在物質(zhì)和精神充斥的人類(lèi)社會(huì)中，無(wú)論是物質(zhì)產(chǎn)品，還是精神產(chǎn)品，若要大眾接受，除了自身的“貨真價(jià)實(shí)”、“物美價(jià)廉”之外，營(yíng)銷(xiāo)必不可少。有一點(diǎn)不容忽略的是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，有一種無(wú)形的力量支配和左右市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種力量來(lái)自于的市場(chǎng)客觀(guān)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，不易為人們所察覺(jué)，那就是“勢(shì)”。所謂“勢(shì)”是按事物的發(fā)展推測(cè)必須會(huì)導(dǎo)致(某種結(jié)果)，也就是人們常說(shuō)的“勢(shì)不可擋”。如果將營(yíng)銷(xiāo)比做“人”，那么“勢(shì)”就是空氣，看不見(jiàn)，摸不著，但卻實(shí)實(shí)在在存在著，須臾不可離開(kāi)。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 策劃 時(shí)，要科學(xué)、系統(tǒng)地構(gòu)建品牌戰(zhàn)略，善于抽象地認(rèn)清市場(chǎng)的“勢(shì)”，應(yīng)運(yùn)而生地 策劃 品牌營(yíng)銷(xiāo)之“勢(shì)”，因勢(shì)利導(dǎo)地使市場(chǎng)中的無(wú)形力量朝著有利于競(jìng)爭(zhēng)主體方面發(fā)展、凝聚。
《孫子兵法》講：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安能靜，危能動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。”這就告訴我們，善于用兵打仗的人，總是努力尋求有利的態(tài)勢(shì)，而不是對(duì)下屬求全責(zé)備，并且能夠選擇人才去憑借、創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)代商戰(zhàn)，無(wú)論是資源競(jìng)爭(zhēng)、資本競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)，還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底，都是對(duì)“勢(shì)”的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于“勢(shì)”的內(nèi)涵，應(yīng)從以下三個(gè)方面來(lái)把握：“勢(shì)“是客觀(guān)事物所蘊(yùn)涵的力量的外在顯現(xiàn)，并決定著事物的發(fā)展趨向；“勢(shì)”是一切社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，包括政治、軍事、科技、文化、教育等方面的狀況或態(tài)勢(shì)；“勢(shì)”是在已經(jīng)具備一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，管理者發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)作用運(yùn)籌帷幄而贏得的?？梢?jiàn)，勢(shì)，不僅在于利用，更在于創(chuàng)造。如何在營(yíng)銷(xiāo)中創(chuàng)造性地運(yùn)用“勢(shì)”呢？俗話(huà)說(shuō)：“謀事在人，成事在天”，這句名言清楚地說(shuō)明了成功地運(yùn)作 “勢(shì)”要經(jīng)過(guò)謀勢(shì)、蓄勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)、用勢(shì)五個(gè)過(guò)程。
一．謀勢(shì)：
謀勢(shì)是成功地運(yùn)作“勢(shì)”的前提，科學(xué)、系統(tǒng)的謀劃可以為品牌傳播指明正確方向。華人大 策劃 認(rèn)為：“先塑造，后傳播，是通向打造成功品牌的必經(jīng)之路?！逼髽I(yè)在進(jìn)行品牌傳播之前，要制定品牌傳播戰(zhàn)略，其核心就是找到適合的品牌主張。將它融入到產(chǎn)品個(gè)性和企業(yè)文化之中，形成品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，為開(kāi)展品牌傳播攻勢(shì)打下良好的基礎(chǔ)。馬宇宏先生經(jīng)過(guò)18年來(lái)為國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌服務(wù)，認(rèn)識(shí)到品牌運(yùn)作‘跟著感覺(jué)走’，勢(shì)必風(fēng)險(xiǎn)大；要是憑著‘點(diǎn)子’，即使名躁一時(shí)也難以可持續(xù)發(fā)展。只有崇尚科學(xué)發(fā)展觀(guān)，品牌才能步入健康發(fā)展軌道。謀求品牌之勢(shì)首先要有正確地指導(dǎo)思想，中國(guó)科學(xué)科院馬謀超教授的品牌運(yùn)作科學(xué)化研究成果是指導(dǎo)華人大 策劃 機(jī)構(gòu)為企業(yè)品牌服務(wù)的理論基礎(chǔ)。該理論將品牌具體地分解成品牌主張的設(shè)置、品牌傳播和受眾反應(yīng)三個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)分析信息的傳播過(guò)程來(lái)研究其間的相互作用關(guān)系，言簡(jiǎn)意賅地揭示了高深莫測(cè)的品牌構(gòu)架，經(jīng)過(guò)馬宇宏先生獨(dú)創(chuàng)的科學(xué) 策劃 體系的轉(zhuǎn)化，從而使“謀勢(shì)”變得可操作化。
