每逢節(jié)日到來(lái)，也是眾多商家絞盡腦汁之時(shí)，特別現(xiàn)在零售業(yè)是你方唱我就登場(chǎng)，互相搶鋒頭，奪眼球，拼到價(jià)格之血刃戰(zhàn)后拼什么，拼花樣，開(kāi)始不顧自己行頭，砸起招牌吆喝起來(lái)，讓我們一一拆解下他們的西洋鏡。
1.空城計(jì)：周五在翻報(bào)紙時(shí)，不經(jīng)意看到大彩電1元售，賊便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑過(guò)去，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)排起長(zhǎng)龍了，原來(lái)是搖號(hào)購(gòu)機(jī)，而且限量5臺(tái)，心里在郁悶同時(shí)方明白原來(lái)自己眼睛不夠大沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“搖號(hào)”兩字，兩字值千金，不過(guò)已夠意思了，更有甚者則是直接告知已售完。
2.聲東擊西，反“貨比三家”：精明的顧客總是認(rèn)為貨比三家總不虧，哪么商家就充分利用其網(wǎng)點(diǎn)連鎖優(yōu)勢(shì)，形象店價(jià)格高高在上把產(chǎn)品形象樹(shù)立起來(lái)，然后黃金銷售旺季則在百貨店或超市，搞個(gè)特價(jià)優(yōu)惠周，消費(fèi)者以為便宜，紛紛搶購(gòu)。
3.連環(huán)計(jì)，返券套：某高檔餐廳推出吃一百送一百，當(dāng)消費(fèi)完后，第二次不辭遠(yuǎn)近興致而來(lái)時(shí)，再結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)一次只能用一張優(yōu)惠券；某商場(chǎng)推出的購(gòu)三百返一百五的大優(yōu)惠活動(dòng)，聽(tīng)著優(yōu)惠幅度很大，直覺(jué)告訴你是對(duì)半優(yōu)惠，而實(shí)際上呢？從理論上說(shuō)支出了300元購(gòu)買了450元商品，也就是打了0.666折，實(shí)際消費(fèi)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己為了用完這些優(yōu)惠券你不得不增加購(gòu)買商品數(shù)量，總是有用不完的零額，要不追加支出要不放棄優(yōu)惠值，這就是所謂的連環(huán)計(jì)，所送的券不再享有打折優(yōu)惠等，實(shí)際上又刺激再次消費(fèi)了。
4.瞞天過(guò)海，虛漲聲勢(shì)：某連鎖超市衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)12.8元，現(xiàn)價(jià)9.8，實(shí)際一周前是10.5元，這是一位老先生告訴我的，不細(xì)心的人還真沒(méi)發(fā)現(xiàn)；某大型購(gòu)物中心，近幾年車水馬龍，當(dāng)然其租金更是直線上降，但各個(gè)攤位就叫苦了，××牌知名男裝打三折，從未有的低價(jià)，而實(shí)際五一黃金周價(jià)格是1200元打五折，現(xiàn)在剛過(guò)黃金周則是1900元打三折，何漲何跌，又有誰(shuí)知，特別男人們購(gòu)物很少逛街，這市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是大有文章可做。
5.偷梁換柱，亂花迷人眼：權(quán)威媒體某大賣場(chǎng)節(jié)日 促銷 “一元利起售，摩托羅拉C261現(xiàn)在701元，長(zhǎng)虹等離子8501元，給人錯(cuò)覺(jué)僅僅是一元利，其實(shí)其利多少只有賣家心理清楚。
6.李代桃僵，拆開(kāi)賣：原來(lái)一件牛奶38元，現(xiàn)“買一送二”，但一件由原來(lái)十二袋換成了十袋裝，美其名日 促銷 裝；空調(diào)單售1850元，安裝時(shí)不再送免費(fèi)配件，加點(diǎn)電線錢，銅管錢等又是180元。
7.混水摸魚，金賤銀貴：對(duì)于攢機(jī)朋友經(jīng)常會(huì)遇到，主板、顯示器、硬盤、CPU等不賺錢，但小到鍵盤、機(jī)箱、鼠標(biāo)原本10元，賣給顧客則成了22元，有零有整，甚至還有鼠標(biāo)墊原本廠家贈(zèng)品又收五元錢。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是把雙刃劍，殺敵一千自損八百，時(shí)至今日已不再是僅僅拼刺刀了，已經(jīng)扭曲整個(gè)行業(yè)正常發(fā)展，有的零售終端為了盡快做大，為了追求早日上市，為了提高自己的采購(gòu)議價(jià)能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)竭澤而漁，甚至提出了只要市場(chǎng)不要利潤(rùn)，原有的零售格局被打破，魚目混雜，本土零售業(yè)“不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡”只好紛起抵抗，八仙過(guò)海各顯神通，黎明前最后的瘋狂，紅舞鞋終將嘎然而止，在此呼喚我們的零售終端和巨頭們不要玩這最后的瘋狂游戲，回歸到物流建設(shè)、管理創(chuàng)新、品牌建設(shè)上來(lái)。
