小小改革
羊城的私營企業(yè)者板中，有個獨(dú)資經(jīng)營的金象電焊機(jī)廠，電機(jī)廠及銷售部坐落在廣州市老城區(qū)一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機(jī)樣品，就把屋子塞得滿滿的，而正是這間看似簡陋的小屋里，廠長謝仲余運(yùn)籌決策，把個僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產(chǎn)值有3000萬元。畢業(yè)于廣州一家機(jī)電?？茖W(xué)校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國有廠到集體企業(yè)又到街道企業(yè)，輾轉(zhuǎn)選擇，最后還是下決心跳出來單干。那是1982年，廣州的個體戶還只是小荷初露，謝仲余用450元買了些破舊的機(jī)器，修理一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機(jī)器，雇傭了20多人給國有廠做些零配件。長期的電焊營生意使謝仲余發(fā)現(xiàn)了一個待開發(fā)的電焊機(jī)市場。
當(dāng)時，人們使用的電焊機(jī)多的是國產(chǎn)蘇式，粗大笨重、使用起來很不方便，謝仲余開始琢磨開發(fā)一種小型電焊機(jī)，1985年，他把一種新型電焊機(jī)展示給圈內(nèi)人，這種電焊機(jī)的體積只有國產(chǎn)蘇式電焊機(jī)的三分之一，功率卻沒減一分。但因是新產(chǎn)品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷”方式，把新產(chǎn)品交給一些同道者使用，用得好，討成本價，用得不稱心，將機(jī)器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機(jī)慢慢地、卻是頑強(qiáng)地占領(lǐng)了市場。
科技開門
馮健雄出生在中山市一個普通農(nóng)民家庭，父親勤勤懇懇，任勞任怨，年紀(jì)小小的馮健雄，立志長大后要為國家為人民干一番事業(yè)。
1991年他毅然放棄了廣州那個令人羨慕的職位，回到生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，和幾個志同道合的朋友創(chuàng)辦了阜城電子廠。產(chǎn)品投放市場后受到客戶的歡迎。
馮健雄經(jīng)過醞釀的思想找到了路標(biāo)，個人富了不算富，人家富了才叫富，他想到個體廠應(yīng)該向集體廠發(fā)展，讓更多的鄉(xiāng)親共同走向富裕之路。馮健雄的設(shè)想得到鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持。1992年8月，這個私營電子廠與鎮(zhèn)工業(yè)總公司合作，成立了川婷電器制造有限公司，馮健雄眾望所歸當(dāng)上了總經(jīng)理。
1993年6月，馮健雄又與公司科技人員合作，研制出國內(nèi)第一個電子泵開水瓶。為此，他被國內(nèi)貿(mào)易部授予“發(fā)展中國家電器事業(yè)功臣獎”。公司組建后短短的一年多時間，便先后開發(fā)生產(chǎn)了微電腦電飯煲、全自動電子泵開水瓶、抽油煙機(jī)、燃?xì)鉅t、消毒碗柜、豪華型電子光管支架等一系列產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。目前已在全國20多個省市，開辟了600多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，“川婷”電器成為市場的搶手貨，以至公司偌大的倉庫形同虛設(shè)，而且常常停滿了等待要貨的汽車。企業(yè)生產(chǎn)的微電腦飯煲、抽油煙機(jī)、燃?xì)饩哌€分別獲得了全國首屆科技“金窗獎”，并被國家消費(fèi)者委員會評為“信得過產(chǎn)品”，中國沿海開放城市商品博覽會評為金獎。1993年這個500多人的公司年創(chuàng)產(chǎn)值超過1億元，為國家集體創(chuàng)造利稅近千萬元。這不能不說是一個奇跡。
技術(shù)競爭
廣州啤酒廠廠長陳嘉祥，經(jīng)過出國考察后，認(rèn)識到；現(xiàn)代商品的競爭實際是技術(shù)的競爭，不集中資金革新50年代陳舊設(shè)備，就不能快速趕上世界先進(jìn)技術(shù)，就不能提高勞動生產(chǎn)率。他決定千方百計，集中力量引進(jìn)具有世界先進(jìn)水平的丹麥嘉士伯啤酒釀造技術(shù)。
一些同志聽說買這項工藝技術(shù)要花100萬港幣，要占廠一年利潤的四分之一，認(rèn)為不劃算！陳嘉祥給大家算經(jīng)濟(jì)帳。他說：“引進(jìn)這項技術(shù)，在現(xiàn)有的設(shè)備水平上產(chǎn)量能增加一至兩倍，利潤可以同樣增加”。一些同志又說“沒有錢”，他說“可以向銀行貸款”。貸款不夠用，他聽說南?？h南莊農(nóng)民正在為閑散資金找出路，陳嘉祥便趕去同農(nóng)民商量：“可否以產(chǎn)品補(bǔ)償貸款？”雙方一拍即合，終于解決了資金不足的問題。不料，陳嘉祥的做法，觸動了專事銷售煙酒的單位。他們四處告狀，說啤酒廠與南莊農(nóng)民，利用緊俏商品做交易。各種責(zé)難紛至沓來，以致上級有關(guān)部門也責(zé)成廣州啤酒廠停止與南莊的合作，要廠領(lǐng)導(dǎo)寫檢討。廠黨委書記張稼智支持他說：“廠長走的這條路是搞活經(jīng)濟(jì)的變通做法，絕不是歪門邪道，要檢討，我去！”陳嘉祥想：“別人的死錢，變成了我們的活錢，對國家對工廠對農(nóng)民都有利，不會有錯?！笔夹攀刂c南莊的合同。廣州市政府經(jīng)過深入調(diào)查研究，肯定了他們的做法。他們又進(jìn)一步擴(kuò)大與南莊農(nóng)民的合作，進(jìn)行第二期擴(kuò)建，4000萬元資金，一半由南莊農(nóng)民集資提供，仍以產(chǎn)品償還。合同簽定，陳廠長立即與外商談判，旋風(fēng)式似地把先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)來。
一間全新的啤酒廠展現(xiàn)在人們的面前，過去生產(chǎn)啤酒，一個周期長達(dá)75天，現(xiàn)在縮短為22天，設(shè)備利用率提高了兩倍，能源消耗降低三分之一，僅這一項新技術(shù)，一年能創(chuàng)利潤100萬元人民幣。而且，啤酒清爽醇香，質(zhì)量達(dá)到部頒優(yōu)級標(biāo)準(zhǔn)。美國等一些外商，要求包銷到世界各地。啤酒廠短時間內(nèi)引進(jìn)一項新技術(shù)，結(jié)果使廣州啤酒廠釀造技術(shù)接近了國際水平，榮獲了國家經(jīng)委、國家科委的開發(fā)釀造技術(shù)一等獎和引進(jìn)科技成果二等獎。
1980年前，廣州啤酒廠整整用了30年，年產(chǎn)啤酒量才達(dá)到9000多噸，而1980年后的近五年，年產(chǎn)啤酒量卻增加到了5000噸，年創(chuàng)利潤增加了12倍，5年勝過30年，這是多么巨大的變化。一些開始思想不通的同志說：“如果老是小打小鬧，永遠(yuǎn)也不會有現(xiàn)在這個樣子。”
物超所值
廣東強(qiáng)力集團(tuán)有限公司，1989年還是一個瀕于破產(chǎn)的企業(yè)。然而短短的3年功夫，成了國內(nèi)飲料界的強(qiáng)者?！皬?qiáng)力”何以再生？當(dāng)丘敬華走馬上任后，他認(rèn)識到，“強(qiáng)力”的生命是改變產(chǎn)品品種。當(dāng)時國內(nèi)絕大部分都是碳酸飲料。
如果總是跟在別人后面跑，那只能撿別人的殘湯剩飯，所以，必須自己闖出一條路子。經(jīng)過反復(fù)推敲，丘敬華最后選定了芒果汁。雖然北京沒有芒果，但“文革”中毛主席給工宣隊送過芒果，當(dāng)時全國曾大張旗鼓宣傳過，因此，大家都知道芒果是一種珍貴的水果。好的產(chǎn)品還要有好的包裝。選定產(chǎn)品后，丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝，從而給消費(fèi)者耳目一新的感覺。當(dāng)時，新產(chǎn)品的罐子交給了廣東某工廠，做出后。質(zhì)量、裝演總覺得不理想，結(jié)果是花了十幾萬，用于試產(chǎn)的產(chǎn)品都分給了職工，一罐也不敢投入市場。因為這是事關(guān)企業(yè)生死存亡的新產(chǎn)品，它一面世就必須是“靚女”，必須一炮打響。在產(chǎn)品的外包裝設(shè)計上，丘敬華動了不少心思。從市場來劃分，消費(fèi)品有高、中、低三個檔次，消費(fèi)者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當(dāng)時，丘敬華注意到，市場上飲料沒有禮品包裝。他想，為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行？飲料同樣可以作禮品嘛。
于是，他決定試試，設(shè)計了一個檔次既高、花錢又少的包裝。結(jié)果，一箱12罐裝的零售只需30來元錢，比一條煙便宜，也大方?；?0來元錢讓人感到像80多元錢的，丘敬華把它稱為“物超所值”。不出所料，“強(qiáng)力”芒果汁成了全國飲料市場的搶手貨。
“危險的夢”
1986年，萬家樂燃?xì)饩邚S籌建時，連一向以膽大著稱的順德人都說這是個“危險的夢”。理由是：全國已有燃器具廠近70個，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多！“萬家樂”難有立錐之地！
