品牌折扣店里的商品物美價廉，銷售的都是品牌貨，因此品質(zhì)和質(zhì)量也有保證，深受許多愛品牌但又精明的消費者的喜愛，如果能開一家品牌折扣店，生意一般都會紅火，畢竟如此好的商品如此低的零售價，沒有哪個顧客不心動的！另外，為了吸引 加盟 商投資開店，品牌折扣店的總部也只收取很少的費用，有的則什么費用都不收，而是依靠日后商品的大量流通來賺取利潤；同時在店鋪的裝修上，也不用像正價品牌專賣店那樣高檔花費巨大，而遵循裝修低價但格調(diào)不低的原則，贏造出舒適的購物空間就行了。
這些特點都對創(chuàng)業(yè)人士有非常大的吸引力，但是要成功運作，要注意兩大方面：一是挑選好的總部；二是了解品牌折扣店的運作，與總部協(xié)調(diào)一致。
如何考察和選擇總部（以鞋業(yè)折扣 加盟 為例）
一、看是否有產(chǎn)地優(yōu)勢 做折扣鞋，貨源是命根子，采購是核心，如果一家公司總部不具有產(chǎn)地優(yōu)勢，是不可能有充足的貨源的。當“世界工廠”在哪里時，折扣鞋的貨源就在哪里。目前，以廣州為中心的珠三角成了鞋業(yè)的“世界工廠”，這時，折扣鞋資源就在“珠三角”了。
二、看倉庫 在國外，一家折扣鞋運營公司的倉庫里最少得有10萬雙鞋的現(xiàn)貨，才能滿足一兩百家 加盟 店的貨源需求。所以，投資者在 加盟 前，一定要去運營公司的倉庫親自查看，數(shù)數(shù)庫存、看看品牌和材質(zhì)。
三、看價格 1．折扣鞋的價格非常有優(yōu)勢，但運營公司說的價格便宜得離譜，就不可信了，要知道天下不會有免費的午餐。 2．投資者去折扣鞋運營總部考察時，要注意看他的每雙鞋是不是都標了價，是不是真皮。而且更要看他板房的價、倉庫的價、網(wǎng)上的價三者是不是統(tǒng)一。 3．考察時一定要看看運營公司的網(wǎng)上價格、是否真皮、貨品數(shù)量、以及是否明碼標價。如果他不讓你看網(wǎng)上的價格，甚至連板房里的鞋也不明碼標價的話，那不管他以任何理由來解釋都不是理由，都值得懷疑！
四、看專業(yè)性 鞋業(yè)折扣的總部一定要專業(yè)只做鞋，因為鞋業(yè)折扣的總部運營甚至比做專一品牌的運營更復雜。同理，其它的各種品牌折扣店的總部也一定要專業(yè)化。
五、看經(jīng)營指導鞋業(yè)折扣看起來很簡單，做起來有許多細節(jié)要做到位，像選址、裝修、陳列、配貨、售后、促銷、倉儲、物流、營業(yè)員管理、培訓等非常重要，這都需要有實際的零售經(jīng)驗才能有針對性的指導，一般書本上的理論知識在實際的經(jīng)營當中效果并不大，投資者在選擇 加盟 總部時，一定要詳細考察總部是否具備這方面的專業(yè)人才或真正具有實戰(zhàn)意義的市場指導資料?？梢钥纯唇?jīng)營指導部是否天天有人幫你解答一些經(jīng)營上的具體問題，或者公司網(wǎng)站上是否經(jīng)常有經(jīng)營指導文件發(fā)布、傳達。
六、看政策 鞋業(yè)折扣行業(yè)從運營總部來講，其實是微利，具體到一雙鞋是賺不了多少錢的，只能靠量取勝，利潤空間主要在零售環(huán)節(jié)。所以，如果運營總部制定的 加盟 政策里有太多、太高的返利和有很多很高的什么裝修返利、廣告返利、進貨返利、代理返利的話，投資者就應高度警惕了。
七、看貨的風格 看貨的時候要注意三點： 看貨一定要去倉庫看，板房里看貨是不可靠的，說白了，板房里的貨不一定代表倉庫里的貨； 要看倉庫里的貨的品質(zhì)（如真皮、品牌）是否與板房里的一致，你最好要求當場買幾雙鞋回去，這一點很重要；
