一些投資者認(rèn)為 加盟 大品牌就一定能賺錢，因?yàn)橥ㄟ^(guò)特許經(jīng)營(yíng)可以借助品牌優(yōu)勢(shì)減少?gòu)V告宣傳開支，分享總部經(jīng)營(yíng)訣竅，定期還能夠得到總部支持等等，這讓不少?zèng)]有相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)背景的創(chuàng)業(yè)者嘗到了甜頭，同時(shí)也讓一些人產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，以為只要有特許商的支持，任何領(lǐng)域都可以涉足。因此，有些人明明對(duì)餐飲業(yè)一竅不通，看著別人生意紅火，便義無(wú)反顧投身其中；還有些人原本開美容店，因?yàn)橄朕D(zhuǎn)型而 加盟 便利店，強(qiáng)扭的瓜不甜，結(jié)果自然不盡如人意。
專家指點(diǎn)：北京行政學(xué)院工商管理教研部的鐘勇博士指出，如今特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)多種多樣，涉及各行各業(yè)。如果投資者想要 加盟 特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)首先要對(duì)市場(chǎng)有一定了解，前期要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)需求做一個(gè)初步的調(diào)查。做什么掙錢，更容易收回成本。因?yàn)椴煌钠放贫ㄎ徊煌?，消費(fèi)群體也不同。如果消費(fèi)層次沒(méi)有達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，選擇大品牌做 加盟 店，這樣就脫離了人們具體的消費(fèi)能力和層次，消費(fèi)氛圍就不一樣。所以在選擇 加盟 品牌的時(shí)候要考慮這個(gè)店是否和周圍的消費(fèi)水平相吻合，還有這個(gè)圈子的人們是否認(rèn)可這個(gè)品牌，否則就沒(méi)有效益。
其次，要從 加盟 者本身的資金狀況出發(fā)。現(xiàn)在各行各業(yè)都可以做特許 加盟 ，但是資金的需求則不太一樣，有的需要店面面積非常大， 加盟 費(fèi)門檻也是很高，甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)。這就需要 加盟 者首先根據(jù)自己的資金狀況挑選 加盟 項(xiàng)目。
最后，盡可能選擇自己熟悉、適合自己的行業(yè)和領(lǐng)域。經(jīng)營(yíng)自己熟悉的行業(yè)可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)更加得心應(yīng)手，了解所選擇行業(yè)的基本狀況，這樣對(duì) 加盟 者是有很大好處的。
誤區(qū)二低成本大回報(bào)發(fā)財(cái)指日可待
現(xiàn)在，經(jīng)常有一些諸如“２萬(wàn)元開快餐店”、“零費(fèi)用 加盟 ，１年回收成本”等夸大特許經(jīng)營(yíng)的廣告宣傳。在這些廣告攻勢(shì)之下，一些人便以為特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，無(wú)需太多的資金投入，就能過(guò)把老板癮。
專家指點(diǎn)：北京中通律師事務(wù)所的張斌律師提醒投資者，這種宣傳手段從根本上就不符合特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不論品牌大小，任何特許者都不可能保證 加盟 者 加盟 后就肯定盈利。 加盟 者 加盟 的是一個(gè)品牌，是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的體系，而不是一旦 加盟 就高枕無(wú)憂了。很多不規(guī)范的特許者就以特許經(jīng)營(yíng)為幌子，承諾短期回收成本，變相高價(jià)推銷產(chǎn)品、機(jī)器，甚至非法聚斂錢財(cái)。所以，在決定加入特許經(jīng)營(yíng)模式之前， 加盟 者要對(duì)特許者有充分的認(rèn)識(shí)與了解，切勿被那些不切實(shí)際的虛假?gòu)V告蒙蔽了雙眼。
張律師為 加盟 者提出了以下幾點(diǎn)建議：
１．親自去考察特許總部的情況。不要偏聽偏信，天花亂墜的宣傳可以聽取，但是 加盟 者不能對(duì)這些宣傳照單全收，要通過(guò)自己的考察去了解這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，是否適合自己 加盟 。
首先要考察商標(biāo)。因?yàn)?加盟 實(shí)際上是品牌的 加盟 ，品牌的特許，特許最核心的東西是品牌、技術(shù)與服務(wù)，特許經(jīng)營(yíng)商獨(dú)有的東西才能夠拿出來(lái)收取一定的 加盟 費(fèi)，使得 加盟 者在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的利潤(rùn)，此時(shí)品牌是最關(guān)鍵的。所以要了解商標(biāo)注冊(cè)的情況，是否有商標(biāo)注冊(cè)證，注冊(cè)時(shí)間多長(zhǎng)，特許者的品牌在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解。
２．通過(guò) 加盟 店來(lái)了解實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。