1.空城計(jì)：周五在翻報(bào)紙時(shí)，不經(jīng)意看到大彩電1元售，賊便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑過(guò)去，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)排起長(zhǎng)龍了，原來(lái)是搖號(hào)購(gòu)機(jī)，而且限量5臺(tái)，心里在郁悶同時(shí)方明白原來(lái)自己眼睛不夠大沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“搖號(hào)”兩字，兩字值千金，不過(guò)已夠意思了，更有甚者則是直接告知已售完。
2.聲東擊西，反“貨比三家”：精明的顧客總是認(rèn)為貨比三家總不虧，哪么商家就充分利用其網(wǎng)點(diǎn)連鎖優(yōu)勢(shì)，形象店價(jià)格高高在上把產(chǎn)品形象樹(shù)立起來(lái)，然后黃金銷售旺季則在百貨店或超市，搞個(gè)特價(jià)優(yōu)惠周，消費(fèi)者以為便宜，紛紛搶購(gòu)。
3.連環(huán)計(jì)，返券套：某高檔餐廳推出吃一百送一百，當(dāng)消費(fèi)完后，第二次不辭遠(yuǎn)近興致而來(lái)時(shí)，再結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)一次只能用一張優(yōu)惠券；某商場(chǎng)推出的購(gòu)三百返一百五的大優(yōu)惠活動(dòng)，聽(tīng)著優(yōu)惠幅度很大，直覺(jué)告訴你是對(duì)半優(yōu)惠，而實(shí)際上呢？從理論上說(shuō)支出了300元購(gòu)買了450元商品，也就是打了0.666折，實(shí)際消費(fèi)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己為了用完這些優(yōu)惠券你不得不增加購(gòu)買商品數(shù)量，總是有用不完的零額，要不追加支出要不放棄優(yōu)惠值，這就是所謂的連環(huán)計(jì)，所送的券不再享有打折優(yōu)惠等，實(shí)際上又刺激再次消費(fèi)了。
4.瞞天過(guò)海，虛漲聲勢(shì)：某連鎖超市衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)12.8元，現(xiàn)價(jià)9.8，實(shí)際一周前是10.5元，這是一位老先生告訴我的，不細(xì)心的人還真沒(méi)發(fā)現(xiàn)；某大型購(gòu)物中心，近幾年車水馬龍，當(dāng)然其租金更是直線上降，但各個(gè)攤位就叫苦了，××牌知名男裝打三折，從未有的低價(jià)，而實(shí)際五一黃金周價(jià)格是1200元打五折，現(xiàn)在剛過(guò)黃金周則是1900元打三折，何漲何跌，又有誰(shuí)知，特別男人們購(gòu)物很少逛街，這市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是大有文章可做。
5.偷梁換柱，亂花迷人眼：權(quán)威媒體某大賣場(chǎng)節(jié)日 促銷 “一元利起售，摩托羅拉C261現(xiàn)在701元，長(zhǎng)虹等離子8501元，給人錯(cuò)覺(jué)僅僅是一元利，其實(shí)其利多少只有賣家心理清楚。
6.李代桃僵，拆開(kāi)賣：原來(lái)一件牛奶38元，現(xiàn)“買一送二”，但一件由原來(lái)十二袋換成了十袋裝，美其名日 促銷 裝；空調(diào)單售1850元，安裝時(shí)不再送免費(fèi)配件，加點(diǎn)電線錢，銅管錢等又是180元。
7.混水摸魚，金賤銀貴：對(duì)于攢機(jī)朋友經(jīng)常會(huì)遇到，主板、顯示器、硬盤、CPU等不賺錢，但小到鍵盤、機(jī)箱、鼠標(biāo)原本10元，賣給顧客則成了22元，有零有整，甚至還有鼠標(biāo)墊原本廠家贈(zèng)品又收五元錢。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是把雙刃劍，殺敵一千自損八百，時(shí)至今日已不再是僅僅拼刺刀了，已經(jīng)扭曲整個(gè)行業(yè)正常發(fā)展，有的零售終端為了盡快做大，為了追求早日上市，為了提高自己的采購(gòu)議價(jià)能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)竭澤而漁，甚至提出了只要市場(chǎng)不要利潤(rùn)，原有的零售格局被打破，魚目混雜，本土零售業(yè)“不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡”只好紛起抵抗，八仙過(guò)海各顯神通，黎明前最后的瘋狂，紅舞鞋終將嘎然而止，在此呼喚我們的零售終端和巨頭們不要玩這最后的瘋狂游戲，回歸到物流建設(shè)、管理創(chuàng)新、品牌建設(shè)上來(lái)。
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本文來(lái)源： 賣家價(jià)格促銷中的七大歪招
