過(guò)了三輪的篩選之后，張家港運(yùn)營(yíng)中心一舉獲得了這個(gè)“時(shí)間短、任務(wù)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈”的訂單，簽單金額達(dá)30600元。而我在3月份取得中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心的五年的運(yùn)營(yíng)資格加盟金也僅有4萬(wàn)元，第一單就簽下了3萬(wàn)多，初期投資基本收回。
記者:應(yīng)該說(shuō)您的公司還沒(méi)有正式成立就取得了初戰(zhàn)告捷，您認(rèn)為為什么會(huì)這樣?
奚向東:首先，是品牌優(yōu)勢(shì)。自己建站和進(jìn)入中商網(wǎng)這個(gè)全國(guó)性品牌的大平臺(tái)的意義不同，告別了單打獨(dú)斗，選擇整體優(yōu)勢(shì)，這是必然。中商網(wǎng)打造中國(guó)第一商業(yè)門(mén)戶(hù)的定位開(kāi)始深入人心。
其次，是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中商網(wǎng)提供的產(chǎn)品極其便宜，而功能卻異常強(qiáng)大，形象展示、比較購(gòu)物、商業(yè)化細(xì)分的搜索引擎、電子地圖、手機(jī)搜索等功能一應(yīng)俱全，而價(jià)格卻是一般建站費(fèi)用的幾分、十幾分之一，可謂物超所值。據(jù)奚先生回憶:當(dāng)時(shí)中商網(wǎng)所提出的價(jià)格比其他幫助企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)站的公司，低出幾倍，對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)中商網(wǎng)低成本構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)非常明顯。
第三、速度優(yōu)勢(shì)，中商網(wǎng)幾分鐘就能建立一個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售的商店，建立一個(gè)全方位的企業(yè)展示平臺(tái)，這讓急于觸網(wǎng)的張家港新華書(shū)店更加青睞中商網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，在中商網(wǎng)已經(jīng)提供基本網(wǎng)絡(luò)框架時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)書(shū)才寫(xiě)了一半。
第四，就是“本地化”的優(yōu)勢(shì)，中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心所提供的服務(wù)，可以為張家港的廣大企業(yè)提供最為“本地化”的服務(wù)。
記者:你以前沒(méi)做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，覺(jué)得進(jìn)入這個(gè)行業(yè)困難嗎?
奚向東:在剛剛開(kāi)始的時(shí)候我們也有這樣的疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是一個(gè)剛剛興起的行業(yè)我們了解還不深，但是中商網(wǎng)有一套非常完善的培訓(xùn)體系，比如中商網(wǎng)在區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心授牌成立的時(shí)候，我們就接受了中商網(wǎng)一套完整的全方位的培訓(xùn)包括:公關(guān)傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì)人體制、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)等。在近期的中商網(wǎng)培訓(xùn)師培訓(xùn)中我們從宏觀角度、市場(chǎng)角度、實(shí)戰(zhàn)角度了解到了中商網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，學(xué)習(xí)了作為一個(gè)中商網(wǎng)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的管理者將如何管理企業(yè)、保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)自如;關(guān)于中商網(wǎng)的現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)新觀念、科學(xué)的培訓(xùn)管理體系、新經(jīng)紀(jì)人入職培訓(xùn)體系。了解到了如何將培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)融入實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，如何正確培養(yǎng)新員工的企業(yè)血型等各個(gè)方面的知識(shí)。應(yīng)該說(shuō)通過(guò)中商網(wǎng)的幫助，我們現(xiàn)在對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興的行業(yè)有了比較深入的了解。
記者:您剛剛提到了中商網(wǎng)的培訓(xùn)，你還從中商網(wǎng)得到了什么樣的支持?
奚向東:應(yīng)該說(shuō)從中商網(wǎng)得到的支持是多方位的，品牌上我們依靠中商網(wǎng)，可以說(shuō)是大樹(shù)底下好趁涼。有一個(gè)全國(guó)性的品牌做支持，企業(yè)用戶(hù)就會(huì)比較認(rèn)同。在技術(shù)上我們可以得到中商網(wǎng)更多的支持，所有技術(shù)層面的事情包括路路通、搜索引擎、比較購(gòu)物等多方面的應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上的技術(shù)。同樣在專(zhuān)業(yè)規(guī)范的客戶(hù)服務(wù)以及物流、支付等保障體系，我們都可以依靠中商商的強(qiáng)大后臺(tái)支持。
記者:張家港的整體投入資金和運(yùn)營(yíng)成本是怎么樣的?
奚向東:我們會(huì)在前期做一些投入，主要是5年的加盟費(fèi)用，大概是4萬(wàn)元，然后還有一些市場(chǎng)推廣和公司硬件和員工費(fèi)用，總體下來(lái)大概10萬(wàn)元左右就差不多了。而現(xiàn)在我們第一單就掙了大概3萬(wàn)元多，加盟費(fèi)基本已經(jīng)收回了。
記者:您的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是什么?
奚向東:應(yīng)該說(shuō)隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)正在潛移默化的改變著人們的生活，我很高興自己能夠站在了電子商務(wù)普及大潮的潮頭，我期待著在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心能夠成為張家港人們商務(wù)生活的重要門(mén)戶(hù)和基地，有朝一日，張家港城鄉(xiāng)生活因?yàn)槲覀冎猩叹W(wǎng)的融入而變得更生動(dòng)、更美好!
在采訪奚向東先生后記者也采訪了中商網(wǎng)的首席執(zhí)行官雷赤鋒先生，在電子商務(wù)領(lǐng)域有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的雷先生總結(jié)道:中商網(wǎng)有三大法寶，第一是技術(shù)，中商網(wǎng)的商業(yè)搜索引擎技術(shù)代表了下一代搜索引擎的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分發(fā)展方向，我們的搜索引擎技術(shù)含金量最高，商業(yè)價(jià)值最大，因?yàn)槊總€(gè)搜索商品信息的人都是帶著錢(qián)包的人。第二是模式，中商網(wǎng)的商業(yè)門(mén)戶(hù)模式和全國(guó)連鎖加盟的特許經(jīng)營(yíng)策略，會(huì)保證我們的市場(chǎng)觸角深入全中國(guó)每個(gè)城市，同時(shí)給全國(guó)各地的加盟者一個(gè)終身事業(yè)平臺(tái)。第三是人，為什么中商網(wǎng)這么有號(hào)召力，與蘇啟強(qiáng)董事長(zhǎng)多次成功創(chuàng)辦著名企業(yè)有很大關(guān)系，比如用友軟件、連邦軟件和8848網(wǎng)站。中商網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)在電子商務(wù)領(lǐng)域是一流的!
來(lái)源：天極
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