【引言】前段突然接到老家縣城高中同學(xué)的電話(huà)，說(shuō)是被騙了，要向我求救。通了一個(gè)多小時(shí)的電話(huà)之后才明白是怎么回事。我這位老同學(xué)高中畢業(yè)之后就在家里開(kāi)始做些小生意，利用家里40平方左右的門(mén)面賣(mài)些香皂、化妝品之類(lèi)的東西，生意算不上好但也衣食無(wú)憂(yōu)。就在今年的1月份，同學(xué)在雜志上門(mén)看到PSR（化名）化妝品公司的招商 加盟 廣告，抱著試試看的態(tài)度他就打通了電話(huà)。電話(huà)接觸之后對(duì)方就邀請(qǐng)我的同學(xué)去南京市場(chǎng)參觀(guān)，并為他預(yù)定了機(jī)票。就這樣，老同學(xué)一下子就被吸引去了。結(jié)果可想而知，樣板市場(chǎng)的火爆銷(xiāo)售場(chǎng)面、廠(chǎng)家的低投入高回報(bào)許諾和一系列所謂的完善服務(wù)等讓人眼花繚亂，老同學(xué)當(dāng)即付了定金簽了合約，成了我們縣城的所謂獨(dú)家代理商。接著按照合約規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，并完成首批進(jìn)貨，開(kāi)業(yè)在即，老同學(xué)激動(dòng)地等待著火爆的旺銷(xiāo)場(chǎng)面……
說(shuō)受騙又是怎么回事呢？紅紅火火的開(kāi)業(yè)典禮之后，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，頗有“火爆”之景。但晚上一盤(pán)算，老同學(xué)傻眼了，禮品送出去一堆產(chǎn)品銷(xiāo)售卻少的可憐。于是老同學(xué)問(wèn)PSR工作人員怎么回事，對(duì)方卻說(shuō)這是正?，F(xiàn)象慢慢就好了，PSR廠(chǎng)家人員也沒(méi)有了當(dāng)初的熱情與耐心。老同學(xué)就天天等待著這個(gè)所謂的“正常現(xiàn)象”過(guò)去，迎來(lái)旺銷(xiāo)，并經(jīng)常電話(huà)PSR詢(xún)問(wèn)解決辦法和支持，而PSR只是一味地搪塞和找理由卻不見(jiàn)采取什么措施。一晃半年過(guò)去了，老同學(xué)的生意還是慘談依舊，連第一批進(jìn)貨都還沒(méi)有賣(mài)完。老同學(xué)對(duì)PSR廠(chǎng)家也不再抱什么希望，剩下的只是謾罵和憎恨……
選盟主：三招練就火眼金睛
招商 加盟 是企業(yè)快速拓展市場(chǎng)的最快捷有效的方式之一，也深受中小型民營(yíng)企業(yè)的青睞。我們每天接觸到的電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等方面的廣告，十個(gè)里面就至少有一個(gè)是招商 加盟 方面的，并且全都是誘惑十足，好像加入了就能夠立馬發(fā)財(cái)錯(cuò)過(guò)了就要后悔一輩子，真是讓人眼花繚亂。那么，面對(duì)這些狂轟濫炸的招商信息， 加盟 者應(yīng)該如何選擇一個(gè)真正適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而不至于重演我那位老同學(xué)的悲劇呢？
對(duì)于 加盟 者來(lái)說(shuō)，對(duì)盟主或廠(chǎng)家的選擇十分關(guān)鍵，因?yàn)橐坏┻x定并開(kāi)始合作， 加盟 者將投入自己的大部分資金和全部精力。所以說(shuō)， 加盟 者承擔(dān)著巨大的選擇風(fēng)險(xiǎn)， 加盟 后如果盟主（或廠(chǎng)家）發(fā)生變故或經(jīng)營(yíng)不善， 加盟 者將會(huì)蒙受巨大損失。于是，對(duì)盟主的選擇是十分重要的。那么，對(duì) 加盟 者來(lái)說(shuō)，該如何選擇盟主以及選擇什么樣的盟主來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，增加成功的可能性呢？根據(jù)本人的研究和數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)， 加盟 者可以從以下幾個(gè)方面了解盟主的質(zhì)量和發(fā)展?jié)摿?，以提高自?加盟 成功的概率。
產(chǎn)品試銷(xiāo)，以觀(guān)“后效”。面對(duì)廠(chǎng)家大規(guī)模的招商宣傳， 加盟 者絕不能只看其表而被那些極富誘惑性的語(yǔ)言和承諾所誤導(dǎo)，因?yàn)檫@些都只是為了你口袋里的錢(qián)。如果是真想 加盟 或代理某個(gè)產(chǎn)品， 加盟 者還是首先應(yīng)該從產(chǎn)品出發(fā)，了解產(chǎn)品的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。
在代理商或 加盟 者與廠(chǎng)家的合作中，廠(chǎng)家都在倡導(dǎo)或宣揚(yáng)一種全方位的合作理念，從前期市場(chǎng)調(diào)研、門(mén)店選址、裝修到開(kāi)業(yè)策劃、人員培訓(xùn)、常規(guī)促銷(xiāo)等方面，廠(chǎng)家都會(huì)提供系統(tǒng)的操作方案。這些理念或做法的盛行一方面是由于廠(chǎng)家為了彰顯自身的實(shí)力，另一方面說(shuō)明現(xiàn)在的招商工作也不容易開(kāi)展，大家都在想方設(shè)法地吸引 加盟 者。優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和 加盟 創(chuàng)業(yè)者可以說(shuō)都成為了稀缺資源。作為 加盟 者，要認(rèn)清楚當(dāng)自己選擇一個(gè)盟主進(jìn)行 加盟 時(shí)，其實(shí)是在選擇盟主旗下產(chǎn)品的潛在盈利能力，而其他策略都是為這個(gè)最終目的服務(wù)的。
