前言：
本人認(rèn)識(shí)了一個(gè)女孩兒（其實(shí)關(guān)系挺單純），怕老婆知道生氣，沒(méi)想到最后還是被老婆發(fā)現(xiàn)，
老婆憤怒之下離家出走，半月未歸；本人精心撰寫(xiě)一本策劃，最后順利把老婆哄回家，呵呵，貼在這里，
以博大家一笑！
注：本人女朋友名叫丹丹，我嘛，名字就不寫(xiě)了，反正我老婆叫我“臭皮”，大家就當(dāng)看一笑話吧！
目錄
第一部分 關(guān)于盤(pán)活“臭皮與丹丹關(guān)系”項(xiàng)目的初步分析與工作計(jì)劃
一、項(xiàng)目概要與初步分析
問(wèn)題出在哪里？
二、關(guān)于工作排期的計(jì)劃
三、工作流程與工作內(nèi)容
三-1、項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與分析
三-2、綜合市場(chǎng)調(diào)研（重點(diǎn)）
三-3、CIS導(dǎo)入
三-4、整合行銷計(jì)劃
三-5、 廣告 策略
三-6、實(shí)施監(jiān)控與效果評(píng)估。
第二部分 整合營(yíng)銷策劃
一、“臭皮與丹丹關(guān)系”現(xiàn)階段營(yíng)銷診斷與項(xiàng)目SWOT分析
一-1、營(yíng)銷狀況診斷分析
一-2、“臭皮與丹丹關(guān)系”SWOT分析★
一-3、“臭皮與丹丹關(guān)系”發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè)
二、二次營(yíng)銷的定位與可行性分析
二-1、項(xiàng)目總括與定位
二-2、賣點(diǎn)分析
第一部分 關(guān)于盤(pán)活“臭皮與丹丹關(guān)系”項(xiàng)目的初步分析與工作計(jì)劃
一、項(xiàng)目概要與初步分析
5月24日夜，丹丹在無(wú)意中發(fā)現(xiàn)臭皮的手機(jī)短信中有一陌生女子發(fā)來(lái)信息，且言辭曖昧，遂不解，質(zhì)問(wèn)之，但是所做解釋并不符合丹丹之心意，遂發(fā)生爭(zhēng)吵，整夜未眠，后收拾全部與其有關(guān)之物品，憤然離去。
臭皮此行為無(wú)疑嚴(yán)重傷害到了丹丹心靈的最深處，但無(wú)論如何，事已發(fā)生，臭皮只有用實(shí)際行動(dòng)和最真的一顆心來(lái)?yè)Q取丹丹的原諒。
在事發(fā)后，皮努力進(jìn)行解釋并在丹離去后一直嘗試與其聯(lián)系，但并無(wú)結(jié)果，而且到目前為止毫無(wú)進(jìn)展，極其被動(dòng)。
問(wèn)題出在哪里？
5月25日上午，皮經(jīng)過(guò)反復(fù)思考并在與姐姐（斐）的交談中分析得出了以下三點(diǎn)
原因：
1、處理問(wèn)題不干脆
在事發(fā)前一段時(shí)間，曾有類似情況發(fā)生，姐姐也在場(chǎng)，當(dāng)時(shí)對(duì)我提出了嚴(yán)厲的批評(píng)，認(rèn)為我應(yīng)該妥善、迅速解決該問(wèn)題；但因思想意識(shí)薄弱，做事習(xí)慣拖拉成風(fēng)，一直沒(méi)有把此問(wèn)題放在首要位置；一直以來(lái)，認(rèn)為自己只愛(ài)丹丹一個(gè)人，只想和她在一起，一輩子，至于其他人怎么看我，怎么對(duì)待我，無(wú)所謂，這種想法現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)真是TMD害死人啊！
2、認(rèn)錯(cuò)態(tài)度不端正
在事發(fā)后，沒(méi)有坦誠(chéng)面對(duì)丹丹的質(zhì)問(wèn)，一再把責(zé)任推卸到他人身上，這種做法是極其不對(duì)滴，也是沒(méi)有誠(chéng)意滴，一味的推脫責(zé)任是不可行滴，現(xiàn)在終于發(fā)現(xiàn)，如果想真正解決問(wèn)題，就應(yīng)該正視問(wèn)題，不能回避，否則后果是極其嚴(yán)重和不堪設(shè)想滴！
3、改正方法不積極
當(dāng)?shù)さるx開(kāi)后，只是沉浸在痛苦和失意之中，朦朧和瘋癲之中，回避和逃避之中，但這樣是解決不了問(wèn)題滴，認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性后，要承認(rèn)錯(cuò)誤是應(yīng)該講出來(lái)滴，只是在心理想我怎么怎么錯(cuò)了，人家哪里知道?。挥只蛘吣阒皇窃谥v，根本不去做，人家又哪里知道你的心到底在哪里呢？所以在改正問(wèn)題方面，一定要把想法付之于行動(dòng)，讓人家在你的實(shí)際行動(dòng)中感受到你的真實(shí)想法！
我對(duì)以上三點(diǎn)原因進(jìn)行了研究，認(rèn)為姐姐分析得相當(dāng)準(zhǔn)確；同時(shí)，提出另外三個(gè)原因：
4、關(guān)系定位不明確
一直以來(lái)，兩人之間關(guān)系總是處在一個(gè)相當(dāng)微妙的圈子里，每個(gè)人的想法總是時(shí)刻保持著新的變化，期間存在的大量問(wèn)題沒(méi)有解決而導(dǎo)致問(wèn)題最終的暴露，每次吵架都沒(méi)有結(jié)果，一味的諱疾忌醫(yī)，最終的結(jié)果就是導(dǎo)致夏威宜火山的爆發(fā)和東南亞罕見(jiàn)的海嘯；所以，我認(rèn)為，一定要把關(guān)系做到精準(zhǔn)的定位，只是男女朋友的關(guān)系對(duì)于我們來(lái)說(shuō)相對(duì)于簡(jiǎn)單和敷衍，影響到了對(duì)家庭的責(zé)任感和加快新中國(guó)大踏步前進(jìn)的使命感。（不如……咱們登記吧。。。。。。臉紅害羞狀）
5、項(xiàng)目拖延周期過(guò)長(zhǎng)
