奧巴馬 ，這位美國(guó)新一屆總統(tǒng)今天（1月20日）正式登基了，成為“世界老大”。
做聯(lián)邦參議員不到四年，沒(méi)有足夠從政經(jīng)驗(yàn)與可以炫耀政績(jī)的新品牌 奧巴馬 ，一開(kāi)始并不被看好，但是他不僅如愿以償?shù)禺?dāng)上了總統(tǒng)，而且創(chuàng)造了許多個(gè)第一：美國(guó)第一個(gè)黑人總統(tǒng)，第一個(gè)拒絕使用政府提供的公共競(jìng)選資金（8400萬(wàn)美元）的總統(tǒng)，還是美國(guó)第一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”。
美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選的品牌營(yíng)銷傳播與商品的營(yíng)銷傳播在本質(zhì)上別無(wú)二致。而美國(guó)總統(tǒng)大選是全球無(wú)與倫比的頂級(jí)營(yíng)銷傳播大戰(zhàn)， 奧巴馬 能夠勝出當(dāng)選絕不是偶然的，他的成功是一個(gè)新生品牌成就行業(yè)老大的營(yíng)銷奇跡， 奧巴馬 就是全球最牛的老大營(yíng)銷創(chuàng)新者和踐行人，值得我們營(yíng)銷人和企業(yè)人好好地借鑒學(xué)習(xí)。
一、洞見(jiàn)社會(huì)大勢(shì)，把握戰(zhàn)略機(jī)遇。
對(duì)于飽受共和黨政府八年笨拙管治之苦，尤其是被經(jīng)濟(jì)危機(jī)和海外戰(zhàn)爭(zhēng)困擾已久的美國(guó)民眾來(lái)說(shuō)，最渴望就是改變！這是人心所向，“渴求改變”就是美國(guó)社會(huì)最大的大勢(shì)！
奧巴馬 不停地對(duì)選民說(shuō)：“我們要的是變革，不能讓老一班人馬一遍又一遍地玩老一套的政治游戲?！泵绹?guó)的失業(yè)率又創(chuàng)新高，數(shù)百萬(wàn)戶家庭正失去住房。美國(guó)的公眾非常希望能再出現(xiàn)一個(gè)羅斯?；蛘呃锔菢拥木仁乐鳌Ｒ匀滦蜗蟪霈F(xiàn)的 奧巴馬 極好地把握了選民心理，他所提出經(jīng)濟(jì)方案的核心就是維護(hù)95%的中產(chǎn)階級(jí)的利益，提出的口號(hào)就是幫助他們重拾破碎的美國(guó)夢(mèng)。他提出為年收入在25萬(wàn)美元以下的家庭減稅；并為所有兒童提供公費(fèi)醫(yī)保；同時(shí)增加教育投資，讓孩子們都能得到世界一流的教育……他描述的愿景，已經(jīng)足夠點(diǎn)燃絕大多數(shù)美國(guó)民眾的夢(mèng)想。
奧巴馬 是一個(gè)新品牌，他一開(kāi)始就選擇了一個(gè)“變革”、“打破傳統(tǒng)”的定位，目標(biāo)直指黨內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)主義和傳統(tǒng)路線，樹(shù)立起變革先鋒的嶄新形象。
