糖酒會(huì) 期間，廠家推出的新產(chǎn)品是琳瑯滿目、五花八門，他們個(gè)個(gè)都把自家產(chǎn)品吹得天花亂墜，在他們輪番實(shí)施廣告造勢(shì)術(shù)、論壇洗腦術(shù)、吃喝攻心術(shù)的不斷攻擊下，不少經(jīng)銷商是被搞得稀里糊涂、徹底迷失了方向。那么，經(jīng)銷商參會(huì)面對(duì)形形色色的產(chǎn)品，如何理性分析、明智選擇才能抓住市場(chǎng)商機(jī)和避免誤入廠家設(shè)下的圈套呢，什么樣的產(chǎn)品適合經(jīng)銷商銷售呢？。
1）、消費(fèi)者導(dǎo)向型產(chǎn)品：
糖酒會(huì) 上的產(chǎn)品種類多、花樣新，這時(shí)經(jīng)銷商應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度分析產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)者能接受的產(chǎn)品經(jīng)銷商自然好銷些；而習(xí)慣上，一些經(jīng)銷商多從自己的利益出發(fā)，偏好于廠家給出的優(yōu)惠政策與利潤(rùn)空間，結(jié)果后來(lái)由于廠家的產(chǎn)品銷售不對(duì)路、消費(fèi)者不買帳，以至產(chǎn)品滯銷、受阻，廠商共贏的美夢(mèng)也便成了泡影。所以，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的功能特征、口感風(fēng)味、包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、終端價(jià)位一定要深入了解，譬如：某種口味的休閑食品適合南方市場(chǎng)，但就不一定適合北方市場(chǎng)。
2）、市場(chǎng)細(xì)分：新品類產(chǎn)品
很多經(jīng)銷商認(rèn)為老品牌、非凡是一些有一定知名度與美譽(yù)度的品牌在市場(chǎng)有成熟的消費(fèi)群體，且分銷網(wǎng)絡(luò)比較健全，其開發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品自然輕易推廣些！而對(duì)一些名不見(jiàn)經(jīng)傳、或從未見(jiàn)過(guò)的新品牌產(chǎn)品卻不屑一顧、沒(méi)有激情，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大。但細(xì)想起來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)越大的產(chǎn)品其市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也大，因?yàn)橐恍├掀放频漠a(chǎn)品能稱得上是全新產(chǎn)品的較少，多數(shù)是在原工藝基礎(chǔ)上革新的改進(jìn)產(chǎn)品、或?qū)Πb方式進(jìn)行改變的換代產(chǎn)品，而新牌子產(chǎn)品雖然初次上市、市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，但只要產(chǎn)品是新品類、價(jià)格合理、廠家信譽(yù)好，同樣值得經(jīng)銷商一試。
3）、差異化產(chǎn)品：
對(duì)廠家推出的新產(chǎn)品要從功能、配料、含量、包裝、價(jià)格等多方面與其它同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。一般差異化特征明顯的產(chǎn)品多具有市場(chǎng)潛力，而那些跟風(fēng)品牌、非凡是仿冒產(chǎn)品多數(shù)是前景暗淡。另外，經(jīng)銷商還應(yīng)從廠家實(shí)力、招商政策、信譽(yù)程度等方面與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，然后選擇適于自己經(jīng)銷的可行性產(chǎn)品。
4）、渠道型產(chǎn)品：
經(jīng)銷商選擇新品時(shí)不論新經(jīng)銷商還是老經(jīng)銷商所選擇的新品最要與自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)相吻合，這樣可以節(jié)省大量的人力物力，提高效率。
5）貼牌型產(chǎn)品：
對(duì)貼牌型產(chǎn)品要慎重，有的廠家為了各方面的考慮，產(chǎn)品不自己生產(chǎn)而進(jìn)行貼牌，貼牌型的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)不好解決牽扯到品牌商，生產(chǎn)商等環(huán)節(jié)比較多，解決起來(lái)比較麻煩。
6）、明星代言型的產(chǎn)品：
糖酒會(huì) 期間，有不少品牌是有影視明星代言，有的廠家還把這些代言人請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)推波助瀾，吶喊助威，以刺激經(jīng)銷商的敏感神經(jīng)。的確，有明星代言的品牌，其品牌效應(yīng)自然要強(qiáng)些，市場(chǎng)銷售的阻力也會(huì)減輕，但是否通過(guò)明星代言的產(chǎn)品就一定能受到消費(fèi)者的青睞呢？回答當(dāng)然是：不一定！因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者不僅品牌意思增強(qiáng)，更在乎產(chǎn)品本身的品質(zhì)、口味及價(jià)格、服務(wù)等條件，所以，經(jīng)銷商不要因?yàn)槟衬钞a(chǎn)品有明星助威，就盲目選擇，一定要從市場(chǎng)需求的角度理性分析、客觀選擇此類新產(chǎn)品，否則，還有可能誤入一些不法分廠家布下的迷魂陣。
7）、有營(yíng)銷整合能力的廠家產(chǎn)品：
看好產(chǎn)品還得看廠家，看廠家對(duì)于新品的支持力度，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后又沒(méi)有詳細(xì)的產(chǎn)品動(dòng)銷方案，廠家的營(yíng)銷能力如何。這樣的廠家?guī)Ыo經(jīng)銷商的不僅僅是產(chǎn)品還有市場(chǎng)，品牌運(yùn)作計(jì)劃方案，理念，先進(jìn)的庫(kù)存管理，人員管理理念等專業(yè)性的東西。
經(jīng)銷商在選擇時(shí)產(chǎn)品時(shí)切忌盲目跟風(fēng)、相互爭(zhēng)搶競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品經(jīng)銷，因?yàn)榇蠹叶伎春玫漠a(chǎn)品，廠家的門檻自然也不低，且市場(chǎng)空間與利潤(rùn)空間不一定就始終如意！所以，經(jīng)銷商選擇新品時(shí)要理性分析，根據(jù)自己市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷問(wèn)題。