在我國(guó)目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，產(chǎn)品的盈利能力最終還是來(lái)自于產(chǎn)品自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，所以選擇 加盟 時(shí)首先應(yīng)該考察就是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。考察產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最直接的辦法就是把產(chǎn)品置于市場(chǎng)之中接受考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，看看產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售力如何。將產(chǎn)品擺放于貨架上的眾多競(jìng)品之間，有意識(shí)地關(guān)注消費(fèi)者對(duì)它的反應(yīng)，并且可以與消費(fèi)者交流其對(duì)新產(chǎn)品的看法?？傊?，就是要盡可能多地了解消費(fèi)者對(duì)它的看法，從而可以看到此種新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和未來(lái)發(fā)展情況。
這種方式很符合中國(guó)人的思維方式：“是騾子是馬，拉出來(lái)遛遛”。的確，通過(guò)產(chǎn)品試銷(xiāo)， 加盟 者就可以深入地了解到該產(chǎn)品相對(duì)于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的吸引力如何，從而避免了盲目 加盟 所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。我那老同學(xué)如果在 加盟 之前先稍購(gòu)些PSR產(chǎn)品在自家店里面看看情況，也不至于這么沖動(dòng)地 加盟 PSR，最終也有可能避免今日之狼狽景象。
全方位了解盟主情況?？疾?加盟 項(xiàng)目，雖說(shuō)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是重中之重，但在今天這個(gè)負(fù)責(zé)的市場(chǎng)和復(fù)雜的消費(fèi)心理面前，好產(chǎn)品卻不一定有好市場(chǎng)。為什么這么說(shuō)呢？這不是與上面所說(shuō)的自相矛盾嗎？
今日中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還處于以產(chǎn)品為核心的綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)階段，所以說(shuō)有了好產(chǎn)品只是成功的第一步而已。要想在市場(chǎng)上持續(xù)地獲得成功和認(rèn)可，企業(yè)除了保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力之外還必須在經(jīng)營(yíng)理念、品牌建設(shè)、公眾形象等多方面不斷提升與改進(jìn)，以此保證綜合競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先才能最終取勝于市場(chǎng)。從這個(gè)綜合競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看， 加盟 者在考察產(chǎn)品之外還必須對(duì)廠(chǎng)家情況有個(gè)全方位的了解，這樣才能保證 加盟 項(xiàng)目的質(zhì)量和前景。
全方位了解盟主，首先應(yīng)該著重了解企業(yè)有無(wú)系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)體系。系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)體系包括完善的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、合理的人才結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略、服務(wù)系統(tǒng)等方面，這些方面的完善說(shuō)明企業(yè)具有系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維和能力，是市場(chǎng)發(fā)展成功的基礎(chǔ)與保證。這些信息的獲得需要對(duì)企業(yè)有一定的了解，并且要花些心思。 加盟 者可以通過(guò)企業(yè)的資料、網(wǎng)站或其它途徑進(jìn)行了解和評(píng)估。
