快消品貨源批發(fā)市場(chǎng)
快消品貨源分銷平臺(tái)
 
 
當(dāng)前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 商超學(xué)院 » 營(yíng)銷策劃 » 企劃專家 » 牛根生:企業(yè)的 強(qiáng) 大 強(qiáng)大

牛根生:企業(yè)的 強(qiáng) 大 強(qiáng)大

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-26 07:17:45  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

大與強(qiáng)是什么關(guān)系呢?有把兩者割裂開來(lái)的觀點(diǎn)認(rèn)為,在戰(zhàn)略抉擇中,強(qiáng)優(yōu)先于大;也有把兩者聯(lián)系起來(lái)的觀點(diǎn)認(rèn)為,大是強(qiáng)的必要條件,無(wú)大則無(wú)強(qiáng)。

  實(shí)際上,用動(dòng)態(tài)觀點(diǎn)看,“大”與“強(qiáng)”的辯證關(guān)系至少可以細(xì)分為以下7種情況:

  第一種,強(qiáng)則必大——高競(jìng)爭(zhēng)力,高效益,這樣的 企業(yè) 做大是必然的,做不大是偶然的。

  “強(qiáng)”意味著在市場(chǎng)上有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有好的贏利模式,這樣的 企業(yè) 必然是與時(shí)俱進(jìn)的,在萬(wàn)千 企業(yè) 的馬拉松長(zhǎng)跑中,“弱”的 企業(yè) 不停地掉隊(duì),“強(qiáng)”的 企業(yè) 不停地超越,做不大是沒有道理的。

  上世紀(jì)40年代末,瑞典利樂公司嘗試推出一種食品包裝新技術(shù)——高溫瞬時(shí)滅菌輔以無(wú)菌紙包裝,結(jié)果使牛奶的保鮮期由六七天延長(zhǎng)至六七個(gè)月,從而掀起了“牛奶保鮮技術(shù)的第二次革命”(巴氏殺菌是“牛奶保鮮技術(shù)的第一次革命”),于是風(fēng)靡世界,占據(jù)了全球3/4的市場(chǎng)份額!一個(gè)小國(guó)的一個(gè)曾經(jīng)的小 企業(yè) ,憑借其核心競(jìng)爭(zhēng)力與獨(dú)特的贏利模式,一步步走向全球,生動(dòng)地詮釋了“強(qiáng)則必大”的商業(yè)邏輯。

  由此也可以看出,自主創(chuàng)新對(duì)于一個(gè) 企業(yè) 的戰(zhàn)略意義。

  由于“強(qiáng)則必大”指的是一種邏輯趨勢(shì),所以,如果從過(guò)程中去考察,所謂“強(qiáng)”的 企業(yè) ,實(shí)際上既有“強(qiáng)+大”組合,也有“強(qiáng)+小+潛大”組合。對(duì)于后一種組合,其如何向“強(qiáng)+大”過(guò)渡,則有兩種抉擇:“強(qiáng)而速大”,或者“強(qiáng)而慢大”。

  第二種,強(qiáng)而速大——高競(jìng)爭(zhēng)力,但刻意降低利潤(rùn),以求市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大、品牌集中度的迅速提高,簡(jiǎn)稱“以利潤(rùn)換市場(chǎng)”。

  假設(shè)一個(gè)情境,你是第一個(gè)生產(chǎn)彩色電視機(jī)的 企業(yè) ,你顯然比已經(jīng)統(tǒng)治了市場(chǎng)多年的黑白電視機(jī)“強(qiáng)”出許多,但你毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì),因?yàn)槟悴坏貌辉诋a(chǎn)品中攤銷龐大的研發(fā)費(fèi)用或支付高額的專利費(fèi)用。這時(shí)候,你就會(huì)面臨著“優(yōu)先要市場(chǎng)”還是“優(yōu)先保利潤(rùn)”的抉擇——你要的利潤(rùn)越小,相對(duì)而言,市場(chǎng)就容易做大, 企業(yè) 的規(guī)模就越可能迅速擴(kuò)大……眼前看,你作了很大的犧牲;但長(zhǎng)遠(yuǎn)看,規(guī)模效益使你在總利潤(rùn)上可能并不吃虧。

  當(dāng)然,最緊要的還不僅僅是利潤(rùn)問題,而是你搶在其他競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友崛起之前,先入為主,牢牢地把守了一份自己的市場(chǎng)“領(lǐng)地”,它可能成為你未來(lái)的“利潤(rùn)源”,使你下一個(gè)新產(chǎn)品獲得了潛在的播種地,讓品牌集中度進(jìn)一步提高。

  第三種,強(qiáng)而慢大——高競(jìng)爭(zhēng)力,但恃此攫取高額利潤(rùn),因此市場(chǎng)擴(kuò)大緩慢。

  選擇這種戰(zhàn)略的 企業(yè) ,資本收益率是蠻高的,真所謂每一文錢掉在地上都能砸個(gè)坑!