加盟 店能夠反映特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的真實(shí)情況，包括經(jīng)營(yíng)情況、服務(wù)情況等，能夠得到第一手資料，看看 加盟 店能否掙錢是對(duì)自己投資的一個(gè)很好的參考樣本。
３．考察特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的自身實(shí)力情況?？梢匀スど叹植樵児镜淖?cè)情況，包括公司注冊(cè)地點(diǎn)、注冊(cè)資金、研發(fā)新品能力、能夠提供什么服務(wù)、專有技術(shù)和專有服務(wù)核心的內(nèi)容。還可以通過(guò)觀察其直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)了解總部的經(jīng)營(yíng)管理能力。
４． 加盟 者要了解相關(guān)的政策法規(guī)。２００４年年底，商務(wù)部出臺(tái)了新的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，并從２００５年２月１日起正式施行。這個(gè)管理辦法對(duì)特許者應(yīng)該承擔(dān)的一些責(zé)任，尤其是他們的信息披露義務(wù)首次在法規(guī)中明確提出。特許者自身的情況一定要如實(shí)披露， 加盟 者了解相關(guān)的法律規(guī)定，清楚特許者應(yīng)該為 加盟 者提供哪些支持與義務(wù)，這對(duì)于保護(hù)他們自身的權(quán)益是十分有利的。
加盟 大品牌也需要三思而后行
誤區(qū)三大品牌在合同中不會(huì)有貓膩
在訂立特許經(jīng)營(yíng)合同的過(guò)程中，對(duì)于某些條款的約定不夠明確是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，這也可能導(dǎo)致 加盟 者合法權(quán)益受損。比如，合同中約定特許者向 加盟 者提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，但是如果不在合同中約定每年提供的培訓(xùn)數(shù)量和大致時(shí)間，這樣就很可能流于形式?jīng)]有實(shí)際約束力。
專家指點(diǎn)：在實(shí)踐中，通常是特許者實(shí)力強(qiáng)大而 加盟 者相對(duì)弱小，因此為了避免自身權(quán)利受到侵害，張斌律師指出，往往特許者有一套規(guī)范的、固定的文本讓 加盟 者來(lái)填寫，這時(shí) 加盟 者就要仔細(xì)看好所有的條款，哪些條文對(duì)自己不利，或者說(shuō)是很難執(zhí)行的，要據(jù)理力爭(zhēng)，而不是說(shuō)被動(dòng)的簽約。因?yàn)榇藭r(shí)有些不規(guī)范的特許者會(huì)鉆法律的空子，制造一些陷阱。如果雙方在合同履行過(guò)程中有爭(zhēng)議，惟一的依據(jù)就是合同，所以合同對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)非常重要。
第一，在簽訂合同前要查看特許者營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證等有關(guān)文件。
第二，可以委托律師對(duì)合同約定內(nèi)容進(jìn)行合法性鑒定。
第三，合同文字應(yīng)避免歧義，要準(zhǔn)確地表達(dá)合同雙方的真實(shí)意思。
第四，爭(zhēng)取合同雙方權(quán)利義務(wù)的對(duì)等性。 加盟 者在簽署的時(shí)候一定要考慮再三，自己認(rèn)為需要保護(hù)自己的條款也應(yīng)該加到合同中去。有時(shí)候由于特許者實(shí)力強(qiáng)大，雙方的地位可能會(huì)出現(xiàn)不平等的現(xiàn)象，如果不是原則性的問(wèn)題 加盟 者可以退一步，但是如果確實(shí)涉及自己利益的條款無(wú)法接受的時(shí)候，寧可不簽也不要勉強(qiáng)，否則會(huì)對(duì)以后經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大損失。
第五，不要輕信口頭承諾，要以書面文件為依據(jù)。
誤區(qū)四做 加盟 “成功”當(dāng)然能輕松復(fù)制
一些 加盟 者認(rèn)為依靠成熟品牌特許者就能夠坐收漁人之利，穩(wěn)賺不賠，但是他們沒(méi)有考慮到，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，在獲取利益的同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則，也是法律的一般原則。
專家指點(diǎn)：合同履行過(guò)程中， 加盟 者的義務(wù)就是支付相應(yīng)的費(fèi)用，首先要交 加盟 費(fèi)，通常情況下每月還要繳納一定的特許權(quán)的使用費(fèi)、管理費(fèi)等。交費(fèi)后要享受特許者提供的服務(wù)，尤其是特許者在合同中所規(guī)定的義務(wù)， 加盟 者需要服務(wù)的時(shí)候一定要主動(dòng)維護(hù)自己的權(quán)利。
所以合同簽訂的好壞直接影響經(jīng)營(yíng)。再有，經(jīng)營(yíng)還是靠自己，雖然很多特許經(jīng)營(yíng)品牌的商業(yè)模式是現(xiàn)成的，品牌大小可能對(duì)經(jīng)營(yíng)有一定的作用，甚至如虎添翼，但最終還是要靠自己修煉內(nèi)功，認(rèn)真學(xué)習(xí)與妥善經(jīng)營(yíng)，最好事先參加一些專業(yè)培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)特許經(jīng)營(yíng)的理論知識(shí)及法律文件，提高管理和經(jīng)營(yíng)能力，把自身的服務(wù)做好，這樣才能打開市場(chǎng)局面。