“萬家東”卻不信這個邪，偏要絕處逢生。他們堅信：只要起點(diǎn)高，就能戰(zhàn)勝對手?？偨?jīng)理何紹文說：“現(xiàn)時的燃具生產(chǎn)，質(zhì)次檔低者多，難以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需要。我們不在低檔次與之競爭，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂滿”交手，試比高低！在與日本人談判中，日方提出必須全套引進(jìn)，他們卻堅持只買部分關(guān)鍵設(shè)備，并花140萬美元買了全部技術(shù)圖紙，一下子節(jié)省了200萬美元。設(shè)備調(diào)試前，日本“百樂滿”公司老板親自來廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結(jié)果無一差錯。按國外標(biāo)準(zhǔn)：四年才能建成的燃器具廠，“萬家樂”僅用一年就試車投產(chǎn)了。令日本老板驚訝不已?！安慌吕匣⒕团侣薄＿@是生產(chǎn)熱水器的一條警悟。因為熱水器的質(zhì)量關(guān)系到用戶的生命?！叭f家樂”不惜花200多萬元從日本購買全套電腦自動檢測儀器，建立了國內(nèi)一流的檢測中心。自1988年投產(chǎn)以來，生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬分之一以下，真正做到了“萬家樂，樂萬家”?，F(xiàn)在，“萬家樂”正像一股擋不住的旋風(fēng)席卷南北市場。
技術(shù)就是金錢
廣東省順德金龍油墨實業(yè)公司，大膽改革引智工作，以外國專家技術(shù)入股形式辦合資企業(yè)進(jìn)行了成功的嘗試，給了人們有益的啟示。這種技術(shù)入股是指國外專用技術(shù)、專利等作為投資負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝、外銷渠道以及技術(shù)培訓(xùn)等，達(dá)到合同要求之后，享受企業(yè)的一定股份。
在一般情況下，還要求外國專家投入少量資金作為其技術(shù)股份有效性的資金擔(dān)保，并以如下條件衡量外方專家的股權(quán)分成。必須配合我方辦企業(yè)的宗旨，研制國內(nèi)緊缺和依賴進(jìn)口的產(chǎn)品；保證產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平；提供生產(chǎn)需要進(jìn)口原材料的信息并保證供貨；保證平均每年有兩至三個新產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量改良；保證配合我公司完成上級下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；負(fù)責(zé)開拓海外市場；十年合約期為我方培養(yǎng)一批工程技術(shù)人員。這樣，就把外方專家的利益與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，使專家在根利益上關(guān)心企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)效益。
把眼光瞄準(zhǔn)高科技
深圳市富程光電科技實業(yè)公司是1993年剛成立的國營公司，一開始他們就把眼光放在了發(fā)展高新技術(shù)的研究和新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)。
這個公司首期投資1千多萬元，建立了以研制開發(fā)激光系列產(chǎn)品為主科，工、貿(mào)一體化的光電研究所。并以最快的速度，在短時間內(nèi)組織起一支由國家級水平的專家教授掛帥的科研隊伍，瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向，夜以繼日地進(jìn)行科研開發(fā)攻關(guān)，研制成功了我國第一批國際或國內(nèi)一流水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀，采用了最先進(jìn)的光導(dǎo)纖維技術(shù)，不僅療效好，患者無痛苦，療程短，無任何副作用，而且具有操作方法簡便，設(shè)備成本低等優(yōu)點(diǎn)。這些設(shè)備的材料和主配件都是國產(chǎn)化，年創(chuàng)產(chǎn)值可達(dá)4千萬元以上。
他們研究開發(fā)成功的超精超硬材料加工新工藝新技術(shù)，其加工效率比目前國內(nèi)采用的傳統(tǒng)加工方法提高10到20倍以上，這一新的加工技術(shù)，可以在航天、航空、發(fā)電、化工、機(jī)械等領(lǐng)域廣泛采用，具有很好的推廣價值和良好的推廣前景。
“照貓畫虎”
廣東省一些企業(yè)把產(chǎn)品打入國際市場稱之為“產(chǎn)品出海”?！爱a(chǎn)品出?！睂τ诩夹g(shù)力最薄弱的小企業(yè)來說是望塵莫及。但是，宣化電動工具廠借外國樣品，經(jīng)過仿制，使自己的產(chǎn)品不僅出了“?！?而且“遠(yuǎn)航”到了西歐及東南亞8個國家。
東莞一家修理電視機(jī)的小企業(yè)，由于業(yè)務(wù)不足，生產(chǎn)很不景氣。1985年11月，廠長到省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司承擔(dān)業(yè)務(wù)，看到該公司剛從秋季廣交會上弄回一臺外國產(chǎn)的臺式砂輪機(jī)，正準(zhǔn)備聯(lián)系廠家組織業(yè)務(wù)，他二話沒說，就把這臺樣機(jī)背回了廠。
論設(shè)備和技術(shù)條件，啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經(jīng)過認(rèn)真分析，刻苦鉆研，硬是“照貓畫虎”摳了出來。當(dāng)年就生產(chǎn)銷售了5000臺，創(chuàng)外匯7.5萬美元。在去年春季廣交全上，與外商簽訂了3萬臺的合同，創(chuàng)外匯45萬美元。
三劑良藥
名聲顯赫的廣東強(qiáng)力啤酒廠，在1989年曾重創(chuàng)“三刀”：決策上的嚴(yán)重失誤，造成原材料大量積壓；主要負(fù)責(zé)人出走，造成職工思想混亂和工作被動；存放過久的麥芽、啤酒花影響啤酒質(zhì)量，加上市場變化，產(chǎn)品銷售銳減。這“三刀”把企業(yè)逼到了破產(chǎn)邊緣。三水縣委、縣政府對強(qiáng)力啤酒廠“會診”后，給工廠連服了三劑良藥。一服“提神醒腦劑”：振奮企業(yè)精神，提高職工的凝聚力。二服“強(qiáng)身壯骨劑”：靠“科技興廠”?；ㄥX請專家，對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)整治。三服“生肌造血劑”：在確保現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時，積極開發(fā)新產(chǎn)品，形成更有力的“拳頭”產(chǎn)品。他們選定芒果汁飲料為開發(fā)品種，用來“生肌造血”。經(jīng)過半年多的試驗，向市場投放，受到南北方消費(fèi)者的歡迎。不到兩個月，這一新型“珠江水”就從廣東流到黑龍江、北京、陜西等10多個省、市、區(qū)，進(jìn)入了星級賓館和高級飯店。從此，企業(yè)得以康復(fù)，重振雄風(fēng)。
閃動的是希望
珠海市斗門縣有甘蔗20多萬畝，年產(chǎn)量100萬噸以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造紙外，甘蔗究竟還能做什么用？斗門每年凈產(chǎn)30萬噸糖蜜，糖蜜除提取少量酒精外，還能不能開發(fā)新的或更高級的產(chǎn)品？一個偶然的機(jī)會，珠海市斗門縣白蕉糖廠廠長陳榮高結(jié)識了香港企業(yè)家敦汝簽先生和許枚先生，探悉到當(dāng)前國外利用甘蔗開發(fā)新產(chǎn)品的重要信息：利用甘蔗制糖后的副產(chǎn)品—甘蔗糖蜜取代淀粉，不經(jīng)水解而直接發(fā)酸提取谷氨酸，可生產(chǎn)出品味更高、質(zhì)量更優(yōu)的糖蜜味精。為了印證此信息的確切程度，陳榮高“三顧茅廬”，專程拜謁華南理工大學(xué)食品系專家。
專家說：“利用甘蔗糖蜜直接發(fā)酸提取谷氨酸，奧秘在于擁有優(yōu)良奇特的微生物菌種。我國目前尚處于中間實驗階段，無法應(yīng)用。如果你們率先引進(jìn)，那你們將是全國獨(dú)一的?！本驮诖藭r，咫尺之遙的香港正傳言四起：某民間團(tuán)體發(fā)起了“把味精趕出廚房”的倡議。頓時，白蕉糖廠議論紛紛：“趕出廚房，不就是說味精有問題嗎？”“既然這樣，我們廠怎么還在上味精，不怕沒出路？”陳榮高進(jìn)入了艱難的決策階段。一旦沒有市場，傾其全廠家當(dāng)也還不起引進(jìn)技術(shù)的6000萬元貸款，他本人將成為全廠的“千古罪人”。多少個日日夜夜，他翻著厚厚的關(guān)于味精醫(yī)藥和食用知識的論著；多少回不顧鞍馬勞頓，他奔波于華南理工大學(xué)、省微生物研究所之間，虛心地向?qū)＜覀冋埥獭?BR>
專家們一致認(rèn)為：味精是一種高營養(yǎng)的物質(zhì)，不應(yīng)該也不可能被“趕出廚房”。香港市場每日都離不開味精，而大陸每年最少需20萬噸味精.這一切都表明：市場有的是！陳榮高吃下了定心丸。1986年6月7日，一宿未睡的陳榮高同香港穗華企業(yè)開發(fā)有限公司郭汝簽先生、香港翡翠塑膠投資有限公司許枚先生，在《斗門縣白蕉糖廠味精補(bǔ)償貿(mào)易合同》書上鄭重簽字。1989年7月1日，第一包“益力味精”在白蕉糖廠下屬的益力味精廠問世。它是大陸以甘蔗糖蜜取代糧食淀粉制造出的最新一代味精，節(jié)約糧食60萬噸。那一包包晶瑩透亮的味精，閃動的是希望，也折射出成功決策前的艱難.
