80年代的市場是“高生產(chǎn)、快貿(mào)易”；
90年代商品經(jīng)濟是“跟市場、做推銷”；
跨世紀那幾年的市場奉行“打品牌、建銷路”；
現(xiàn)在及未來一段時間的市場呢？
是企業(yè)全 營銷 ！
企業(yè)全 營銷 的提出與定義
科技世界、信息生活、網(wǎng)絡(luò)通達、競爭自由……，是這個時代的特征。 營銷 目標的多樣化、 營銷 空間的瞬間開闊、 營銷 方式方法的靈活多變，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天全面步入了“ 營銷 大爆炸”的時代（即：Marketing bigbang）。
“品牌為王”已經(jīng)是國內(nèi)外不爭的事實。客戶購買和消費的不僅是單一的產(chǎn)品和服務(wù)，更有來自品牌的感覺、認知、歸屬、榮耀等附加值。各行各業(yè)那些成熟的、眾所周知的大品牌企業(yè)，其地位和無形價值是難以估量的。
“渠道為王”在中國廣受推崇。評價一個企業(yè)的 營銷 能力和發(fā)展前景，往往以國內(nèi)外分支機構(gòu)、渠道網(wǎng)點為依據(jù)。國內(nèi)外眾多知名品牌，也正是借助通達的銷售渠道成為影響廣泛、實力一流的企業(yè)。比如，零售業(yè)的家樂福，電器商城國美大中，服裝業(yè)的阿迪達斯、阿依蓮，酒店業(yè)的7天假日、錦江之星，快餐業(yè)的麥當勞、肯德基等等。2012年伊始，中國眾多品牌開始在電視上打廣告，渠道建設(shè)異?；鸨?。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，中國已有2,600多個渠道代理體系，網(wǎng)絡(luò)招商市場規(guī)模逾18億。渠道建設(shè)的價值瞬間成為眾多品牌企業(yè)發(fā)展的重點。
“電商為王”亦日漸凸顯。據(jù)相關(guān)權(quán)威部門統(tǒng)計，中國網(wǎng)民在2011年底已經(jīng)突破5億的人數(shù)。位居全球第一。而最新測算數(shù)據(jù)標明，網(wǎng)民總數(shù)又上升至5.13億，普及率達38.3%。面對網(wǎng)上巨大的消費群體，潛藏的巨大的商機，中國眾多企業(yè)一起涌入電商化的大潮中。
品牌、渠道、電子商務(wù)儼然成為推動企業(yè)快速發(fā)展的三駕馬車，它們相互促進又自成體系。充分調(diào)動其能動作用，協(xié)調(diào)這三方面的 營銷 力度，適時選擇適合自身發(fā)展的 營銷 策略和方式方法，成為企業(yè) 營銷 成功的關(guān)鍵。對此，中視在線控股集團基于近十年的企業(yè) 營銷 經(jīng)驗，在業(yè)界率先提出“企業(yè)全 營銷 ”的 營銷 理念。
企業(yè)全 營銷 就是在 營銷 大爆炸的時代下，企業(yè)利用多元化的 營銷 渠道，選擇最適合自身發(fā)展的 營銷 方法，通過協(xié)調(diào)、推動 營銷 的三駕馬車渠道、品牌和電子商務(wù)，達到對目標市場全面、有效的覆蓋，實現(xiàn)自身 營銷 能力的提升和市場價值的飛躍。
企業(yè)全 營銷 的價值
營銷 的三駕馬車之渠道建設(shè)、品牌 營銷 和電子商務(wù)是全 營銷 的核心，它們對企業(yè) 營銷 的意義和價值非同小可。
拓展銷售渠道：可以將產(chǎn)品和服務(wù)送到用戶身邊，更接近目標客戶和消費群體，直接促進銷售；等同于市場精細化推廣及信用擔(dān)保；相當于反向融資，減少品牌企業(yè)的資金壓力；及時準確的獲得市場一線信息；最后，每個渠道商都相當于您的銷售經(jīng)理，節(jié)約成本、簡約管理。
塑造品牌形象：便于消費者認知，提高消費者忠誠度；品牌產(chǎn)品更可靠、服務(wù)更優(yōu)，降低購買和使用風(fēng)險，保證消費權(quán)益，培養(yǎng)了消費偏好和習(xí)慣；助于產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)市場更大份額；穩(wěn)定價格減少經(jīng)營風(fēng)險，甚至具有行業(yè)定價權(quán)；利于新品上市，降低新品門檻和成本；和幫助細分市場、精準定位，保持行業(yè)競爭優(yōu)勢。