二．蓄勢(shì)：
所謂蓄勢(shì)，是指積蓄力量，形成有利于競(jìng)爭(zhēng)主體的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。蓄勢(shì)是走內(nèi)涵式發(fā)展道路，具體體現(xiàn)在苦練內(nèi)功上。中國(guó)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)十幾年的洗禮，特別是加入WTO以來(lái)，面對(duì)日加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，開(kāi)始把品牌作為企業(yè)一項(xiàng)核心工作來(lái)抓。但當(dāng)我們參照品牌資產(chǎn)的四項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)（所謂“知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度與品牌聯(lián)想”）來(lái)衡量中國(guó)本土品牌時(shí)，總難免頓生憾意，感慨中國(guó)品牌的空洞化危機(jī)，即使包括眾多中國(guó)名牌亦僅僅是單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而少有深度的忠誠(chéng)度，品牌缺少個(gè)性，品牌與產(chǎn)品之間未能形成良性的互動(dòng)關(guān)系、品牌對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常有限，更缺乏清晰的、恒定的核心價(jià)值?？傮w而言，這是由于本土企業(yè)長(zhǎng)期缺乏品牌科學(xué) 策劃 與管理所導(dǎo)致的。缺少了科學(xué)系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略，品牌建設(shè)就缺少了一致性方向，品牌管理無(wú)章可循，品牌的傳播與推廣年年“信天游”，眾多企業(yè)聲勢(shì)浩大、投入不菲的品牌工程往往欠缺業(yè)績(jī)，品牌的價(jià)值與意義也就無(wú)法體現(xiàn)，更不用說(shuō)累積品牌資產(chǎn)了。因此，蓄勢(shì)對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講，就是先要科學(xué) 策劃 ，通過(guò)苦練內(nèi)功提升品牌價(jià)值，積蓄消費(fèi)者對(duì)于品牌的滿(mǎn)意口碑，形成美譽(yù)之勢(shì)。在以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)活動(dòng)中，營(yíng)造認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)氛圍是謀勢(shì)的目標(biāo)。因此，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等元素在市場(chǎng)中要始終堅(jiān)持誠(chéng)信的表現(xiàn)。讓消費(fèi)者在愉快的生活中“自己說(shuō)服自己”――即把“說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)”隱藏在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里，將獨(dú)特的品牌主張融入到產(chǎn)品個(gè)性和企業(yè)文化之中，形成品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，使消費(fèi)者在每一次參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中都能體驗(yàn)到品牌文化，自覺(jué)地來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們所希望銷(xiāo)售的產(chǎn)品?，F(xiàn)今，大眾認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)比例越來(lái)越大，呈現(xiàn)出線(xiàn)性遞增趨勢(shì)。認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)之所以頗為普遍，無(wú)礙乎出于以下三種動(dòng)機(jī)：
① 認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)可以減少消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，避免因購(gòu)買(mǎi)不當(dāng)可能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的、身體上的或心理上的損失或損害；
② 認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)可以免去尋找、咨詢(xún)、比較和挑選而帶來(lái)的麻煩與困擾，使消費(fèi)者省時(shí)省事；
③ 認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)是時(shí)尚的驅(qū)使，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和使用有形的產(chǎn)品來(lái)體驗(yàn)時(shí)代潮流。