創(chuàng)造自己的名牌
縱觀神州大地，經(jīng)營服裝的商店中以掛“洋”字招牌為多，尤其是那些時裝精品屋和時裝專賣店里的服裝更以洋貨為主。面對著海外名牌服裝潮水般涌入中國大陸的形勢，我們的服裝企業(yè)怎么辦？
廣州彩馬時裝公司認(rèn)為：品牌是企業(yè)的“靈魂”，加工海外名牌產(chǎn)品雖也能獲益一時，但長期“魂不附體”的狀態(tài)必然削弱企業(yè)的市場競爭力，最終無法改變“為他人作嫁衣裳”的附屬地位，我們的企業(yè)不能永遠(yuǎn)做“藍(lán)領(lǐng)”，必須傾注全部心力創(chuàng)造自己的名牌。
首先，他們?yōu)椤翱ǚ疬B”進(jìn)行市場定位。經(jīng)過廣泛、深入、詳盡的市場調(diào)查，該公司果敢地決定他們創(chuàng)立的“卡佛連”牌時裝以上班一族女性和事業(yè)型男士服士服飾市場為目標(biāo)消費(fèi)群，提供流行、多樣的商品組合。滿足人們對衣著的需求，發(fā)揮都市人在緊張工作后生活輕松優(yōu)閑的一面。其次，他們每季根據(jù)國際流行趨勢及國內(nèi)流行的款式，引導(dǎo)市場，讓“卡佛連”隨時維持消費(fèi)者新鮮的感受，體現(xiàn)最流行的風(fēng)格。
裕華公司的領(lǐng)導(dǎo)還不就此滿足，在把這種迷你風(fēng)扇定格為“鴻運(yùn)扇”的同時，又開發(fā)具有藝術(shù)感的“大廈”式風(fēng)扇等新型產(chǎn)品，事實正如達(dá)家公司預(yù)測一樣，銷售工作迅速打開局面，產(chǎn)品風(fēng)靡全國。
搖身一變躋身世界先進(jìn)行列
廣東佛山陶瓷工貿(mào)集團(tuán)公司是在我國古老的石灣陶瓷行業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。過去的石灣陶瓷，以生產(chǎn)家庭用品為主，而這些產(chǎn)品是沿襲幾百年甚至上千千年土法生產(chǎn)出來的。
1983年10月公司把主要技術(shù)力量組織起來，成立了消化引進(jìn)辦公室，從組織、人力、財力各方面為引進(jìn)設(shè)備作好充分準(zhǔn)備。1984年5月引進(jìn)了第一條輥道窯生產(chǎn)線也點(diǎn)火投產(chǎn)了。采用先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品，搖身一變躋身世界先進(jìn)行列，生產(chǎn)效率、經(jīng)濟(jì)效益數(shù)倍增長。為適應(yīng)市場的需求，公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把陶瓷產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以建筑材料為主的軌道上來，并相繼引進(jìn)國外不同產(chǎn)品類型的陶瓷生產(chǎn)線12條。
他們邊引進(jìn)、邊吸引消化，并結(jié)合實際創(chuàng)新發(fā)展，自己先后研制出彩軸磚輥道窯、釉面磚隧道窯等生產(chǎn)線53條，以及大型濕式球磨機(jī)、施釉線、噴霧干燥塔等設(shè)備394臺（套），被輕工業(yè)部列為全國第一批十五個重點(diǎn)支持的大型企業(yè)之一。
目前，佛山陶瓷集團(tuán)公司不僅產(chǎn)品銷往70多個國家和地區(qū)，而且生產(chǎn)設(shè)備也從引進(jìn)到出口，開始銷往東南亞和其他各國。
汽車制造史上的奇跡
1984年4月，廣東湛江市三星汽車準(zhǔn)備引進(jìn)日本“大發(fā)”車型的駕駛寶和發(fā)動機(jī)。把它們裝在國產(chǎn)底盤上，開發(fā)出一種適合我國市場和道路的新車型，雙方談判相當(dāng)順利，試制用的駕駛寶和發(fā)動機(jī)很快進(jìn)廠。但他們還不能對國產(chǎn)底盤進(jìn)行改裝組配，因為沒有日本原產(chǎn)“大發(fā)車”底盤的數(shù)據(jù)。這可是一個難題，如果直接向日本人要，他們很可能乘機(jī)索要高價，說不好還要拖幾個月的時間。公司總經(jīng)理羅平急中生智：派4個人到廣州市郊的公路邊上等，見到“大發(fā)”車就窮追不舍，找到車主，掏錢買也行，用車換也行，總之，要搞回一輛樣車來。有一次，他們發(fā)現(xiàn)一輛“大發(fā)”車就一直追到順德縣。人家對他們的舉動大惑不解。經(jīng)解釋后，車主深受感動，他們星夜驅(qū)車趕回湛江，把車分解，測繪，只用了兩個多月就拿出了樣車。他們從引進(jìn)、消化國外技術(shù)到批量投產(chǎn)出車，前后不足幾個月的時間，創(chuàng)造了中國汽車制造史上的奇跡！
學(xué)習(xí)世界人最先進(jìn)的東西
深圳銀光絲織品有限公司從成立起，就確立了較高的起點(diǎn)，指定專人收集各國比較有名的管理辦法，然后，進(jìn)行消化吸收。針對深圳特區(qū)的實際情況和公司的狀況，先后制訂了12類30多項管理制度，并且不斷地修改完善。深圳特區(qū)經(jīng)過十年的發(fā)展，已逐步過渡到市場經(jīng)濟(jì)，管理企業(yè)就必須體現(xiàn)出市場經(jīng)濟(jì)的味道，最主要一點(diǎn)，是要學(xué)習(xí)世界上最先進(jìn)的東西。因而，能把先進(jìn)的管理辦法，有效地應(yīng)用到銀光公司。拿企業(yè)簽訂合同來說，業(yè)務(wù)員不能隨意對外簽訂合同，根據(jù)規(guī)定，按不同的金額，分別由部門經(jīng)理、主管經(jīng)理、總經(jīng)理簽署。辦公室負(fù)責(zé)調(diào)查對方資信，然后蓋章，合同才生效。這是銀光公司的“簽約三級審批制”，通過以上幾個環(huán)節(jié)，使公司合同履約率一直保持在99％以上。
東方的“巨人”
特區(qū)的年輕人都懷著多彩的夢想，無不企盼著事業(yè)的成功。珠海巨人高科技公司為所有想成為強(qiáng)者的人創(chuàng)造了均等的競爭機(jī)遇，誰有設(shè)想，誰有項目，誰就當(dāng)項目經(jīng)理。萬長青從西北某大學(xué)講師位置上跳槽來到“巨人”，說想開發(fā)手寫中文電腦，公司即刻委任他為開發(fā)部主任。24歲的小伙子帶著幾個人采用了史玉柱的封閉式開發(fā)法，沒多久開發(fā)項目成功了。在巨人公司，傳統(tǒng)的人才評價標(biāo)準(zhǔn)被拋棄，舊的人事體制被打破，初步形成了用人之長的機(jī)制?！熬奕恕惫緬仐壛藘?nèi)地青年人常有的被閑置感。只要你能干事，你就有事干。開發(fā)一部的經(jīng)理姜學(xué)鋒，剛進(jìn)公司的第3天就提出開發(fā)中文電腦銀行收款機(jī)項目，公司立刻給他20萬元資金、4個助手，著手開發(fā)，產(chǎn)品不久問世。廣東省委書記謝非問“巨人”公司總裁史玉柱：“你們公司的名字為什么叫‘巨人’？”史玉柱自豪地說：“我們想開發(fā)計算機(jī)軟件方面成為東方的巨人。”
“三星”帶來上億元的產(chǎn)值
廣東三星汽車企業(yè)集團(tuán)公司，在市場調(diào)研中得悉高檔次的4．5噸雙排座客貨兩用輕型汽車市場潛力很大，一是沿海省市的三資輕工企業(yè)發(fā)展較快，是這類輕型車需求的大戶；二是國家對社會集團(tuán)購買力的有限制規(guī)定，許多機(jī)關(guān)、企業(yè)不能多買轎車或面包車，這種車型可以替代轎車；三是國家對進(jìn)口汽車實行控制政策，三星集團(tuán)生產(chǎn)的汽車可以填補(bǔ)這部分市場的空缺。經(jīng)過市場調(diào)查研究，他們大膽決策，引進(jìn)、消化，吸收了日本大發(fā)汽車工業(yè)公司的先進(jìn)技術(shù)，研究具有80年代國際水平的S×Z130型系列雙排座輕型汽車。他們借債上馬，艱苦奮斗，終于試制成功新穎的輕型汽車，實現(xiàn)了當(dāng)年引進(jìn)，當(dāng)年試制，當(dāng)年投產(chǎn)的設(shè)想。“三星”的高檔次雙排座輕型汽車在市場露面后，很快被搶購一空，訂單接踵而來。使公司獲得了很高的經(jīng)濟(jì)效益。一次，在北京中國人民建設(shè)銀行總行，他們從行長助理那里了解到銀行部門買不了多少雙排座汽車，除非有專門的金融運(yùn)鈔車。
他們心中怦然一動：“能否在雙排座輕型汽車基礎(chǔ)上改制金融運(yùn)鈔車呢？”于是，他們就趕往深圳選購有運(yùn)鈔車畫面的海外警匪影中錄像帶，回公司后，比照畫面畫出一張張設(shè)計草圖，55天后，研制成功的金融運(yùn)鈔車順利通過有關(guān)鑒定，國內(nèi)銀行界聞訊而來，有20多個省、市銀行購買或訂購了這種運(yùn)鈔車。開發(fā)專用的金融運(yùn)鈔車，為：“三星”帶來了上億元的產(chǎn)值。
讓中國一流的專家為“三九”服務(wù)
南方制藥廠高風(fēng)險、高投入的特性決定了它的高利潤。在投產(chǎn)的5年中，僅三九胃泰一個產(chǎn)品就贏得了8億元的產(chǎn)值，上億元的利潤。醫(yī)藥企業(yè)離不開雄厚的科技大軍。一九九二年末，趙新先委派人員來到了沈陽藥學(xué)院，幾天緊張的洽談，一份沉甸甸的協(xié)議簽下：南方制藥廠給沈陽醫(yī)學(xué)院531萬元，條件是15年內(nèi)該院的科研成果優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給南方制藥廠。531萬元買個優(yōu)先權(quán)，這體現(xiàn)了一個科技實業(yè)家的膽略和氣度，是南方制藥廠“科技源”網(wǎng)絡(luò)中的一個分支。
把全國第一流的專家吸引過來成立專家組，為“三九”服務(wù)，建立三九醫(yī)藥研究院。如果說全國各地的專家組是“科技源”的外動力的話，那么，研究院則是趙新先的內(nèi)動力。研究院成立經(jīng)過半年的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，已產(chǎn)生了驚人的效益。18位科技人員到位，提出課題23項，10多個成果開發(fā)成功。三九研究院一成立，趙新先就給了240萬經(jīng)費(fèi)用來設(shè)立三九科研基金?？萍既藛T每立一個科研項目，廠里另外給二三十萬元的課題費(fèi)，成果出來后有償轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，科技人員的主要收入來源于轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