發(fā)展電子商務(wù)：電子流代替實物流，降低企業(yè)的人力、物力等經(jīng)營成本并提高了 營銷 效率；數(shù)字化高科技內(nèi)涵，提升企業(yè)實力和長遠發(fā)展戰(zhàn)略；開放性和全球性特點等同開辟線上渠道藍海，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)貿(mào)易機會；獲得更全面的一手信息資源，提高企業(yè)競爭實力；減少中間環(huán)節(jié)，獲利更豐厚；符合時代發(fā)展的整體要求。
而企業(yè)全 營銷 的價值在于對以上三項的提煉和升華，可以讓 營銷 效果成幾何數(shù)上升。全 營銷 就是在既定的成本和環(huán)境下，采取綜合 營銷 策略和手段帶給企業(yè)1+1遠大于3的超價值。分析幾個中視在線服務(wù)的企業(yè)案例顯示，全 營銷 不僅讓企業(yè)自身 營銷 力一步提升到位，更使其未來發(fā)展更符合當今時代發(fā)展的要求。
企業(yè)全 營銷 理論的應(yīng)用
企業(yè)如何進行全 營銷 呢？據(jù)中視在線的整合 營銷 專家介紹：企業(yè)并不是沒有關(guān)注和重視品牌、渠道和電子商務(wù)。其根本的問題在于：第一是專業(yè)性不足，許多實業(yè)企業(yè)和中小企業(yè)沒有經(jīng)驗和人才來做。不專業(yè)的結(jié)果就是成本高、效果差、目標不明確、資源被浪費；第二是沒有精力去做，精力不足會影響到原有業(yè)務(wù)的發(fā)展，造成執(zhí)行中的不經(jīng)濟；第三就是有些企業(yè)的確在這三方面或某一方面努力過，但是這三駕馬車沒有統(tǒng)籌駕馭好，造成效果較差。
對此，中視在線的專家指出，企業(yè)全 營銷 是一個綜合體系，一定要根據(jù)自身條件和需求，協(xié)調(diào)駕馭企業(yè)全 營銷 的三駕馬車。1、目標明確，方向一致；2、均衡發(fā)展，用力協(xié)調(diào)；3、綜合駕馭，策動企業(yè)。
專家最后建議對于自身沒有接觸過或者沒有精力去處理的企業(yè)，最好找外援。而大部分企業(yè)一旦進行全 營銷 得當，將對自身產(chǎn)生事半功倍的 營銷 效果?！?BR>
90年代商品經(jīng)濟是“跟市場、做推銷”；
跨世紀那幾年的市場奉行“打品牌、建銷路”；
現(xiàn)在及未來一段時間的市場呢？
是企業(yè)全 營銷 ！
企業(yè)全 營銷 的提出與定義
科技世界、信息生活、網(wǎng)絡(luò)通達、競爭自由……，是這個時代的特征。 營銷 目標的多樣化、 營銷 空間的瞬間開闊、 營銷 方式方法的靈活多變，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天全面步入了“ 營銷 大爆炸”的時代（即：Marketing bigbang）。
“品牌為王”已經(jīng)是國內(nèi)外不爭的事實。客戶購買和消費的不僅是單一的產(chǎn)品和服務(wù)，更有來自品牌的感覺、認知、歸屬、榮耀等附加值。各行各業(yè)那些成熟的、眾所周知的大品牌企業(yè)，其地位和無形價值是難以估量的。
“渠道為王”在中國廣受推崇。評價一個企業(yè)的 營銷 能力和發(fā)展前景，往往以國內(nèi)外分支機構(gòu)、渠道網(wǎng)點為依據(jù)。國內(nèi)外眾多知名品牌，也正是借助通達的銷售渠道成為影響廣泛、實力一流的企業(yè)。比如，零售業(yè)的家樂福，電器商城國美大中，服裝業(yè)的阿迪達斯、阿依蓮，酒店業(yè)的7天假日、錦江之星，快餐業(yè)的麥當勞、肯德基等等。2012年伊始，中國眾多品牌開始在電視上打廣告，渠道建設(shè)異?；鸨?。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，中國已有2,600多個渠道代理體系，網(wǎng)絡(luò)招商市場規(guī)模逾18億。渠道建設(shè)的價值瞬間成為眾多品牌企業(yè)發(fā)展的重點。
“電商為王”亦日漸凸顯。據(jù)相關(guān)權(quán)威部門統(tǒng)計，中國網(wǎng)民在2011年底已經(jīng)突破5億的人數(shù)。位居全球第一。而最新測算數(shù)據(jù)標明，網(wǎng)民總數(shù)又上升至5.13億，普及率達38.3%。面對網(wǎng)上巨大的消費群體，潛藏的巨大的商機，中國眾多企業(yè)一起涌入電商化的大潮中。
