已48歲的“小品王”趙本山，有兩個身份：一是著名笑星，一是文化產(chǎn)業(yè)商人。從1999年開始，趙本山在央視春晚幾乎年年獲大獎；在商戰(zhàn)中，趙本山也幾乎百戰(zhàn)百勝。記者赴沈陽采訪趙本山之際，對商人趙本山的發(fā)家傳奇、劉老根大舞臺的經(jīng)營以及本山傳媒來了一個全面深入調(diào)查。
發(fā)家傳奇靠賣煤賺文化的錢
問趙本山怎樣賺的錢？他并沒有多少話。趙本山的助理回憶，趙本山1993年就開始做公司，但最初真正發(fā)財是從賣煤開始的。當(dāng)時趙本山的公司主要做文化、廣告、影視和煤炭，還沒涉足二人轉(zhuǎn)。文化和煤炭是最不相干的事情，但被趙本山巧妙地聯(lián)系到一起。通過煤炭買賣，趙本山完成了資金的原始積累和經(jīng)商的經(jīng)驗積累。隨后他毅然把做煤炭生意掙的錢又投到文化公司。
1997年的一天，趙本山和幾個老板去二人轉(zhuǎn)劇場看演出，幾個老板都非常喜歡。趙本山一下子意識到，東北地區(qū)有數(shù)不清的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開發(fā)出來，讓他們走向全國，肯定掙錢。于是趙本山又把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。這個二人轉(zhuǎn)出身的笑星，利用每次上春晚演小品的機會，為二人轉(zhuǎn)大打廣告。二人轉(zhuǎn)在全國出名了，于是有了“劉老根大舞臺 ”，有了2月20日的跨過黃河、打過長江的“東北二人轉(zhuǎn)全國巡回演出”的大策劃。
演出傳奇市場運作堅決不贈票
2月20日晚7時，趙本山邀請全國30多家媒體記者，來到位于沈陽市中街他親手打造的“劉老根大舞臺”觀看演出。
晚上6：40，能容納近600人的演出場地早已爆滿。售票員李小姐介紹：劇場的票價是根據(jù)觀眾的承受能力確定的，最高100元，最低20元，許多人在倒票，而且天天都爆滿。劇場之所以如此火爆，除了趙本山特別注重節(jié)目質(zhì)量、時常翻新外，就是趙本山對企業(yè)的嚴(yán)格管理，從劇場成本、節(jié)目制作到演員收入，趙本山都嚴(yán)格算細賬。
趙本山嚴(yán)格的管理制度中最重要的一環(huán)就是重視市場運作，加強票務(wù)管理，從不贈票。在沈陽，從各級領(lǐng)導(dǎo)到普通市民，都一樣平等買票。趙本山有很多朋友，但他會拒絕任何白看戲的朋友。實在躲不過的，他就自己掏錢買門票，送朋友。
教育傳奇構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)
趙本山曾經(jīng)說過，希望能在沈陽建立一所藝術(shù)學(xué)院，用來培養(yǎng)專業(yè)的藝術(shù)人才，同時將傳統(tǒng)的東北二人轉(zhuǎn)提升到一個更高的層次。北京、沈陽不少學(xué)校得知趙本山要辦藝術(shù)學(xué)校，立即聞風(fēng)而來，爭先恐后地要求與趙本山合作。最后趙本山選擇了遼寧大學(xué)，并成立了遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院。學(xué)院為藝術(shù)類全日制本科，由遼寧大學(xué)提供宿舍、部分師資以及其他辦學(xué)硬件。幾經(jīng)發(fā)展，本山藝術(shù)學(xué)院已在教育界引起強烈反響，其獨特新穎、生動活潑的教學(xué)理念，使學(xué)生縮短了課堂與舞臺的距離，《劉老根》的部分演員就是從這里挑出來的。 目前，趙本山還成立了“本山傳媒集團”，以演出業(yè)為主、以影視制作業(yè)為依托、以藝術(shù)教育業(yè)為基礎(chǔ)、以傳媒廣告業(yè)為窗口。其中，藝術(shù)教育業(yè)為其他產(chǎn)業(yè)輸送了大量的藝術(shù)人才，成為集團產(chǎn)業(yè)鏈條的重要基礎(chǔ)——遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生可以到“劉老根大舞臺”接受觀眾的檢閱，也可以在影視劇中擔(dān)當(dāng)重要角色。