常飲“生命力”生命有動力
深圳生命力保健科技有限公司根據(jù)“機(jī)能食品”新概念與“醫(yī)食問源”傳統(tǒng)理論，將香菇多糖、靈芝多糖提取技術(shù)運(yùn)用于生產(chǎn)實踐，研制成功跨世紀(jì)的機(jī)能保健產(chǎn)品—“生命力”。當(dāng)年幾個研究生，在極其艱苦的條件下拿出“生命力”的中試樣品時，已經(jīng)囊空如洗了，投產(chǎn)變成了難產(chǎn)。當(dāng)時擔(dān)任深圳寶誠工貿(mào)發(fā)展總公司董事長的莊光明聽說后，心中難以平靜。
在認(rèn)真聽取專家的介紹和細(xì)致的市場調(diào)查后，果斷決定投資五百萬元創(chuàng)辦“生命力”保健科技有限公司，并讓科技人員入股。此外，還拿出15萬元對科研小組進(jìn)行獎勵。此舉終于使保健品的“寵兒”呱呱墜地。如今，這個只有60名職工（研究生以上學(xué)歷近10人）的企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)六千萬元。最近，莊光明又決定將該公司的投資追加到一千萬元，并在香港設(shè)經(jīng)銷總代理，將“生命力”打入國際市場。
廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家
廣東恩平縣康益飲料廠經(jīng)理嶺錦波在逆境中，抓住機(jī)遇,奮力拼搏，終于搏出了一家廣東省首家與國內(nèi)25個省區(qū)180多個廠家聯(lián)營的集團(tuán)企業(yè)，博得了該縣第一個被省人民政府授予“廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”的稱號，其名字也被列入《全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家名人錄》。嶺錦波初中畢業(yè)后，因家貧只好輟學(xué)，于是，開始了他浪跡江湖的生涯。誰知走南闖北多年卻兩手空空。但嶺錦波咬緊牙關(guān)，對人生作一次強(qiáng)有力的沖刺。
他了解到裝飾板在市面暢銷，便尋找有關(guān)技術(shù)資料，并從外地請來師傅，開展合成裝飾板生產(chǎn)實驗，不久便掌握了這方面的技術(shù)，于一九八五年在縣城辦起了一間裝飾材料廠。幾年來，他作出一番努力，但經(jīng)濟(jì)效益不大。一九八七年初，他從報刊上看到國外正積極開發(fā)我國被稱為第二人參的膠股藍(lán)和黑龍江特產(chǎn)黑加倫等植物的信息，便聯(lián)想到要用絞股藍(lán)、黑加倫等制作保健飲料。
他找到廣州中心醫(yī)科大學(xué)姚銘琛教授并獲得支持。于是，由廣州中山醫(yī)科大學(xué)和恩平縣江南科技實驗廠聯(lián)合，終于制成了保健飲料——長壽可樂。隨后，他一鼓作氣創(chuàng)辦了縣康益飲料廠。這時，長壽可樂經(jīng)國家級鑒定技術(shù)配方，質(zhì)量參數(shù)超越同類產(chǎn)品，被譽(yù)為“當(dāng)代名飲”，先后6次在全國食品展評會上榮獲優(yōu)秀獎。目前，除西藏、寧夏和臺灣外，已在全國省內(nèi)建立180多家聯(lián)營合作廠，產(chǎn)品遍及大江南北。他這家集團(tuán)企業(yè)聯(lián)營合作廠分布面和廠家數(shù)量居全國同行業(yè)的第二位。去年7月，“長壽可樂”雙喜臨門，在北京舉行的中國老區(qū)保健企業(yè)產(chǎn)品展評會上，長壽可東榮獲一九九一年飲料行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量評比“解放杯”大獎；波牌長壽可樂系列產(chǎn)品在上海榮獲國內(nèi)市場最受歡迎信譽(yù)產(chǎn)品“金羊杯”獎。
高科技是企業(yè)的生命線
高科技是企業(yè)的生命線，提高產(chǎn)品科技知識含量是企業(yè)競爭制勝之本，而加強(qiáng)新技術(shù)的專利保護(hù)，則是企業(yè)形成市場壟斷勢力的重要保證。因為，現(xiàn)在已進(jìn)入了高科技迭出的時代和信息社會，科技知識的傳播與轉(zhuǎn)移已不受時空限制，一方面消費(fèi)者追求新產(chǎn)品的步伐大大加快，一方面生產(chǎn)者仿制新產(chǎn)品的能力大大增加。所以，誰能最快取得和掌握最新科技知識，并使之迅速化為生產(chǎn)力，處于科技領(lǐng)先和專利保護(hù)的雙保險地位，誰才能在市場上爭取主動權(quán)，成為競爭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的勝利者。
廣東順德萬和集團(tuán)，幾年前還是一個為熱水器生產(chǎn)零部件的小廠。他們邊當(dāng)配角邊干當(dāng)主角的事，請高科技幫忙，攻入所短，直接開發(fā)出了新一代全自動燃?xì)鉄崴鳎云錂C(jī)型超薄，水控全自動、高靈敏度保護(hù)三大特點(diǎn)打入市場，供不應(yīng)求。強(qiáng)烈的專利意識提醒他們，不能只圖一時眼前的利益，要把目光放長遠(yuǎn)，長期占領(lǐng)中場，于是他門及時地將其熱水器申請了專利，產(chǎn)品更加名聲大震，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益均得到了不同程度的提高。在市場經(jīng)濟(jì)的大潮里，企業(yè)有高科技與專利保護(hù)兩道防線，面對洶涌的競爭對手，將會所向披靡。
“多功能可視電話”
“多功能可視電話”是中山大學(xué)一位教授留學(xué)歸國后花費(fèi)10年心血研究成功的，它用普通電話線路傳輸黑白或彩色圖象，而且能高效壓縮數(shù)據(jù)，縮短傳輸時間，無差錯傳送數(shù)據(jù)，分辨率高，圖象清晰，一機(jī)多用。這項國內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)用技術(shù)1989年就開發(fā)成功了，但學(xué)校由于本身的種種條件限制，難以自己實施。
中山大學(xué)花了3年時間尋找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飛鈴機(jī)電有限公司。中山大學(xué)對這家公司進(jìn)行了詳細(xì)的考察，十分滿意。“飛鈴”公司是一家民間高科技企業(yè)，具有一定的經(jīng)濟(jì)實力。公司負(fù)責(zé)人畢業(yè)于電子科技大學(xué)，公司有一批專門的科技人員。“飛鈴”公司1987年創(chuàng)辦之后，就一直在關(guān)注著國際國內(nèi)的高科技信息，選擇企業(yè)在高科技領(lǐng)域的主攻方向。
校方非常高興，因為該企業(yè)有經(jīng)濟(jì)實力，又懂技術(shù)，適合開發(fā)這一高科技產(chǎn)品的企業(yè)很難找；而“飛鈴”公司也確認(rèn)中山大學(xué)是一個好的合作伙伴，多功能可視電話是一項前景遠(yuǎn)大的高技術(shù)產(chǎn)品。雙方一拍即合，立即進(jìn)入實質(zhì)性談判。
雙方不但坦誠，而且都很實事求是，很快確定了一個十分合理、可行的合作計劃：大學(xué)將“多功能可視電話”技術(shù)轉(zhuǎn)讓給“飛鈴”公司，由公司結(jié)合市場需求進(jìn)行二次開發(fā)，轉(zhuǎn)化成不同行業(yè)需要的商品。一次開發(fā)的成果歸大學(xué)；二次開發(fā)的成果歸公司，公司承擔(dān)全部的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和負(fù)責(zé)解決二次開發(fā)的技術(shù)問題，投入中場過程中屬一次開發(fā)的技術(shù)問題由大學(xué)負(fù)責(zé)解決。由于實現(xiàn)慎重選擇合作伙伴，談判中坦誠相見，實事求是，科技成果開發(fā)的“接力棒”順利地從大學(xué)傳到企業(yè)手中。
“多功能可視電話”目前已投入中小規(guī)模試生產(chǎn)，通過了小范圍的試用，贏得了公安，銀行等部門的一致好評。經(jīng)過這次成功的接力，雙方建立了信任，合作進(jìn)一步擴(kuò)大，現(xiàn)在“飛鈴”公司已聘請大學(xué)的發(fā)明人為公司的技術(shù)顧問，合作研制自動報警傳圖象，用普通電話線遠(yuǎn)程監(jiān)視以及與油田三遙自動化系統(tǒng)結(jié)合的通訊工程。
起點(diǎn)要高質(zhì)量要好
一家成立僅一年多的企業(yè)，竟然創(chuàng)下年產(chǎn)值1．5億元的紀(jì)錄。一個組建兩年，產(chǎn)品投產(chǎn)僅一年的企業(yè)，產(chǎn)銷量竟能一躍而成為廣東熱水器行業(yè)第3位、全國第5位的大型企業(yè)，奇跡是廣東萬和集團(tuán)公司的人創(chuàng)造的！熱水器行業(yè)是一個新興的行業(yè)，目前全國燃?xì)庥脩粢殉^5000萬戶，其中燃?xì)庥脩魺崴鞯挠脩舨坏揭话?，市場的前景相?dāng)廣闊。面對如此誘人的市場，誰不想占有一席之地。在“萬和”出道之前，國內(nèi)熱水器生產(chǎn)廠家已是群雄林立，如何找到自己生存和發(fā)展的空間呢？
“萬和”人確立了“起點(diǎn)要高，質(zhì)量要好”的目標(biāo)，他們考察了國內(nèi)廠家的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)。國內(nèi)的產(chǎn)品普遍存在體積較大，不夠美觀的缺陷，不太適合我國居住面積較小的國情，同時，設(shè)計上也較落后，如低壓不能起動，要先點(diǎn)火預(yù)留火種等方面的不足。在分析了國內(nèi)產(chǎn)品不足后，他們又解剖了國外產(chǎn)品，借鑒國外的先進(jìn)設(shè)計，然后根據(jù)國情，研制出國內(nèi)首創(chuàng)的萬和牌全自動超薄型燃?xì)鉄崴?。萬和牌燃?xì)鉄崴魍黄屏藗鹘y(tǒng)式熱電偶作缺氧保護(hù)，采用電子線路作缺氧保護(hù)，檢測靈敏度高，反應(yīng)快，真正起到了保護(hù)作用。整體超薄型設(shè)計。結(jié)構(gòu)緊湊，熱效率高，水控后制式全自動控制無需點(diǎn)火，打開進(jìn)水管熱水即出。