真正的老大總是能夠洞見(jiàn)社會(huì)大勢(shì)，把握戰(zhàn)略機(jī)遇的。GE公司的“綠色創(chuàng)想”計(jì)劃（ecomagination），把握的是環(huán)保、保護(hù)地球生態(tài)的大勢(shì)；可口可樂(lè)推出無(wú)糖零度可樂(lè)，收購(gòu)匯源加大非可樂(lè)業(yè)務(wù)比重，是順應(yīng)人們追求健康遠(yuǎn)離碳酸飲料的大勢(shì)；蘋(píng)果公司后發(fā)居上，推出影音產(chǎn)品如ipod、通訊產(chǎn)品如iphone，是準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)并引領(lǐng)新一代電子產(chǎn)品可視化、娛樂(lè)化的大勢(shì)；IBM以服務(wù)流程化和服務(wù)產(chǎn)品化為目標(biāo)的轉(zhuǎn)型之路，是捕捉到了用戶從維修需求到尋求自動(dòng)化的解決方案、尋求標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的大勢(shì)。
二、鮮明品牌主張，點(diǎn)燃消費(fèi)能量。
當(dāng)上老大了，似乎無(wú)所不能，但是，在坐上老大位子之前、在爭(zhēng)坐老大位子之時(shí)，即新品牌建立之初必須要有鮮明的品牌主張。
何謂鮮明？一是主張必須準(zhǔn)確擊中目標(biāo)受眾的心中所想所需，激起最強(qiáng)烈的需求欲望，拉夠足夠的選票，二是做足差異，與人不同，在不同中成就老大。
奧巴馬 在高舉變革大旗的同時(shí)，與對(duì)手做足差異。他把對(duì)手麥凱恩與布什的失敗政策聯(lián)系在一起，而自己代表著希望。
另一位競(jìng)選對(duì)手希拉里是個(gè)經(jīng)驗(yàn)主義者，她非常強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)與老練。
事實(shí)上，希拉里在克林頓總統(tǒng)第一屆任期間，作為醫(yī)療改革計(jì)劃的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行了近乎教科書(shū)般的管理主義實(shí)踐，是一個(gè)十足的傳統(tǒng)形象，而 奧巴馬 代表著新生與活力，人們總是愛(ài)追求新鮮的東西，無(wú)疑， 奧巴馬 更有成效。
身材修長(zhǎng)、瀟灑的他常常登上時(shí)裝雜志的封面；他總是快步跑上演講臺(tái)（與顫顫巍巍的“越戰(zhàn)老兵”麥凱恩形成鮮明對(duì)照）；入選“美國(guó)健美先生”排行榜的他，面對(duì)另一位健美先生施瓦辛格的挑釁回應(yīng)道，“聽(tīng)著，我很瘦，但我很強(qiáng)壯”；在視察軍營(yíng)時(shí)，漂亮的三分球?qū)⑵淠贻p活力展現(xiàn)得淋漓盡致……
奧巴馬 針對(duì)年輕人的表演是貫穿始終的。這不僅表現(xiàn)在他在競(jìng)選策略中對(duì)年輕人前所未有的重視——他總是首先接見(jiàn)來(lái)自學(xué)生的代表，他有專門負(fù)責(zé)學(xué)生工作的競(jìng)選專家，更在于從一開(kāi)始， 奧巴馬 就試圖向公眾傳遞：“I’m Young Man”的鮮明形象。
這一切的一切都使得展現(xiàn)在公眾面前的 奧巴馬 激情四射、光彩照人，宛如好萊塢明星一般。而全世界的年輕人對(duì)明星都是缺乏免疫力的，更何況連好萊塢明星都是這位年輕的政治明星的擁躉。
奧巴馬 代表了這個(gè)時(shí)代最“生鮮”最互動(dòng)最民主的一面，否則NIKE不會(huì)選擇他的頭像作為新款鞋的圖紋。真是誰(shuí)順應(yīng)時(shí)代，誰(shuí)就能贏得未來(lái)。
三、打破市場(chǎng)規(guī)則，緊抓藍(lán)海長(zhǎng)尾。