在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中，產(chǎn)品品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度貫穿其間，直接影響著消費(fèi)者的消費(fèi)行為。一個(gè)品牌產(chǎn)品若是被目標(biāo)對(duì)象不斷地重復(fù)著認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)，自然，它也就會(huì)成為一個(gè)市場(chǎng)名牌。換句話(huà)說(shuō)，認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)可以看作是一種市場(chǎng)名牌效應(yīng)之勢(shì)，也是企業(yè)不懈追求的市場(chǎng)真諦。
三．造勢(shì)：
所謂造勢(shì)，即 策劃 開(kāi)展一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，打出自己品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，創(chuàng)造出與目標(biāo)消費(fèi)群體親和、認(rèn)同的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。所謂親和，是使既有消費(fèi)者增強(qiáng)對(duì)自己品牌的向心力；所謂認(rèn)同，是使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生嘗試欲，進(jìn)而成為認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)新群體。有人說(shuō)品牌是“賣(mài)”出來(lái)的，有人說(shuō)品牌是“炒”出來(lái)的，其實(shí)，無(wú)論品牌是何種形式產(chǎn)生的，都離不開(kāi)有“勢(shì)”場(chǎng)傳播。品牌在市場(chǎng)上積蓄一定的顧客滿(mǎn)意口碑后，通過(guò)營(yíng)造美譽(yù)之勢(shì)來(lái)提升品牌的高度，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力?？v觀(guān)品牌形成的過(guò)程，實(shí)際上就是品牌通過(guò)持續(xù)有勢(shì)的傳播而逐漸占據(jù)消費(fèi)者心智的過(guò)程。中國(guó)市場(chǎng)最可愛(ài)的地方就在于它直到目前依然是初級(jí)市場(chǎng)。初級(jí)市場(chǎng)到處充滿(mǎn)機(jī)會(huì)，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿(mǎn)地皆是。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。而中國(guó)的市場(chǎng)裂變式、爆發(fā)式、跳躍式發(fā)展特點(diǎn)又為很多蓄勢(shì)待發(fā)的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，蒙牛就是一個(gè)成功案例。
在短短的幾年時(shí)間里，從無(wú)到有，從小地方的無(wú)名私企到影響整個(gè)乳制品行業(yè)的首屈一指企業(yè)；開(kāi)創(chuàng)僅六年，其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)200倍，投資收益率大于5000％；未滿(mǎn)八歲，就成為世界同行的領(lǐng)頭人。這一連串?dāng)?shù)字背后無(wú)不蘊(yùn)含著蒙牛審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇的成功造勢(shì)。
2003年“神舟五號(hào)”飛船載人航天，這在我國(guó)發(fā)展史上是開(kāi)天辟地的大事，是中國(guó)期盼已久的事情，國(guó)內(nèi)外的媒體都在競(jìng)相關(guān)注著“神五”。蒙牛率先將“神五”與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行捆綁，壟斷地?fù)屨贾聘唿c(diǎn)，借助“神五”造勢(shì)騰飛。
首先，我國(guó)首批航天員候選者共14人，全部是萬(wàn)里挑一的空軍精英，他們的身體無(wú)比珍貴。蒙牛牛奶是經(jīng)過(guò)層層篩選才被確定為“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”的。其次，“神五”上天又說(shuō)明中國(guó)已經(jīng)強(qiáng)大起來(lái)了。因此，蒙牛將口號(hào)定為“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，即體現(xiàn)蒙牛作為民族品牌為中國(guó)的航天事業(yè)盡心盡力的表率，又為蒙牛牛奶作為“航天員專(zhuān)用牛奶”做宣傳。另一口號(hào)“舉起你的右手，為中國(guó)喝彩”和“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”的品牌宣言緊密結(jié)合，由此樹(shù)立起一個(gè)具有民族內(nèi)涵的品牌形象，從而提升蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度，升華了品牌的美譽(yù)度。