自從99年開(kāi)始，我們的生活都有了根本的改變，從相識(shí)、相知到相愛(ài)、相處，每一步都是走的萬(wàn)分艱難；直至今日，我們做出了最后的抉擇，我離開(kāi)了我的家庭，你也最終回到我身邊。掐指算來(lái)，已有6個(gè)年頭，雖經(jīng)歷了很多風(fēng)雨，但終于看到了彩虹，在這個(gè)時(shí)候我怎么能和你分開(kāi)？怎么舍得和你分開(kāi)？
都說(shuō)結(jié)婚有7年之癢，我們可能就處在這個(gè)階段。一方面，投資方資金遲遲沒(méi)有到位，在項(xiàng)目建設(shè)和維護(hù)過(guò)程中出現(xiàn)的不良的影響，甚至是停工狀態(tài)；另一方面，項(xiàng)目的推廣策略出現(xiàn)了基本的路線偏差，從而使定位發(fā)生變化，打亂了市場(chǎng)既定方針；現(xiàn)在，我們?cè)谔幱诳萍碱I(lǐng)域前沿，觀察力和思考力極佳，思想觀念和消費(fèi)意識(shí)超前、求新、求快、要求也更高。從整體效果上看，使目標(biāo)客層（丹丹）對(duì)該項(xiàng)目的信心逐步減弱，對(duì)該項(xiàng)目的營(yíng)銷產(chǎn)生了負(fù)面影響。
6．配套（及附屬）設(shè)施不完善或無(wú)鮮明特色。
由于該項(xiàng)目針對(duì)目標(biāo)客層的高層次性，反差出本案配套并不突出，前面已經(jīng)提到目標(biāo)客層具有較高的素質(zhì)，所以在生活品質(zhì)上比較講究，喜歡富于個(gè)性化、時(shí)代感強(qiáng)的配套設(shè)施和鮮明的特色。本案在此方面尚有一定欠缺。應(yīng)該是我的原因，在相處的這幾年里，沒(méi)有好好的努力，不過(guò)現(xiàn)在我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這一嚴(yán)峻問(wèn)題，正在努力使配套設(shè)施更加完善。
基于以上我們雙方共同分析的六點(diǎn)原因，我們進(jìn)行了初步的研究，認(rèn)為這些劣勢(shì)是完全可以避免的甚至可以將其轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。
因此，我們決定從營(yíng)銷診斷與市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行重新定位包裝與整合營(yíng)銷?，F(xiàn)將我們制定的工作流程、內(nèi)容與排期提交貴方，敬請(qǐng)參閱并審議。
二、關(guān)于工作排期的計(jì)劃
首先向貴方要說(shuō)明的是，對(duì)于盤(pán)活“臭皮與丹丹關(guān)系”項(xiàng)目的工作，我公司對(duì)所有參與執(zhí)行的人員下達(dá)的一條鐵的命令：有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研分析、項(xiàng)目重新定位、營(yíng)銷策略的制定、以及 廣告 宣傳的準(zhǔn)備工作，必須要在9月底以前全部完成，以便能夠趕上十·一長(zhǎng)假。因?yàn)椤俺羝づc丹丹關(guān)系”作為一個(gè)已經(jīng)處于“停滯”的項(xiàng)目，時(shí)間拖得越長(zhǎng)，二次營(yíng)銷的難度越大，而十·一長(zhǎng)假正好給我們提供的一個(gè)好機(jī)會(huì)，我們完全可以借助本次長(zhǎng)假，將“臭皮與丹丹關(guān)系”重新包裝（去趟大連吧），推向市場(chǎng)。如果運(yùn)作得當(dāng)，應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的不利局面。因此，我們制定了以下工作排期計(jì)劃。
1、2005年6月10日之前
我公司向貴方提交初步分析和工作計(jì)劃（本案）。
2、6月10日－15日
由貴公司對(duì)本案進(jìn)行參閱、審議，經(jīng)過(guò)雙方深入討論，提出改進(jìn)意見(jiàn)，并最終確定工作計(jì)劃。
3、6月18日之前
雙方共同組建“臭皮與丹丹關(guān)系”二次營(yíng)銷專案組（暫定名）。
（1）貴方負(fù)責(zé)在工作進(jìn)程中實(shí)施情況的監(jiān)督和檢查。
（2）我公司負(fù)責(zé)對(duì)工作方案的具體操作和實(shí)施。
（3）專案組由調(diào)研人員、策劃人員、設(shè)計(jì)人員、公關(guān)人員及售
樓人員共同組成（說(shuō)白了，全是我一人兒！汗……傻了……）。
4、6月18日－6月底
專案組正式投入工作。
（1）現(xiàn)階段項(xiàng)目營(yíng)銷診斷。
（2）市場(chǎng)調(diào)研及全面排查。
（3）提交調(diào)研分析報(bào)告。
（4）進(jìn)行項(xiàng)目的整體定位策劃。
5、7月初－7月20日
（1）項(xiàng)目重新包裝的初步實(shí)施。
（2）營(yíng)銷策略的制定。
（3）媒介導(dǎo)向的分析與監(jiān)控。
（4） 廣告 設(shè)計(jì)方案的確定與運(yùn)作。
（5）進(jìn)行十·一活動(dòng)的全面準(zhǔn)備。
（6）制定下一步（十·一過(guò)后－2005年下半年）的整合營(yíng)銷策略。
三、工作流程與工作內(nèi)容
三-1、項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與分析
A、營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的診斷與分析（自身因素）
* 包括項(xiàng)目的規(guī)模、檔次、質(zhì)量、地位、物業(yè)等等（身高、體重、長(zhǎng)象等固定信息不變）。
