在網(wǎng)上，走光是比較吸引眼球的一個詞，比如某某明星跳舞裙底走光了，某某明星穿得少胸部走光了，。。。。。。其點(diǎn)擊率馬上會直線上升，走光正好滿足了人們的獵奇和窺探心理，極大地吸引了人們的眼球。筆者無意在此探討明星走光，也反對以明星走光為噱頭的報道，筆者認(rèn)為，走光可以作為一種傳播方法在營銷中進(jìn)行運(yùn)用，實可以收到奇效，為了易記就把它叫作“走光傳播法”吧。
筆者認(rèn)為，走光傳播不同于整合營銷傳播，而是對整合營銷傳播的補(bǔ)缺，整合營銷傳播講究的是對營銷資源的整合運(yùn)用，而走光傳播是一種出奇制勝的傳播方式，是一種以點(diǎn)突破的傳播方式，是一種聚焦式的傳播方式，其突出特點(diǎn)就在于對“四個一”的把握，即把握一種需求，創(chuàng)造一個亮點(diǎn)，組合一種傳播，激發(fā)一種效應(yīng)，從而實現(xiàn)品牌或產(chǎn)品“走光”的奇效?！ ?
把握一種需求
明星走光之所以能吸引眼球，正是極大的滿足了某些人窺視的心理需求，因此走光傳播必須根據(jù)產(chǎn)品的定位把握一種消費(fèi)需求，而且是特定和唯一的?！ ?
創(chuàng)造一個亮點(diǎn)
走光傳播必須創(chuàng)造一個亮點(diǎn)，也就是“光”，而且這個亮點(diǎn)必須與消費(fèi)需求相吻合，它也許是產(chǎn)品的“裙底”，也許是產(chǎn)品的“胸部”，但對消費(fèi)者都具有極大的吸引力。這個“光”就是產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，是產(chǎn)品的特色化優(yōu)勢，能抓住消費(fèi)者的眼球和欲望。因此走光傳播決不能全露，而是只露一點(diǎn)，要制造神秘感和新鮮感。
組合一種傳播
走光如何實現(xiàn)“走”呢，就成為傳播的關(guān)鍵，如何恰當(dāng)?shù)陌选肮狻弊叱鋈?，制造出“裙底一現(xiàn)”的聚焦效應(yīng)，就需要對媒介傳播方式進(jìn)行有效的組合，媒介的選擇必須能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者進(jìn)行近距離直接溝通的媒體，在與消費(fèi)者有意無意的接觸中巧妙的實現(xiàn)走光。如召開新聞發(fā)布會，吐露一些消息，讓媒體制造一些走光點(diǎn)?！ ?
激發(fā)一種效應(yīng)
走光傳播的目的就是要實現(xiàn)一種聚焦傳播效應(yīng)，所有傳播方式和手段都是為了實現(xiàn)“走光”，在走光的瞬間實現(xiàn)對消費(fèi)者內(nèi)心需求的激發(fā)，獲得消費(fèi)者的共鳴。
走光傳播是一種新聞聚焦式的傳播方式，很多行業(yè)已在有意識的使用，特別是在影視娛樂界，如拍攝某部大片，在拍攝期間總是有意無意透露一些消息，制造一些走光效應(yīng)，吊足了人們的胃口?！ ?
走光傳播是對“我告訴你”這種傳播方式的顛覆，它巧妙的利用了人們的心理，進(jìn)行“我有，讓你來發(fā)現(xiàn)“的傳播，滿足了人們主動探求的欲望，因此其效果顯而易見。
筆者認(rèn)為，走光傳播不同于整合營銷傳播，而是對整合營銷傳播的補(bǔ)缺，整合營銷傳播講究的是對營銷資源的整合運(yùn)用，而走光傳播是一種出奇制勝的傳播方式，是一種以點(diǎn)突破的傳播方式，是一種聚焦式的傳播方式，其突出特點(diǎn)就在于對“四個一”的把握，即把握一種需求，創(chuàng)造一個亮點(diǎn)，組合一種傳播，激發(fā)一種效應(yīng)，從而實現(xiàn)品牌或產(chǎn)品“走光”的奇效?！ ?
把握一種需求
明星走光之所以能吸引眼球，正是極大的滿足了某些人窺視的心理需求，因此走光傳播必須根據(jù)產(chǎn)品的定位把握一種消費(fèi)需求，而且是特定和唯一的?！ ?
創(chuàng)造一個亮點(diǎn)
走光傳播必須創(chuàng)造一個亮點(diǎn)，也就是“光”，而且這個亮點(diǎn)必須與消費(fèi)需求相吻合，它也許是產(chǎn)品的“裙底”，也許是產(chǎn)品的“胸部”，但對消費(fèi)者都具有極大的吸引力。這個“光”就是產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，是產(chǎn)品的特色化優(yōu)勢，能抓住消費(fèi)者的眼球和欲望。因此走光傳播決不能全露，而是只露一點(diǎn)，要制造神秘感和新鮮感。
組合一種傳播
走光如何實現(xiàn)“走”呢，就成為傳播的關(guān)鍵，如何恰當(dāng)?shù)陌选肮狻弊叱鋈?，制造出“裙底一現(xiàn)”的聚焦效應(yīng)，就需要對媒介傳播方式進(jìn)行有效的組合，媒介的選擇必須能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者進(jìn)行近距離直接溝通的媒體，在與消費(fèi)者有意無意的接觸中巧妙的實現(xiàn)走光。如召開新聞發(fā)布會，吐露一些消息，讓媒體制造一些走光點(diǎn)?！ ?
激發(fā)一種效應(yīng)
走光傳播的目的就是要實現(xiàn)一種聚焦傳播效應(yīng)，所有傳播方式和手段都是為了實現(xiàn)“走光”，在走光的瞬間實現(xiàn)對消費(fèi)者內(nèi)心需求的激發(fā)，獲得消費(fèi)者的共鳴。
走光傳播是一種新聞聚焦式的傳播方式，很多行業(yè)已在有意識的使用，特別是在影視娛樂界，如拍攝某部大片，在拍攝期間總是有意無意透露一些消息，制造一些走光效應(yīng)，吊足了人們的胃口?！ ?
走光傳播是對“我告訴你”這種傳播方式的顛覆，它巧妙的利用了人們的心理，進(jìn)行“我有，讓你來發(fā)現(xiàn)“的傳播，滿足了人們主動探求的欲望，因此其效果顯而易見。
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本文來源： 明星走光現(xiàn)象對營銷的啟示
