普通消費(fèi)者在進(jìn)行常規(guī)商品購買時(shí)，屬于非專業(yè)性購買，其購買決策容易受外界因素影響，比如朋友的建議、促銷員的介紹、甚至于商品擺放位置，等等；另一方面，相當(dāng)一部分消費(fèi)者的購買行為屬于沖動(dòng)行為，沒有事先的計(jì)劃，在外界因素的促動(dòng)下以突發(fā)的方式產(chǎn)生購買行為。
因此，如果商店能夠展開有效的促銷行動(dòng)，一方面強(qiáng)化消費(fèi)者的購買沖動(dòng)，促使其發(fā)生更多的購買行為；另一方面影響消費(fèi)者的購買決策，引導(dǎo)其商品選擇。這樣可以相當(dāng)程度上提高商場的銷售額。
正是基于以上的基本認(rèn)識(shí)，商場、超市、甚至品牌專賣店采取一切可采取的促銷手段，包括：促銷海報(bào)、特價(jià)商品、限時(shí)優(yōu)惠、促銷小姐、演員表演、會(huì)員優(yōu)惠等等。只要能夠提升銷售業(yè)績，商場和產(chǎn)品供應(yīng)商會(huì)積極主動(dòng)地進(jìn)行投入。
從2006年開始，數(shù)字標(biāo)牌或數(shù)字廣告牌（Digital Signage,DS）引起了國內(nèi)企業(yè)的重視，一是得益于對國外數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品應(yīng)用案例的學(xué)習(xí)造成的“模仿性”應(yīng)用持續(xù)增多；二是國內(nèi)企業(yè)在追求更為高效的管理效率也促成了數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)被更為廣泛的客戶認(rèn)知。部分央企、金融企業(yè)和跨國公司率先引入數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品，成為數(shù)字標(biāo)牌國內(nèi)需求快速啟動(dòng)的導(dǎo)火索。
那么，在 零售 業(yè)如何應(yīng)用數(shù)字標(biāo)牌進(jìn)行店內(nèi)營銷，促進(jìn)銷售呢？我們以范思哲、捷安特為例進(jìn)行分析。
1、范思哲：利用數(shù)字標(biāo)牌影響消費(fèi)者的決定
這是來自范思哲公司的案例分析：范思哲手提包的消費(fèi)者到底在什么時(shí)候做出購買決定,以及如何改變消費(fèi)者的各種偏好。
如今，越來越多的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)研究產(chǎn)品。這些消費(fèi)者就是在購物前會(huì)事先調(diào)查產(chǎn)品的部分人群。當(dāng)他們來到商場時(shí)，他們已經(jīng)心有所屬，對某個(gè)品牌或者產(chǎn)品早已拿定主意。
問題在于，“如果人們在購物前就已經(jīng)做出決定，那么在 零售 店安裝數(shù)字標(biāo)牌又有什么意義呢？”
并非所有人都會(huì)上網(wǎng)研究商品。而有些種類的商品（如激光打印機(jī)、個(gè)人電腦、LCD電視機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等），更容易接觸到那些購物前做準(zhǔn)備工作的消費(fèi)群體。這意味著店里的顧客對于某些商品的了解也各不相同。有些人不知道買什么品牌的商品，甚至對于買什么商品也不清楚。還有些消費(fèi)者對于買什么，需要什么，早已了然于胸。所以，店內(nèi)的媒介必須針對所有類型的購物者。
值得慶幸的是，數(shù)字標(biāo)牌對那些想購買范思哲手提包的每位參觀者起著巨大的作用，不管他們對于產(chǎn)品了解多少或者有具體哪方面的偏愛。
盡管大部分消費(fèi)者對于他們想購買的商品在網(wǎng)上或多或少做過研究，然而大多數(shù)消費(fèi)者都是在現(xiàn)場才拿定主意的。這就是為什么 零售 商會(huì)增加店內(nèi)的促銷手段，如海報(bào)、促銷標(biāo)牌、顯示屏展示等。即使消費(fèi)者在網(wǎng)上做過大量研究，這些促銷手段對消費(fèi)者的決定仍然起到了作用。
這意味著數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)對于品牌和商品起著重要作用，甚至對于那些擁有明確購物目的的消費(fèi)者而言，數(shù)字標(biāo)牌也能改變他們的決定，關(guān)鍵在于所采用的方法。
