以地?cái)偲鸩?，可以成就多大的事業(yè)，開(kāi)一丬店？辦一家公司？在許多人看來(lái)，現(xiàn)任浙江易川服飾有限公司、浙江易山體育用品有限公司總經(jīng)理的 酈文斌 幾乎創(chuàng)造了一段傳奇：由擺地?cái)偲鸩降乃伴_(kāi)店”、“辦公司”雙管齊下，目前已擁有96家品牌連鎖商店、兩家公司。耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、李寧、U2、堡獅龍…… 酈文斌 經(jīng)營(yíng)的品牌，每一個(gè)都讓人眼睛一亮，這些國(guó)際頂尖的運(yùn)動(dòng)品牌和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的民族品牌從另一個(gè)角度證明了這個(gè)個(gè)體業(yè)主的不凡實(shí)力和獨(dú)到眼光。
畢業(yè)于金華技工學(xué)校電子專業(yè)的 酈文斌 原是金華車輛廠的一名普通電工。別看他長(zhǎng)得文文氣氣的，心卻“野”得很，老是向往外面精彩的世界。有了兩次偷偷跑到廣東、廈門的闖蕩經(jīng)歷后，他在單位里再也待不住了。1989年，僅有一年工齡的 酈文斌 離開(kāi)單位，正式“下?！?。剛開(kāi)始，他對(duì)自己并沒(méi)有明確的定位，什么都想做，甚至還想學(xué)理發(fā)開(kāi)發(fā)廊。在人民廣場(chǎng)的夜市擺地?cái)偳埃?酈文斌 已在市區(qū)老火車站擺了三個(gè)月左右的書攤。
“我記得第一次擺攤是在夏天。傍晚五六點(diǎn)鐘，當(dāng)別人剛開(kāi)始坐在家里吃著香噴噴的飯菜，我卻已經(jīng)背著要賣的商品和地?cái)偟募耶?dāng)出門了?！碑?dāng)時(shí)， 酈文斌 賣的是發(fā)夾、工藝品、衣服等小百貨。到廣場(chǎng)占到一個(gè)位置后，他先在攤位上拉起一條麻繩，再把汗衫等衣服一件件地掛在上面，招攬顧客。肚子餓了，就花三角錢買一個(gè)干菜餅充饑。初擺地?cái)偅?酈文斌 像做了什么虧心事似的，老是低著個(gè)頭，生怕碰到熟人被他們看不起。但很快， 酈文斌 便嘗到了賺錢的快樂(lè)。
第一天擺地?cái)偅?酈文斌 賺了5.7元，錢的數(shù)目雖然不多，但想到以后能夠憑自己的雙手自食其力， 酈文斌 感到非常滿足。他記得最多的一天賺了50元。那天收攤后，揣著口袋里的50元錢，他興奮得難以用語(yǔ)言形容。“如果每天賺50元，一年下來(lái)不就是一筆很可觀的收入了嗎？” 酈文斌 對(duì)未來(lái)充滿了美好的設(shè)想。他沒(méi)有料到，僅僅過(guò)了幾年，夢(mèng)想很快成為現(xiàn)實(shí)，而所賺的數(shù)目是50元的幾百倍、幾千倍。
酈文斌 的人生出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)是在1994年。這一年，他先后在市區(qū)解放東路、中山路開(kāi)設(shè)了一丬屬于自己的服裝店—牛仔風(fēng)。牛仔風(fēng)以專營(yíng)各類前衛(wèi)、時(shí)尚的牛仔服裝而得名。由于摸準(zhǔn)了市場(chǎng)脈搏，牛仔風(fēng)深受年輕人喜愛(ài)，很快從市區(qū)數(shù)不勝數(shù)的服裝店鋪中脫穎而出，牛仔風(fēng)儼然成了婺城青年男女追逐時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。
牛仔風(fēng)的成功使 酈文斌 認(rèn)準(zhǔn)了努力的方向—服裝。在這之前，雖然他早已不再為擺地?cái)偠鴮擂?，甚至還學(xué)會(huì)了拉著三輪車沿街叫賣，但生意做得很雜，根本沒(méi)有明確的方向。牛仔風(fēng)使他意識(shí)到，經(jīng)營(yíng)服裝，特別是有品位的服裝，既能給城市帶來(lái)時(shí)尚的氣息，又能給自己帶來(lái)不薄的收入，何樂(lè)而不為呢？經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作，當(dāng)年牛仔風(fēng)贏利40萬(wàn)元。在當(dāng)時(shí)，這已是一筆不小的數(shù)目了?？?酈文斌 并不滿足于眼前的40萬(wàn)元，他清醒地意識(shí)到自己做服裝的熱情正被點(diǎn)燃，前途廣闊。創(chuàng)收后的第二年，1995年， 酈文斌 將40萬(wàn)元一分為二，一半用作將牛仔風(fēng)移師市中心的租金，當(dāng)年， 酈文斌 以每年20萬(wàn)元的租金在市區(qū)新華街開(kāi)設(shè)了牛仔風(fēng)專賣店；一半則用來(lái)進(jìn)貨，不斷擴(kuò)大規(guī)模。