此次造勢(shì)，不但給蒙牛注入了新的品牌內(nèi)涵，更增加了蒙牛的愛(ài)國(guó)心、公益感和責(zé)任感，同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)了蒙牛產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴(lài)的品牌信息，等同于用航空食品的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)證明蒙牛產(chǎn)品的健康和營(yíng)養(yǎng)，有利地推動(dòng)終端銷(xiāo)售。
2003年10月16日早上7點(diǎn)“神州五號(hào)”一落地之后，蒙牛的廣告在中央電視臺(tái)的廣告成功啟動(dòng)。所有電視廣告、路牌廣告也都相繼在北京、廣州、上海等城市實(shí)現(xiàn)了成功對(duì)接，全國(guó)30多個(gè)城市的候車(chē)廳被蒙牛的廣告占據(jù)。同時(shí)，印有“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶相繼出現(xiàn)在全國(guó)的各大賣(mài)場(chǎng)。“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”和“蒙牛牛奶，航天員專(zhuān)用牛奶”的口號(hào)，仿佛一夜間充斥著整個(gè)城市的大街小巷，可以說(shuō)蒙牛這一次賺足了社會(huì)公眾的眼球。通過(guò)一系列的造勢(shì)和借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，蒙牛把“高品質(zhì)+高科技＋新時(shí)尚”的品牌形象和內(nèi)涵深刻地印入了消費(fèi)者的心中，自身銷(xiāo)量也從乳業(yè)第四名一舉上升至金榜之位，而液態(tài)奶部分更是穩(wěn)居行業(yè)霸主。
四．借勢(shì)：
所謂借勢(shì)，是指借助外在的力量，通過(guò)一系列 策劃 ，強(qiáng)化有利于競(jìng)爭(zhēng)主體的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)講求借勢(shì)和造勢(shì)，借勢(shì)與造勢(shì)相比，投入產(chǎn)出的性?xún)r(jià)比更高。一場(chǎng)有影響力的事件可以讓企業(yè)搭上品牌推廣的便車(chē)，對(duì)品牌的提升起到事半功倍的效果。2003年的中法文化年，為法國(guó)人了解中國(guó)文化、中國(guó)藝術(shù)開(kāi)啟了一扇重要的窗口。同時(shí)也為一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國(guó)服裝新秀——?jiǎng)虐云放铺峁┝艘粋€(gè)在藝術(shù)圣殿表演的舞臺(tái)。執(zhí)著于民族創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以“獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)”為定位，以塑造世界品牌為使命的勁霸男裝，在法國(guó)盧浮宮代表中華56個(gè)民族服飾的展出，無(wú)疑給了他們一個(gè)向世界證明的機(jī)會(huì)。
眾所周知，浪漫的法國(guó)人對(duì)于美食、服裝以及文化有著極為挑剔的眼光，他們對(duì)于美有著無(wú)比執(zhí)著的追求精神。這從法國(guó)藝術(shù)在歐洲甚至世界獨(dú)樹(shù)一幟就可以看出。而盧浮宮，無(wú)疑是法國(guó)的藝術(shù)圣殿，法國(guó)人對(duì)于在盧浮宮展出的作品，自然有著更為挑剔的要求。能夠入選巴黎盧浮宮的男裝便賦予了藝術(shù)珍品的含義。借助“多彩中華———中華民族服飾展演”展示中華56個(gè)民族傳統(tǒng)服飾的機(jī)會(huì)，勁霸推出由國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的一系列“中華民族服飾”。通過(guò)入選巴黎盧浮宮，將人們對(duì)巴黎盧浮宮的好感遷移到了勁霸品牌上，提高了消費(fèi)者的信賴(lài)度、好感度。在顧客心目中樹(shù)立了與皮爾卡丹、阿瑪尼、范思哲、古奇等世界頂級(jí)品牌同等品牌形象。盡管一段時(shí)間媒體紛紛報(bào)道廣告中聲稱(chēng)“入選盧浮宮”，讓人會(huì)以為是被盧浮宮給收藏了，有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌，但是，中國(guó)人對(duì)浪漫的法國(guó)時(shí)裝文化的追奉，及“勁霸男裝”源自于中華民族文化的“夾克秀”，既迎合了現(xiàn)代服裝的潮流，又彰顯出一種明顯的民族風(fēng)格。尤其在“時(shí)尚·現(xiàn)代”系列的作品中，世界的與中國(guó)的完美結(jié)合成一體，既有濃郁的民族風(fēng)情特色，又與世界的流行風(fēng)尚接軌，更加體現(xiàn)出“民族的，就是世界的”這一永恒的主題。
據(jù)相關(guān)報(bào)道，美國(guó)企業(yè)在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)上的總花費(fèi)年增長(zhǎng)率高過(guò)15%。隨著企業(yè)在增加借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資金投入的同時(shí)，企業(yè)CEO、CFO等高層管理人員也越來(lái)越重視借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。其中，被調(diào)查的高層決策人員中，39%的人很認(rèn)同借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)這種手段。但對(duì)于中國(guó)多如牛毛的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能很好的運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)手段的人少之又少。很多企業(yè)在運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，總是浪費(fèi)資源、耗費(fèi)精力而毫無(wú)所獲。