其次，要了解盟主和其它 加盟 者的合作狀況。事實(shí)是最有說(shuō)服力的，在 加盟 之前廠(chǎng)家可能會(huì)帶 加盟 者去參觀(guān)樣板市場(chǎng)的火爆情況，甚至?xí)倚┣捌诘?加盟 者來(lái)說(shuō)服你，這樣做的目的就以事實(shí)來(lái)說(shuō)服你的 加盟 。作為潛在的 加盟 者，你一定要知道盟主帶你去的市場(chǎng)肯定是成功的市場(chǎng)，而你最應(yīng)該了解的是普遍市場(chǎng)的狀態(tài)和成長(zhǎng)歷程。這時(shí)候， 加盟 者可以在了解樣板市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)要盡可能多地去了解普通市場(chǎng)，尤其是和自身?xiàng)l件相似的 加盟 者的經(jīng)營(yíng)狀況。通過(guò)和以往的 加盟 者的交流，你可以了解到產(chǎn)品銷(xiāo)售的真實(shí)信息、廠(chǎng)家的支持政策、優(yōu)勢(shì)globrand.com及劣勢(shì)等綜合信息，從而為你做出最終決策提供一手信息。同時(shí)，對(duì)于將要 加盟 者來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)交流你可以了解同行在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常遇到的問(wèn)題以及解決對(duì)策，為自己以后經(jīng)營(yíng)做好鋪墊和應(yīng)對(duì)措施。
磨刀不誤砍柴工，在 加盟 之前做任何的考察工作都不過(guò)分，因?yàn)?加盟 者是在拿自己的真金白銀和發(fā)展前景做賭注。
以合同探底。 加盟 合作最終會(huì)以合同的形式確定合作關(guān)系，而招商合同的條款也會(huì)包含很多能夠有助于 加盟 者決策的信息，因?yàn)?加盟 者所有的付出和盟主所給的承諾最終體現(xiàn)于合同之中。無(wú)論前期的接觸和溝通結(jié)果如何，合同將是確定雙方合作關(guān)系具有法律效力的最終文件，所有的責(zé)任和義務(wù)也將以此為準(zhǔn)。那么，合同不但規(guī)定了雙方的收益方式，同時(shí)也規(guī)定了風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)方式，從這兩種方式中我們可以透析出這個(gè)企業(yè)即是盟主的經(jīng)營(yíng)合作理念來(lái)，而合作理念正確與否將影響著最終的合作結(jié)果。
收益方式無(wú)非是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)值差額或者服務(wù)帶來(lái)的效益，但作為 加盟 者，更應(yīng)該考慮的是風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)方式。從合同透析風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)方式，一方面我們可以看出盟主對(duì)自己合作伙伴的態(tài)度和誠(chéng)意，另一方面我們可以了解到盟主對(duì)市場(chǎng)信心。具有正確合作理念且對(duì)市場(chǎng)前景有真實(shí)信心的盟主，在合同中必定會(huì)倡導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或主動(dòng)地承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，而不會(huì)一味地把風(fēng)險(xiǎn)壓給 加盟 者。我們經(jīng)?？吹降氖?，一些廠(chǎng)家招商時(shí)的首要條款就是要求 加盟 者交予一定數(shù)額的 加盟 費(fèi)或保證金之類(lèi)的，要么就是首批進(jìn)貨要達(dá)到什么金額。對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，這些條款無(wú)可厚非，因?yàn)樗麄儗?duì)于 加盟 者來(lái)說(shuō)也是稀缺資源，但是對(duì)于一些處于市場(chǎng)開(kāi)拓期或成長(zhǎng)期的企業(yè)，這些要求則是一種急功近利的表現(xiàn)和不健康的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)自身產(chǎn)品、市場(chǎng)前景以及自身能力有信心的盟主，在風(fēng)險(xiǎn)面前則是積極的態(tài)度，也不會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)推給 加盟 者。
加盟 ，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，就是選擇自己的事業(yè)方向，也將投入自己的辛苦和努力，所以一旦選定就應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性和穩(wěn)定性。既然選擇 加盟 項(xiàng)目是如此重要，在 加盟 前必須對(duì)項(xiàng)目和盟主做出客觀(guān)全面的評(píng)估，一定要堅(jiān)持寧缺勿爛的原則。