如遇缺氧、無水或意外熄火，均能迅速關(guān)閉氣門，又能低壓起動。在如何開拓市場方面，他們采用的是依靠國營批發(fā)企業(yè)的優(yōu)勢，實行以點(diǎn)帶面，各個擊破的策略。通過廣州輕工業(yè)品進(jìn)出口集團(tuán)公司、廣東省家電公司、廣州市家用電器公司等大型批發(fā)企業(yè)的主渠道為他們推銷產(chǎn)品，國營批發(fā)企業(yè)銷售渠道多，信譽(yù)好，而且資金雄厚，起到“蓄水池”的作用，利于調(diào)節(jié)產(chǎn)品在市場的投放率，使產(chǎn)品莊市場競爭中占據(jù)主動的位置。此外，他門還在全國各地布點(diǎn)，通過各地的銷售情況，制定銷售策略，以點(diǎn)帶面。
“萬和”人取得了成功，但他們決不在成績面前止步不前?！叭f和”不斷邁出更大的步伐，一座占地4萬平方米的新廠房已經(jīng)拔地而起。一系列新產(chǎn)品開發(fā)計劃正在實施之中，一種大容量適合寒冷地區(qū)使用的熱水器已經(jīng)投放市場?！叭f和”人將繼續(xù)在珠江三角洲的土地上創(chuàng)造奇跡。
羊城的私營企業(yè)者板中，有個獨(dú)資經(jīng)營的金象電焊機(jī)廠，電機(jī)廠及銷售部坐落在廣州市老城區(qū)一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機(jī)樣品，就把屋子塞得滿滿的，而正是這間看似簡陋的小屋里，廠長謝仲余運(yùn)籌決策，把個僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產(chǎn)值有3000萬元。畢業(yè)于廣州一家機(jī)電?？茖W(xué)校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國有廠到集體企業(yè)又到街道企業(yè)，輾轉(zhuǎn)選擇，最后還是下決心跳出來單干。那是1982年，廣州的個體戶還只是小荷初露，謝仲余用450元買了些破舊的機(jī)器，修理一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機(jī)器，雇傭了20多人給國有廠做些零配件。長期的電焊營生意使謝仲余發(fā)現(xiàn)了一個待開發(fā)的電焊機(jī)市場。
當(dāng)時，人們使用的電焊機(jī)多的是國產(chǎn)蘇式，粗大笨重、使用起來很不方便，謝仲余開始琢磨開發(fā)一種小型電焊機(jī)，1985年，他把一種新型電焊機(jī)展示給圈內(nèi)人，這種電焊機(jī)的體積只有國產(chǎn)蘇式電焊機(jī)的三分之一，功率卻沒減一分。但因是新產(chǎn)品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷”方式，把新產(chǎn)品交給一些同道者使用，用得好，討成本價，用得不稱心，將機(jī)器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機(jī)慢慢地、卻是頑強(qiáng)地占領(lǐng)了市場。
科技開門
馮健雄出生在中山市一個普通農(nóng)民家庭，父親勤勤懇懇，任勞任怨，年紀(jì)小小的馮健雄，立志長大后要為國家為人民干一番事業(yè)。
1991年他毅然放棄了廣州那個令人羨慕的職位，回到生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，和幾個志同道合的朋友創(chuàng)辦了阜城電子廠。產(chǎn)品投放市場后受到客戶的歡迎。
馮健雄經(jīng)過醞釀的思想找到了路標(biāo)，個人富了不算富，人家富了才叫富，他想到個體廠應(yīng)該向集體廠發(fā)展，讓更多的鄉(xiāng)親共同走向富裕之路。馮健雄的設(shè)想得到鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持。1992年8月，這個私營電子廠與鎮(zhèn)工業(yè)總公司合作，成立了川婷電器制造有限公司，馮健雄眾望所歸當(dāng)上了總經(jīng)理。
1993年6月，馮健雄又與公司科技人員合作，研制出國內(nèi)第一個電子泵開水瓶。為此，他被國內(nèi)貿(mào)易部授予“發(fā)展中國家電器事業(yè)功臣獎”。公司組建后短短的一年多時間，便先后開發(fā)生產(chǎn)了微電腦電飯煲、全自動電子泵開水瓶、抽油煙機(jī)、燃?xì)鉅t、消毒碗柜、豪華型電子光管支架等一系列產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。目前已在全國20多個省市，開辟了600多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，“川婷”電器成為市場的搶手貨，以至公司偌大的倉庫形同虛設(shè)，而且常常停滿了等待要貨的汽車。企業(yè)生產(chǎn)的微電腦飯煲、抽油煙機(jī)、燃?xì)饩哌€分別獲得了全國首屆科技“金窗獎”，并被國家消費(fèi)者委員會評為“信得過產(chǎn)品”，中國沿海開放城市商品博覽會評為金獎。1993年這個500多人的公司年創(chuàng)產(chǎn)值超過1億元，為國家集體創(chuàng)造利稅近千萬元。這不能不說是一個奇跡。
技術(shù)競爭
廣州啤酒廠廠長陳嘉祥，經(jīng)過出國考察后，認(rèn)識到；現(xiàn)代商品的競爭實際是技術(shù)的競爭，不集中資金革新50年代陳舊設(shè)備，就不能快速趕上世界先進(jìn)技術(shù)，就不能提高勞動生產(chǎn)率。他決定千方百計，集中力量引進(jìn)具有世界先進(jìn)水平的丹麥嘉士伯啤酒釀造技術(shù)。
一些同志聽說買這項工藝技術(shù)要花100萬港幣，要占廠一年利潤的四分之一，認(rèn)為不劃算！陳嘉祥給大家算經(jīng)濟(jì)帳。他說：“引進(jìn)這項技術(shù)，在現(xiàn)有的設(shè)備水平上產(chǎn)量能增加一至兩倍，利潤可以同樣增加”。一些同志又說“沒有錢”，他說“可以向銀行貸款”。貸款不夠用，他聽說南?？h南莊農(nóng)民正在為閑散資金找出路，陳嘉祥便趕去同農(nóng)民商量：“可否以產(chǎn)品補(bǔ)償貸款？”雙方一拍即合，終于解決了資金不足的問題。不料，陳嘉祥的做法，觸動了專事銷售煙酒的單位。他們四處告狀，說啤酒廠與南莊農(nóng)民，利用緊俏商品做交易。各種責(zé)難紛至沓來，以致上級有關(guān)部門也責(zé)成廣州啤酒廠停止與南莊的合作，要廠領(lǐng)導(dǎo)寫檢討。廠黨委書記張稼智支持他說：“廠長走的這條路是搞活經(jīng)濟(jì)的變通做法，絕不是歪門邪道，要檢討，我去！”陳嘉祥想：“別人的死錢，變成了我們的活錢，對國家對工廠對農(nóng)民都有利，不會有錯?！笔夹攀刂c南莊的合同。廣州市政府經(jīng)過深入調(diào)查研究，肯定了他們的做法。他們又進(jìn)一步擴(kuò)大與南莊農(nóng)民的合作，進(jìn)行第二期擴(kuò)建，4000萬元資金，一半由南莊農(nóng)民集資提供，仍以產(chǎn)品償還。合同簽定，陳廠長立即與外商談判，旋風(fēng)式似地把先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)來。
一間全新的啤酒廠展現(xiàn)在人們的面前，過去生產(chǎn)啤酒，一個周期長達(dá)75天，現(xiàn)在縮短為22天，設(shè)備利用率提高了兩倍，能源消耗降低三分之一，僅這一項新技術(shù)，一年能創(chuàng)利潤100萬元人民幣。而且，啤酒清爽醇香，質(zhì)量達(dá)到部頒優(yōu)級標(biāo)準(zhǔn)。美國等一些外商，要求包銷到世界各地。啤酒廠短時間內(nèi)引進(jìn)一項新技術(shù)，結(jié)果使廣州啤酒廠釀造技術(shù)接近了國際水平，榮獲了國家經(jīng)委、國家科委的開發(fā)釀造技術(shù)一等獎和引進(jìn)科技成果二等獎。
1980年前，廣州啤酒廠整整用了30年，年產(chǎn)啤酒量才達(dá)到9000多噸，而1980年后的近五年，年產(chǎn)啤酒量卻增加到了5000噸，年創(chuàng)利潤增加了12倍，5年勝過30年，這是多么巨大的變化。一些開始思想不通的同志說：“如果老是小打小鬧，永遠(yuǎn)也不會有現(xiàn)在這個樣子。”
物超所值
廣東強(qiáng)力集團(tuán)有限公司，1989年還是一個瀕于破產(chǎn)的企業(yè)。然而短短的3年功夫，成了國內(nèi)飲料界的強(qiáng)者?！皬?qiáng)力”何以再生？當(dāng)丘敬華走馬上任后，他認(rèn)識到，“強(qiáng)力”的生命是改變產(chǎn)品品種。當(dāng)時國內(nèi)絕大部分都是碳酸飲料。
如果總是跟在別人后面跑，那只能撿別人的殘湯剩飯，所以，必須自己闖出一條路子。經(jīng)過反復(fù)推敲，丘敬華最后選定了芒果汁。雖然北京沒有芒果，但“文革”中毛主席給工宣隊送過芒果，當(dāng)時全國曾大張旗鼓宣傳過，因此，大家都知道芒果是一種珍貴的水果。好的產(chǎn)品還要有好的包裝。選定產(chǎn)品后，丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝，從而給消費(fèi)者耳目一新的感覺。當(dāng)時，新產(chǎn)品的罐子交給了廣東某工廠，做出后。質(zhì)量、裝演總覺得不理想，結(jié)果是花了十幾萬，用于試產(chǎn)的產(chǎn)品都分給了職工，一罐也不敢投入市場。因為這是事關(guān)企業(yè)生死存亡的新產(chǎn)品，它一面世就必須是“靚女”，必須一炮打響。在產(chǎn)品的外包裝設(shè)計上，丘敬華動了不少心思。從市場來劃分，消費(fèi)品有高、中、低三個檔次，消費(fèi)者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當(dāng)時，丘敬華注意到，市場上飲料沒有禮品包裝。他想，為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行？飲料同樣可以作禮品嘛。
于是，他決定試試，設(shè)計了一個檔次既高、花錢又少的包裝。結(jié)果，一箱12罐裝的零售只需30來元錢，比一條煙便宜，也大方?；?0來元錢讓人感到像80多元錢的，丘敬華把它稱為“物超所值”。不出所料，“強(qiáng)力”芒果汁成了全國飲料市場的搶手貨。