專家指點(diǎn)：北京行政學(xué)院工商管理教研部的鐘勇博士指出，如今特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)多種多樣，涉及各行各業(yè)。如果投資者想要 加盟 特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)首先要對(duì)市場(chǎng)有一定了解，前期要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)需求做一個(gè)初步的調(diào)查。做什么掙錢，更容易收回成本。因?yàn)椴煌钠放贫ㄎ徊煌?，消費(fèi)群體也不同。如果消費(fèi)層次沒(méi)有達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，選擇大品牌做 加盟 店，這樣就脫離了人們具體的消費(fèi)能力和層次，消費(fèi)氛圍就不一樣。所以在選擇 加盟 品牌的時(shí)候要考慮這個(gè)店是否和周圍的消費(fèi)水平相吻合，還有這個(gè)圈子的人們是否認(rèn)可這個(gè)品牌，否則就沒(méi)有效益。
其次，要從 加盟 者本身的資金狀況出發(fā)。現(xiàn)在各行各業(yè)都可以做特許 加盟 ，但是資金的需求則不太一樣，有的需要店面面積非常大， 加盟 費(fèi)門檻也是很高，甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)。這就需要 加盟 者首先根據(jù)自己的資金狀況挑選 加盟 項(xiàng)目。
最后，盡可能選擇自己熟悉、適合自己的行業(yè)和領(lǐng)域。經(jīng)營(yíng)自己熟悉的行業(yè)可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)更加得心應(yīng)手，了解所選擇行業(yè)的基本狀況，這樣對(duì) 加盟 者是有很大好處的。
誤區(qū)二低成本大回報(bào)發(fā)財(cái)指日可待
現(xiàn)在，經(jīng)常有一些諸如“２萬(wàn)元開快餐店”、“零費(fèi)用 加盟 ，１年回收成本”等夸大特許經(jīng)營(yíng)的廣告宣傳。在這些廣告攻勢(shì)之下，一些人便以為特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，無(wú)需太多的資金投入，就能過(guò)把老板癮。
專家指點(diǎn)：北京中通律師事務(wù)所的張斌律師提醒投資者，這種宣傳手段從根本上就不符合特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不論品牌大小，任何特許者都不可能保證 加盟 者 加盟 后就肯定盈利。 加盟 者 加盟 的是一個(gè)品牌，是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的體系，而不是一旦 加盟 就高枕無(wú)憂了。很多不規(guī)范的特許者就以特許經(jīng)營(yíng)為幌子，承諾短期回收成本，變相高價(jià)推銷產(chǎn)品、機(jī)器，甚至非法聚斂錢財(cái)。所以，在決定加入特許經(jīng)營(yíng)模式之前， 加盟 者要對(duì)特許者有充分的認(rèn)識(shí)與了解，切勿被那些不切實(shí)際的虛假?gòu)V告蒙蔽了雙眼。
張律師為 加盟 者提出了以下幾點(diǎn)建議：
１．親自去考察特許總部的情況。不要偏聽偏信，天花亂墜的宣傳可以聽取，但是 加盟 者不能對(duì)這些宣傳照單全收，要通過(guò)自己的考察去了解這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，是否適合自己 加盟 。
首先要考察商標(biāo)。因?yàn)?加盟 實(shí)際上是品牌的 加盟 ，品牌的特許，特許最核心的東西是品牌、技術(shù)與服務(wù)，特許經(jīng)營(yíng)商獨(dú)有的東西才能夠拿出來(lái)收取一定的 加盟 費(fèi)，使得 加盟 者在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的利潤(rùn)，此時(shí)品牌是最關(guān)鍵的。所以要了解商標(biāo)注冊(cè)的情況，是否有商標(biāo)注冊(cè)證，注冊(cè)時(shí)間多長(zhǎng)，特許者的品牌在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解。
２．通過(guò) 加盟 店來(lái)了解實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。
加盟 店能夠反映特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的真實(shí)情況，包括經(jīng)營(yíng)情況、服務(wù)情況等，能夠得到第一手資料，看看 加盟 店能否掙錢是對(duì)自己投資的一個(gè)很好的參考樣本。