【后記】經(jīng)過(guò)了解，PSR公司只是個(gè)剛起步的小公司，經(jīng)過(guò)“高人”指點(diǎn)在南京租了辦公室開(kāi)展招商工作，而其產(chǎn)品也是不久前來(lái)源于一個(gè)研究所購(gòu)買(mǎi)的配方。PSR的招商就是一種急功近利的“圈錢(qián)”行為，完全沒(méi)有考慮 加盟 者的利益，而我那老同學(xué)也就成為了他們的一個(gè)犧牲品。根據(jù)老同學(xué)的狀況，我給他制定了簡(jiǎn)單的“休養(yǎng)生息”策略，利用以前的行業(yè)關(guān)系開(kāi)始銷(xiāo)售其它常規(guī)產(chǎn)品，而把PSR產(chǎn)品作為了促銷(xiāo)贈(zèng)品和減價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入處理階段。同時(shí)，我還建議老同學(xué)利用自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和硬件資源接觸一些具有知名度的品牌，繼續(xù)自己的帶來(lái)或 加盟 之路。
說(shuō)受騙又是怎么回事呢？紅紅火火的開(kāi)業(yè)典禮之后，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，頗有“火爆”之景。但晚上一盤(pán)算，老同學(xué)傻眼了，禮品送出去一堆產(chǎn)品銷(xiāo)售卻少的可憐。于是老同學(xué)問(wèn)PSR工作人員怎么回事，對(duì)方卻說(shuō)這是正?，F(xiàn)象慢慢就好了，PSR廠(chǎng)家人員也沒(méi)有了當(dāng)初的熱情與耐心。老同學(xué)就天天等待著這個(gè)所謂的“正常現(xiàn)象”過(guò)去，迎來(lái)旺銷(xiāo)，并經(jīng)常電話(huà)PSR詢(xún)問(wèn)解決辦法和支持，而PSR只是一味地搪塞和找理由卻不見(jiàn)采取什么措施。一晃半年過(guò)去了，老同學(xué)的生意還是慘談依舊，連第一批進(jìn)貨都還沒(méi)有賣(mài)完。老同學(xué)對(duì)PSR廠(chǎng)家也不再抱什么希望，剩下的只是謾罵和憎恨……
選盟主：三招練就火眼金睛
招商 加盟 是企業(yè)快速拓展市場(chǎng)的最快捷有效的方式之一，也深受中小型民營(yíng)企業(yè)的青睞。我們每天接觸到的電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等方面的廣告，十個(gè)里面就至少有一個(gè)是招商 加盟 方面的，并且全都是誘惑十足，好像加入了就能夠立馬發(fā)財(cái)錯(cuò)過(guò)了就要后悔一輩子，真是讓人眼花繚亂。那么，面對(duì)這些狂轟濫炸的招商信息， 加盟 者應(yīng)該如何選擇一個(gè)真正適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而不至于重演我那位老同學(xué)的悲劇呢？
對(duì)于 加盟 者來(lái)說(shuō)，對(duì)盟主或廠(chǎng)家的選擇十分關(guān)鍵，因?yàn)橐坏┻x定并開(kāi)始合作， 加盟 者將投入自己的大部分資金和全部精力。所以說(shuō)， 加盟 者承擔(dān)著巨大的選擇風(fēng)險(xiǎn)， 加盟 后如果盟主（或廠(chǎng)家）發(fā)生變故或經(jīng)營(yíng)不善， 加盟 者將會(huì)蒙受巨大損失。于是，對(duì)盟主的選擇是十分重要的。那么，對(duì) 加盟 者來(lái)說(shuō)，該如何選擇盟主以及選擇什么樣的盟主來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，增加成功的可能性呢？根據(jù)本人的研究和數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)， 加盟 者可以從以下幾個(gè)方面了解盟主的質(zhì)量和發(fā)展?jié)摿?，以提高自?加盟 成功的概率。
產(chǎn)品試銷(xiāo)，以觀(guān)“后效”。面對(duì)廠(chǎng)家大規(guī)模的招商宣傳， 加盟 者絕不能只看其表而被那些極富誘惑性的語(yǔ)言和承諾所誤導(dǎo)，因?yàn)檫@些都只是為了你口袋里的錢(qián)。如果是真想 加盟 或代理某個(gè)產(chǎn)品， 加盟 者還是首先應(yīng)該從產(chǎn)品出發(fā)，了解產(chǎn)品的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。
在代理商或 加盟 者與廠(chǎng)家的合作中，廠(chǎng)家都在倡導(dǎo)或宣揚(yáng)一種全方位的合作理念，從前期市場(chǎng)調(diào)研、門(mén)店選址、裝修到開(kāi)業(yè)策劃、人員培訓(xùn)、常規(guī)促銷(xiāo)等方面，廠(chǎng)家都會(huì)提供系統(tǒng)的操作方案。這些理念或做法的盛行一方面是由于廠(chǎng)家為了彰顯自身的實(shí)力，另一方面說(shuō)明現(xiàn)在的招商工作也不容易開(kāi)展，大家都在想方設(shè)法地吸引 加盟 者。優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和 加盟 創(chuàng)業(yè)者可以說(shuō)都成為了稀缺資源。作為 加盟 者，要認(rèn)清楚當(dāng)自己選擇一個(gè)盟主進(jìn)行 加盟 時(shí)，其實(shí)是在選擇盟主旗下產(chǎn)品的潛在盈利能力，而其他策略都是為這個(gè)最終目的服務(wù)的。
