微博 讓碎片化網(wǎng)絡(luò)信息重新聚焦
2010年， 微博 的興起讓企業(yè)界和傳播界興奮不已，因?yàn)檫@不僅僅是簡(jiǎn)單地增加了一種信息傳播途徑，更重要的意義在于—— 微博 讓碎片化的網(wǎng)絡(luò)信息重新聚焦起來，成為社會(huì)主流人群重點(diǎn)關(guān)注的新媒體。 微博 “便于發(fā)布和分享”、使信息傳播呈“裂變式”、普通人與名人或企業(yè)“平等對(duì)話”的三大特性，讓其鶴立雞群于其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，具備著無可比擬的強(qiáng)商業(yè)性。
微博 網(wǎng)友樂于接受商家營銷行為
微博 上的網(wǎng)友非常樂于接受企業(yè)商家的營銷行為，這是與BBS等其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)極度排斥商業(yè)內(nèi)容非常不同的一點(diǎn)，進(jìn)而使得 微博 迅速成為企業(yè)信息傳播的最佳切入點(diǎn)，也是高性價(jià)比的創(chuàng)意試驗(yàn)田。
微博 一小時(shí)等于生活一個(gè)月
首先， 微博 為什么會(huì)吸引大量的人群天天登錄和更新，其魅力到底在哪里？沒有玩過 微博 是很難了解其魅力的，他們往往會(huì)認(rèn)為 微博 只是網(wǎng)絡(luò)一種普通的新表現(xiàn)形式，與普通網(wǎng)絡(luò)門戶似乎沒有太大的區(qū)別，所以，如果不是朋友的極力推薦，一般不愿意主動(dòng)注冊(cè)和登錄 微博 ，這個(gè)現(xiàn)象不僅普遍存在于大量普通人身上，甚至智業(yè)公司的主管領(lǐng)導(dǎo)、核心骨干們，若非工作的迫切需要，也是不會(huì)主動(dòng)上去的。
但是，假如上去了，你會(huì)收獲什么呢？如果要用一句話來概括，那就是——生活中最好玩最有意思的新東西全在上面?？梢院翢o夸張地說“ 微博 一小時(shí)等于生活一個(gè)月”，類似于《盜夢(mèng)空間》里的時(shí)間概念——夢(mèng)里的時(shí)間等于現(xiàn)實(shí)時(shí)間的20倍。如果你從不上去，有些新東西你也許一輩子都不會(huì)知曉，但如果你上去了，采用了高效的方法去閱覽，就算每天只瀏覽十分鐘，卻可能時(shí)刻掌握著社會(huì)熱點(diǎn)和生活中最鮮活的東西，這就是 微博 族只上不下的核心原因。而在 微博 上與天涯海角的好友零距離交流，可一并取代其他社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的交流功能，也是其重要的粘性基礎(chǔ)之一。
微博 如同社會(huì)信息的金字塔頂尖
微博 如同社會(huì)信息金字塔的頂尖，站在上面可以統(tǒng)攬全局，由于每個(gè)人的時(shí)間是有限的，往往在選擇了一個(gè)新的上網(wǎng)平臺(tái)之后，就會(huì)放棄其它上網(wǎng)平臺(tái)。調(diào)查顯示，目前 微博 的用戶67%年齡在18-30歲區(qū)間，63%的用戶擁有本科以上學(xué)歷，月收入5000以上居主流，89%的用戶會(huì)主動(dòng)推薦 微博 給好友，具有年輕化、高學(xué)歷、互動(dòng)性強(qiáng)、上網(wǎng)時(shí)間長，頻次高等特點(diǎn)，是4.2億互聯(lián)網(wǎng)民中最具想法和最活躍的人群。如今 微博 的整體覆蓋人數(shù)已超1.2億，而新浪 微博 每秒發(fā)布峰值已接近4000條。
領(lǐng)先企業(yè)紛紛試水 微博 營銷
微博 人群特征適合絕大部分品牌和產(chǎn)品，所以很多嗅覺靈敏的企業(yè)，在 微博 誕生（2010年被譽(yù)為 微博 元年）之后，就開始利用其進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。最早一批試水 微博 的知名企業(yè)（含媒體）包括諾基亞、移動(dòng)、恒信鉆石、凡客誠品、戴爾、中糧、星巴克、寶馬、新周刊等。尤其是戴爾，可以說是twitter營銷的先驅(qū)者，而新周刊作為最早利用 微博 進(jìn)行營銷的媒體，取得的關(guān)注度和推廣效果更是無與倫比。
到目前為止，采用過 微博 進(jìn)行推廣并取得一定效果的知名品牌有：奔馳、肯德基、戴爾、東航、霸王、360、騰訊、安踏、李寧、帥康、方太、奧克斯、柒牌、七匹狼、特步等各行各業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，他們都不約而同地選擇 微博 作為營銷推廣的手段之一。