內(nèi)銷、外銷有別：從風格到尺碼，外銷鞋很難適應內(nèi)銷，這一點內(nèi)行人很清楚。如俄羅斯風格的鞋，鞋跟高而且細，尺碼很大，是沒法內(nèi)銷的；又如東南亞風格的鞋，鞋面點綴的飾品非常繁雜，內(nèi)銷是沒人能接受的。這一點很專業(yè)，外行人往往熱衷于“外貿(mào)鞋”的名頭，其實做折扣鞋只能找適合中國人的內(nèi)銷鞋，外銷鞋看上去很美，拿回來銷售時就成了燙手山竽。所以投資者一定要看運營總部的貨是不是適合內(nèi)銷的。
八、看客戶 向 加盟 總部要求參觀已開業(yè)的 加盟 商，看看他們的經(jīng)營情況如何，聽聽他們的意見，這一點也非常重要。
熟悉品牌折扣的運作特點，有針對性地改變自己的經(jīng)營策略。
一、要常關(guān)注總部的官方網(wǎng)站?？偛亢芏嗾吲c促銷支持等信息都在網(wǎng)站上公布。特別是正規(guī)大型的品牌折扣連鎖機構(gòu)的總部，為了滿足 加盟 商快速選貨的需要，都把網(wǎng)上選貨作為主要的選貨方式，如目前國內(nèi)第一家最具規(guī)模的鞋業(yè)折扣運營商歐維思總部，就以網(wǎng)上快速配貨為主要的 加盟 商選貨手段。因為品牌折扣店與正價的品牌專賣店有不同的運作特點，款式多得很、而且流動又快，所以一定要注意使用總部官方網(wǎng)站，提高自己的效率。
二、敢于多進一些貨。 品牌折扣店的商品物美價廉，便宜得有時自己都好笑，所有銷量又大又快。如果您怕進貨多了賣不了，那就錯了，因為這樣的貨怎么也能賣出去。反而過于小心，到時有人要買卻沒貨了，那就后悔了。
三、自己要靈活地根據(jù)總部的指導采取各種促銷措施。由于品牌折扣店的總部的貨源都來自各個不同品牌的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的商品，款式繁多，但每款的數(shù)量有限，同時，各 加盟 商的眼光各不相同，因此各 加盟 店里的貨品也大都不相同，因此售價和促銷形式都有很大的不同。因此 加盟 商在按總部的指示進行促銷 時，一定是在總部的大原則下，作靈活的安排。當然，總部提供的促銷主題和主題POP不要變，這有利于樹立專業(yè)的折扣品牌形象。
四、與同城的同樣 加盟 店的店主建立聯(lián)系。
這些特點都對創(chuàng)業(yè)人士有非常大的吸引力，但是要成功運作，要注意兩大方面：一是挑選好的總部；二是了解品牌折扣店的運作，與總部協(xié)調(diào)一致。
如何考察和選擇總部（以鞋業(yè)折扣 加盟 為例）
一、看是否有產(chǎn)地優(yōu)勢 做折扣鞋，貨源是命根子，采購是核心，如果一家公司總部不具有產(chǎn)地優(yōu)勢，是不可能有充足的貨源的。當“世界工廠”在哪里時，折扣鞋的貨源就在哪里。目前，以廣州為中心的珠三角成了鞋業(yè)的“世界工廠”，這時，折扣鞋資源就在“珠三角”了。
二、看倉庫 在國外，一家折扣鞋運營公司的倉庫里最少得有10萬雙鞋的現(xiàn)貨，才能滿足一兩百家 加盟 店的貨源需求。所以，投資者在 加盟 前，一定要去運營公司的倉庫親自查看，數(shù)數(shù)庫存、看看品牌和材質(zhì)。
三、看價格 1．折扣鞋的價格非常有優(yōu)勢，但運營公司說的價格便宜得離譜，就不可信了，要知道天下不會有免費的午餐。 2．投資者去折扣鞋運營總部考察時，要注意看他的每雙鞋是不是都標了價，是不是真皮。而且更要看他板房的價、倉庫的價、網(wǎng)上的價三者是不是統(tǒng)一。 3．考察時一定要看看運營公司的網(wǎng)上價格、是否真皮、貨品數(shù)量、以及是否明碼標價。如果他不讓你看網(wǎng)上的價格，甚至連板房里的鞋也不明碼標價的話，那不管他以任何理由來解釋都不是理由，都值得懷疑！
四、看專業(yè)性 鞋業(yè)折扣的總部一定要專業(yè)只做鞋，因為鞋業(yè)折扣的總部運營甚至比做專一品牌的運營更復雜。同理，其它的各種品牌折扣店的總部也一定要專業(yè)化。