在我國(guó)目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，產(chǎn)品的盈利能力最終還是來(lái)自于產(chǎn)品自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，所以選擇 加盟 時(shí)首先應(yīng)該考察就是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。考察產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最直接的辦法就是把產(chǎn)品置于市場(chǎng)之中接受考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，看看產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售力如何。將產(chǎn)品擺放于貨架上的眾多競(jìng)品之間，有意識(shí)地關(guān)注消費(fèi)者對(duì)它的反應(yīng)，并且可以與消費(fèi)者交流其對(duì)新產(chǎn)品的看法?？傊?，就是要盡可能多地了解消費(fèi)者對(duì)它的看法，從而可以看到此種新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和未來(lái)發(fā)展情況。
這種方式很符合中國(guó)人的思維方式：“是騾子是馬，拉出來(lái)遛遛”。的確，通過(guò)產(chǎn)品試銷(xiāo)， 加盟 者就可以深入地了解到該產(chǎn)品相對(duì)于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的吸引力如何，從而避免了盲目 加盟 所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。我那老同學(xué)如果在 加盟 之前先稍購(gòu)些PSR產(chǎn)品在自家店里面看看情況，也不至于這么沖動(dòng)地 加盟 PSR，最終也有可能避免今日之狼狽景象。
全方位了解盟主情況?？疾?加盟 項(xiàng)目，雖說(shuō)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是重中之重，但在今天這個(gè)負(fù)責(zé)的市場(chǎng)和復(fù)雜的消費(fèi)心理面前，好產(chǎn)品卻不一定有好市場(chǎng)。為什么這么說(shuō)呢？這不是與上面所說(shuō)的自相矛盾嗎？
今日中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還處于以產(chǎn)品為核心的綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)階段，所以說(shuō)有了好產(chǎn)品只是成功的第一步而已。要想在市場(chǎng)上持續(xù)地獲得成功和認(rèn)可，企業(yè)除了保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力之外還必須在經(jīng)營(yíng)理念、品牌建設(shè)、公眾形象等多方面不斷提升與改進(jìn)，以此保證綜合競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先才能最終取勝于市場(chǎng)。從這個(gè)綜合競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看， 加盟 者在考察產(chǎn)品之外還必須對(duì)廠(chǎng)家情況有個(gè)全方位的了解，這樣才能保證 加盟 項(xiàng)目的質(zhì)量和前景。
全方位了解盟主，首先應(yīng)該著重了解企業(yè)有無(wú)系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)體系。系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)體系包括完善的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、合理的人才結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略、服務(wù)系統(tǒng)等方面，這些方面的完善說(shuō)明企業(yè)具有系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維和能力，是市場(chǎng)發(fā)展成功的基礎(chǔ)與保證。這些信息的獲得需要對(duì)企業(yè)有一定的了解，并且要花些心思。 加盟 者可以通過(guò)企業(yè)的資料、網(wǎng)站或其它途徑進(jìn)行了解和評(píng)估。
其次，要了解盟主和其它 加盟 者的合作狀況。事實(shí)是最有說(shuō)服力的，在 加盟 之前廠(chǎng)家可能會(huì)帶 加盟 者去參觀(guān)樣板市場(chǎng)的火爆情況，甚至?xí)倚┣捌诘?加盟 者來(lái)說(shuō)服你，這樣做的目的就以事實(shí)來(lái)說(shuō)服你的 加盟 。作為潛在的 加盟 者，你一定要知道盟主帶你去的市場(chǎng)肯定是成功的市場(chǎng)，而你最應(yīng)該了解的是普遍市場(chǎng)的狀態(tài)和成長(zhǎng)歷程。這時(shí)候， 加盟 者可以在了解樣板市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)要盡可能多地去了解普通市場(chǎng)，尤其是和自身?xiàng)l件相似的 加盟 者的經(jīng)營(yíng)狀況。通過(guò)和以往的 加盟 者的交流，你可以了解到產(chǎn)品銷(xiāo)售的真實(shí)信息、廠(chǎng)家的支持政策、優(yōu)勢(shì)globrand.com及劣勢(shì)等綜合信息，從而為你做出最終決策提供一手信息。同時(shí)，對(duì)于將要 加盟 者來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)交流你可以了解同行在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常遇到的問(wèn)題以及解決對(duì)策，為自己以后經(jīng)營(yíng)做好鋪墊和應(yīng)對(duì)措施。