希拉里，也不僅是希拉里，歷屆總統(tǒng)競(jìng)選都是如此，一直致力于吸引富人，靠大戶捐錢為主，不少人已經(jīng)捐到法律規(guī)定的4600美元的上限，這樣在選民的質(zhì)量上好像是高了，但是，大大限制了選民的參與。這就像是紅海。
奧巴馬 打破舊的市場(chǎng)規(guī)則，吸引大量的青年支持者，他們中間大量從來(lái)沒(méi)有投票的青年，都被 奧巴馬 的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)激活，紛紛支持 奧巴馬 。這就像是藍(lán)海。因此誰(shuí)贏得青年，贏得選票，誰(shuí)就能夠贏得未來(lái)。
奧巴馬 團(tuán)隊(duì)充分利用基層本身的力量，發(fā)揮各個(gè)層次的支持者各自的能耐，在不同的社區(qū)開(kāi)展競(jìng)選活動(dòng)。和以往與競(jìng)選人共進(jìn)晚餐需要花幾千塊門票不同， 奧巴馬 一些活動(dòng)的門票只要25塊錢，這讓普通人也有機(jī)會(huì)接觸到 奧巴馬 。
過(guò)去美國(guó)競(jìng)選，候選人都是認(rèn)準(zhǔn)VIP人群，要求的數(shù)額都是幾十萬(wàn)美元。 奧巴馬 選擇不要競(jìng)選撥款，而是用他自己的方式籌款。他的支持者組織了很多活動(dòng)，比如賣幾塊錢的鑰匙扣、T恤衫，就這么幾塊錢幾十塊錢，帶來(lái)一次決定性的競(jìng)選。他的競(jìng)選被人稱為keychaincampaign(鑰匙扣競(jìng)選)。 奧巴馬 的籌款，大量吸引25美元、50美元的小額捐款，積少成多，后勁強(qiáng)大。
當(dāng)希拉里為競(jìng)選捐出500萬(wàn)美元時(shí)， 奧巴馬 的競(jìng)選班子馬上發(fā)出消息說(shuō)，我們也得迅速趕上。不到24小時(shí)，人們?yōu)?奧巴馬 捐贈(zèng)了足足800萬(wàn)美元。
“這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 奧巴馬 知道經(jīng)常上網(wǎng)和有時(shí)間在網(wǎng)上發(fā)表言論的人都不是有錢人，因?yàn)橛绣X人大都沒(méi)那么多時(shí)間，也不會(huì)自降身份與窮人一起爭(zhēng)論”，一位 奧巴馬 的支持者表示，“選舉以支持人數(shù)作為評(píng)判， 奧巴馬 無(wú)疑將獲勝。”
奧巴馬 贏得的不僅僅是捐款，更是一張張珍貴的選票，以及偉大的美國(guó)夢(mèng)的傳奇。
這是最生動(dòng)最鮮活的長(zhǎng)尾營(yíng)銷理論的絕佳實(shí)踐。
四、超越傳播屏障，黏住心智資源。
當(dāng)代社會(huì)，成功的一半是傳播。老大必須先于對(duì)手掌握先進(jìn)的傳播手段。
“在美國(guó)，羅斯福被稱為第一個(gè)廣播電臺(tái)總統(tǒng)，肯尼迪是第一個(gè)電視總統(tǒng)， 奧巴馬 成為了網(wǎng)絡(luò)總統(tǒng)?！币?yàn)樗母?jìng)選極大地利用了互聯(lián)網(wǎng)web2.0的優(yōu)勢(shì)，超越傳統(tǒng)的傳播屏障，吸引了大量的“長(zhǎng)尾”和草根力量，并最終獲得了成功。他也因此被稱為“Web2.0時(shí)代的營(yíng)銷大師”。
Google公司CEO埃里克則在兩年前預(yù)言：“能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)全部潛力的候選人，將會(huì)在下一次總統(tǒng)大選中脫穎而出?！?