五、看經(jīng)營指導鞋業(yè)折扣看起來很簡單，做起來有許多細節(jié)要做到位，像選址、裝修、陳列、配貨、售后、促銷、倉儲、物流、營業(yè)員管理、培訓等非常重要，這都需要有實際的零售經(jīng)驗才能有針對性的指導，一般書本上的理論知識在實際的經(jīng)營當中效果并不大，投資者在選擇 加盟 總部時，一定要詳細考察總部是否具備這方面的專業(yè)人才或真正具有實戰(zhàn)意義的市場指導資料?？梢钥纯唇?jīng)營指導部是否天天有人幫你解答一些經(jīng)營上的具體問題，或者公司網(wǎng)站上是否經(jīng)常有經(jīng)營指導文件發(fā)布、傳達。
六、看政策 鞋業(yè)折扣行業(yè)從運營總部來講，其實是微利，具體到一雙鞋是賺不了多少錢的，只能靠量取勝，利潤空間主要在零售環(huán)節(jié)。所以，如果運營總部制定的 加盟 政策里有太多、太高的返利和有很多很高的什么裝修返利、廣告返利、進貨返利、代理返利的話，投資者就應高度警惕了。
七、看貨的風格 看貨的時候要注意三點： 看貨一定要去倉庫看，板房里看貨是不可靠的，說白了，板房里的貨不一定代表倉庫里的貨； 要看倉庫里的貨的品質(zhì)（如真皮、品牌）是否與板房里的一致，你最好要求當場買幾雙鞋回去，這一點很重要；
內(nèi)銷、外銷有別：從風格到尺碼，外銷鞋很難適應內(nèi)銷，這一點內(nèi)行人很清楚。如俄羅斯風格的鞋，鞋跟高而且細，尺碼很大，是沒法內(nèi)銷的；又如東南亞風格的鞋，鞋面點綴的飾品非常繁雜，內(nèi)銷是沒人能接受的。這一點很專業(yè)，外行人往往熱衷于“外貿(mào)鞋”的名頭，其實做折扣鞋只能找適合中國人的內(nèi)銷鞋，外銷鞋看上去很美，拿回來銷售時就成了燙手山竽。所以投資者一定要看運營總部的貨是不是適合內(nèi)銷的。
八、看客戶 向 加盟 總部要求參觀已開業(yè)的 加盟 商，看看他們的經(jīng)營情況如何，聽聽他們的意見，這一點也非常重要。
熟悉品牌折扣的運作特點，有針對性地改變自己的經(jīng)營策略。
一、要常關(guān)注總部的官方網(wǎng)站?？偛亢芏嗾吲c促銷支持等信息都在網(wǎng)站上公布。特別是正規(guī)大型的品牌折扣連鎖機構(gòu)的總部，為了滿足 加盟 商快速選貨的需要，都把網(wǎng)上選貨作為主要的選貨方式，如目前國內(nèi)第一家最具規(guī)模的鞋業(yè)折扣運營商歐維思總部，就以網(wǎng)上快速配貨為主要的 加盟 商選貨手段。因為品牌折扣店與正價的品牌專賣店有不同的運作特點，款式多得很、而且流動又快，所以一定要注意使用總部官方網(wǎng)站，提高自己的效率。
二、敢于多進一些貨。 品牌折扣店的商品物美價廉，便宜得有時自己都好笑，所有銷量又大又快。如果您怕進貨多了賣不了，那就錯了，因為這樣的貨怎么也能賣出去。反而過于小心，到時有人要買卻沒貨了，那就后悔了。
三、自己要靈活地根據(jù)總部的指導采取各種促銷措施。由于品牌折扣店的總部的貨源都來自各個不同品牌的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的商品，款式繁多，但每款的數(shù)量有限，同時，各 加盟 商的眼光各不相同，因此各 加盟 店里的貨品也大都不相同，因此售價和促銷形式都有很大的不同。因此 加盟 商在按總部的指示進行促銷 時，一定是在總部的大原則下，作靈活的安排。當然，總部提供的促銷主題和主題POP不要變，這有利于樹立專業(yè)的折扣品牌形象。
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本文來源： 如何加盟品牌折扣店