B、營(yíng)銷外部環(huán)境的診斷與分析（外界因素）
* 包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公眾輿論等等。
C、原有市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（策劃）的執(zhí)行情況及控制分析。
三-2、綜合市場(chǎng)調(diào)研（重點(diǎn)）
A、營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研
B、目標(biāo)客層研究
C、本項(xiàng)目SWOT分析
D、對(duì)本項(xiàng)目是否認(rèn)可的概念測(cè)試
三-3、CIS導(dǎo)入
A、項(xiàng)目重新包裝定位
a.項(xiàng)目自身形象的包裝
(包括發(fā)型、衣著及標(biāo)志性佩帶物等)
b. 廣告 形象的包裝與定位
B、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）（一眼就可以認(rèn)出我）
C、行動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)（BI）（一個(gè)電話就可以找到我）
D、理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）（一想到我就馬上出現(xiàn)在你面前！有點(diǎn)困難，汗……）
三-4、整合行銷計(jì)劃
A、行銷運(yùn)作排期的最終確定
B、行銷策略及重點(diǎn)
C、公關(guān)計(jì)劃
三-5、 廣告 策略
A、媒介分析
B、分階段 廣告 執(zhí)行辦法
C、 廣告 設(shè)計(jì)方案
D、通路及終端反饋預(yù)測(cè)
三-6、實(shí)施監(jiān)控與效果評(píng)估。
第二部分 整合營(yíng)銷策劃
一、 “臭皮與丹丹關(guān)系”現(xiàn)階段營(yíng)銷診斷與項(xiàng)目SWOT分析
一 -1、營(yíng)銷狀況診斷分析
首先，要向貴方說(shuō)明的是，在2005年6月8日我公司向貴方提交的“關(guān)于盤(pán)活“臭皮與丹丹關(guān)系”項(xiàng)目的初步分析與工作計(jì)劃”中我們雙方所分析出現(xiàn)階段六大問(wèn)題只是基本正確的，通過(guò)此次市場(chǎng)調(diào)研，我們又重新對(duì)“關(guān)系”現(xiàn)在所存在的問(wèn)題進(jìn)行的歸納總結(jié)；而總體上分為了外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩大部分：
首先，就外部環(huán)境而言，客觀的講，缺乏 廣告 投入是很重要的一點(diǎn)。當(dāng)然，這一點(diǎn)是需要建立在硬件、軟件，以及項(xiàng)目定位和一整套營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上的，因此， 廣告 要大力投入。在這一點(diǎn)上，“寶寶與斐兒”項(xiàng)目的運(yùn)作最為成功，該項(xiàng)目由姐姐（斐）親自進(jìn)行由策劃到代理銷售的全程服務(wù)，因此，整體運(yùn)作起來(lái)系統(tǒng)、全面，所以 廣告 的宏觀效果和局部命中率都處在前列。
從外部環(huán)境分析“關(guān)系”劣勢(shì)的另一點(diǎn)，是賣場(chǎng)環(huán)境營(yíng)造和氣氛烘托明顯不足，這里提到的賣場(chǎng)，既有廣義的賣場(chǎng)，又有狹義的賣場(chǎng)。
廣義的賣場(chǎng)是指與銷售相關(guān)連的各種場(chǎng)地，環(huán)境和氛圍，包括家庭氛圍、自身氣質(zhì)、開(kāi)發(fā)商形象甚至 廣告 與促銷等等。從整體方向上看，我的家庭矛盾是存在的，這是我們都了解的事實(shí)，我也不想回避，但是現(xiàn)在我已經(jīng)離開(kāi)了萬(wàn)惡的舊社會(huì)，投奔了新中國(guó)的懷抱，走向了社會(huì)主義道路；雖然還在基礎(chǔ)階段，但是前景是看好的。在這個(gè)層面上，我又有了新的認(rèn)識(shí)，只是單純的回避問(wèn)題是不現(xiàn)實(shí)的，還要把廣義賣場(chǎng)的形象與氛圍做到家，打破僵持局面，使家庭矛盾緩和，對(duì)你有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和接受。廣義賣場(chǎng)的環(huán)境營(yíng)造同樣是今后工作的重點(diǎn)。
狹義的賣場(chǎng)，指單純的銷售地點(diǎn)，即售樓處（咱家），據(jù)我們的調(diào)研觀察，接待中心突出時(shí)代感不強(qiáng)烈，售樓處位置不明顯，內(nèi)部設(shè)施缺乏生氣，外部設(shè)施陳舊等等。所有這些，都在一定程度上制約了“關(guān)系”的營(yíng)銷工作，而在銷售環(huán)節(jié)最重要的一點(diǎn)——售樓人員這一方面，“關(guān)系”亦存在著很大欠缺，關(guān)于這一方面的問(wèn)題，我們將在下一段——“內(nèi)部環(huán)境”中進(jìn)一步闡述。
關(guān)于“關(guān)系”現(xiàn)階段內(nèi)部環(huán)境狀況，我們將從兩個(gè)方面進(jìn)行分析。
1. 從硬環(huán)境方面來(lái)看，“關(guān)系”項(xiàng)目本身的大感覺(jué)還是比較好的，在共處的6年時(shí)間里，我們分分和和，但從沒(méi)有真正分開(kāi)過(guò)，最重要的就是兩個(gè)字——感覺(jué)！雖然在客觀條件上還存在一定的硬件缺陷，如：房子、車子、人民幣、休閑娛樂(lè)等，但我相信，在你我共同的努力下，會(huì)解決這些問(wèn)題的，而且我們的生活會(huì)更加甜蜜的，所以，我們要盡可能地完善配套，以創(chuàng)造一個(gè)良好的整體環(huán)境。