由于 微博 推廣具備低門檻、廣傳播、投入少的特點(diǎn)，不管以上企業(yè)在 微博 的運(yùn)作上有沒有獲得大成功，至少可以肯定的是不會(huì)虧本。然而，研究是為了發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律、總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而推廣造福更多品牌，那么，我們發(fā)現(xiàn)了什么呢？
知名度高或功能性強(qiáng)的品牌較適合 微博 推廣
我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)， 微博 推廣首先最適合的是知名品牌，因?yàn)槠放频闹冉鉀Q了虛擬網(wǎng)絡(luò)天然存在的“信任問題“，利用 微博 進(jìn)行品牌和產(chǎn)品信息傳播，投入產(chǎn)出的性價(jià)比極高，是信息傳播的極佳切入口，能起到“打造活力信息源”的作用，可作為網(wǎng)絡(luò)信息推廣的橋頭堡。
而對(duì)于功能性較強(qiáng)的產(chǎn)品，利用 微博 平臺(tái)來推廣，也是效果最明顯的方法之一。因?yàn)闆_著某項(xiàng)功能而來的網(wǎng)友，會(huì)有一定的冒險(xiǎn)動(dòng)力，往往愿意為了得到想要的功能而嘗試點(diǎn)擊陌生人（明星或喜歡的網(wǎng)友）推薦的網(wǎng)站。比如：低價(jià)團(tuán)購信息、低價(jià)正品化妝品、服裝信息、高效減肥產(chǎn)品信息等，由于通過熟悉的朋友或者被崇拜對(duì)象的推薦，很多人就建立了初步的信任感，進(jìn)而點(diǎn)擊、了解、購買等連貫行為就變得可能并迅速。
從理論上說，各個(gè)品牌只要找準(zhǔn)定位，都可以成功地進(jìn)行 微博 營銷。
微博 適合演繹美好的童話故事
從某種角度上看， 微博 像一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)人性積極情懷的童話故事平臺(tái)，在里面去做一些“現(xiàn)實(shí)生活中很難做到的”事情，打造一些“夢(mèng)幻般的神話故事”，往往會(huì)取得極大的成功。也就是說，針對(duì)真善美的人性需求，在 微博 中打造美麗的童話故事，是品牌推廣取得成功屢試不爽的法則。
比如恒信鉆石機(jī)構(gòu)推出的“ 微博 送鉆石圓北漂女孩的夢(mèng)”——裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪 微博 許愿：“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個(gè)鉆戒，不要是全裸結(jié)婚就好。有人能滿足我一下這個(gè)新年愿望嗎……”小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩！李厚森對(duì)普通網(wǎng)民的關(guān)注迅速引來各界關(guān)注，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，加上恒信鉆石所屬的各子品牌 微博 群配合，使得從個(gè)人到品牌的知名度都全面提升，引來了相當(dāng)多的生意！
再如元洲裝飾“尋找名叫國慶的人享受特惠家裝” 微博 事件——慶祝祖國61華誕，元洲尋找61名叫”國慶“的人享受特惠家裝。凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復(fù)#元洲尋找國慶#+評(píng)論的第5000、8000、10000名網(wǎng)友獲贈(zèng)“波適”沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券，號(hào)召網(wǎng)友蓋 微博 第一高樓為祖國獻(xiàn)禮。通過借勢(shì)國慶，以愛國情結(jié)為載體，加以獎(jiǎng)品刺激，共計(jì)10天，元洲粉絲數(shù)達(dá)17000人，累計(jì)互動(dòng)人次超過3萬。
同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，就算是完全以營銷為目的的 微博 推廣，只要內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎有趣，也可能得到網(wǎng)友的熱烈追捧。比如凡客誠品借勢(shì)姚晨 微博 進(jìn)行產(chǎn)品推廣、諾基亞N8采用明星參與的“ 微博 直播發(fā)布會(huì)”新產(chǎn)品發(fā)布等 微博 事件，都取得了極大成功。