因此，如果商店能夠展開有效的促銷行動(dòng)，一方面強(qiáng)化消費(fèi)者的購買沖動(dòng)，促使其發(fā)生更多的購買行為；另一方面影響消費(fèi)者的購買決策，引導(dǎo)其商品選擇。這樣可以相當(dāng)程度上提高商場的銷售額。
正是基于以上的基本認(rèn)識(shí)，商場、超市、甚至品牌專賣店采取一切可采取的促銷手段，包括：促銷海報(bào)、特價(jià)商品、限時(shí)優(yōu)惠、促銷小姐、演員表演、會(huì)員優(yōu)惠等等。只要能夠提升銷售業(yè)績，商場和產(chǎn)品供應(yīng)商會(huì)積極主動(dòng)地進(jìn)行投入。
從2006年開始，數(shù)字標(biāo)牌或數(shù)字廣告牌（Digital Signage,DS）引起了國內(nèi)企業(yè)的重視，一是得益于對國外數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品應(yīng)用案例的學(xué)習(xí)造成的“模仿性”應(yīng)用持續(xù)增多；二是國內(nèi)企業(yè)在追求更為高效的管理效率也促成了數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)被更為廣泛的客戶認(rèn)知。部分央企、金融企業(yè)和跨國公司率先引入數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品，成為數(shù)字標(biāo)牌國內(nèi)需求快速啟動(dòng)的導(dǎo)火索。
那么，在 零售 業(yè)如何應(yīng)用數(shù)字標(biāo)牌進(jìn)行店內(nèi)營銷，促進(jìn)銷售呢？我們以范思哲、捷安特為例進(jìn)行分析。
1、范思哲：利用數(shù)字標(biāo)牌影響消費(fèi)者的決定
這是來自范思哲公司的案例分析：范思哲手提包的消費(fèi)者到底在什么時(shí)候做出購買決定,以及如何改變消費(fèi)者的各種偏好。
如今，越來越多的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)研究產(chǎn)品。這些消費(fèi)者就是在購物前會(huì)事先調(diào)查產(chǎn)品的部分人群。當(dāng)他們來到商場時(shí)，他們已經(jīng)心有所屬，對某個(gè)品牌或者產(chǎn)品早已拿定主意。
問題在于，“如果人們在購物前就已經(jīng)做出決定，那么在 零售 店安裝數(shù)字標(biāo)牌又有什么意義呢？”
并非所有人都會(huì)上網(wǎng)研究商品。而有些種類的商品（如激光打印機(jī)、個(gè)人電腦、LCD電視機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等），更容易接觸到那些購物前做準(zhǔn)備工作的消費(fèi)群體。這意味著店里的顧客對于某些商品的了解也各不相同。有些人不知道買什么品牌的商品，甚至對于買什么商品也不清楚。還有些消費(fèi)者對于買什么，需要什么，早已了然于胸。所以，店內(nèi)的媒介必須針對所有類型的購物者。
值得慶幸的是，數(shù)字標(biāo)牌對那些想購買范思哲手提包的每位參觀者起著巨大的作用，不管他們對于產(chǎn)品了解多少或者有具體哪方面的偏愛。
盡管大部分消費(fèi)者對于他們想購買的商品在網(wǎng)上或多或少做過研究，然而大多數(shù)消費(fèi)者都是在現(xiàn)場才拿定主意的。這就是為什么 零售 商會(huì)增加店內(nèi)的促銷手段，如海報(bào)、促銷標(biāo)牌、顯示屏展示等。即使消費(fèi)者在網(wǎng)上做過大量研究，這些促銷手段對消費(fèi)者的決定仍然起到了作用。
這意味著數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)對于品牌和商品起著重要作用，甚至對于那些擁有明確購物目的的消費(fèi)者而言，數(shù)字標(biāo)牌也能改變他們的決定，關(guān)鍵在于所采用的方法。
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