３．考察特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的自身實(shí)力情況?？梢匀スど叹植樵児镜淖?cè)情況，包括公司注冊(cè)地點(diǎn)、注冊(cè)資金、研發(fā)新品能力、能夠提供什么服務(wù)、專有技術(shù)和專有服務(wù)核心的內(nèi)容。還可以通過(guò)觀察其直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)了解總部的經(jīng)營(yíng)管理能力。
４． 加盟 者要了解相關(guān)的政策法規(guī)。２００４年年底，商務(wù)部出臺(tái)了新的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，并從２００５年２月１日起正式施行。這個(gè)管理辦法對(duì)特許者應(yīng)該承擔(dān)的一些責(zé)任，尤其是他們的信息披露義務(wù)首次在法規(guī)中明確提出。特許者自身的情況一定要如實(shí)披露， 加盟 者了解相關(guān)的法律規(guī)定，清楚特許者應(yīng)該為 加盟 者提供哪些支持與義務(wù)，這對(duì)于保護(hù)他們自身的權(quán)益是十分有利的。
加盟 大品牌也需要三思而后行
誤區(qū)三大品牌在合同中不會(huì)有貓膩
在訂立特許經(jīng)營(yíng)合同的過(guò)程中，對(duì)于某些條款的約定不夠明確是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，這也可能導(dǎo)致 加盟 者合法權(quán)益受損。比如，合同中約定特許者向 加盟 者提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，但是如果不在合同中約定每年提供的培訓(xùn)數(shù)量和大致時(shí)間，這樣就很可能流于形式?jīng)]有實(shí)際約束力。
專家指點(diǎn)：在實(shí)踐中，通常是特許者實(shí)力強(qiáng)大而 加盟 者相對(duì)弱小，因此為了避免自身權(quán)利受到侵害，張斌律師指出，往往特許者有一套規(guī)范的、固定的文本讓 加盟 者來(lái)填寫，這時(shí) 加盟 者就要仔細(xì)看好所有的條款，哪些條文對(duì)自己不利，或者說(shuō)是很難執(zhí)行的，要據(jù)理力爭(zhēng)，而不是說(shuō)被動(dòng)的簽約。因?yàn)榇藭r(shí)有些不規(guī)范的特許者會(huì)鉆法律的空子，制造一些陷阱。如果雙方在合同履行過(guò)程中有爭(zhēng)議，惟一的依據(jù)就是合同，所以合同對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)非常重要。
第一，在簽訂合同前要查看特許者營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證等有關(guān)文件。
第二，可以委托律師對(duì)合同約定內(nèi)容進(jìn)行合法性鑒定。
第三，合同文字應(yīng)避免歧義，要準(zhǔn)確地表達(dá)合同雙方的真實(shí)意思。
第四，爭(zhēng)取合同雙方權(quán)利義務(wù)的對(duì)等性。 加盟 者在簽署的時(shí)候一定要考慮再三，自己認(rèn)為需要保護(hù)自己的條款也應(yīng)該加到合同中去。有時(shí)候由于特許者實(shí)力強(qiáng)大，雙方的地位可能會(huì)出現(xiàn)不平等的現(xiàn)象，如果不是原則性的問(wèn)題 加盟 者可以退一步，但是如果確實(shí)涉及自己利益的條款無(wú)法接受的時(shí)候，寧可不簽也不要勉強(qiáng)，否則會(huì)對(duì)以后經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大損失。
第五，不要輕信口頭承諾，要以書面文件為依據(jù)。
誤區(qū)四做 加盟 “成功”當(dāng)然能輕松復(fù)制
一些 加盟 者認(rèn)為依靠成熟品牌特許者就能夠坐收漁人之利，穩(wěn)賺不賠，但是他們沒(méi)有考慮到，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，在獲取利益的同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則，也是法律的一般原則。
專家指點(diǎn)：合同履行過(guò)程中， 加盟 者的義務(wù)就是支付相應(yīng)的費(fèi)用，首先要交 加盟 費(fèi)，通常情況下每月還要繳納一定的特許權(quán)的使用費(fèi)、管理費(fèi)等。交費(fèi)后要享受特許者提供的服務(wù)，尤其是特許者在合同中所規(guī)定的義務(wù)， 加盟 者需要服務(wù)的時(shí)候一定要主動(dòng)維護(hù)自己的權(quán)利。
所以合同簽訂的好壞直接影響經(jīng)營(yíng)。再有，經(jīng)營(yíng)還是靠自己，雖然很多特許經(jīng)營(yíng)品牌的商業(yè)模式是現(xiàn)成的，品牌大小可能對(duì)經(jīng)營(yíng)有一定的作用，甚至如虎添翼，但最終還是要靠自己修煉內(nèi)功，認(rèn)真學(xué)習(xí)與妥善經(jīng)營(yíng)，最好事先參加一些專業(yè)培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)特許經(jīng)營(yíng)的理論知識(shí)及法律文件，提高管理和經(jīng)營(yíng)能力，把自身的服務(wù)做好，這樣才能打開市場(chǎng)局面。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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