2. 銷售環(huán)節(jié)脫節(jié)，售樓人員素質(zhì)有待提高。2005年5月25日—6月8日，我公司派專人進(jìn)駐了該項(xiàng)目接待中心，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤調(diào)查分析，通過(guò)15天里深究和細(xì)討，我們所得到的反饋信息是：基于各種原因，售樓人員在銷售工作中態(tài)度消極，主動(dòng)性差，態(tài)度冷淡，普遍缺乏敬業(yè)精神。而這一點(diǎn)，對(duì)該項(xiàng)目的銷售是致命的。所以，我們決定一改以往不正派作風(fēng)，對(duì)待顧客要溫情有佳，細(xì)如清風(fēng)，肥而不膩，積極主動(dòng)，讓你滿意在心里，甜蜜在心頭，處處感覺(jué)到我對(duì)你的關(guān)心與呵護(hù)！
一-2、“臭皮與丹丹關(guān)系”SWOT分析★
S——（strengths）優(yōu)勢(shì)
1．我對(duì)你的愛(ài)從來(lái)沒(méi)有變，也永遠(yuǎn)不會(huì)變。這是最主要的！
2．已經(jīng)相處6年，兩人之間已經(jīng)由感情升華至親情，相當(dāng)難以割舍。
3．我已經(jīng)得到了你的家人的初步認(rèn)可。
4．小伙兒長(zhǎng)的不賴，人挺帥，又聰明，相信可以給你幸福的生活。
5．彼此太了解了，從精神上到 上，已經(jīng)到了無(wú)所不知其詳?shù)牡夭健?BR>
W——(weaknesses)弱點(diǎn)
1．曾經(jīng)在感情問(wèn)題上開(kāi)過(guò)小差，不過(guò)在大方向上絕對(duì)把持住了。
2．現(xiàn)階段硬件設(shè)施不完善，條件有待改善。
3．項(xiàng)目建設(shè)周期過(guò)長(zhǎng)。
O——(opportunities)機(jī)會(huì)
1. 以你我二人現(xiàn)狀來(lái)綜合分析。我們?cè)谝黄疬@6年時(shí)間里，各自遇到過(guò)新的對(duì)象，但為什么最終又在一起？因?yàn)樵谀阄已壑?，?duì)方雖然不是最好的，但是是最適合的，屬于可以接受，總是掛在心頭、難以割舍的那種，在你我心目中，除了對(duì)方以外，不可能再接受和容納另一個(gè)高檔物業(yè)，因此，做為雙方最終的選擇，其唯一性必將越來(lái)越重要。
2. 你家正處在“招賢納婿”階段，該項(xiàng)目完全可以以此為市場(chǎng)切入點(diǎn)，如果條件成熟，可以將該項(xiàng)目納入此發(fā)展計(jì)劃，作為配套設(shè)施，借助咱老爹老娘大做文章，如果條件不允許也可以從宣傳各角度借勢(shì)造勢(shì)，對(duì)銷售起到一定的拉動(dòng)作用。
3. 你我均已到結(jié)婚年齡，不是做游戲的時(shí)候了，我們用了6年的時(shí)間來(lái)了解對(duì)方 這是難能可貴的，試想，人生中有幾個(gè)6年？6年的時(shí)間可以了解的相當(dāng)透徹了，如果我們分開(kāi)，用一年的時(shí)間來(lái)找個(gè)對(duì)象，并且結(jié)婚，這樣，對(duì)對(duì)方和自己都是極其不負(fù)責(zé)任的，自己的后半生啊，怎能這樣糟蹋？所以，我們兩人對(duì)對(duì)方而言，都是最好的選擇！
T——(tenet)威脅
1. 你太漂亮了，又那么的善解人意，只要你略施小計(jì)，每個(gè)正常男人都受不了，所以，追你的人肯定大有人在。
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)一個(gè)不可忽視的情況，你太有魅力了，在你身邊應(yīng)該有比我更具優(yōu)勢(shì)的衰哥，所以，我有點(diǎn)怕怕。當(dāng)然，這并不影響我的信心，也并不代表我不自信。
3. 大批優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目在未來(lái)3－10個(gè)月當(dāng)中將由期房、準(zhǔn)現(xiàn)房轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房，吸引力增強(qiáng)，對(duì)此項(xiàng)目的二次營(yíng)銷具有相當(dāng)大的威脅。
一-3、“臭皮與丹丹關(guān)系”發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè)
我相信，在未來(lái)的時(shí)間里，我會(huì)加倍努力好好愛(ài)你永遠(yuǎn)不改變，我們共同生活在自己充滿愛(ài)的世界里，會(huì)是何等的甜蜜！我們會(huì)一起打造屬于自己的一片天地，一起親手來(lái)規(guī)劃我們自己的家園，享受每一刻幸福時(shí)光，分享對(duì)方的開(kāi)心與不開(kāi)心，因?yàn)椤?dāng)你有心事的時(shí)候，你已經(jīng)成為別人的心事！
二、二次營(yíng)銷的定位與可行性分析
二-1、項(xiàng)目總括與定位
項(xiàng)目定名：臭皮與丹丹關(guān)系
項(xiàng)目定位：可持續(xù)性長(zhǎng)期發(fā)展共同生活的男女二人關(guān)系（夫妻啦）
二-2、賣點(diǎn)分析
略 （以后就知道了）
本人認(rèn)識(shí)了一個(gè)女孩兒（其實(shí)關(guān)系挺單純），怕老婆知道生氣，沒(méi)想到最后還是被老婆發(fā)現(xiàn)，
