大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)一把售價(jià)40元的拖把，能給供貨商帶來(lái)多少利潤(rùn)？上海健搏家居用品有限公司的合伙人張波日前向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》給出了答案：供貨商的凈利潤(rùn)高達(dá)售價(jià)的30%以上。
拖把雖是不起眼的尋常商品，但又是日常生活所必須，在超市、賣(mài)場(chǎng)里，一天賣(mài)掉幾十、上百個(gè)拖把并不稀奇。張波表示，他的公司到目前為止僅進(jìn)入了上海一家連鎖超市大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，但每個(gè)月的營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)卻能達(dá)到5萬(wàn)元。低廉的價(jià)格和不錯(cuò)的品質(zhì)，是顧客選擇拖把的首要因素。健搏家居就是一年前從在大賣(mài)場(chǎng)賣(mài)拖把開(kāi)始，逐漸發(fā)展起來(lái)的，他們?cè)诮阋粠?lián)系生產(chǎn)商，從中挑選一批產(chǎn)品質(zhì)量好的定牌加工拖把，完工后送進(jìn)上海的超市大賣(mài)場(chǎng)。
張波說(shuō)，上海的超市大賣(mài)場(chǎng)三個(gè)月和供貨商結(jié)一次帳，付一次貨款，由此他們和生產(chǎn)企業(yè)的合同付款期也定為三個(gè)月。這樣一來(lái)，他的公司就不存在資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，幾乎是超市的貨款一結(jié)清，他們就馬上支付給生產(chǎn)廠(chǎng)商。聽(tīng)上去健搏家居的生意經(jīng)非常簡(jiǎn)單，幾乎任何人都可以按照這一思路來(lái)做---選擇不講究品牌的生活必需品，如拖把、擦布、洗碗擦等、定單加工、送進(jìn)超市賣(mài)場(chǎng)，即可獲得穩(wěn)定而持續(xù)的"財(cái)源"。
不過(guò)，張波表示，實(shí)際操作起來(lái)并不容易。首先是超市、賣(mài)場(chǎng)難進(jìn)，據(jù)他透露， 麥德龍 的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是30萬(wàn)元，而家得利的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是15萬(wàn)元；其次，所有的拖把必須有條形碼，否則超市的掃描設(shè)備不能掃描，就無(wú)法收款；再次，要與多個(gè)生產(chǎn)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以確保一旦超市賣(mài)得脫銷(xiāo)，生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力能確保后續(xù)仍有貨源供應(yīng)。另外，發(fā)展多家合作生產(chǎn)商，也便于選擇報(bào)價(jià)最低的幾家產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，然而要找到一家愿意長(zhǎng)期合作的生產(chǎn)商絕非易事。(
拖把雖是不起眼的尋常商品，但又是日常生活所必須，在超市、賣(mài)場(chǎng)里，一天賣(mài)掉幾十、上百個(gè)拖把并不稀奇。張波表示，他的公司到目前為止僅進(jìn)入了上海一家連鎖超市大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，但每個(gè)月的營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)卻能達(dá)到5萬(wàn)元。低廉的價(jià)格和不錯(cuò)的品質(zhì)，是顧客選擇拖把的首要因素。健搏家居就是一年前從在大賣(mài)場(chǎng)賣(mài)拖把開(kāi)始，逐漸發(fā)展起來(lái)的，他們?cè)诮阋粠?lián)系生產(chǎn)商，從中挑選一批產(chǎn)品質(zhì)量好的定牌加工拖把，完工后送進(jìn)上海的超市大賣(mài)場(chǎng)。
張波說(shuō)，上海的超市大賣(mài)場(chǎng)三個(gè)月和供貨商結(jié)一次帳，付一次貨款，由此他們和生產(chǎn)企業(yè)的合同付款期也定為三個(gè)月。這樣一來(lái)，他的公司就不存在資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，幾乎是超市的貨款一結(jié)清，他們就馬上支付給生產(chǎn)廠(chǎng)商。聽(tīng)上去健搏家居的生意經(jīng)非常簡(jiǎn)單，幾乎任何人都可以按照這一思路來(lái)做---選擇不講究品牌的生活必需品，如拖把、擦布、洗碗擦等、定單加工、送進(jìn)超市賣(mài)場(chǎng)，即可獲得穩(wěn)定而持續(xù)的"財(cái)源"。
不過(guò)，張波表示，實(shí)際操作起來(lái)并不容易。首先是超市、賣(mài)場(chǎng)難進(jìn)，據(jù)他透露， 麥德龍 的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是30萬(wàn)元，而家得利的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是15萬(wàn)元；其次，所有的拖把必須有條形碼，否則超市的掃描設(shè)備不能掃描，就無(wú)法收款；再次，要與多個(gè)生產(chǎn)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以確保一旦超市賣(mài)得脫銷(xiāo)，生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力能確保后續(xù)仍有貨源供應(yīng)。另外，發(fā)展多家合作生產(chǎn)商，也便于選擇報(bào)價(jià)最低的幾家產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，然而要找到一家愿意長(zhǎng)期合作的生產(chǎn)商絕非易事。(
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