“危險的夢”
1986年，萬家樂燃?xì)饩邚S籌建時，連一向以膽大著稱的順德人都說這是個“危險的夢”。理由是：全國已有燃器具廠近70個，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多！“萬家樂”難有立錐之地！
“萬家東”卻不信這個邪，偏要絕處逢生。他們堅信：只要起點(diǎn)高，就能戰(zhàn)勝對手?？偨?jīng)理何紹文說：“現(xiàn)時的燃具生產(chǎn)，質(zhì)次檔低者多，難以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需要。我們不在低檔次與之競爭，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂滿”交手，試比高低！在與日本人談判中，日方提出必須全套引進(jìn)，他們卻堅持只買部分關(guān)鍵設(shè)備，并花140萬美元買了全部技術(shù)圖紙，一下子節(jié)省了200萬美元。設(shè)備調(diào)試前，日本“百樂滿”公司老板親自來廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結(jié)果無一差錯。按國外標(biāo)準(zhǔn)：四年才能建成的燃器具廠，“萬家樂”僅用一年就試車投產(chǎn)了。令日本老板驚訝不已?！安慌吕匣⒕团侣薄＿@是生產(chǎn)熱水器的一條警悟。因為熱水器的質(zhì)量關(guān)系到用戶的生命?！叭f家樂”不惜花200多萬元從日本購買全套電腦自動檢測儀器，建立了國內(nèi)一流的檢測中心。自1988年投產(chǎn)以來，生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬分之一以下，真正做到了“萬家樂，樂萬家”?，F(xiàn)在，“萬家樂”正像一股擋不住的旋風(fēng)席卷南北市場。
技術(shù)就是金錢
廣東省順德金龍油墨實業(yè)公司，大膽改革引智工作，以外國專家技術(shù)入股形式辦合資企業(yè)進(jìn)行了成功的嘗試，給了人們有益的啟示。這種技術(shù)入股是指國外專用技術(shù)、專利等作為投資負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝、外銷渠道以及技術(shù)培訓(xùn)等，達(dá)到合同要求之后，享受企業(yè)的一定股份。
在一般情況下，還要求外國專家投入少量資金作為其技術(shù)股份有效性的資金擔(dān)保，并以如下條件衡量外方專家的股權(quán)分成。必須配合我方辦企業(yè)的宗旨，研制國內(nèi)緊缺和依賴進(jìn)口的產(chǎn)品；保證產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平；提供生產(chǎn)需要進(jìn)口原材料的信息并保證供貨；保證平均每年有兩至三個新產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量改良；保證配合我公司完成上級下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；負(fù)責(zé)開拓海外市場；十年合約期為我方培養(yǎng)一批工程技術(shù)人員。這樣，就把外方專家的利益與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，使專家在根利益上關(guān)心企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)效益。
把眼光瞄準(zhǔn)高科技
深圳市富程光電科技實業(yè)公司是1993年剛成立的國營公司，一開始他們就把眼光放在了發(fā)展高新技術(shù)的研究和新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)。
這個公司首期投資1千多萬元，建立了以研制開發(fā)激光系列產(chǎn)品為主科，工、貿(mào)一體化的光電研究所。并以最快的速度，在短時間內(nèi)組織起一支由國家級水平的專家教授掛帥的科研隊伍，瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向，夜以繼日地進(jìn)行科研開發(fā)攻關(guān)，研制成功了我國第一批國際或國內(nèi)一流水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀，采用了最先進(jìn)的光導(dǎo)纖維技術(shù)，不僅療效好，患者無痛苦，療程短，無任何副作用，而且具有操作方法簡便，設(shè)備成本低等優(yōu)點(diǎn)。這些設(shè)備的材料和主配件都是國產(chǎn)化，年創(chuàng)產(chǎn)值可達(dá)4千萬元以上。
他們研究開發(fā)成功的超精超硬材料加工新工藝新技術(shù)，其加工效率比目前國內(nèi)采用的傳統(tǒng)加工方法提高10到20倍以上，這一新的加工技術(shù)，可以在航天、航空、發(fā)電、化工、機(jī)械等領(lǐng)域廣泛采用，具有很好的推廣價值和良好的推廣前景。
“照貓畫虎”
廣東省一些企業(yè)把產(chǎn)品打入國際市場稱之為“產(chǎn)品出海”?！爱a(chǎn)品出?！睂τ诩夹g(shù)力最薄弱的小企業(yè)來說是望塵莫及。但是，宣化電動工具廠借外國樣品，經(jīng)過仿制，使自己的產(chǎn)品不僅出了“?！?而且“遠(yuǎn)航”到了西歐及東南亞8個國家。
東莞一家修理電視機(jī)的小企業(yè)，由于業(yè)務(wù)不足，生產(chǎn)很不景氣。1985年11月，廠長到省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司承擔(dān)業(yè)務(wù)，看到該公司剛從秋季廣交會上弄回一臺外國產(chǎn)的臺式砂輪機(jī)，正準(zhǔn)備聯(lián)系廠家組織業(yè)務(wù)，他二話沒說，就把這臺樣機(jī)背回了廠。
論設(shè)備和技術(shù)條件，啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經(jīng)過認(rèn)真分析，刻苦鉆研，硬是“照貓畫虎”摳了出來。當(dāng)年就生產(chǎn)銷售了5000臺，創(chuàng)外匯7.5萬美元。在去年春季廣交全上，與外商簽訂了3萬臺的合同，創(chuàng)外匯45萬美元。
三劑良藥
名聲顯赫的廣東強(qiáng)力啤酒廠，在1989年曾重創(chuàng)“三刀”：決策上的嚴(yán)重失誤，造成原材料大量積壓；主要負(fù)責(zé)人出走，造成職工思想混亂和工作被動；存放過久的麥芽、啤酒花影響啤酒質(zhì)量，加上市場變化，產(chǎn)品銷售銳減。這“三刀”把企業(yè)逼到了破產(chǎn)邊緣。三水縣委、縣政府對強(qiáng)力啤酒廠“會診”后，給工廠連服了三劑良藥。一服“提神醒腦劑”：振奮企業(yè)精神，提高職工的凝聚力。二服“強(qiáng)身壯骨劑”：靠“科技興廠”?；ㄥX請專家，對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)整治。三服“生肌造血劑”：在確保現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時，積極開發(fā)新產(chǎn)品，形成更有力的“拳頭”產(chǎn)品。他們選定芒果汁飲料為開發(fā)品種，用來“生肌造血”。經(jīng)過半年多的試驗，向市場投放，受到南北方消費(fèi)者的歡迎。不到兩個月，這一新型“珠江水”就從廣東流到黑龍江、北京、陜西等10多個省、市、區(qū)，進(jìn)入了星級賓館和高級飯店。從此，企業(yè)得以康復(fù)，重振雄風(fēng)。
閃動的是希望
珠海市斗門縣有甘蔗20多萬畝，年產(chǎn)量100萬噸以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造紙外，甘蔗究竟還能做什么用？斗門每年凈產(chǎn)30萬噸糖蜜，糖蜜除提取少量酒精外，還能不能開發(fā)新的或更高級的產(chǎn)品？一個偶然的機(jī)會，珠海市斗門縣白蕉糖廠廠長陳榮高結(jié)識了香港企業(yè)家敦汝簽先生和許枚先生，探悉到當(dāng)前國外利用甘蔗開發(fā)新產(chǎn)品的重要信息：利用甘蔗制糖后的副產(chǎn)品—甘蔗糖蜜取代淀粉，不經(jīng)水解而直接發(fā)酸提取谷氨酸，可生產(chǎn)出品味更高、質(zhì)量更優(yōu)的糖蜜味精。為了印證此信息的確切程度，陳榮高“三顧茅廬”，專程拜謁華南理工大學(xué)食品系專家。
專家說：“利用甘蔗糖蜜直接發(fā)酸提取谷氨酸，奧秘在于擁有優(yōu)良奇特的微生物菌種。我國目前尚處于中間實驗階段，無法應(yīng)用。如果你們率先引進(jìn)，那你們將是全國獨(dú)一的?！本驮诖藭r，咫尺之遙的香港正傳言四起：某民間團(tuán)體發(fā)起了“把味精趕出廚房”的倡議。頓時，白蕉糖廠議論紛紛：“趕出廚房，不就是說味精有問題嗎？”“既然這樣，我們廠怎么還在上味精，不怕沒出路？”陳榮高進(jìn)入了艱難的決策階段。一旦沒有市場，傾其全廠家當(dāng)也還不起引進(jìn)技術(shù)的6000萬元貸款，他本人將成為全廠的“千古罪人”。多少個日日夜夜，他翻著厚厚的關(guān)于味精醫(yī)藥和食用知識的論著；多少回不顧鞍馬勞頓，他奔波于華南理工大學(xué)、省微生物研究所之間，虛心地向?qū)＜覀冋埥獭?BR>
專家們一致認(rèn)為：味精是一種高營養(yǎng)的物質(zhì)，不應(yīng)該也不可能被“趕出廚房”。香港市場每日都離不開味精，而大陸每年最少需20萬噸味精.這一切都表明：市場有的是！陳榮高吃下了定心丸。1986年6月7日，一宿未睡的陳榮高同香港穗華企業(yè)開發(fā)有限公司郭汝簽先生、香港翡翠塑膠投資有限公司許枚先生，在《斗門縣白蕉糖廠味精補(bǔ)償貿(mào)易合同》書上鄭重簽字。1989年7月1日，第一包“益力味精”在白蕉糖廠下屬的益力味精廠問世。它是大陸以甘蔗糖蜜取代糧食淀粉制造出的最新一代味精，節(jié)約糧食60萬噸。那一包包晶瑩透亮的味精，閃動的是希望，也折射出成功決策前的艱難.