老婆憤怒之下離家出走，半月未歸；本人精心撰寫(xiě)一本策劃，最后順利把老婆哄回家，呵呵，貼在這里，
以博大家一笑！
注：本人女朋友名叫丹丹，我嘛，名字就不寫(xiě)了，反正我老婆叫我“臭皮”，大家就當(dāng)看一笑話吧！
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第一部分 關(guān)于盤(pán)活“臭皮與丹丹關(guān)系”項(xiàng)目的初步分析與工作計(jì)劃
一、項(xiàng)目概要與初步分析
問(wèn)題出在哪里？
二、關(guān)于工作排期的計(jì)劃
三、工作流程與工作內(nèi)容
三-1、項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與分析
三-2、綜合市場(chǎng)調(diào)研（重點(diǎn)）
三-3、CIS導(dǎo)入
三-4、整合行銷計(jì)劃
三-5、 廣告 策略
三-6、實(shí)施監(jiān)控與效果評(píng)估。
第二部分 整合營(yíng)銷策劃
一、“臭皮與丹丹關(guān)系”現(xiàn)階段營(yíng)銷診斷與項(xiàng)目SWOT分析
一-1、營(yíng)銷狀況診斷分析
一-2、“臭皮與丹丹關(guān)系”SWOT分析★
一-3、“臭皮與丹丹關(guān)系”發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè)
二、二次營(yíng)銷的定位與可行性分析
二-1、項(xiàng)目總括與定位
二-2、賣點(diǎn)分析
第一部分 關(guān)于盤(pán)活“臭皮與丹丹關(guān)系”項(xiàng)目的初步分析與工作計(jì)劃
一、項(xiàng)目概要與初步分析
5月24日夜，丹丹在無(wú)意中發(fā)現(xiàn)臭皮的手機(jī)短信中有一陌生女子發(fā)來(lái)信息，且言辭曖昧，遂不解，質(zhì)問(wèn)之，但是所做解釋并不符合丹丹之心意，遂發(fā)生爭(zhēng)吵，整夜未眠，后收拾全部與其有關(guān)之物品，憤然離去。
臭皮此行為無(wú)疑嚴(yán)重傷害到了丹丹心靈的最深處，但無(wú)論如何，事已發(fā)生，臭皮只有用實(shí)際行動(dòng)和最真的一顆心來(lái)?yè)Q取丹丹的原諒。
在事發(fā)后，皮努力進(jìn)行解釋并在丹離去后一直嘗試與其聯(lián)系，但并無(wú)結(jié)果，而且到目前為止毫無(wú)進(jìn)展，極其被動(dòng)。
問(wèn)題出在哪里？
5月25日上午，皮經(jīng)過(guò)反復(fù)思考并在與姐姐（斐）的交談中分析得出了以下三點(diǎn)
原因：
1、處理問(wèn)題不干脆
在事發(fā)前一段時(shí)間，曾有類似情況發(fā)生，姐姐也在場(chǎng)，當(dāng)時(shí)對(duì)我提出了嚴(yán)厲的批評(píng)，認(rèn)為我應(yīng)該妥善、迅速解決該問(wèn)題；但因思想意識(shí)薄弱，做事習(xí)慣拖拉成風(fēng)，一直沒(méi)有把此問(wèn)題放在首要位置；一直以來(lái)，認(rèn)為自己只愛(ài)丹丹一個(gè)人，只想和她在一起，一輩子，至于其他人怎么看我，怎么對(duì)待我，無(wú)所謂，這種想法現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)真是TMD害死人啊！
2、認(rèn)錯(cuò)態(tài)度不端正
在事發(fā)后，沒(méi)有坦誠(chéng)面對(duì)丹丹的質(zhì)問(wèn)，一再把責(zé)任推卸到他人身上，這種做法是極其不對(duì)滴，也是沒(méi)有誠(chéng)意滴，一味的推脫責(zé)任是不可行滴，現(xiàn)在終于發(fā)現(xiàn)，如果想真正解決問(wèn)題，就應(yīng)該正視問(wèn)題，不能回避，否則后果是極其嚴(yán)重和不堪設(shè)想滴！
3、改正方法不積極
當(dāng)?shù)さるx開(kāi)后，只是沉浸在痛苦和失意之中，朦朧和瘋癲之中，回避和逃避之中，但這樣是解決不了問(wèn)題滴，認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性后，要承認(rèn)錯(cuò)誤是應(yīng)該講出來(lái)滴，只是在心理想我怎么怎么錯(cuò)了，人家哪里知道?。挥只蛘吣阒皇窃谥v，根本不去做，人家又哪里知道你的心到底在哪里呢？所以在改正問(wèn)題方面，一定要把想法付之于行動(dòng)，讓人家在你的實(shí)際行動(dòng)中感受到你的真實(shí)想法！
我對(duì)以上三點(diǎn)原因進(jìn)行了研究，認(rèn)為姐姐分析得相當(dāng)準(zhǔn)確；同時(shí)，提出另外三個(gè)原因：
4、關(guān)系定位不明確
一直以來(lái)，兩人之間關(guān)系總是處在一個(gè)相當(dāng)微妙的圈子里，每個(gè)人的想法總是時(shí)刻保持著新的變化，期間存在的大量問(wèn)題沒(méi)有解決而導(dǎo)致問(wèn)題最終的暴露，每次吵架都沒(méi)有結(jié)果，一味的諱疾忌醫(yī)，最終的結(jié)果就是導(dǎo)致夏威宜火山的爆發(fā)和東南亞罕見(jiàn)的海嘯；所以，我認(rèn)為，一定要把關(guān)系做到精準(zhǔn)的定位，只是男女朋友的關(guān)系對(duì)于我們來(lái)說(shuō)相對(duì)于簡(jiǎn)單和敷衍，影響到了對(duì)家庭的責(zé)任感和加快新中國(guó)大踏步前進(jìn)的使命感。（不如……咱們登記吧。。。。。。臉紅害羞狀）
5、項(xiàng)目拖延周期過(guò)長(zhǎng)