說(shuō)到進(jìn)貨， 酈文斌 感慨良多。舟車勞頓的辛苦自然不用提了，關(guān)鍵還要面臨被盜、被搶、被騙的風(fēng)險(xiǎn)。一般， 酈文斌 都到廣東中山一帶去進(jìn)貨。當(dāng)時(shí)，火車還未提速，從金華到廣州得坐近30小時(shí)，為省錢，坐的還是硬座。每次， 酈文斌 帶的貨款都在10萬(wàn)元以上，為防不測(cè)，他常常把錢捆在腰間，隨身攜帶。盡管如此，一路上仍不敢有絲毫的懈擔(dān)他親眼看到，有一次在中山，一個(gè)生意人的錢不小心露餡了，五六個(gè)人圍上去將他暴打一頓，并當(dāng)眾脫下他的褲子，將他藏在里面的錢搶走。 酈文斌 自己也遭遇過(guò)被盜的經(jīng)歷，放在腰包里的幾千元錢神不知鬼不覺(jué)地被盜了。
“我也是苦過(guò)來(lái)的，到外面進(jìn)貨，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的旅店，因此到后來(lái)我就想擁有自己的品牌，不滿足于賣別人的貨，為他人作嫁衣裳?！苯?jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查， 酈文斌 將目光瞄準(zhǔn)在香港著名的休閑服裝品牌bossini堡獅龍上。堡獅龍強(qiáng)調(diào)的簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流、休閑舒適的服裝風(fēng)格，正是 酈文斌 所追求的。1997年， 酈文斌 在新華街開(kāi)設(shè)了市區(qū)首家品牌專賣店—堡獅龍。堡獅龍的成功代理為 酈文斌 開(kāi)啟了生意途中又一扇灑滿陽(yáng)光的窗戶。
這之后，1998—2003年， 酈文斌 又先后引進(jìn)了耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、匡威、李寧、U2、思博高等國(guó)際頂尖運(yùn)動(dòng)品牌和國(guó)內(nèi)多個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌。2001—2002年，名聲在外的 酈文斌 參與開(kāi)設(shè)了金華首家真正意義上的時(shí)尚品牌服飾商廈—冠達(dá)名品商廈，并擔(dān)任商廈總經(jīng)理。2003年，“不喜歡坐在辦公室發(fā)呆”的 酈文斌 離開(kāi)冠達(dá)，投資設(shè)立浙江易川服飾有限公司，追逐屬于自己的美好未來(lái)。2004年，因業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，又與他人合資成立了浙江易山體育用品有限公司，以多種主體形式開(kāi)展包括耐克、阿迪達(dá)斯在內(nèi)的9個(gè)知名品牌經(jīng)營(yíng)，自營(yíng)的“耐克”、“阿迪達(dá)斯”已是星級(jí)客戶（全國(guó)銷售排名前20位），“李寧”全國(guó)銷量前五位，“堡獅龍”為浙江省總代理，目前已在浙江、江西共擁有96家品牌連鎖商店，員工500余人。
其中，金華42家、杭州10家、紹興28家、衢州3家、麗水4家、江西9家。在省會(huì)杭州， 酈文斌 經(jīng)營(yíng)的阿迪達(dá)斯、堡獅龍、思博高等品牌甚至入駐杭州解百、杭百、銀泰、元華等大商常 2004年， 酈文斌 所屬的兩個(gè)公司創(chuàng)銷售額1.2億元。還等不及停下來(lái)為自己喝彩， 酈文斌 又有了下一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取用兩三年的時(shí)間，在江蘇南京及南京周邊地區(qū)，江西九江、景德鎮(zhèn)，安徽合肥、蚌埠，浙江寧波、嘉興、臺(tái)州等地開(kāi)出二三十家品牌連鎖商店，讓創(chuàng)業(yè)腳步走得更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)。