自從2007年2月啟動(dòng)競(jìng)選活動(dòng)以來(lái)， 奧巴馬 陣營(yíng)一直在不停地建設(shè)、調(diào)整、改進(jìn)它的技術(shù)手段和組織架構(gòu)，現(xiàn)在，他們擁有了歷史上最完善的總統(tǒng)競(jìng)選組織手段。
除了傳統(tǒng)媒體之外，政壇的新鮮人 奧巴馬 非常善于網(wǎng)絡(luò)的溝通。他知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定不是“谷歌+雅虎”，不是幾個(gè)彈出的廣告，不是“BBS炒作”，而是一系列網(wǎng)絡(luò)推廣手段的整合。
他寫(xiě)B(tài)log，上傳視頻到Y(jié)outube，在Facebook有著自己的群組，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)募集競(jìng)選捐款。同時(shí)，他吸引的年青人紛紛打造著支持 奧巴馬 的主頁(yè)、發(fā)布有關(guān)他的BBS帖子、錄制擁護(hù)他的視頻短片。就是這些廣泛的Web2.0整合應(yīng)用使 奧巴馬 沖破了傳統(tǒng)媒體的局限與禁錮，他使自己的CHANGE的信念在互聯(lián)網(wǎng)上遍地開(kāi)花，沖擊著人們的眼球，將草根充分動(dòng)員發(fā)掘，激活了沉默的大多數(shù)，收羅到了沉睡的選票。
奧巴馬 真正厲害之處是，他真正掌握了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。他采取了PULL（拉）的策略，而不是花銀子砸的PUSH（推）策略。典型的如“ 奧巴馬 女孩”的故事，該視頻描述了一位年輕的美女歌手表達(dá)自己對(duì)民主黨總統(tǒng)候選人巴拉克。 奧巴馬 的熱愛(ài)?！?奧巴馬 女孩”在YouTube的瀏覽次數(shù)超過(guò)400萬(wàn)次。 奧巴馬 的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)動(dòng)了“病毒營(yíng)銷，一封名為《我們?yōu)槭裁粗С?奧巴馬 參議員——寫(xiě)給華人朋友的一封信》的郵件到處傳播。
奧巴馬 及他的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)深知，web2.0最大的貢獻(xiàn)就在于互動(dòng)，這也是它與傳統(tǒng)媒體最大的差別。它通過(guò)關(guān)系把人們聯(lián)系在一起分享觀點(diǎn)、價(jià)值，并進(jìn)行交流和溝通，形成“讓大家告訴大家”、“一傳十十傳百”的口碑傳播。
大家廣為熟悉的搜索引擎廣告也沒(méi)有被 奧巴馬 忽視。 奧巴馬 購(gòu)買了Google的“關(guān)鍵字廣告”。如果一個(gè)美國(guó)選民在Google中輸入 奧巴馬 的英文名字BarackObama，搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)就會(huì)出現(xiàn) 奧巴馬 的視頻宣傳廣告以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥凱恩政策立場(chǎng)的批評(píng)等。
奧巴馬 購(gòu)買的關(guān)鍵字還包括熱點(diǎn)話題，如“油價(jià)”、“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)”和“金融危機(jī)”。一搜，即知道 奧巴馬 對(duì)這些敏感問(wèn)題的觀點(diǎn)評(píng)論，使人們更好的了解這位競(jìng)選人
