當(dāng)在一個(gè)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、人脈積累到了一定程度，要是再有一些啟動(dòng)資金什么的，往往容易萌生自行 創(chuàng)業(yè) 的想法。
那么，你不妨自問一下：你究竟為什么要 創(chuàng)業(yè) ？
為體現(xiàn)自我價(jià)值？為賺更多的錢？在原有單位受限制？有“志同道合”的朋友在拉我、經(jīng)有業(yè)務(wù)、客戶主動(dòng)找我……似乎不外這些因素。
很多人從原來東家出來的時(shí)候，往往也是信心滿滿：原來公司的那一套，自己早就駕輕就熟，自己就是公司的核心人物，出來之后定能壓過老東家……
殊不知，原來東家的“那一套”，你可能是“知其然而不知其所以然”。另外，現(xiàn)實(shí)而言，很多公司都是有不同程度局限性的，而你從那里走出來，你的身上可能也難以避免。
當(dāng)你帶著原有的局限性的模式、思維出來 創(chuàng)業(yè) ，而你剛開始經(jīng)營(yíng)，根基往往比不上已經(jīng)營(yíng)數(shù)年的老東家；而大市場(chǎng)環(huán)境可能已經(jīng)發(fā)生了你尚未察覺的微妙的變化，如果再?zèng)]有合適的合伙人，新公司的運(yùn)營(yíng)處境可能會(huì)不妙。
那年，數(shù)個(gè)客戶主動(dòng)拋來的橄欖枝讓我們激動(dòng)不已，認(rèn)為既然業(yè)務(wù)已不是問題， 創(chuàng)業(yè) 的機(jī)遇已經(jīng)來了！而當(dāng)把新公司真正開張起來，發(fā)現(xiàn)和這些“友好客戶”談起實(shí)質(zhì)性合作模式和商務(wù)條件的時(shí)候，往往是一波三折……不是“計(jì)劃有變”，就是付款條件難以最終協(xié)商一致。好在，最終還是落定了一個(gè)客戶。
這個(gè)事情可以明白：有些人，可以做朋友，但未必適合做客戶，盡管他可能有業(yè)務(wù)要你做。
同樣，有些人，適合在原有單位做同事，但未必適合出來合伙 創(chuàng)業(yè) 。盡管曾經(jīng)是“黃金搭檔，志同道合”。對(duì)于 創(chuàng)業(yè) 的人來說，找不同閱歷，甚至不同行業(yè)的人合伙，可能更好一些。
新公司都有個(gè)從小到大的過程，而“做大”往往是人的本能，但在做大的過程中你一定要謹(jǐn)慎。
后來又增加的一個(gè)大客戶讓我大喜過望，認(rèn)為“又上一個(gè)新臺(tái)階”的時(shí)候來啦，小機(jī)構(gòu)得招兵買馬擴(kuò)大規(guī)模！在老單位時(shí)，我特別通恨每次招聘時(shí)往往是他推薦一個(gè)，你推薦一個(gè)，結(jié)果人員良莠不齊，弄成了一個(gè)個(gè)朋友親戚小團(tuán)體。
這次自己親自招人，在《前程無憂》廣發(fā)英雄帖，要向社會(huì)吸納“純粹新鮮血液”，結(jié)果一下子新員工比老員工還多，辦公室滿滿當(dāng)當(dāng)，頗有大公司的氣勢(shì)。結(jié)果時(shí)間不久，新員工老員工之間矛盾重重，在業(yè)務(wù)銜接、技術(shù)等方面都出現(xiàn)問題，結(jié)果新員工團(tuán)隊(duì)整體離職，客戶流失。
事實(shí)上，新成立的公司本身就文化薄弱，要讓眾多的新員工一下融入文化，是比較困難的事情。另外，當(dāng)新員工人數(shù)一下多于老員工，其又直接切入業(yè)務(wù)終端層面的時(shí)候，你一定要意識(shí)到其中可能潛伏的風(fēng)險(xiǎn)……
說了這些，當(dāng)然本意并不是要打擊大家的 創(chuàng)業(yè) 積極性，而是盡量保持一份理智，盡量的反省。以對(duì)自己、對(duì)他人都有一個(gè)更好的交代。
而對(duì)于更多即將 創(chuàng)業(yè) ，或已進(jìn)入發(fā)展階段的策劃、廣告經(jīng)營(yíng)等同行，我認(rèn)為還有重要的幾點(diǎn)要切記：
一、不要過于迷戀技術(shù)。事實(shí)上，往往管理、業(yè)務(wù)等出身的更容易 創(chuàng)業(yè) 成功，何況內(nèi)地是個(gè)很講“關(guān)系”的地方。新公司 創(chuàng)業(yè) 的成功機(jī)率不到25%；而如果單憑技術(shù)出來 創(chuàng)業(yè) ，成功機(jī)率可能不到10%。