自從99年開(kāi)始，我們的生活都有了根本的改變，從相識(shí)、相知到相愛(ài)、相處，每一步都是走的萬(wàn)分艱難；直至今日，我們做出了最后的抉擇，我離開(kāi)了我的家庭，你也最終回到我身邊。掐指算來(lái)，已有6個(gè)年頭，雖經(jīng)歷了很多風(fēng)雨，但終于看到了彩虹，在這個(gè)時(shí)候我怎么能和你分開(kāi)？怎么舍得和你分開(kāi)？
都說(shuō)結(jié)婚有7年之癢，我們可能就處在這個(gè)階段。一方面，投資方資金遲遲沒(méi)有到位，在項(xiàng)目建設(shè)和維護(hù)過(guò)程中出現(xiàn)的不良的影響，甚至是停工狀態(tài)；另一方面，項(xiàng)目的推廣策略出現(xiàn)了基本的路線偏差，從而使定位發(fā)生變化，打亂了市場(chǎng)既定方針；現(xiàn)在，我們?cè)谔幱诳萍碱I(lǐng)域前沿，觀察力和思考力極佳，思想觀念和消費(fèi)意識(shí)超前、求新、求快、要求也更高。從整體效果上看，使目標(biāo)客層（丹丹）對(duì)該項(xiàng)目的信心逐步減弱，對(duì)該項(xiàng)目的營(yíng)銷產(chǎn)生了負(fù)面影響。
6．配套（及附屬）設(shè)施不完善或無(wú)鮮明特色。
由于該項(xiàng)目針對(duì)目標(biāo)客層的高層次性，反差出本案配套并不突出，前面已經(jīng)提到目標(biāo)客層具有較高的素質(zhì)，所以在生活品質(zhì)上比較講究，喜歡富于個(gè)性化、時(shí)代感強(qiáng)的配套設(shè)施和鮮明的特色。本案在此方面尚有一定欠缺。應(yīng)該是我的原因，在相處的這幾年里，沒(méi)有好好的努力，不過(guò)現(xiàn)在我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這一嚴(yán)峻問(wèn)題，正在努力使配套設(shè)施更加完善。
基于以上我們雙方共同分析的六點(diǎn)原因，我們進(jìn)行了初步的研究，認(rèn)為這些劣勢(shì)是完全可以避免的甚至可以將其轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。
因此，我們決定從營(yíng)銷診斷與市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行重新定位包裝與整合營(yíng)銷?，F(xiàn)將我們制定的工作流程、內(nèi)容與排期提交貴方，敬請(qǐng)參閱并審議。
二、關(guān)于工作排期的計(jì)劃
首先向貴方要說(shuō)明的是，對(duì)于盤(pán)活“臭皮與丹丹關(guān)系”項(xiàng)目的工作，我公司對(duì)所有參與執(zhí)行的人員下達(dá)的一條鐵的命令：有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研分析、項(xiàng)目重新定位、營(yíng)銷策略的制定、以及 廣告 宣傳的準(zhǔn)備工作，必須要在9月底以前全部完成，以便能夠趕上十·一長(zhǎng)假。因?yàn)椤俺羝づc丹丹關(guān)系”作為一個(gè)已經(jīng)處于“停滯”的項(xiàng)目，時(shí)間拖得越長(zhǎng)，二次營(yíng)銷的難度越大，而十·一長(zhǎng)假正好給我們提供的一個(gè)好機(jī)會(huì)，我們完全可以借助本次長(zhǎng)假，將“臭皮與丹丹關(guān)系”重新包裝（去趟大連吧），推向市場(chǎng)。如果運(yùn)作得當(dāng)，應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的不利局面。因此，我們制定了以下工作排期計(jì)劃。
1、2005年6月10日之前
我公司向貴方提交初步分析和工作計(jì)劃（本案）。
2、6月10日－15日
由貴公司對(duì)本案進(jìn)行參閱、審議，經(jīng)過(guò)雙方深入討論，提出改進(jìn)意見(jiàn)，并最終確定工作計(jì)劃。
3、6月18日之前
雙方共同組建“臭皮與丹丹關(guān)系”二次營(yíng)銷專案組（暫定名）。
（1）貴方負(fù)責(zé)在工作進(jìn)程中實(shí)施情況的監(jiān)督和檢查。
（2）我公司負(fù)責(zé)對(duì)工作方案的具體操作和實(shí)施。
（3）專案組由調(diào)研人員、策劃人員、設(shè)計(jì)人員、公關(guān)人員及售
樓人員共同組成（說(shuō)白了，全是我一人兒！汗……傻了……）。
4、6月18日－6月底
專案組正式投入工作。
（1）現(xiàn)階段項(xiàng)目營(yíng)銷診斷。
（2）市場(chǎng)調(diào)研及全面排查。
（3）提交調(diào)研分析報(bào)告。
（4）進(jìn)行項(xiàng)目的整體定位策劃。
5、7月初－7月20日
（1）項(xiàng)目重新包裝的初步實(shí)施。
（2）營(yíng)銷策略的制定。
（3）媒介導(dǎo)向的分析與監(jiān)控。
（4） 廣告 設(shè)計(jì)方案的確定與運(yùn)作。
（5）進(jìn)行十·一活動(dòng)的全面準(zhǔn)備。
（6）制定下一步（十·一過(guò)后－2005年下半年）的整合營(yíng)銷策略。
三、工作流程與工作內(nèi)容
三-1、項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與分析
A、營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的診斷與分析（自身因素）
* 包括項(xiàng)目的規(guī)模、檔次、質(zhì)量、地位、物業(yè)等等（身高、體重、長(zhǎng)象等固定信息不變）。
B、營(yíng)銷外部環(huán)境的診斷與分析（外界因素）