創(chuàng)造自己的名牌
縱觀神州大地，經(jīng)營服裝的商店中以掛“洋”字招牌為多，尤其是那些時裝精品屋和時裝專賣店里的服裝更以洋貨為主。面對著海外名牌服裝潮水般涌入中國大陸的形勢，我們的服裝企業(yè)怎么辦？
廣州彩馬時裝公司認(rèn)為：品牌是企業(yè)的“靈魂”，加工海外名牌產(chǎn)品雖也能獲益一時，但長期“魂不附體”的狀態(tài)必然削弱企業(yè)的市場競爭力，最終無法改變“為他人作嫁衣裳”的附屬地位，我們的企業(yè)不能永遠(yuǎn)做“藍(lán)領(lǐng)”，必須傾注全部心力創(chuàng)造自己的名牌。
首先，他們?yōu)椤翱ǚ疬B”進(jìn)行市場定位。經(jīng)過廣泛、深入、詳盡的市場調(diào)查，該公司果敢地決定他們創(chuàng)立的“卡佛連”牌時裝以上班一族女性和事業(yè)型男士服士服飾市場為目標(biāo)消費(fèi)群，提供流行、多樣的商品組合。滿足人們對衣著的需求，發(fā)揮都市人在緊張工作后生活輕松優(yōu)閑的一面。其次，他們每季根據(jù)國際流行趨勢及國內(nèi)流行的款式，引導(dǎo)市場，讓“卡佛連”隨時維持消費(fèi)者新鮮的感受，體現(xiàn)最流行的風(fēng)格。
裕華公司的領(lǐng)導(dǎo)還不就此滿足，在把這種迷你風(fēng)扇定格為“鴻運(yùn)扇”的同時，又開發(fā)具有藝術(shù)感的“大廈”式風(fēng)扇等新型產(chǎn)品，事實正如達(dá)家公司預(yù)測一樣，銷售工作迅速打開局面，產(chǎn)品風(fēng)靡全國。
搖身一變躋身世界先進(jìn)行列
廣東佛山陶瓷工貿(mào)集團(tuán)公司是在我國古老的石灣陶瓷行業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。過去的石灣陶瓷，以生產(chǎn)家庭用品為主，而這些產(chǎn)品是沿襲幾百年甚至上千千年土法生產(chǎn)出來的。
1983年10月公司把主要技術(shù)力量組織起來，成立了消化引進(jìn)辦公室，從組織、人力、財力各方面為引進(jìn)設(shè)備作好充分準(zhǔn)備。1984年5月引進(jìn)了第一條輥道窯生產(chǎn)線也點(diǎn)火投產(chǎn)了。采用先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品，搖身一變躋身世界先進(jìn)行列，生產(chǎn)效率、經(jīng)濟(jì)效益數(shù)倍增長。為適應(yīng)市場的需求，公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把陶瓷產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以建筑材料為主的軌道上來，并相繼引進(jìn)國外不同產(chǎn)品類型的陶瓷生產(chǎn)線12條。
他們邊引進(jìn)、邊吸引消化，并結(jié)合實際創(chuàng)新發(fā)展，自己先后研制出彩軸磚輥道窯、釉面磚隧道窯等生產(chǎn)線53條，以及大型濕式球磨機(jī)、施釉線、噴霧干燥塔等設(shè)備394臺（套），被輕工業(yè)部列為全國第一批十五個重點(diǎn)支持的大型企業(yè)之一。
目前，佛山陶瓷集團(tuán)公司不僅產(chǎn)品銷往70多個國家和地區(qū)，而且生產(chǎn)設(shè)備也從引進(jìn)到出口，開始銷往東南亞和其他各國。
汽車制造史上的奇跡
1984年4月，廣東湛江市三星汽車準(zhǔn)備引進(jìn)日本“大發(fā)”車型的駕駛寶和發(fā)動機(jī)。把它們裝在國產(chǎn)底盤上，開發(fā)出一種適合我國市場和道路的新車型，雙方談判相當(dāng)順利，試制用的駕駛寶和發(fā)動機(jī)很快進(jìn)廠。但他們還不能對國產(chǎn)底盤進(jìn)行改裝組配，因為沒有日本原產(chǎn)“大發(fā)車”底盤的數(shù)據(jù)。這可是一個難題，如果直接向日本人要，他們很可能乘機(jī)索要高價，說不好還要拖幾個月的時間。公司總經(jīng)理羅平急中生智：派4個人到廣州市郊的公路邊上等，見到“大發(fā)”車就窮追不舍，找到車主，掏錢買也行，用車換也行，總之，要搞回一輛樣車來。有一次，他們發(fā)現(xiàn)一輛“大發(fā)”車就一直追到順德縣。人家對他們的舉動大惑不解。經(jīng)解釋后，車主深受感動，他們星夜驅(qū)車趕回湛江，把車分解，測繪，只用了兩個多月就拿出了樣車。他們從引進(jìn)、消化國外技術(shù)到批量投產(chǎn)出車，前后不足幾個月的時間，創(chuàng)造了中國汽車制造史上的奇跡！
學(xué)習(xí)世界人最先進(jìn)的東西
深圳銀光絲織品有限公司從成立起，就確立了較高的起點(diǎn)，指定專人收集各國比較有名的管理辦法，然后，進(jìn)行消化吸收。針對深圳特區(qū)的實際情況和公司的狀況，先后制訂了12類30多項管理制度，并且不斷地修改完善。深圳特區(qū)經(jīng)過十年的發(fā)展，已逐步過渡到市場經(jīng)濟(jì)，管理企業(yè)就必須體現(xiàn)出市場經(jīng)濟(jì)的味道，最主要一點(diǎn)，是要學(xué)習(xí)世界上最先進(jìn)的東西。因而，能把先進(jìn)的管理辦法，有效地應(yīng)用到銀光公司。拿企業(yè)簽訂合同來說，業(yè)務(wù)員不能隨意對外簽訂合同，根據(jù)規(guī)定，按不同的金額，分別由部門經(jīng)理、主管經(jīng)理、總經(jīng)理簽署。辦公室負(fù)責(zé)調(diào)查對方資信，然后蓋章，合同才生效。這是銀光公司的“簽約三級審批制”，通過以上幾個環(huán)節(jié)，使公司合同履約率一直保持在99％以上。
東方的“巨人”
特區(qū)的年輕人都懷著多彩的夢想，無不企盼著事業(yè)的成功。珠海巨人高科技公司為所有想成為強(qiáng)者的人創(chuàng)造了均等的競爭機(jī)遇，誰有設(shè)想，誰有項目，誰就當(dāng)項目經(jīng)理。萬長青從西北某大學(xué)講師位置上跳槽來到“巨人”，說想開發(fā)手寫中文電腦，公司即刻委任他為開發(fā)部主任。24歲的小伙子帶著幾個人采用了史玉柱的封閉式開發(fā)法，沒多久開發(fā)項目成功了。在巨人公司，傳統(tǒng)的人才評價標(biāo)準(zhǔn)被拋棄，舊的人事體制被打破，初步形成了用人之長的機(jī)制?！熬奕恕惫緬仐壛藘?nèi)地青年人常有的被閑置感。只要你能干事，你就有事干。開發(fā)一部的經(jīng)理姜學(xué)鋒，剛進(jìn)公司的第3天就提出開發(fā)中文電腦銀行收款機(jī)項目，公司立刻給他20萬元資金、4個助手，著手開發(fā)，產(chǎn)品不久問世。廣東省委書記謝非問“巨人”公司總裁史玉柱：“你們公司的名字為什么叫‘巨人’？”史玉柱自豪地說：“我們想開發(fā)計算機(jī)軟件方面成為東方的巨人。”
“三星”帶來上億元的產(chǎn)值
廣東三星汽車企業(yè)集團(tuán)公司，在市場調(diào)研中得悉高檔次的4．5噸雙排座客貨兩用輕型汽車市場潛力很大，一是沿海省市的三資輕工企業(yè)發(fā)展較快，是這類輕型車需求的大戶；二是國家對社會集團(tuán)購買力的有限制規(guī)定，許多機(jī)關(guān)、企業(yè)不能多買轎車或面包車，這種車型可以替代轎車；三是國家對進(jìn)口汽車實行控制政策，三星集團(tuán)生產(chǎn)的汽車可以填補(bǔ)這部分市場的空缺。經(jīng)過市場調(diào)查研究，他們大膽決策，引進(jìn)、消化，吸收了日本大發(fā)汽車工業(yè)公司的先進(jìn)技術(shù)，研究具有80年代國際水平的S×Z130型系列雙排座輕型汽車。他們借債上馬，艱苦奮斗，終于試制成功新穎的輕型汽車，實現(xiàn)了當(dāng)年引進(jìn)，當(dāng)年試制，當(dāng)年投產(chǎn)的設(shè)想。“三星”的高檔次雙排座輕型汽車在市場露面后，很快被搶購一空，訂單接踵而來。使公司獲得了很高的經(jīng)濟(jì)效益。一次，在北京中國人民建設(shè)銀行總行，他們從行長助理那里了解到銀行部門買不了多少雙排座汽車，除非有專門的金融運(yùn)鈔車。
他們心中怦然一動：“能否在雙排座輕型汽車基礎(chǔ)上改制金融運(yùn)鈔車呢？”于是，他們就趕往深圳選購有運(yùn)鈔車畫面的海外警匪影中錄像帶，回公司后，比照畫面畫出一張張設(shè)計草圖，55天后，研制成功的金融運(yùn)鈔車順利通過有關(guān)鑒定，國內(nèi)銀行界聞訊而來，有20多個省、市銀行購買或訂購了這種運(yùn)鈔車。開發(fā)專用的金融運(yùn)鈔車，為：“三星”帶來了上億元的產(chǎn)值。
讓中國一流的專家為“三九”服務(wù)
南方制藥廠高風(fēng)險、高投入的特性決定了它的高利潤。在投產(chǎn)的5年中，僅三九胃泰一個產(chǎn)品就贏得了8億元的產(chǎn)值，上億元的利潤。醫(yī)藥企業(yè)離不開雄厚的科技大軍。一九九二年末，趙新先委派人員來到了沈陽藥學(xué)院，幾天緊張的洽談，一份沉甸甸的協(xié)議簽下：南方制藥廠給沈陽醫(yī)學(xué)院531萬元，條件是15年內(nèi)該院的科研成果優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給南方制藥廠。531萬元買個優(yōu)先權(quán)，這體現(xiàn)了一個科技實業(yè)家的膽略和氣度，是南方制藥廠“科技源”網(wǎng)絡(luò)中的一個分支。
把全國第一流的專家吸引過來成立專家組，為“三九”服務(wù)，建立三九醫(yī)藥研究院。如果說全國各地的專家組是“科技源”的外動力的話，那么，研究院則是趙新先的內(nèi)動力。研究院成立經(jīng)過半年的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，已產(chǎn)生了驚人的效益。18位科技人員到位，提出課題23項，10多個成果開發(fā)成功。三九研究院一成立，趙新先就給了240萬經(jīng)費(fèi)用來設(shè)立三九科研基金?？萍既藛T每立一個科研項目，廠里另外給二三十萬元的課題費(fèi)，成果出來后有償轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，科技人員的主要收入來源于轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
常飲“生命力”生命有動力
深圳生命力保健科技有限公司根據(jù)“機(jī)能食品”新概念與“醫(yī)食問源”傳統(tǒng)理論，將香菇多糖、靈芝多糖提取技術(shù)運(yùn)用于生產(chǎn)實踐，研制成功跨世紀(jì)的機(jī)能保健產(chǎn)品—“生命力”。當(dāng)年幾個研究生，在極其艱苦的條件下拿出“生命力”的中試樣品時，已經(jīng)囊空如洗了，投產(chǎn)變成了難產(chǎn)。當(dāng)時擔(dān)任深圳寶誠工貿(mào)發(fā)展總公司董事長的莊光明聽說后，心中難以平靜。