品牌、渠道、電子商務(wù)儼然成為推動企業(yè)快速發(fā)展的三駕馬車，它們相互促進又自成體系。充分調(diào)動其能動作用，協(xié)調(diào)這三方面的 營銷 力度，適時選擇適合自身發(fā)展的 營銷 策略和方式方法，成為企業(yè) 營銷 成功的關(guān)鍵。對此，中視在線控股集團基于近十年的企業(yè) 營銷 經(jīng)驗，在業(yè)界率先提出“企業(yè)全 營銷 ”的 營銷 理念。
企業(yè)全 營銷 就是在 營銷 大爆炸的時代下，企業(yè)利用多元化的 營銷 渠道，選擇最適合自身發(fā)展的 營銷 方法，通過協(xié)調(diào)、推動 營銷 的三駕馬車渠道、品牌和電子商務(wù)，達到對目標市場全面、有效的覆蓋，實現(xiàn)自身 營銷 能力的提升和市場價值的飛躍。
企業(yè)全 營銷 的價值
營銷 的三駕馬車之渠道建設(shè)、品牌 營銷 和電子商務(wù)是全 營銷 的核心，它們對企業(yè) 營銷 的意義和價值非同小可。
拓展銷售渠道：可以將產(chǎn)品和服務(wù)送到用戶身邊，更接近目標客戶和消費群體，直接促進銷售；等同于市場精細化推廣及信用擔(dān)保；相當于反向融資，減少品牌企業(yè)的資金壓力；及時準確的獲得市場一線信息；最后，每個渠道商都相當于您的銷售經(jīng)理，節(jié)約成本、簡約管理。
塑造品牌形象：便于消費者認知，提高消費者忠誠度；品牌產(chǎn)品更可靠、服務(wù)更優(yōu)，降低購買和使用風(fēng)險，保證消費權(quán)益，培養(yǎng)了消費偏好和習(xí)慣；助于產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)市場更大份額；穩(wěn)定價格減少經(jīng)營風(fēng)險，甚至具有行業(yè)定價權(quán)；利于新品上市，降低新品門檻和成本；和幫助細分市場、精準定位，保持行業(yè)競爭優(yōu)勢。
發(fā)展電子商務(wù)：電子流代替實物流，降低企業(yè)的人力、物力等經(jīng)營成本并提高了 營銷 效率；數(shù)字化高科技內(nèi)涵，提升企業(yè)實力和長遠發(fā)展戰(zhàn)略；開放性和全球性特點等同開辟線上渠道藍海，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)貿(mào)易機會；獲得更全面的一手信息資源，提高企業(yè)競爭實力；減少中間環(huán)節(jié)，獲利更豐厚；符合時代發(fā)展的整體要求。
而企業(yè)全 營銷 的價值在于對以上三項的提煉和升華，可以讓 營銷 效果成幾何數(shù)上升。全 營銷 就是在既定的成本和環(huán)境下，采取綜合 營銷 策略和手段帶給企業(yè)1+1遠大于3的超價值。分析幾個中視在線服務(wù)的企業(yè)案例顯示，全 營銷 不僅讓企業(yè)自身 營銷 力一步提升到位，更使其未來發(fā)展更符合當今時代發(fā)展的要求。
企業(yè)全 營銷 理論的應(yīng)用
企業(yè)如何進行全 營銷 呢？據(jù)中視在線的整合 營銷 專家介紹：企業(yè)并不是沒有關(guān)注和重視品牌、渠道和電子商務(wù)。其根本的問題在于：第一是專業(yè)性不足，許多實業(yè)企業(yè)和中小企業(yè)沒有經(jīng)驗和人才來做。不專業(yè)的結(jié)果就是成本高、效果差、目標不明確、資源被浪費；第二是沒有精力去做，精力不足會影響到原有業(yè)務(wù)的發(fā)展，造成執(zhí)行中的不經(jīng)濟；第三就是有些企業(yè)的確在這三方面或某一方面努力過，但是這三駕馬車沒有統(tǒng)籌駕馭好，造成效果較差。
對此，中視在線的專家指出，企業(yè)全 營銷 是一個綜合體系，一定要根據(jù)自身條件和需求，協(xié)調(diào)駕馭企業(yè)全 營銷 的三駕馬車。1、目標明確，方向一致；2、均衡發(fā)展，用力協(xié)調(diào)；3、綜合駕馭，策動企業(yè)。
專家最后建議對于自身沒有接觸過或者沒有精力去處理的企業(yè)，最好找外援。而大部分企業(yè)一旦進行全 營銷 得當，將對自身產(chǎn)生事半功倍的 營銷 效果?！?BR>
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 企業(yè)已進入全面營銷時代