奧巴馬 顯然比至今不知道如何上網(wǎng)的麥凱恩更懂得“網(wǎng)”絡(luò)民心，比IBM式的希拉里更有親和力。
奧巴馬 的競(jìng)選實(shí)踐大大提升了廣告，營(yíng)銷，公關(guān)手段的進(jìn)化和發(fā)展，走在了市場(chǎng)營(yíng)銷者的前面。新媒體和數(shù)字技術(shù)的日益強(qiáng)大和飛速發(fā)展，必將使其成為未來(lái)傳播的領(lǐng)頭軍。
美國(guó)總統(tǒng)大選，是當(dāng)之無(wú)愧的全球第一整合營(yíng)銷傳播大案， 奧巴馬 是當(dāng)代營(yíng)銷傳播成功的最新典范，其中出現(xiàn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，最新的技術(shù)應(yīng)用，應(yīng)當(dāng)成為營(yíng)銷人和企業(yè)人的首選課堂。
做聯(lián)邦參議員不到四年，沒(méi)有足夠從政經(jīng)驗(yàn)與可以炫耀政績(jī)的新品牌 奧巴馬 ，一開(kāi)始并不被看好，但是他不僅如愿以償?shù)禺?dāng)上了總統(tǒng)，而且創(chuàng)造了許多個(gè)第一：美國(guó)第一個(gè)黑人總統(tǒng)，第一個(gè)拒絕使用政府提供的公共競(jìng)選資金（8400萬(wàn)美元）的總統(tǒng)，還是美國(guó)第一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”。
美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選的品牌營(yíng)銷傳播與商品的營(yíng)銷傳播在本質(zhì)上別無(wú)二致。而美國(guó)總統(tǒng)大選是全球無(wú)與倫比的頂級(jí)營(yíng)銷傳播大戰(zhàn)， 奧巴馬 能夠勝出當(dāng)選絕不是偶然的，他的成功是一個(gè)新生品牌成就行業(yè)老大的營(yíng)銷奇跡， 奧巴馬 就是全球最牛的老大營(yíng)銷創(chuàng)新者和踐行人，值得我們營(yíng)銷人和企業(yè)人好好地借鑒學(xué)習(xí)。
一、洞見(jiàn)社會(huì)大勢(shì)，把握戰(zhàn)略機(jī)遇。
對(duì)于飽受共和黨政府八年笨拙管治之苦，尤其是被經(jīng)濟(jì)危機(jī)和海外戰(zhàn)爭(zhēng)困擾已久的美國(guó)民眾來(lái)說(shuō)，最渴望就是改變！這是人心所向，“渴求改變”就是美國(guó)社會(huì)最大的大勢(shì)！
奧巴馬 不停地對(duì)選民說(shuō)：“我們要的是變革，不能讓老一班人馬一遍又一遍地玩老一套的政治游戲?！泵绹?guó)的失業(yè)率又創(chuàng)新高，數(shù)百萬(wàn)戶家庭正失去住房。美國(guó)的公眾非常希望能再出現(xiàn)一個(gè)羅斯?；蛘呃锔菢拥木仁乐鳌Ｒ匀滦蜗蟪霈F(xiàn)的 奧巴馬 極好地把握了選民心理，他所提出經(jīng)濟(jì)方案的核心就是維護(hù)95%的中產(chǎn)階級(jí)的利益，提出的口號(hào)就是幫助他們重拾破碎的美國(guó)夢(mèng)。他提出為年收入在25萬(wàn)美元以下的家庭減稅；并為所有兒童提供公費(fèi)醫(yī)保；同時(shí)增加教育投資，讓孩子們都能得到世界一流的教育……他描述的愿景，已經(jīng)足夠點(diǎn)燃絕大多數(shù)美國(guó)民眾的夢(mèng)想。
奧巴馬 是一個(gè)新品牌，他一開(kāi)始就選擇了一個(gè)“變革”、“打破傳統(tǒng)”的定位，目標(biāo)直指黨內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)主義和傳統(tǒng)路線，樹(shù)立起變革先鋒的嶄新形象。