磨刀不誤砍柴工，在 加盟 之前做任何的考察工作都不過(guò)分，因?yàn)?加盟 者是在拿自己的真金白銀和發(fā)展前景做賭注。
以合同探底。 加盟 合作最終會(huì)以合同的形式確定合作關(guān)系，而招商合同的條款也會(huì)包含很多能夠有助于 加盟 者決策的信息，因?yàn)?加盟 者所有的付出和盟主所給的承諾最終體現(xiàn)于合同之中。無(wú)論前期的接觸和溝通結(jié)果如何，合同將是確定雙方合作關(guān)系具有法律效力的最終文件，所有的責(zé)任和義務(wù)也將以此為準(zhǔn)。那么，合同不但規(guī)定了雙方的收益方式，同時(shí)也規(guī)定了風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)方式，從這兩種方式中我們可以透析出這個(gè)企業(yè)即是盟主的經(jīng)營(yíng)合作理念來(lái)，而合作理念正確與否將影響著最終的合作結(jié)果。
收益方式無(wú)非是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)值差額或者服務(wù)帶來(lái)的效益，但作為 加盟 者，更應(yīng)該考慮的是風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)方式。從合同透析風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)方式，一方面我們可以看出盟主對(duì)自己合作伙伴的態(tài)度和誠(chéng)意，另一方面我們可以了解到盟主對(duì)市場(chǎng)信心。具有正確合作理念且對(duì)市場(chǎng)前景有真實(shí)信心的盟主，在合同中必定會(huì)倡導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或主動(dòng)地承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，而不會(huì)一味地把風(fēng)險(xiǎn)壓給 加盟 者。我們經(jīng)?？吹降氖?，一些廠(chǎng)家招商時(shí)的首要條款就是要求 加盟 者交予一定數(shù)額的 加盟 費(fèi)或保證金之類(lèi)的，要么就是首批進(jìn)貨要達(dá)到什么金額。對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，這些條款無(wú)可厚非，因?yàn)樗麄儗?duì)于 加盟 者來(lái)說(shuō)也是稀缺資源，但是對(duì)于一些處于市場(chǎng)開(kāi)拓期或成長(zhǎng)期的企業(yè)，這些要求則是一種急功近利的表現(xiàn)和不健康的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)自身產(chǎn)品、市場(chǎng)前景以及自身能力有信心的盟主，在風(fēng)險(xiǎn)面前則是積極的態(tài)度，也不會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)推給 加盟 者。
加盟 ，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，就是選擇自己的事業(yè)方向，也將投入自己的辛苦和努力，所以一旦選定就應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性和穩(wěn)定性。既然選擇 加盟 項(xiàng)目是如此重要，在 加盟 前必須對(duì)項(xiàng)目和盟主做出客觀(guān)全面的評(píng)估，一定要堅(jiān)持寧缺勿爛的原則。
【后記】經(jīng)過(guò)了解，PSR公司只是個(gè)剛起步的小公司，經(jīng)過(guò)“高人”指點(diǎn)在南京租了辦公室開(kāi)展招商工作，而其產(chǎn)品也是不久前來(lái)源于一個(gè)研究所購(gòu)買(mǎi)的配方。PSR的招商就是一種急功近利的“圈錢(qián)”行為，完全沒(méi)有考慮 加盟 者的利益，而我那老同學(xué)也就成為了他們的一個(gè)犧牲品。根據(jù)老同學(xué)的狀況，我給他制定了簡(jiǎn)單的“休養(yǎng)生息”策略，利用以前的行業(yè)關(guān)系開(kāi)始銷(xiāo)售其它常規(guī)產(chǎn)品，而把PSR產(chǎn)品作為了促銷(xiāo)贈(zèng)品和減價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入處理階段。同時(shí)，我還建議老同學(xué)利用自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和硬件資源接觸一些具有知名度的品牌，繼續(xù)自己的帶來(lái)或 加盟 之路。
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本文來(lái)源： 選盟主：三招練就火眼金睛