  它可能部分適用于開發(fā)稀缺性資源的 企業(yè) ,如石油 企業(yè) 、煤炭 企業(yè) 、稀土 企業(yè) 等。

  但如果是一家憑借技術(shù)吃飯的 企業(yè) ,過(guò)度依賴這種戰(zhàn)略的后果,可能在你尚沉醉于“頭三壺美酒”的時(shí)候,替代性技術(shù)已經(jīng)崛起,并迅速摧垮了你原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì),其結(jié)果等于錯(cuò)過(guò)了憑借領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)迅速壯大的機(jī)遇。

  即使是資源型 企業(yè) ,有時(shí)也會(huì)遭受類似際遇——天下石油雖然稀缺,卻并非獨(dú)家所有;當(dāng)你奇貨可居的時(shí)候,如果有競(jìng)爭(zhēng)者走“強(qiáng)而速大”的道路,那么,下一口油井,你可能就無(wú)力問津了。

  第四種,強(qiáng)而不大——在一些狹窄的市場(chǎng)領(lǐng)域,一些 企業(yè) 生產(chǎn)出了拳頭產(chǎn)品,但其市場(chǎng)總?cè)萘坑邢?,于是出現(xiàn)了“戰(zhàn)無(wú)對(duì)手,市僅果腹”的奇特局面……這樣的 企業(yè) ,如果跨行業(yè)對(duì)比,它不算大;但在其所在的狹窄市場(chǎng)里,它已頂尖了。

  一些“隱形冠軍”就居于這種位置。比如,杭州有家全世界最大的賽艇生產(chǎn)公司,連2004年雅典奧運(yùn)會(huì)都選用過(guò)它的產(chǎn)品,但在賽艇行當(dāng),它大起來(lái)的機(jī)會(huì)就非常渺?!獫M打滿算,全世界每年能夠需要多少新的賽艇?

  這類 企業(yè) 要想做大,就需要革新自己的贏利模式,將“利潤(rùn)點(diǎn)”擴(kuò)展為“利潤(rùn)面”,例如,做與賽艇有關(guān)的旅游項(xiàng)目、文化項(xiàng)目、會(huì)議項(xiàng)目、海洋項(xiàng)目等。

  第五種,不強(qiáng)反大——中競(jìng)爭(zhēng)力,低利潤(rùn),換取規(guī)模。

  這是目前我國(guó)最受輿論詬病的一類 企業(yè) 。它們做到了相當(dāng)規(guī)模,有的市場(chǎng)占有率甚至在世界上也是數(shù)一數(shù)二的,但它們的“利潤(rùn)點(diǎn)”只盤踞在低端產(chǎn)品上,并以低價(jià)取勝——這也正是它們獲得規(guī)模的原因,卻使 企業(yè) 技術(shù)開發(fā)后繼無(wú)力,甚至長(zhǎng)期掙扎在虧損線上。

  但是,毋庸置疑,在技術(shù)條件、資金實(shí)力、管理經(jīng)驗(yàn)普遍落后于跨國(guó) 企業(yè) 的情況下,中國(guó)新生 企業(yè) ,特別是民營(yíng) 企業(yè) ,它們中的大多數(shù)根本沒有可能走“強(qiáng)而速大”的路子,“不強(qiáng)反大”往往是它們走向“強(qiáng)大”的過(guò)程中無(wú)法繞行的“前奏音樂”、“滑行跑道”——不奏完這一段,“正曲”難以登臺(tái);不滑完這一程,“翔天”無(wú)從實(shí)現(xiàn)。

  第六種,大則易強(qiáng)——有規(guī)模,有效益,從而容易爭(zhēng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  毛澤東為什么提出“農(nóng)村包圍城市”?是因?yàn)閷?duì)手太強(qiáng)大,自己太弱小嘛!如果自己足夠強(qiáng)大,哪還用繞著山溝溝打游擊,飛機(jī)對(duì)飛機(jī)、坦克對(duì)坦克地硬碰硬就可以了。