二、一定要有核心大客戶。很多人尤其是年輕人 創(chuàng)業(yè) 會(huì)迷戀于散單、小單，認(rèn)為只有單就好，這是很不利于公司做好做強(qiáng)的；事實(shí)上，我們也可以看到，多年過去了，眾多這樣的公司還在昏暗中摸索。
而真正的大客戶，將成為你的公司迅速成長(zhǎng)，大步上臺(tái)階的保障。而這個(gè)過程中，你最好不要陷入“成長(zhǎng)型客戶”的迷潭，盡管這類“成長(zhǎng)型客戶”確實(shí)存在，但不一定會(huì)落在你頭上，切不可將機(jī)遇寄托其之上。
三、盡可能的建立業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)。很多人 創(chuàng)業(yè) 往往過于迷戀個(gè)人的社會(huì)關(guān)系、業(yè)務(wù)渠道，認(rèn)為光憑自己就能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展。事實(shí)情況是，原有資源并不一定能轉(zhuǎn)換為切實(shí)業(yè)務(wù)；即便實(shí)現(xiàn)一定的效益轉(zhuǎn)化，在日后亦可能出現(xiàn)斷層的危險(xiǎn)。因而切記在發(fā)展過程中，要物色看準(zhǔn)合適的人加盟，作為你的業(yè)務(wù)發(fā)展伙伴，以保證運(yùn)營(yíng)上游的一個(gè)可持續(xù)性。
四、要能抵制“做生意”、“做發(fā)展商”的誘惑。做的久了，你會(huì)看到一些客戶賺了大錢，抵過你多少倍的收入。那么，你會(huì)想到：自己也不比他差，是不是也應(yīng)該找個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目，去進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)發(fā)展？
那么，你一定要反省清楚，你究竟是適合做參謀，還是適合做“發(fā)展商”。那些你認(rèn)為做生意的大老粗，是否有著你所不深知的獨(dú)特歷練，是否隱藏著你尚未看到的另一種智慧？
最后，市場(chǎng)大環(huán)境可能并不好，你所希翼的機(jī)遇亦遲遲未到。那么，你要問自己，如果 創(chuàng)業(yè) 失敗，你將怎么辦？或者，不做自己熟悉的本行業(yè)，我還會(huì)做什么？！
那么，你不妨自問一下：你究竟為什么要 創(chuàng)業(yè) ？
為體現(xiàn)自我價(jià)值？為賺更多的錢？在原有單位受限制？有“志同道合”的朋友在拉我、經(jīng)有業(yè)務(wù)、客戶主動(dòng)找我……似乎不外這些因素。
很多人從原來東家出來的時(shí)候，往往也是信心滿滿：原來公司的那一套，自己早就駕輕就熟，自己就是公司的核心人物，出來之后定能壓過老東家……
殊不知，原來東家的“那一套”，你可能是“知其然而不知其所以然”。另外，現(xiàn)實(shí)而言，很多公司都是有不同程度局限性的，而你從那里走出來，你的身上可能也難以避免。
當(dāng)你帶著原有的局限性的模式、思維出來 創(chuàng)業(yè) ，而你剛開始經(jīng)營(yíng)，根基往往比不上已經(jīng)營(yíng)數(shù)年的老東家；而大市場(chǎng)環(huán)境可能已經(jīng)發(fā)生了你尚未察覺的微妙的變化，如果再?zèng)]有合適的合伙人，新公司的運(yùn)營(yíng)處境可能會(huì)不妙。
那年，數(shù)個(gè)客戶主動(dòng)拋來的橄欖枝讓我們激動(dòng)不已，認(rèn)為既然業(yè)務(wù)已不是問題， 創(chuàng)業(yè) 的機(jī)遇已經(jīng)來了！而當(dāng)把新公司真正開張起來，發(fā)現(xiàn)和這些“友好客戶”談起實(shí)質(zhì)性合作模式和商務(wù)條件的時(shí)候，往往是一波三折……不是“計(jì)劃有變”，就是付款條件難以最終協(xié)商一致。好在，最終還是落定了一個(gè)客戶。
這個(gè)事情可以明白：有些人，可以做朋友，但未必適合做客戶，盡管他可能有業(yè)務(wù)要你做。
同樣，有些人，適合在原有單位做同事，但未必適合出來合伙 創(chuàng)業(yè) 。盡管曾經(jīng)是“黃金搭檔，志同道合”。對(duì)于 創(chuàng)業(yè) 的人來說，找不同閱歷，甚至不同行業(yè)的人合伙，可能更好一些。
新公司都有個(gè)從小到大的過程，而“做大”往往是人的本能，但在做大的過程中你一定要謹(jǐn)慎。