* 包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公眾輿論等等。
C、原有市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（策劃）的執(zhí)行情況及控制分析。
三-2、綜合市場(chǎng)調(diào)研（重點(diǎn)）
A、營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研
B、目標(biāo)客層研究
C、本項(xiàng)目SWOT分析
D、對(duì)本項(xiàng)目是否認(rèn)可的概念測(cè)試
三-3、CIS導(dǎo)入
A、項(xiàng)目重新包裝定位
a.項(xiàng)目自身形象的包裝
(包括發(fā)型、衣著及標(biāo)志性佩帶物等)
b. 廣告 形象的包裝與定位
B、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）（一眼就可以認(rèn)出我）
C、行動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)（BI）（一個(gè)電話就可以找到我）
D、理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）（一想到我就馬上出現(xiàn)在你面前！有點(diǎn)困難，汗……）
三-4、整合行銷計(jì)劃
A、行銷運(yùn)作排期的最終確定
B、行銷策略及重點(diǎn)
C、公關(guān)計(jì)劃
三-5、 廣告 策略
A、媒介分析
B、分階段 廣告 執(zhí)行辦法
C、 廣告 設(shè)計(jì)方案
D、通路及終端反饋預(yù)測(cè)
三-6、實(shí)施監(jiān)控與效果評(píng)估。
第二部分 整合營(yíng)銷策劃
一、 “臭皮與丹丹關(guān)系”現(xiàn)階段營(yíng)銷診斷與項(xiàng)目SWOT分析
一 -1、營(yíng)銷狀況診斷分析
首先，要向貴方說(shuō)明的是，在2005年6月8日我公司向貴方提交的“關(guān)于盤(pán)活“臭皮與丹丹關(guān)系”項(xiàng)目的初步分析與工作計(jì)劃”中我們雙方所分析出現(xiàn)階段六大問(wèn)題只是基本正確的，通過(guò)此次市場(chǎng)調(diào)研，我們又重新對(duì)“關(guān)系”現(xiàn)在所存在的問(wèn)題進(jìn)行的歸納總結(jié)；而總體上分為了外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩大部分：
首先，就外部環(huán)境而言，客觀的講，缺乏 廣告 投入是很重要的一點(diǎn)。當(dāng)然，這一點(diǎn)是需要建立在硬件、軟件，以及項(xiàng)目定位和一整套營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上的，因此， 廣告 要大力投入。在這一點(diǎn)上，“寶寶與斐兒”項(xiàng)目的運(yùn)作最為成功，該項(xiàng)目由姐姐（斐）親自進(jìn)行由策劃到代理銷售的全程服務(wù)，因此，整體運(yùn)作起來(lái)系統(tǒng)、全面，所以 廣告 的宏觀效果和局部命中率都處在前列。
從外部環(huán)境分析“關(guān)系”劣勢(shì)的另一點(diǎn)，是賣場(chǎng)環(huán)境營(yíng)造和氣氛烘托明顯不足，這里提到的賣場(chǎng)，既有廣義的賣場(chǎng)，又有狹義的賣場(chǎng)。
廣義的賣場(chǎng)是指與銷售相關(guān)連的各種場(chǎng)地，環(huán)境和氛圍，包括家庭氛圍、自身氣質(zhì)、開(kāi)發(fā)商形象甚至 廣告 與促銷等等。從整體方向上看，我的家庭矛盾是存在的，這是我們都了解的事實(shí)，我也不想回避，但是現(xiàn)在我已經(jīng)離開(kāi)了萬(wàn)惡的舊社會(huì)，投奔了新中國(guó)的懷抱，走向了社會(huì)主義道路；雖然還在基礎(chǔ)階段，但是前景是看好的。在這個(gè)層面上，我又有了新的認(rèn)識(shí)，只是單純的回避問(wèn)題是不現(xiàn)實(shí)的，還要把廣義賣場(chǎng)的形象與氛圍做到家，打破僵持局面，使家庭矛盾緩和，對(duì)你有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和接受。廣義賣場(chǎng)的環(huán)境營(yíng)造同樣是今后工作的重點(diǎn)。
狹義的賣場(chǎng)，指單純的銷售地點(diǎn)，即售樓處（咱家），據(jù)我們的調(diào)研觀察，接待中心突出時(shí)代感不強(qiáng)烈，售樓處位置不明顯，內(nèi)部設(shè)施缺乏生氣，外部設(shè)施陳舊等等。所有這些，都在一定程度上制約了“關(guān)系”的營(yíng)銷工作，而在銷售環(huán)節(jié)最重要的一點(diǎn)——售樓人員這一方面，“關(guān)系”亦存在著很大欠缺，關(guān)于這一方面的問(wèn)題，我們將在下一段——“內(nèi)部環(huán)境”中進(jìn)一步闡述。
關(guān)于“關(guān)系”現(xiàn)階段內(nèi)部環(huán)境狀況，我們將從兩個(gè)方面進(jìn)行分析。
1. 從硬環(huán)境方面來(lái)看，“關(guān)系”項(xiàng)目本身的大感覺(jué)還是比較好的，在共處的6年時(shí)間里，我們分分和和，但從沒(méi)有真正分開(kāi)過(guò)，最重要的就是兩個(gè)字——感覺(jué)！雖然在客觀條件上還存在一定的硬件缺陷，如：房子、車子、人民幣、休閑娛樂(lè)等，但我相信，在你我共同的努力下，會(huì)解決這些問(wèn)題的，而且我們的生活會(huì)更加甜蜜的，所以，我們要盡可能地完善配套，以創(chuàng)造一個(gè)良好的整體環(huán)境。