目前， 微博 是一個(gè)還沒有受到“重大坑蒙拐騙”污染的全新媒體環(huán)境，在這個(gè)虛擬空間里，絕大部分人都愿意保留一份“相信美好”的情懷，這也是企業(yè)用心制造的“天上掉餡餅的事情”，在這里能得到信任和青睞、成為正?，F(xiàn)象并被接受的原因。
在這里，我們也呼吁商家加強(qiáng)自律，保護(hù)好這個(gè)原生態(tài)的媒體環(huán)境，共同把 微博 打造成一個(gè)能制造童話故事的平臺(tái)。
微博 傳承“內(nèi)容為王”的網(wǎng)絡(luò)特性
從實(shí)操的角度上說， 微博 更是以“內(nèi)容為王”的網(wǎng)絡(luò)走紅典型，美好浪漫、有趣搞笑、經(jīng)典語錄、星座美容、健康時(shí)尚、熱點(diǎn)排行榜等內(nèi)容是經(jīng)久不息的正面常規(guī)熱點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)于那種只要出名不怕惡炒，甚至通過色情等負(fù)面方式來滿足人們的窺私欲、獵奇心理的不列入本文討論范疇，因?yàn)槟欠N出臭名的方式，非常不利于品牌形象塑造和品牌資產(chǎn)累積。而不少網(wǎng)絡(luò)推手起家的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，特別擅長這類炒作，由于其缺乏系統(tǒng)的品牌知識(shí)，導(dǎo)致在讓品牌出名的同時(shí)，也對(duì)品牌造成了無法彌補(bǔ)的負(fù)面?zhèn)Α?
微博 可成為聆聽消費(fèi)者聲音的好管道
企業(yè)運(yùn)用 微博 進(jìn)行營銷推廣，除了能達(dá)到基本的傳播目標(biāo)之外，往往會(huì)有一些額外的收獲。比如消費(fèi)者對(duì)品牌的真實(shí)感受、消費(fèi)者與品牌之間的感人故事、經(jīng)典照片等等。這些發(fā)生在真實(shí)消費(fèi)者身上的寶貴故事，商家如果擅于傾聽和利用，將于產(chǎn)品的改進(jìn)、品牌活動(dòng)的設(shè)計(jì)、廣告宣傳、品牌形象的塑造等，都能成為其有效創(chuàng)意的原點(diǎn)，所以，企業(yè)還可以把 微博 當(dāng)成與消費(fèi)者溝通的直接管道，來聆聽消費(fèi)者的心聲。
2010年， 微博 的興起讓企業(yè)界和傳播界興奮不已，因?yàn)檫@不僅僅是簡(jiǎn)單地增加了一種信息傳播途徑，更重要的意義在于—— 微博 讓碎片化的網(wǎng)絡(luò)信息重新聚焦起來，成為社會(huì)主流人群重點(diǎn)關(guān)注的新媒體。 微博 “便于發(fā)布和分享”、使信息傳播呈“裂變式”、普通人與名人或企業(yè)“平等對(duì)話”的三大特性，讓其鶴立雞群于其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，具備著無可比擬的強(qiáng)商業(yè)性。
微博 網(wǎng)友樂于接受商家營銷行為
微博 上的網(wǎng)友非常樂于接受企業(yè)商家的營銷行為，這是與BBS等其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)極度排斥商業(yè)內(nèi)容非常不同的一點(diǎn)，進(jìn)而使得 微博 迅速成為企業(yè)信息傳播的最佳切入點(diǎn)，也是高性價(jià)比的創(chuàng)意試驗(yàn)田。
微博 一小時(shí)等于生活一個(gè)月
首先， 微博 為什么會(huì)吸引大量的人群天天登錄和更新，其魅力到底在哪里？沒有玩過 微博 是很難了解其魅力的，他們往往會(huì)認(rèn)為 微博 只是網(wǎng)絡(luò)一種普通的新表現(xiàn)形式，與普通網(wǎng)絡(luò)門戶似乎沒有太大的區(qū)別，所以，如果不是朋友的極力推薦，一般不愿意主動(dòng)注冊(cè)和登錄 微博 ，這個(gè)現(xiàn)象不僅普遍存在于大量普通人身上，甚至智業(yè)公司的主管領(lǐng)導(dǎo)、核心骨干們，若非工作的迫切需要，也是不會(huì)主動(dòng)上去的。
但是，假如上去了，你會(huì)收獲什么呢？如果要用一句話來概括，那就是——生活中最好玩最有意思的新東西全在上面?？梢院翢o夸張地說“ 微博 一小時(shí)等于生活一個(gè)月”，類似于《盜夢(mèng)空間》里的時(shí)間概念——夢(mèng)里的時(shí)間等于現(xiàn)實(shí)時(shí)間的20倍。如果你從不上去，有些新東西你也許一輩子都不會(huì)知曉，但如果你上去了，采用了高效的方法去閱覽，就算每天只瀏覽十分鐘，卻可能時(shí)刻掌握著社會(huì)熱點(diǎn)和生活中最鮮活的東西，這就是 微博 族只上不下的核心原因。而在 微博 上與天涯海角的好友零距離交流，可一并取代其他社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的交流功能，也是其重要的粘性基礎(chǔ)之一。