在認(rèn)真聽取專家的介紹和細(xì)致的市場調(diào)查后，果斷決定投資五百萬元創(chuàng)辦“生命力”保健科技有限公司，并讓科技人員入股。此外，還拿出15萬元對科研小組進(jìn)行獎勵。此舉終于使保健品的“寵兒”呱呱墜地。如今，這個只有60名職工（研究生以上學(xué)歷近10人）的企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)六千萬元。最近，莊光明又決定將該公司的投資追加到一千萬元，并在香港設(shè)經(jīng)銷總代理，將“生命力”打入國際市場。
廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家
廣東恩平縣康益飲料廠經(jīng)理嶺錦波在逆境中，抓住機(jī)遇,奮力拼搏，終于搏出了一家廣東省首家與國內(nèi)25個省區(qū)180多個廠家聯(lián)營的集團(tuán)企業(yè)，博得了該縣第一個被省人民政府授予“廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”的稱號，其名字也被列入《全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家名人錄》。嶺錦波初中畢業(yè)后，因家貧只好輟學(xué)，于是，開始了他浪跡江湖的生涯。誰知走南闖北多年卻兩手空空。但嶺錦波咬緊牙關(guān)，對人生作一次強(qiáng)有力的沖刺。
他了解到裝飾板在市面暢銷，便尋找有關(guān)技術(shù)資料，并從外地請來師傅，開展合成裝飾板生產(chǎn)實驗，不久便掌握了這方面的技術(shù)，于一九八五年在縣城辦起了一間裝飾材料廠。幾年來，他作出一番努力，但經(jīng)濟(jì)效益不大。一九八七年初，他從報刊上看到國外正積極開發(fā)我國被稱為第二人參的膠股藍(lán)和黑龍江特產(chǎn)黑加倫等植物的信息，便聯(lián)想到要用絞股藍(lán)、黑加倫等制作保健飲料。
他找到廣州中心醫(yī)科大學(xué)姚銘琛教授并獲得支持。于是，由廣州中山醫(yī)科大學(xué)和恩平縣江南科技實驗廠聯(lián)合，終于制成了保健飲料——長壽可樂。隨后，他一鼓作氣創(chuàng)辦了縣康益飲料廠。這時，長壽可樂經(jīng)國家級鑒定技術(shù)配方，質(zhì)量參數(shù)超越同類產(chǎn)品，被譽(yù)為“當(dāng)代名飲”，先后6次在全國食品展評會上榮獲優(yōu)秀獎。目前，除西藏、寧夏和臺灣外，已在全國省內(nèi)建立180多家聯(lián)營合作廠，產(chǎn)品遍及大江南北。他這家集團(tuán)企業(yè)聯(lián)營合作廠分布面和廠家數(shù)量居全國同行業(yè)的第二位。去年7月，“長壽可樂”雙喜臨門，在北京舉行的中國老區(qū)保健企業(yè)產(chǎn)品展評會上，長壽可東榮獲一九九一年飲料行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量評比“解放杯”大獎；波牌長壽可樂系列產(chǎn)品在上海榮獲國內(nèi)市場最受歡迎信譽(yù)產(chǎn)品“金羊杯”獎。
高科技是企業(yè)的生命線
高科技是企業(yè)的生命線，提高產(chǎn)品科技知識含量是企業(yè)競爭制勝之本，而加強(qiáng)新技術(shù)的專利保護(hù)，則是企業(yè)形成市場壟斷勢力的重要保證。因為，現(xiàn)在已進(jìn)入了高科技迭出的時代和信息社會，科技知識的傳播與轉(zhuǎn)移已不受時空限制，一方面消費(fèi)者追求新產(chǎn)品的步伐大大加快，一方面生產(chǎn)者仿制新產(chǎn)品的能力大大增加。所以，誰能最快取得和掌握最新科技知識，并使之迅速化為生產(chǎn)力，處于科技領(lǐng)先和專利保護(hù)的雙保險地位，誰才能在市場上爭取主動權(quán)，成為競爭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的勝利者。
廣東順德萬和集團(tuán)，幾年前還是一個為熱水器生產(chǎn)零部件的小廠。他們邊當(dāng)配角邊干當(dāng)主角的事，請高科技幫忙，攻入所短，直接開發(fā)出了新一代全自動燃?xì)鉄崴鳎云錂C(jī)型超薄，水控全自動、高靈敏度保護(hù)三大特點(diǎn)打入市場，供不應(yīng)求。強(qiáng)烈的專利意識提醒他們，不能只圖一時眼前的利益，要把目光放長遠(yuǎn)，長期占領(lǐng)中場，于是他門及時地將其熱水器申請了專利，產(chǎn)品更加名聲大震，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益均得到了不同程度的提高。在市場經(jīng)濟(jì)的大潮里，企業(yè)有高科技與專利保護(hù)兩道防線，面對洶涌的競爭對手，將會所向披靡。
“多功能可視電話”
“多功能可視電話”是中山大學(xué)一位教授留學(xué)歸國后花費(fèi)10年心血研究成功的，它用普通電話線路傳輸黑白或彩色圖象，而且能高效壓縮數(shù)據(jù)，縮短傳輸時間，無差錯傳送數(shù)據(jù)，分辨率高，圖象清晰，一機(jī)多用。這項國內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)用技術(shù)1989年就開發(fā)成功了，但學(xué)校由于本身的種種條件限制，難以自己實施。
中山大學(xué)花了3年時間尋找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飛鈴機(jī)電有限公司。中山大學(xué)對這家公司進(jìn)行了詳細(xì)的考察，十分滿意。“飛鈴”公司是一家民間高科技企業(yè)，具有一定的經(jīng)濟(jì)實力。公司負(fù)責(zé)人畢業(yè)于電子科技大學(xué)，公司有一批專門的科技人員。“飛鈴”公司1987年創(chuàng)辦之后，就一直在關(guān)注著國際國內(nèi)的高科技信息，選擇企業(yè)在高科技領(lǐng)域的主攻方向。
校方非常高興，因為該企業(yè)有經(jīng)濟(jì)實力，又懂技術(shù)，適合開發(fā)這一高科技產(chǎn)品的企業(yè)很難找；而“飛鈴”公司也確認(rèn)中山大學(xué)是一個好的合作伙伴，多功能可視電話是一項前景遠(yuǎn)大的高技術(shù)產(chǎn)品。雙方一拍即合，立即進(jìn)入實質(zhì)性談判。
雙方不但坦誠，而且都很實事求是，很快確定了一個十分合理、可行的合作計劃：大學(xué)將“多功能可視電話”技術(shù)轉(zhuǎn)讓給“飛鈴”公司，由公司結(jié)合市場需求進(jìn)行二次開發(fā)，轉(zhuǎn)化成不同行業(yè)需要的商品。一次開發(fā)的成果歸大學(xué)；二次開發(fā)的成果歸公司，公司承擔(dān)全部的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和負(fù)責(zé)解決二次開發(fā)的技術(shù)問題，投入中場過程中屬一次開發(fā)的技術(shù)問題由大學(xué)負(fù)責(zé)解決。由于實現(xiàn)慎重選擇合作伙伴，談判中坦誠相見，實事求是，科技成果開發(fā)的“接力棒”順利地從大學(xué)傳到企業(yè)手中。
“多功能可視電話”目前已投入中小規(guī)模試生產(chǎn)，通過了小范圍的試用，贏得了公安，銀行等部門的一致好評。經(jīng)過這次成功的接力，雙方建立了信任，合作進(jìn)一步擴(kuò)大，現(xiàn)在“飛鈴”公司已聘請大學(xué)的發(fā)明人為公司的技術(shù)顧問，合作研制自動報警傳圖象，用普通電話線遠(yuǎn)程監(jiān)視以及與油田三遙自動化系統(tǒng)結(jié)合的通訊工程。
起點(diǎn)要高質(zhì)量要好
一家成立僅一年多的企業(yè)，竟然創(chuàng)下年產(chǎn)值1．5億元的紀(jì)錄。一個組建兩年，產(chǎn)品投產(chǎn)僅一年的企業(yè)，產(chǎn)銷量竟能一躍而成為廣東熱水器行業(yè)第3位、全國第5位的大型企業(yè)，奇跡是廣東萬和集團(tuán)公司的人創(chuàng)造的！熱水器行業(yè)是一個新興的行業(yè)，目前全國燃?xì)庥脩粢殉^5000萬戶，其中燃?xì)庥脩魺崴鞯挠脩舨坏揭话?，市場的前景相?dāng)廣闊。面對如此誘人的市場，誰不想占有一席之地。在“萬和”出道之前，國內(nèi)熱水器生產(chǎn)廠家已是群雄林立，如何找到自己生存和發(fā)展的空間呢？
“萬和”人確立了“起點(diǎn)要高，質(zhì)量要好”的目標(biāo)，他們考察了國內(nèi)廠家的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)。國內(nèi)的產(chǎn)品普遍存在體積較大，不夠美觀的缺陷，不太適合我國居住面積較小的國情，同時，設(shè)計上也較落后，如低壓不能起動，要先點(diǎn)火預(yù)留火種等方面的不足。在分析了國內(nèi)產(chǎn)品不足后，他們又解剖了國外產(chǎn)品，借鑒國外的先進(jìn)設(shè)計，然后根據(jù)國情，研制出國內(nèi)首創(chuàng)的萬和牌全自動超薄型燃?xì)鉄崴?。萬和牌燃?xì)鉄崴魍黄屏藗鹘y(tǒng)式熱電偶作缺氧保護(hù)，采用電子線路作缺氧保護(hù)，檢測靈敏度高，反應(yīng)快，真正起到了保護(hù)作用。整體超薄型設(shè)計。結(jié)構(gòu)緊湊，熱效率高，水控后制式全自動控制無需點(diǎn)火，打開進(jìn)水管熱水即出。
如遇缺氧、無水或意外熄火，均能迅速關(guān)閉氣門，又能低壓起動。在如何開拓市場方面，他們采用的是依靠國營批發(fā)企業(yè)的優(yōu)勢，實行以點(diǎn)帶面，各個擊破的策略。通過廣州輕工業(yè)品進(jìn)出口集團(tuán)公司、廣東省家電公司、廣州市家用電器公司等大型批發(fā)企業(yè)的主渠道為他們推銷產(chǎn)品，國營批發(fā)企業(yè)銷售渠道多，信譽(yù)好，而且資金雄厚，起到“蓄水池”的作用，利于調(diào)節(jié)產(chǎn)品在市場的投放率，使產(chǎn)品莊市場競爭中占據(jù)主動的位置。此外，他門還在全國各地布點(diǎn)，通過各地的銷售情況，制定銷售策略，以點(diǎn)帶面。
“萬和”人取得了成功，但他們決不在成績面前止步不前?！叭f和”不斷邁出更大的步伐，一座占地4萬平方米的新廠房已經(jīng)拔地而起。一系列新產(chǎn)品開發(fā)計劃正在實施之中，一種大容量適合寒冷地區(qū)使用的熱水器已經(jīng)投放市場?！叭f和”人將繼續(xù)在珠江三角洲的土地上創(chuàng)造奇跡。
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