五．用勢(shì)：
無(wú)論是謀勢(shì)、蓄勢(shì)、造勢(shì)還是借勢(shì)，都旨?xì)w于用勢(shì)。所謂用勢(shì)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)就是將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。依據(jù)不同時(shí)期、不同主題、不同焦點(diǎn)等社會(huì)事件形成品牌營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)。具體表現(xiàn)為通過(guò)媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂(lè)的形式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。換言之，便是通過(guò)順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。
在營(yíng)銷(xiāo)界有一句業(yè)內(nèi)行話(huà)：企業(yè)除了營(yíng)銷(xiāo)以外，全部是成本，只有營(yíng)銷(xiāo)才是利潤(rùn)。馬宇宏先生認(rèn)為，每一個(gè)企業(yè)最終目標(biāo)就是可持續(xù)發(fā)展。追求企業(yè)利潤(rùn)最大化是實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的保障。他將營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程可以看作是向受眾傳播品牌價(jià)值的運(yùn)動(dòng)，而介之于營(yíng)銷(xiāo)體系中的所有主題傳播活動(dòng)，可稱(chēng)之為新傳播運(yùn)動(dòng)。新傳播運(yùn)動(dòng)是圍繞著企業(yè)、傳媒和消費(fèi)者三者展開(kāi)的，品牌是新傳播運(yùn)動(dòng)的主體；媒體是新傳播運(yùn)動(dòng)的載體；消費(fèi)者是新傳播運(yùn)動(dòng)的對(duì)象。在深入分析新傳播運(yùn)動(dòng)對(duì)象的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)證明馬宇宏先生總結(jié)出開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)“八字方針”：融合、循環(huán)、取勢(shì)、攻心。
l 融合：不同行業(yè)的企業(yè)間在同一主題事件上的策略融合；
不同媒體間在同一主題事件上的視角融合；
企業(yè)與媒體間在同一主題事件上的戰(zhàn)略融合；
企業(yè)品牌文化與消費(fèi)者間在同一主題事件上的文化融合。
l 循環(huán)：根據(jù)主題事件的延伸，開(kāi)展連環(huán)事件營(yíng)銷(xiāo)；
根據(jù)主題事件的環(huán)節(jié)，派生出品牌營(yíng)銷(xiāo)的增值空間；
l 取勢(shì)：取道社會(huì)主題，因勢(shì)利導(dǎo)引領(lǐng)消費(fèi)潮流；
研究消費(fèi)心理，把握消費(fèi)文化高度，營(yíng)造品牌文化氛圍；
l 攻心：關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)，展開(kāi)公益行動(dòng)，促進(jìn)品牌的美譽(yù)度；
關(guān)注消費(fèi)爭(zhēng)議，樹(shù)立品牌信譽(yù)，提高品牌的滿(mǎn)意度；
開(kāi)展報(bào)恩行動(dòng)，得到社會(huì)支持，擴(kuò)大品牌的知名度。
用勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷投入的工作。作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)手段，用勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、文化營(yíng)造、客戶(hù)關(guān)系于一體，已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧地成為了企業(yè)產(chǎn)品推介、品牌展示、企業(yè)形象樹(shù)立和品牌文化打造等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首選策略。因此，用勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)要對(duì)企業(yè)有所裨益，就不能做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，要有戰(zhàn)略眼光，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)著想，從現(xiàn)在著手進(jìn)行科學(xué) 策劃 ，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中國(guó)有句古語(yǔ)：“先到為君，后到為臣”，在品牌傳播中誰(shuí)捷足先登，誰(shuí)就獨(dú)占鰲頭，誰(shuí)就是贏家！