2. 銷售環(huán)節(jié)脫節(jié)，售樓人員素質(zhì)有待提高。2005年5月25日—6月8日，我公司派專人進(jìn)駐了該項(xiàng)目接待中心，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤調(diào)查分析，通過(guò)15天里深究和細(xì)討，我們所得到的反饋信息是：基于各種原因，售樓人員在銷售工作中態(tài)度消極，主動(dòng)性差，態(tài)度冷淡，普遍缺乏敬業(yè)精神。而這一點(diǎn)，對(duì)該項(xiàng)目的銷售是致命的。所以，我們決定一改以往不正派作風(fēng)，對(duì)待顧客要溫情有佳，細(xì)如清風(fēng)，肥而不膩，積極主動(dòng)，讓你滿意在心里，甜蜜在心頭，處處感覺(jué)到我對(duì)你的關(guān)心與呵護(hù)！
一-2、“臭皮與丹丹關(guān)系”SWOT分析★
S——（strengths）優(yōu)勢(shì)
1．我對(duì)你的愛(ài)從來(lái)沒(méi)有變，也永遠(yuǎn)不會(huì)變。這是最主要的！
2．已經(jīng)相處6年，兩人之間已經(jīng)由感情升華至親情，相當(dāng)難以割舍。
3．我已經(jīng)得到了你的家人的初步認(rèn)可。
4．小伙兒長(zhǎng)的不賴，人挺帥，又聰明，相信可以給你幸福的生活。
5．彼此太了解了，從精神上到 上，已經(jīng)到了無(wú)所不知其詳?shù)牡夭健?BR>
W——(weaknesses)弱點(diǎn)
1．曾經(jīng)在感情問(wèn)題上開(kāi)過(guò)小差，不過(guò)在大方向上絕對(duì)把持住了。
2．現(xiàn)階段硬件設(shè)施不完善，條件有待改善。
3．項(xiàng)目建設(shè)周期過(guò)長(zhǎng)。
O——(opportunities)機(jī)會(huì)
1. 以你我二人現(xiàn)狀來(lái)綜合分析。我們?cè)谝黄疬@6年時(shí)間里，各自遇到過(guò)新的對(duì)象，但為什么最終又在一起？因?yàn)樵谀阄已壑?，?duì)方雖然不是最好的，但是是最適合的，屬于可以接受，總是掛在心頭、難以割舍的那種，在你我心目中，除了對(duì)方以外，不可能再接受和容納另一個(gè)高檔物業(yè)，因此，做為雙方最終的選擇，其唯一性必將越來(lái)越重要。
2. 你家正處在“招賢納婿”階段，該項(xiàng)目完全可以以此為市場(chǎng)切入點(diǎn)，如果條件成熟，可以將該項(xiàng)目納入此發(fā)展計(jì)劃，作為配套設(shè)施，借助咱老爹老娘大做文章，如果條件不允許也可以從宣傳各角度借勢(shì)造勢(shì)，對(duì)銷售起到一定的拉動(dòng)作用。
3. 你我均已到結(jié)婚年齡，不是做游戲的時(shí)候了，我們用了6年的時(shí)間來(lái)了解對(duì)方 這是難能可貴的，試想，人生中有幾個(gè)6年？6年的時(shí)間可以了解的相當(dāng)透徹了，如果我們分開(kāi)，用一年的時(shí)間來(lái)找個(gè)對(duì)象，并且結(jié)婚，這樣，對(duì)對(duì)方和自己都是極其不負(fù)責(zé)任的，自己的后半生啊，怎能這樣糟蹋？所以，我們兩人對(duì)對(duì)方而言，都是最好的選擇！
T——(tenet)威脅
1. 你太漂亮了，又那么的善解人意，只要你略施小計(jì)，每個(gè)正常男人都受不了，所以，追你的人肯定大有人在。
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)一個(gè)不可忽視的情況，你太有魅力了，在你身邊應(yīng)該有比我更具優(yōu)勢(shì)的衰哥，所以，我有點(diǎn)怕怕。當(dāng)然，這并不影響我的信心，也并不代表我不自信。
3. 大批優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目在未來(lái)3－10個(gè)月當(dāng)中將由期房、準(zhǔn)現(xiàn)房轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房，吸引力增強(qiáng)，對(duì)此項(xiàng)目的二次營(yíng)銷具有相當(dāng)大的威脅。
一-3、“臭皮與丹丹關(guān)系”發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè)
我相信，在未來(lái)的時(shí)間里，我會(huì)加倍努力好好愛(ài)你永遠(yuǎn)不改變，我們共同生活在自己充滿愛(ài)的世界里，會(huì)是何等的甜蜜！我們會(huì)一起打造屬于自己的一片天地，一起親手來(lái)規(guī)劃我們自己的家園，享受每一刻幸福時(shí)光，分享對(duì)方的開(kāi)心與不開(kāi)心，因?yàn)椤?dāng)你有心事的時(shí)候，你已經(jīng)成為別人的心事！
二、二次營(yíng)銷的定位與可行性分析
二-1、項(xiàng)目總括與定位
項(xiàng)目定名：臭皮與丹丹關(guān)系
項(xiàng)目定位：可持續(xù)性長(zhǎng)期發(fā)展共同生活的男女二人關(guān)系（夫妻啦）
二-2、賣點(diǎn)分析
略 （以后就知道了）
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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