后來又增加的一個(gè)大客戶讓我大喜過望，認(rèn)為“又上一個(gè)新臺(tái)階”的時(shí)候來啦，小機(jī)構(gòu)得招兵買馬擴(kuò)大規(guī)模！在老單位時(shí)，我特別通恨每次招聘時(shí)往往是他推薦一個(gè)，你推薦一個(gè)，結(jié)果人員良莠不齊，弄成了一個(gè)個(gè)朋友親戚小團(tuán)體。
這次自己親自招人，在《前程無憂》廣發(fā)英雄帖，要向社會(huì)吸納“純粹新鮮血液”，結(jié)果一下子新員工比老員工還多，辦公室滿滿當(dāng)當(dāng)，頗有大公司的氣勢(shì)。結(jié)果時(shí)間不久，新員工老員工之間矛盾重重，在業(yè)務(wù)銜接、技術(shù)等方面都出現(xiàn)問題，結(jié)果新員工團(tuán)隊(duì)整體離職，客戶流失。
事實(shí)上，新成立的公司本身就文化薄弱，要讓眾多的新員工一下融入文化，是比較困難的事情。另外，當(dāng)新員工人數(shù)一下多于老員工，其又直接切入業(yè)務(wù)終端層面的時(shí)候，你一定要意識(shí)到其中可能潛伏的風(fēng)險(xiǎn)……
說了這些，當(dāng)然本意并不是要打擊大家的 創(chuàng)業(yè) 積極性，而是盡量保持一份理智，盡量的反省。以對(duì)自己、對(duì)他人都有一個(gè)更好的交代。
而對(duì)于更多即將 創(chuàng)業(yè) ，或已進(jìn)入發(fā)展階段的策劃、廣告經(jīng)營(yíng)等同行，我認(rèn)為還有重要的幾點(diǎn)要切記：
一、不要過于迷戀技術(shù)。事實(shí)上，往往管理、業(yè)務(wù)等出身的更容易 創(chuàng)業(yè) 成功，何況內(nèi)地是個(gè)很講“關(guān)系”的地方。新公司 創(chuàng)業(yè) 的成功機(jī)率不到25%；而如果單憑技術(shù)出來 創(chuàng)業(yè) ，成功機(jī)率可能不到10%。
二、一定要有核心大客戶。很多人尤其是年輕人 創(chuàng)業(yè) 會(huì)迷戀于散單、小單，認(rèn)為只有單就好，這是很不利于公司做好做強(qiáng)的；事實(shí)上，我們也可以看到，多年過去了，眾多這樣的公司還在昏暗中摸索。
而真正的大客戶，將成為你的公司迅速成長(zhǎng)，大步上臺(tái)階的保障。而這個(gè)過程中，你最好不要陷入“成長(zhǎng)型客戶”的迷潭，盡管這類“成長(zhǎng)型客戶”確實(shí)存在，但不一定會(huì)落在你頭上，切不可將機(jī)遇寄托其之上。
三、盡可能的建立業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)。很多人 創(chuàng)業(yè) 往往過于迷戀個(gè)人的社會(huì)關(guān)系、業(yè)務(wù)渠道，認(rèn)為光憑自己就能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展。事實(shí)情況是，原有資源并不一定能轉(zhuǎn)換為切實(shí)業(yè)務(wù)；即便實(shí)現(xiàn)一定的效益轉(zhuǎn)化，在日后亦可能出現(xiàn)斷層的危險(xiǎn)。因而切記在發(fā)展過程中，要物色看準(zhǔn)合適的人加盟，作為你的業(yè)務(wù)發(fā)展伙伴，以保證運(yùn)營(yíng)上游的一個(gè)可持續(xù)性。
四、要能抵制“做生意”、“做發(fā)展商”的誘惑。做的久了，你會(huì)看到一些客戶賺了大錢，抵過你多少倍的收入。那么，你會(huì)想到：自己也不比他差，是不是也應(yīng)該找個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目，去進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)發(fā)展？
那么，你一定要反省清楚，你究竟是適合做參謀，還是適合做“發(fā)展商”。那些你認(rèn)為做生意的大老粗，是否有著你所不深知的獨(dú)特歷練，是否隱藏著你尚未看到的另一種智慧？
最后，市場(chǎng)大環(huán)境可能并不好，你所希翼的機(jī)遇亦遲遲未到。那么，你要問自己，如果 創(chuàng)業(yè) 失敗，你將怎么辦？或者，不做自己熟悉的本行業(yè)，我還會(huì)做什么？！
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本文來源： 不要輕易創(chuàng)業(yè)！