  “不強(qiáng)反大”為何成為中國(guó)許多 企業(yè) 的無(wú)奈選擇?也是由于跨國(guó) 企業(yè) 這個(gè)對(duì)手太強(qiáng)大的緣故。攻強(qiáng)手要打弱點(diǎn)。市場(chǎng)上最容易突破的地方當(dāng)然是利潤(rùn)最低的領(lǐng)域。如果我們?cè)诘投水a(chǎn)品上占盡規(guī)模,那么,調(diào)動(dòng)后續(xù)資源的實(shí)力就增大,閃轉(zhuǎn)騰挪的空間也擴(kuò)大,這就有了向中端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品進(jìn)攻的“根據(jù)地”。這是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所走的“農(nóng)村包圍城市”的路子。

  比如,在冰淇淋領(lǐng)域,過(guò)去國(guó)外品牌長(zhǎng)期盤踞高端市場(chǎng)與中端市場(chǎng),國(guó)內(nèi)品牌只能在低端市場(chǎng)上“攪稀稠”……但這樣“攪”了十幾年后,今天哪個(gè)洋品牌還敢小覷國(guó)產(chǎn)品牌?在目前的中國(guó)市場(chǎng)上,冰淇淋銷量的冠軍、亞軍都是國(guó)產(chǎn)品牌,國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)逐漸向中高端市場(chǎng)滲透,洋品牌也不得不轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)經(jīng)營(yíng)低端市場(chǎng)。

  第七種,大而不強(qiáng)——有規(guī)模,低效益,低競(jìng)爭(zhēng)力。

  這實(shí)際上有兩種情況,一種是在走完“不強(qiáng)反大”的歷程后,始終無(wú)法跳過(guò)“大則易強(qiáng)”的龍門。另一種情況是,走完“強(qiáng)則必大”的路子后,不能持續(xù)創(chuàng)新,后繼乏力,開始走下坡路。不管由哪一個(gè)路徑實(shí)現(xiàn)的“大”,都是一筆寶貴的資產(chǎn)。在“小而不強(qiáng)”與“大而不強(qiáng)”之間,顯然“大而不強(qiáng)”已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的質(zhì)變,它欠的只是“畫龍點(diǎn)睛”的功夫了。

   如何“點(diǎn)睛”呢?這還得采取《孫子兵法》的通用戰(zhàn)略:集中優(yōu)勢(shì)兵力突破一點(diǎn),由“點(diǎn)強(qiáng)”走向“面強(qiáng)”。假如 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)是“五指對(duì)五指”,那么,“做大”意味著你有了“五指”,“不強(qiáng)”意味著你“五指”皆弱——這時(shí)候,全面競(jìng)爭(zhēng)是危險(xiǎn)的,但你若把“五指”并攏起來(lái)形成“一根鐵手指”,勝算就極大。這個(gè)“突破點(diǎn)”,可以是研發(fā),可以是原料,可以是渠道,可以是人才,可以是服務(wù)……第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做強(qiáng)了,再去做強(qiáng)第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),依此類推,直到各點(diǎn)皆強(qiáng),這時(shí)候,一個(gè)全面強(qiáng)大的 企業(yè) 就誕生了。

  綜上所述,“強(qiáng)”與“大”的七種辯證關(guān)系表明,二者是動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)的,“強(qiáng)”不是完美的,“大”也不是完美的,“強(qiáng)大”才是一種理想的組合,實(shí)現(xiàn)其的路徑,有時(shí)候是“先強(qiáng)后大”,有時(shí)候是“先大后強(qiáng)”,還有時(shí)候是“邊大邊強(qiáng)”——但任何一次“強(qiáng)大”都無(wú)法成為“終結(jié)”,歷史長(zhǎng)河浩浩蕩蕩,順勢(shì)則昌,逆勢(shì)則亡,對(duì)于 企業(yè) 來(lái)說(shuō),只有逗號(hào),沒有句號(hào),強(qiáng)無(wú)封頂,大無(wú)邊界!

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源: 牛根生:企業(yè)的 強(qiáng) 大 強(qiáng)大

分享與收藏:  商超學(xué)院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
企劃專家圖文
企劃專家商超學(xué)院推薦
企劃專家點(diǎn)擊排行
 
手機(jī)版 手機(jī)掃描訪問
亚洲一级av,黑白配精品在线视频,欧美亚洲综合网站,高清在线无码不卡69 www.sucaiwu.net