微博 如同社會(huì)信息的金字塔頂尖
微博 如同社會(huì)信息金字塔的頂尖，站在上面可以統(tǒng)攬全局，由于每個(gè)人的時(shí)間是有限的，往往在選擇了一個(gè)新的上網(wǎng)平臺(tái)之后，就會(huì)放棄其它上網(wǎng)平臺(tái)。調(diào)查顯示，目前 微博 的用戶67%年齡在18-30歲區(qū)間，63%的用戶擁有本科以上學(xué)歷，月收入5000以上居主流，89%的用戶會(huì)主動(dòng)推薦 微博 給好友，具有年輕化、高學(xué)歷、互動(dòng)性強(qiáng)、上網(wǎng)時(shí)間長，頻次高等特點(diǎn)，是4.2億互聯(lián)網(wǎng)民中最具想法和最活躍的人群。如今 微博 的整體覆蓋人數(shù)已超1.2億，而新浪 微博 每秒發(fā)布峰值已接近4000條。
領(lǐng)先企業(yè)紛紛試水 微博 營銷
微博 人群特征適合絕大部分品牌和產(chǎn)品，所以很多嗅覺靈敏的企業(yè)，在 微博 誕生（2010年被譽(yù)為 微博 元年）之后，就開始利用其進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。最早一批試水 微博 的知名企業(yè)（含媒體）包括諾基亞、移動(dòng)、恒信鉆石、凡客誠品、戴爾、中糧、星巴克、寶馬、新周刊等。尤其是戴爾，可以說是twitter營銷的先驅(qū)者，而新周刊作為最早利用 微博 進(jìn)行營銷的媒體，取得的關(guān)注度和推廣效果更是無與倫比。
到目前為止，采用過 微博 進(jìn)行推廣并取得一定效果的知名品牌有：奔馳、肯德基、戴爾、東航、霸王、360、騰訊、安踏、李寧、帥康、方太、奧克斯、柒牌、七匹狼、特步等各行各業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，他們都不約而同地選擇 微博 作為營銷推廣的手段之一。
由于 微博 推廣具備低門檻、廣傳播、投入少的特點(diǎn)，不管以上企業(yè)在 微博 的運(yùn)作上有沒有獲得大成功，至少可以肯定的是不會(huì)虧本。然而，研究是為了發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律、總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而推廣造福更多品牌，那么，我們發(fā)現(xiàn)了什么呢？
知名度高或功能性強(qiáng)的品牌較適合 微博 推廣
我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)， 微博 推廣首先最適合的是知名品牌，因?yàn)槠放频闹冉鉀Q了虛擬網(wǎng)絡(luò)天然存在的“信任問題“，利用 微博 進(jìn)行品牌和產(chǎn)品信息傳播，投入產(chǎn)出的性價(jià)比極高，是信息傳播的極佳切入口，能起到“打造活力信息源”的作用，可作為網(wǎng)絡(luò)信息推廣的橋頭堡。
而對(duì)于功能性較強(qiáng)的產(chǎn)品，利用 微博 平臺(tái)來推廣，也是效果最明顯的方法之一。因?yàn)闆_著某項(xiàng)功能而來的網(wǎng)友，會(huì)有一定的冒險(xiǎn)動(dòng)力，往往愿意為了得到想要的功能而嘗試點(diǎn)擊陌生人（明星或喜歡的網(wǎng)友）推薦的網(wǎng)站。比如：低價(jià)團(tuán)購信息、低價(jià)正品化妝品、服裝信息、高效減肥產(chǎn)品信息等，由于通過熟悉的朋友或者被崇拜對(duì)象的推薦，很多人就建立了初步的信任感，進(jìn)而點(diǎn)擊、了解、購買等連貫行為就變得可能并迅速。
從理論上說，各個(gè)品牌只要找準(zhǔn)定位，都可以成功地進(jìn)行 微博 營銷。
微博 適合演繹美好的童話故事
從某種角度上看， 微博 像一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)人性積極情懷的童話故事平臺(tái)，在里面去做一些“現(xiàn)實(shí)生活中很難做到的”事情，打造一些“夢(mèng)幻般的神話故事”，往往會(huì)取得極大的成功。也就是說，針對(duì)真善美的人性需求，在 微博 中打造美麗的童話故事，是品牌推廣取得成功屢試不爽的法則。