真正的老大總是能夠洞見(jiàn)社會(huì)大勢(shì)，把握戰(zhàn)略機(jī)遇的。GE公司的“綠色創(chuàng)想”計(jì)劃（ecomagination），把握的是環(huán)保、保護(hù)地球生態(tài)的大勢(shì)；可口可樂(lè)推出無(wú)糖零度可樂(lè)，收購(gòu)匯源加大非可樂(lè)業(yè)務(wù)比重，是順應(yīng)人們追求健康遠(yuǎn)離碳酸飲料的大勢(shì)；蘋(píng)果公司后發(fā)居上，推出影音產(chǎn)品如ipod、通訊產(chǎn)品如iphone，是準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)并引領(lǐng)新一代電子產(chǎn)品可視化、娛樂(lè)化的大勢(shì)；IBM以服務(wù)流程化和服務(wù)產(chǎn)品化為目標(biāo)的轉(zhuǎn)型之路，是捕捉到了用戶從維修需求到尋求自動(dòng)化的解決方案、尋求標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的大勢(shì)。
二、鮮明品牌主張，點(diǎn)燃消費(fèi)能量。
當(dāng)上老大了，似乎無(wú)所不能，但是，在坐上老大位子之前、在爭(zhēng)坐老大位子之時(shí)，即新品牌建立之初必須要有鮮明的品牌主張。
何謂鮮明？一是主張必須準(zhǔn)確擊中目標(biāo)受眾的心中所想所需，激起最強(qiáng)烈的需求欲望，拉夠足夠的選票，二是做足差異，與人不同，在不同中成就老大。
奧巴馬 在高舉變革大旗的同時(shí)，與對(duì)手做足差異。他把對(duì)手麥凱恩與布什的失敗政策聯(lián)系在一起，而自己代表著希望。
另一位競(jìng)選對(duì)手希拉里是個(gè)經(jīng)驗(yàn)主義者，她非常強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)與老練。
事實(shí)上，希拉里在克林頓總統(tǒng)第一屆任期間，作為醫(yī)療改革計(jì)劃的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行了近乎教科書(shū)般的管理主義實(shí)踐，是一個(gè)十足的傳統(tǒng)形象，而 奧巴馬 代表著新生與活力，人們總是愛(ài)追求新鮮的東西，無(wú)疑， 奧巴馬 更有成效。
身材修長(zhǎng)、瀟灑的他常常登上時(shí)裝雜志的封面；他總是快步跑上演講臺(tái)（與顫顫巍巍的“越戰(zhàn)老兵”麥凱恩形成鮮明對(duì)照）；入選“美國(guó)健美先生”排行榜的他，面對(duì)另一位健美先生施瓦辛格的挑釁回應(yīng)道，“聽(tīng)著，我很瘦，但我很強(qiáng)壯”；在視察軍營(yíng)時(shí)，漂亮的三分球?qū)⑵淠贻p活力展現(xiàn)得淋漓盡致……
奧巴馬 針對(duì)年輕人的表演是貫穿始終的。這不僅表現(xiàn)在他在競(jìng)選策略中對(duì)年輕人前所未有的重視——他總是首先接見(jiàn)來(lái)自學(xué)生的代表，他有專門負(fù)責(zé)學(xué)生工作的競(jìng)選專家，更在于從一開(kāi)始， 奧巴馬 就試圖向公眾傳遞：“I’m Young Man”的鮮明形象。
這一切的一切都使得展現(xiàn)在公眾面前的 奧巴馬 激情四射、光彩照人，宛如好萊塢明星一般。而全世界的年輕人對(duì)明星都是缺乏免疫力的，更何況連好萊塢明星都是這位年輕的政治明星的擁躉。
奧巴馬 代表了這個(gè)時(shí)代最“生鮮”最互動(dòng)最民主的一面，否則NIKE不會(huì)選擇他的頭像作為新款鞋的圖紋。真是誰(shuí)順應(yīng)時(shí)代，誰(shuí)就能贏得未來(lái)。