三言兩語(yǔ)生意經(jīng)：適時(shí)捕捉商機(jī)，看準(zhǔn)就下手，把商機(jī)拖到金庫(kù)中。 酈文斌 的成功之處就在于：經(jīng)營(yíng)牛仔風(fēng)時(shí)，正是牛仔服裝風(fēng)靡之際，他及時(shí)抓住年輕人愛(ài)趕潮流、時(shí)髦的心理，賺得了“第一桶金”。這之后，又抓住人們熱衷于追求品牌的心理，當(dāng)不少商人還沒(méi)有意識(shí)到品牌魅力的時(shí)候，便以較獨(dú)到的商業(yè)視角，率先倡導(dǎo)品牌消費(fèi)之路，使生意像滾雪球一樣，越做越大。
畢業(yè)于金華技工學(xué)校電子專業(yè)的 酈文斌 原是金華車輛廠的一名普通電工。別看他長(zhǎng)得文文氣氣的，心卻“野”得很，老是向往外面精彩的世界。有了兩次偷偷跑到廣東、廈門的闖蕩經(jīng)歷后，他在單位里再也待不住了。1989年，僅有一年工齡的 酈文斌 離開(kāi)單位，正式“下?！?。剛開(kāi)始，他對(duì)自己并沒(méi)有明確的定位，什么都想做，甚至還想學(xué)理發(fā)開(kāi)發(fā)廊。在人民廣場(chǎng)的夜市擺地?cái)偳埃?酈文斌 已在市區(qū)老火車站擺了三個(gè)月左右的書攤。
“我記得第一次擺攤是在夏天。傍晚五六點(diǎn)鐘，當(dāng)別人剛開(kāi)始坐在家里吃著香噴噴的飯菜，我卻已經(jīng)背著要賣的商品和地?cái)偟募耶?dāng)出門了?！碑?dāng)時(shí)， 酈文斌 賣的是發(fā)夾、工藝品、衣服等小百貨。到廣場(chǎng)占到一個(gè)位置后，他先在攤位上拉起一條麻繩，再把汗衫等衣服一件件地掛在上面，招攬顧客。肚子餓了，就花三角錢買一個(gè)干菜餅充饑。初擺地?cái)偅?酈文斌 像做了什么虧心事似的，老是低著個(gè)頭，生怕碰到熟人被他們看不起。但很快， 酈文斌 便嘗到了賺錢的快樂(lè)。
第一天擺地?cái)偅?酈文斌 賺了5.7元，錢的數(shù)目雖然不多，但想到以后能夠憑自己的雙手自食其力， 酈文斌 感到非常滿足。他記得最多的一天賺了50元。那天收攤后，揣著口袋里的50元錢，他興奮得難以用語(yǔ)言形容。“如果每天賺50元，一年下來(lái)不就是一筆很可觀的收入了嗎？” 酈文斌 對(duì)未來(lái)充滿了美好的設(shè)想。他沒(méi)有料到，僅僅過(guò)了幾年，夢(mèng)想很快成為現(xiàn)實(shí)，而所賺的數(shù)目是50元的幾百倍、幾千倍。
酈文斌 的人生出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)是在1994年。這一年，他先后在市區(qū)解放東路、中山路開(kāi)設(shè)了一丬屬于自己的服裝店—牛仔風(fēng)。牛仔風(fēng)以專營(yíng)各類前衛(wèi)、時(shí)尚的牛仔服裝而得名。由于摸準(zhǔn)了市場(chǎng)脈搏，牛仔風(fēng)深受年輕人喜愛(ài)，很快從市區(qū)數(shù)不勝數(shù)的服裝店鋪中脫穎而出，牛仔風(fēng)儼然成了婺城青年男女追逐時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。
牛仔風(fēng)的成功使 酈文斌 認(rèn)準(zhǔn)了努力的方向—服裝。在這之前，雖然他早已不再為擺地?cái)偠鴮擂?，甚至還學(xué)會(huì)了拉著三輪車沿街叫賣，但生意做得很雜，根本沒(méi)有明確的方向。牛仔風(fēng)使他意識(shí)到，經(jīng)營(yíng)服裝，特別是有品位的服裝，既能給城市帶來(lái)時(shí)尚的氣息，又能給自己帶來(lái)不薄的收入，何樂(lè)而不為呢？經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作，當(dāng)年牛仔風(fēng)贏利40萬(wàn)元。在當(dāng)時(shí)，這已是一筆不小的數(shù)目了?？?酈文斌 并不滿足于眼前的40萬(wàn)元，他清醒地意識(shí)到自己做服裝的熱情正被點(diǎn)燃，前途廣闊。創(chuàng)收后的第二年，1995年， 酈文斌 將40萬(wàn)元一分為二，一半用作將牛仔風(fēng)移師市中心的租金，當(dāng)年， 酈文斌 以每年20萬(wàn)元的租金在市區(qū)新華街開(kāi)設(shè)了牛仔風(fēng)專賣店；一半則用來(lái)進(jìn)貨，不斷擴(kuò)大規(guī)模。