比如恒信鉆石機(jī)構(gòu)推出的“ 微博 送鉆石圓北漂女孩的夢(mèng)”——裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪 微博 許愿：“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個(gè)鉆戒，不要是全裸結(jié)婚就好。有人能滿足我一下這個(gè)新年愿望嗎……”小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩！李厚森對(duì)普通網(wǎng)民的關(guān)注迅速引來各界關(guān)注，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，加上恒信鉆石所屬的各子品牌 微博 群配合，使得從個(gè)人到品牌的知名度都全面提升，引來了相當(dāng)多的生意！
再如元洲裝飾“尋找名叫國慶的人享受特惠家裝” 微博 事件——慶祝祖國61華誕，元洲尋找61名叫”國慶“的人享受特惠家裝。凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復(fù)#元洲尋找國慶#+評(píng)論的第5000、8000、10000名網(wǎng)友獲贈(zèng)“波適”沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券，號(hào)召網(wǎng)友蓋 微博 第一高樓為祖國獻(xiàn)禮。通過借勢(shì)國慶，以愛國情結(jié)為載體，加以獎(jiǎng)品刺激，共計(jì)10天，元洲粉絲數(shù)達(dá)17000人，累計(jì)互動(dòng)人次超過3萬。
同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，就算是完全以營銷為目的的 微博 推廣，只要內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎有趣，也可能得到網(wǎng)友的熱烈追捧。比如凡客誠品借勢(shì)姚晨 微博 進(jìn)行產(chǎn)品推廣、諾基亞N8采用明星參與的“ 微博 直播發(fā)布會(huì)”新產(chǎn)品發(fā)布等 微博 事件，都取得了極大成功。
目前， 微博 是一個(gè)還沒有受到“重大坑蒙拐騙”污染的全新媒體環(huán)境，在這個(gè)虛擬空間里，絕大部分人都愿意保留一份“相信美好”的情懷，這也是企業(yè)用心制造的“天上掉餡餅的事情”，在這里能得到信任和青睞、成為正?，F(xiàn)象并被接受的原因。
在這里，我們也呼吁商家加強(qiáng)自律，保護(hù)好這個(gè)原生態(tài)的媒體環(huán)境，共同把 微博 打造成一個(gè)能制造童話故事的平臺(tái)。
微博 傳承“內(nèi)容為王”的網(wǎng)絡(luò)特性
從實(shí)操的角度上說， 微博 更是以“內(nèi)容為王”的網(wǎng)絡(luò)走紅典型，美好浪漫、有趣搞笑、經(jīng)典語錄、星座美容、健康時(shí)尚、熱點(diǎn)排行榜等內(nèi)容是經(jīng)久不息的正面常規(guī)熱點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)于那種只要出名不怕惡炒，甚至通過色情等負(fù)面方式來滿足人們的窺私欲、獵奇心理的不列入本文討論范疇，因?yàn)槟欠N出臭名的方式，非常不利于品牌形象塑造和品牌資產(chǎn)累積。而不少網(wǎng)絡(luò)推手起家的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，特別擅長這類炒作，由于其缺乏系統(tǒng)的品牌知識(shí)，導(dǎo)致在讓品牌出名的同時(shí)，也對(duì)品牌造成了無法彌補(bǔ)的負(fù)面?zhèn)Α?
微博 可成為聆聽消費(fèi)者聲音的好管道
企業(yè)運(yùn)用 微博 進(jìn)行營銷推廣，除了能達(dá)到基本的傳播目標(biāo)之外，往往會(huì)有一些額外的收獲。比如消費(fèi)者對(duì)品牌的真實(shí)感受、消費(fèi)者與品牌之間的感人故事、經(jīng)典照片等等。這些發(fā)生在真實(shí)消費(fèi)者身上的寶貴故事，商家如果擅于傾聽和利用，將于產(chǎn)品的改進(jìn)、品牌活動(dòng)的設(shè)計(jì)、廣告宣傳、品牌形象的塑造等，都能成為其有效創(chuàng)意的原點(diǎn)，所以，企業(yè)還可以把 微博 當(dāng)成與消費(fèi)者溝通的直接管道，來聆聽消費(fèi)者的心聲。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 微博的神秘魅力