三、打破市場(chǎng)規(guī)則，緊抓藍(lán)海長(zhǎng)尾。
希拉里，也不僅是希拉里，歷屆總統(tǒng)競(jìng)選都是如此，一直致力于吸引富人，靠大戶捐錢為主，不少人已經(jīng)捐到法律規(guī)定的4600美元的上限，這樣在選民的質(zhì)量上好像是高了，但是，大大限制了選民的參與。這就像是紅海。
奧巴馬 打破舊的市場(chǎng)規(guī)則，吸引大量的青年支持者，他們中間大量從來(lái)沒(méi)有投票的青年，都被 奧巴馬 的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)激活，紛紛支持 奧巴馬 。這就像是藍(lán)海。因此誰(shuí)贏得青年，贏得選票，誰(shuí)就能夠贏得未來(lái)。
奧巴馬 團(tuán)隊(duì)充分利用基層本身的力量，發(fā)揮各個(gè)層次的支持者各自的能耐，在不同的社區(qū)開(kāi)展競(jìng)選活動(dòng)。和以往與競(jìng)選人共進(jìn)晚餐需要花幾千塊門票不同， 奧巴馬 一些活動(dòng)的門票只要25塊錢，這讓普通人也有機(jī)會(huì)接觸到 奧巴馬 。
過(guò)去美國(guó)競(jìng)選，候選人都是認(rèn)準(zhǔn)VIP人群，要求的數(shù)額都是幾十萬(wàn)美元。 奧巴馬 選擇不要競(jìng)選撥款，而是用他自己的方式籌款。他的支持者組織了很多活動(dòng)，比如賣幾塊錢的鑰匙扣、T恤衫，就這么幾塊錢幾十塊錢，帶來(lái)一次決定性的競(jìng)選。他的競(jìng)選被人稱為keychaincampaign(鑰匙扣競(jìng)選)。 奧巴馬 的籌款，大量吸引25美元、50美元的小額捐款，積少成多，后勁強(qiáng)大。
當(dāng)希拉里為競(jìng)選捐出500萬(wàn)美元時(shí)， 奧巴馬 的競(jìng)選班子馬上發(fā)出消息說(shuō)，我們也得迅速趕上。不到24小時(shí)，人們?yōu)?奧巴馬 捐贈(zèng)了足足800萬(wàn)美元。
“這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 奧巴馬 知道經(jīng)常上網(wǎng)和有時(shí)間在網(wǎng)上發(fā)表言論的人都不是有錢人，因?yàn)橛绣X人大都沒(méi)那么多時(shí)間，也不會(huì)自降身份與窮人一起爭(zhēng)論”，一位 奧巴馬 的支持者表示，“選舉以支持人數(shù)作為評(píng)判， 奧巴馬 無(wú)疑將獲勝。”
奧巴馬 贏得的不僅僅是捐款，更是一張張珍貴的選票，以及偉大的美國(guó)夢(mèng)的傳奇。
這是最生動(dòng)最鮮活的長(zhǎng)尾營(yíng)銷理論的絕佳實(shí)踐。
四、超越傳播屏障，黏住心智資源。
當(dāng)代社會(huì)，成功的一半是傳播。老大必須先于對(duì)手掌握先進(jìn)的傳播手段。
“在美國(guó)，羅斯福被稱為第一個(gè)廣播電臺(tái)總統(tǒng)，肯尼迪是第一個(gè)電視總統(tǒng)， 奧巴馬 成為了網(wǎng)絡(luò)總統(tǒng)?！币?yàn)樗母?jìng)選極大地利用了互聯(lián)網(wǎng)web2.0的優(yōu)勢(shì)，超越傳統(tǒng)的傳播屏障，吸引了大量的“長(zhǎng)尾”和草根力量，并最終獲得了成功。他也因此被稱為“Web2.0時(shí)代的營(yíng)銷大師”。
Google公司CEO埃里克則在兩年前預(yù)言：“能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)全部潛力的候選人，將會(huì)在下一次總統(tǒng)大選中脫穎而出?！?