說(shuō)到進(jìn)貨， 酈文斌 感慨良多。舟車勞頓的辛苦自然不用提了，關(guān)鍵還要面臨被盜、被搶、被騙的風(fēng)險(xiǎn)。一般， 酈文斌 都到廣東中山一帶去進(jìn)貨。當(dāng)時(shí)，火車還未提速，從金華到廣州得坐近30小時(shí)，為省錢，坐的還是硬座。每次， 酈文斌 帶的貨款都在10萬(wàn)元以上，為防不測(cè)，他常常把錢捆在腰間，隨身攜帶。盡管如此，一路上仍不敢有絲毫的懈擔(dān)他親眼看到，有一次在中山，一個(gè)生意人的錢不小心露餡了，五六個(gè)人圍上去將他暴打一頓，并當(dāng)眾脫下他的褲子，將他藏在里面的錢搶走。 酈文斌 自己也遭遇過(guò)被盜的經(jīng)歷，放在腰包里的幾千元錢神不知鬼不覺(jué)地被盜了。
“我也是苦過(guò)來(lái)的，到外面進(jìn)貨，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的旅店，因此到后來(lái)我就想擁有自己的品牌，不滿足于賣別人的貨，為他人作嫁衣裳?！苯?jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查， 酈文斌 將目光瞄準(zhǔn)在香港著名的休閑服裝品牌bossini堡獅龍上。堡獅龍強(qiáng)調(diào)的簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流、休閑舒適的服裝風(fēng)格，正是 酈文斌 所追求的。1997年， 酈文斌 在新華街開(kāi)設(shè)了市區(qū)首家品牌專賣店—堡獅龍。堡獅龍的成功代理為 酈文斌 開(kāi)啟了生意途中又一扇灑滿陽(yáng)光的窗戶。
這之后，1998—2003年， 酈文斌 又先后引進(jìn)了耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、匡威、李寧、U2、思博高等國(guó)際頂尖運(yùn)動(dòng)品牌和國(guó)內(nèi)多個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌。2001—2002年，名聲在外的 酈文斌 參與開(kāi)設(shè)了金華首家真正意義上的時(shí)尚品牌服飾商廈—冠達(dá)名品商廈，并擔(dān)任商廈總經(jīng)理。2003年，“不喜歡坐在辦公室發(fā)呆”的 酈文斌 離開(kāi)冠達(dá)，投資設(shè)立浙江易川服飾有限公司，追逐屬于自己的美好未來(lái)。2004年，因業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，又與他人合資成立了浙江易山體育用品有限公司，以多種主體形式開(kāi)展包括耐克、阿迪達(dá)斯在內(nèi)的9個(gè)知名品牌經(jīng)營(yíng)，自營(yíng)的“耐克”、“阿迪達(dá)斯”已是星級(jí)客戶（全國(guó)銷售排名前20位），“李寧”全國(guó)銷量前五位，“堡獅龍”為浙江省總代理，目前已在浙江、江西共擁有96家品牌連鎖商店，員工500余人。
其中，金華42家、杭州10家、紹興28家、衢州3家、麗水4家、江西9家。在省會(huì)杭州， 酈文斌 經(jīng)營(yíng)的阿迪達(dá)斯、堡獅龍、思博高等品牌甚至入駐杭州解百、杭百、銀泰、元華等大商常 2004年， 酈文斌 所屬的兩個(gè)公司創(chuàng)銷售額1.2億元。還等不及停下來(lái)為自己喝彩， 酈文斌 又有了下一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取用兩三年的時(shí)間，在江蘇南京及南京周邊地區(qū)，江西九江、景德鎮(zhèn)，安徽合肥、蚌埠，浙江寧波、嘉興、臺(tái)州等地開(kāi)出二三十家品牌連鎖商店，讓創(chuàng)業(yè)腳步走得更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)。
三言兩語(yǔ)生意經(jīng)：適時(shí)捕捉商機(jī)，看準(zhǔn)就下手，把商機(jī)拖到金庫(kù)中。 酈文斌 的成功之處就在于：經(jīng)營(yíng)牛仔風(fēng)時(shí)，正是牛仔服裝風(fēng)靡之際，他及時(shí)抓住年輕人愛(ài)趕潮流、時(shí)髦的心理，賺得了“第一桶金”。這之后，又抓住人們熱衷于追求品牌的心理，當(dāng)不少商人還沒(méi)有意識(shí)到品牌魅力的時(shí)候，便以較獨(dú)到的商業(yè)視角，率先倡導(dǎo)品牌消費(fèi)之路，使生意像滾雪球一樣，越做越大。
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