1）、消費(fèi)者導(dǎo)向型產(chǎn)品：
糖酒會(huì) 上的產(chǎn)品種類多、花樣新，這時(shí)經(jīng)銷商應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度分析產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)者能接受的產(chǎn)品經(jīng)銷商自然好銷些；而習(xí)慣上，一些經(jīng)銷商多從自己的利益出發(fā)，偏好于廠家給出的優(yōu)惠政策與利潤(rùn)空間，結(jié)果后來(lái)由于廠家的產(chǎn)品銷售不對(duì)路、消費(fèi)者不買帳，以至產(chǎn)品滯銷、受阻，廠商共贏的美夢(mèng)也便成了泡影。所以，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的功能特征、口感風(fēng)味、包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、終端價(jià)位一定要深入了解，譬如：某種口味的休閑食品適合南方市場(chǎng)，但就不一定適合北方市場(chǎng)。
2）、市場(chǎng)細(xì)分：新品類產(chǎn)品
很多經(jīng)銷商認(rèn)為老品牌、非凡是一些有一定知名度與美譽(yù)度的品牌在市場(chǎng)有成熟的消費(fèi)群體，且分銷網(wǎng)絡(luò)比較健全，其開發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品自然輕易推廣些！而對(duì)一些名不見(jiàn)經(jīng)傳、或從未見(jiàn)過(guò)的新品牌產(chǎn)品卻不屑一顧、沒(méi)有激情，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大。但細(xì)想起來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)越大的產(chǎn)品其市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也大，因?yàn)橐恍├掀放频漠a(chǎn)品能稱得上是全新產(chǎn)品的較少，多數(shù)是在原工藝基礎(chǔ)上革新的改進(jìn)產(chǎn)品、或?qū)Πb方式進(jìn)行改變的換代產(chǎn)品，而新牌子產(chǎn)品雖然初次上市、市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，但只要產(chǎn)品是新品類、價(jià)格合理、廠家信譽(yù)好，同樣值得經(jīng)銷商一試。
3）、差異化產(chǎn)品：
對(duì)廠家推出的新產(chǎn)品要從功能、配料、含量、包裝、價(jià)格等多方面與其它同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。一般差異化特征明顯的產(chǎn)品多具有市場(chǎng)潛力，而那些跟風(fēng)品牌、非凡是仿冒產(chǎn)品多數(shù)是前景暗淡。另外，經(jīng)銷商還應(yīng)從廠家實(shí)力、招商政策、信譽(yù)程度等方面與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，然后選擇適于自己經(jīng)銷的可行性產(chǎn)品。
4）、渠道型產(chǎn)品：
經(jīng)銷商選擇新品時(shí)不論新經(jīng)銷商還是老經(jīng)銷商所選擇的新品最要與自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)相吻合，這樣可以節(jié)省大量的人力物力，提高效率。
5）貼牌型產(chǎn)品：
對(duì)貼牌型產(chǎn)品要慎重，有的廠家為了各方面的考慮，產(chǎn)品不自己生產(chǎn)而進(jìn)行貼牌，貼牌型的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)不好解決牽扯到品牌商，生產(chǎn)商等環(huán)節(jié)比較多，解決起來(lái)比較麻煩。
6）、明星代言型的產(chǎn)品：
糖酒會(huì) 期間，有不少品牌是有影視明星代言，有的廠家還把這些代言人請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)推波助瀾，吶喊助威，以刺激經(jīng)銷商的敏感神經(jīng)。的確，有明星代言的品牌，其品牌效應(yīng)自然要強(qiáng)些，市場(chǎng)銷售的阻力也會(huì)減輕，但是否通過(guò)明星代言的產(chǎn)品就一定能受到消費(fèi)者的青睞呢？回答當(dāng)然是：不一定！因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者不僅品牌意思增強(qiáng)，更在乎產(chǎn)品本身的品質(zhì)、口味及價(jià)格、服務(wù)等條件，所以，經(jīng)銷商不要因?yàn)槟衬钞a(chǎn)品有明星助威，就盲目選擇，一定要從市場(chǎng)需求的角度理性分析、客觀選擇此類新產(chǎn)品，否則，還有可能誤入一些不法分廠家布下的迷魂陣。
7）、有營(yíng)銷整合能力的廠家產(chǎn)品：
看好產(chǎn)品還得看廠家，看廠家對(duì)于新品的支持力度，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后又沒(méi)有詳細(xì)的產(chǎn)品動(dòng)銷方案，廠家的營(yíng)銷能力如何。這樣的廠家?guī)Ыo經(jīng)銷商的不僅僅是產(chǎn)品還有市場(chǎng)，品牌運(yùn)作計(jì)劃方案，理念，先進(jìn)的庫(kù)存管理，人員管理理念等專業(yè)性的東西。
經(jīng)銷商在選擇時(shí)產(chǎn)品時(shí)切忌盲目跟風(fēng)、相互爭(zhēng)搶競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品經(jīng)銷，因?yàn)榇蠹叶伎春玫漠a(chǎn)品，廠家的門檻自然也不低，且市場(chǎng)空間與利潤(rùn)空間不一定就始終如意！所以，經(jīng)銷商選擇新品時(shí)要理性分析，根據(jù)自己市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷問(wèn)題。
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