發(fā)家傳奇靠賣煤賺文化的錢
問趙本山怎樣賺的錢？他并沒有多少話。趙本山的助理回憶，趙本山1993年就開始做公司，但最初真正發(fā)財是從賣煤開始的。當(dāng)時趙本山的公司主要做文化、廣告、影視和煤炭，還沒涉足二人轉(zhuǎn)。文化和煤炭是最不相干的事情，但被趙本山巧妙地聯(lián)系到一起。通過煤炭買賣，趙本山完成了資金的原始積累和經(jīng)商的經(jīng)驗積累。隨后他毅然把做煤炭生意掙的錢又投到文化公司。
1997年的一天，趙本山和幾個老板去二人轉(zhuǎn)劇場看演出，幾個老板都非常喜歡。趙本山一下子意識到，東北地區(qū)有數(shù)不清的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開發(fā)出來，讓他們走向全國，肯定掙錢。于是趙本山又把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。這個二人轉(zhuǎn)出身的笑星，利用每次上春晚演小品的機會，為二人轉(zhuǎn)大打廣告。二人轉(zhuǎn)在全國出名了，于是有了“劉老根大舞臺 ”，有了2月20日的跨過黃河、打過長江的“東北二人轉(zhuǎn)全國巡回演出”的大策劃。
演出傳奇市場運作堅決不贈票
2月20日晚7時，趙本山邀請全國30多家媒體記者，來到位于沈陽市中街他親手打造的“劉老根大舞臺”觀看演出。
晚上6：40，能容納近600人的演出場地早已爆滿。售票員李小姐介紹：劇場的票價是根據(jù)觀眾的承受能力確定的，最高100元，最低20元，許多人在倒票，而且天天都爆滿。劇場之所以如此火爆，除了趙本山特別注重節(jié)目質(zhì)量、時常翻新外，就是趙本山對企業(yè)的嚴(yán)格管理，從劇場成本、節(jié)目制作到演員收入，趙本山都嚴(yán)格算細賬。
趙本山嚴(yán)格的管理制度中最重要的一環(huán)就是重視市場運作，加強票務(wù)管理，從不贈票。在沈陽，從各級領(lǐng)導(dǎo)到普通市民，都一樣平等買票。趙本山有很多朋友，但他會拒絕任何白看戲的朋友。實在躲不過的，他就自己掏錢買門票，送朋友。
教育傳奇構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)
趙本山曾經(jīng)說過，希望能在沈陽建立一所藝術(shù)學(xué)院，用來培養(yǎng)專業(yè)的藝術(shù)人才，同時將傳統(tǒng)的東北二人轉(zhuǎn)提升到一個更高的層次。北京、沈陽不少學(xué)校得知趙本山要辦藝術(shù)學(xué)校，立即聞風(fēng)而來，爭先恐后地要求與趙本山合作。最后趙本山選擇了遼寧大學(xué)，并成立了遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院。學(xué)院為藝術(shù)類全日制本科，由遼寧大學(xué)提供宿舍、部分師資以及其他辦學(xué)硬件。幾經(jīng)發(fā)展，本山藝術(shù)學(xué)院已在教育界引起強烈反響，其獨特新穎、生動活潑的教學(xué)理念，使學(xué)生縮短了課堂與舞臺的距離，《劉老根》的部分演員就是從這里挑出來的。 目前，趙本山還成立了“本山傳媒集團”，以演出業(yè)為主、以影視制作業(yè)為依托、以藝術(shù)教育業(yè)為基礎(chǔ)、以傳媒廣告業(yè)為窗口。其中，藝術(shù)教育業(yè)為其他產(chǎn)業(yè)輸送了大量的藝術(shù)人才，成為集團產(chǎn)業(yè)鏈條的重要基礎(chǔ)——遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生可以到“劉老根大舞臺”接受觀眾的檢閱，也可以在影視劇中擔(dān)當(dāng)重要角色。
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本文來源： 商人趙本山的發(fā)家傳奇