自從2007年2月啟動(dòng)競(jìng)選活動(dòng)以來(lái)， 奧巴馬 陣營(yíng)一直在不停地建設(shè)、調(diào)整、改進(jìn)它的技術(shù)手段和組織架構(gòu)，現(xiàn)在，他們擁有了歷史上最完善的總統(tǒng)競(jìng)選組織手段。
除了傳統(tǒng)媒體之外，政壇的新鮮人 奧巴馬 非常善于網(wǎng)絡(luò)的溝通。他知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定不是“谷歌+雅虎”，不是幾個(gè)彈出的廣告，不是“BBS炒作”，而是一系列網(wǎng)絡(luò)推廣手段的整合。
他寫(xiě)B(tài)log，上傳視頻到Y(jié)outube，在Facebook有著自己的群組，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)募集競(jìng)選捐款。同時(shí)，他吸引的年青人紛紛打造著支持 奧巴馬 的主頁(yè)、發(fā)布有關(guān)他的BBS帖子、錄制擁護(hù)他的視頻短片。就是這些廣泛的Web2.0整合應(yīng)用使 奧巴馬 沖破了傳統(tǒng)媒體的局限與禁錮，他使自己的CHANGE的信念在互聯(lián)網(wǎng)上遍地開(kāi)花，沖擊著人們的眼球，將草根充分動(dòng)員發(fā)掘，激活了沉默的大多數(shù)，收羅到了沉睡的選票。
奧巴馬 真正厲害之處是，他真正掌握了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。他采取了PULL（拉）的策略，而不是花銀子砸的PUSH（推）策略。典型的如“ 奧巴馬 女孩”的故事，該視頻描述了一位年輕的美女歌手表達(dá)自己對(duì)民主黨總統(tǒng)候選人巴拉克。 奧巴馬 的熱愛(ài)?！?奧巴馬 女孩”在YouTube的瀏覽次數(shù)超過(guò)400萬(wàn)次。 奧巴馬 的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)動(dòng)了“病毒營(yíng)銷，一封名為《我們?yōu)槭裁粗С?奧巴馬 參議員——寫(xiě)給華人朋友的一封信》的郵件到處傳播。
奧巴馬 及他的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)深知，web2.0最大的貢獻(xiàn)就在于互動(dòng)，這也是它與傳統(tǒng)媒體最大的差別。它通過(guò)關(guān)系把人們聯(lián)系在一起分享觀點(diǎn)、價(jià)值，并進(jìn)行交流和溝通，形成“讓大家告訴大家”、“一傳十十傳百”的口碑傳播。
大家廣為熟悉的搜索引擎廣告也沒(méi)有被 奧巴馬 忽視。 奧巴馬 購(gòu)買了Google的“關(guān)鍵字廣告”。如果一個(gè)美國(guó)選民在Google中輸入 奧巴馬 的英文名字BarackObama，搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)就會(huì)出現(xiàn) 奧巴馬 的視頻宣傳廣告以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥凱恩政策立場(chǎng)的批評(píng)等。
奧巴馬 購(gòu)買的關(guān)鍵字還包括熱點(diǎn)話題，如“油價(jià)”、“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)”和“金融危機(jī)”。一搜，即知道 奧巴馬 對(duì)這些敏感問(wèn)題的觀點(diǎn)評(píng)論，使人們更好的了解這位競(jìng)選人
奧巴馬 顯然比至今不知道如何上網(wǎng)的麥凱恩更懂得“網(wǎng)”絡(luò)民心，比IBM式的希拉里更有親和力。
奧巴馬 的競(jìng)選實(shí)踐大大提升了廣告，營(yíng)銷，公關(guān)手段的進(jìn)化和發(fā)展，走在了市場(chǎng)營(yíng)銷者的前面。新媒體和數(shù)字技術(shù)的日益強(qiáng)大和飛速發(fā)展，必將使其成為未來(lái)傳播的領(lǐng)頭軍。
美國(guó)總統(tǒng)大選，是當(dāng)之無(wú)愧的全球第一整合營(yíng)銷傳播大案， 奧巴馬 是當(dāng)代營(yíng)銷傳播成功的最新典范，其中出現(xiàn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，最新的技術(shù)應(yīng)用，應(yīng)當(dāng)成為營(yíng)銷人和企業(yè)人的首選課堂。
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