《孫子兵法》講：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安能靜，危能動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。”這就告訴我們，善于用兵打仗的人，總是努力尋求有利的態(tài)勢(shì)，而不是對(duì)下屬求全責(zé)備，并且能夠選擇人才去憑借、創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)代商戰(zhàn)，無(wú)論是資源競(jìng)爭(zhēng)、資本競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)，還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底，都是對(duì)“勢(shì)”的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于“勢(shì)”的內(nèi)涵，應(yīng)從以下三個(gè)方面來(lái)把握：“勢(shì)“是客觀(guān)事物所蘊(yùn)涵的力量的外在顯現(xiàn)，并決定著事物的發(fā)展趨向；“勢(shì)”是一切社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，包括政治、軍事、科技、文化、教育等方面的狀況或態(tài)勢(shì)；“勢(shì)”是在已經(jīng)具備一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，管理者發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)作用運(yùn)籌帷幄而贏得的?？梢?jiàn)，勢(shì)，不僅在于利用，更在于創(chuàng)造。如何在營(yíng)銷(xiāo)中創(chuàng)造性地運(yùn)用“勢(shì)”呢？俗話(huà)說(shuō)：“謀事在人，成事在天”，這句名言清楚地說(shuō)明了成功地運(yùn)作 “勢(shì)”要經(jīng)過(guò)謀勢(shì)、蓄勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)、用勢(shì)五個(gè)過(guò)程。
一．謀勢(shì)：
謀勢(shì)是成功地運(yùn)作“勢(shì)”的前提，科學(xué)、系統(tǒng)的謀劃可以為品牌傳播指明正確方向。華人大 策劃 認(rèn)為：“先塑造，后傳播，是通向打造成功品牌的必經(jīng)之路?！逼髽I(yè)在進(jìn)行品牌傳播之前，要制定品牌傳播戰(zhàn)略，其核心就是找到適合的品牌主張。將它融入到產(chǎn)品個(gè)性和企業(yè)文化之中，形成品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，為開(kāi)展品牌傳播攻勢(shì)打下良好的基礎(chǔ)。馬宇宏先生經(jīng)過(guò)18年來(lái)為國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌服務(wù)，認(rèn)識(shí)到品牌運(yùn)作‘跟著感覺(jué)走’，勢(shì)必風(fēng)險(xiǎn)大；要是憑著‘點(diǎn)子’，即使名躁一時(shí)也難以可持續(xù)發(fā)展。只有崇尚科學(xué)發(fā)展觀(guān)，品牌才能步入健康發(fā)展軌道。謀求品牌之勢(shì)首先要有正確地指導(dǎo)思想，中國(guó)科學(xué)科院馬謀超教授的品牌運(yùn)作科學(xué)化研究成果是指導(dǎo)華人大 策劃 機(jī)構(gòu)為企業(yè)品牌服務(wù)的理論基礎(chǔ)。該理論將品牌具體地分解成品牌主張的設(shè)置、品牌傳播和受眾反應(yīng)三個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)分析信息的傳播過(guò)程來(lái)研究其間的相互作用關(guān)系，言簡(jiǎn)意賅地揭示了高深莫測(cè)的品牌構(gòu)架，經(jīng)過(guò)馬宇宏先生獨(dú)創(chuàng)的科學(xué) 策劃 體系的轉(zhuǎn)化，從而使“謀勢(shì)”變得可操作化。
二．蓄勢(shì)：
所謂蓄勢(shì)，是指積蓄力量，形成有利于競(jìng)爭(zhēng)主體的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。蓄勢(shì)是走內(nèi)涵式發(fā)展道路，具體體現(xiàn)在苦練內(nèi)功上。中國(guó)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)十幾年的洗禮，特別是加入WTO以來(lái)，面對(duì)日加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，開(kāi)始把品牌作為企業(yè)一項(xiàng)核心工作來(lái)抓。但當(dāng)我們參照品牌資產(chǎn)的四項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)（所謂“知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度與品牌聯(lián)想”）來(lái)衡量中國(guó)本土品牌時(shí)，總難免頓生憾意，感慨中國(guó)品牌的空洞化危機(jī)，即使包括眾多中國(guó)名牌亦僅僅是單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而少有深度的忠誠(chéng)度，品牌缺少個(gè)性，品牌與產(chǎn)品之間未能形成良性的互動(dòng)關(guān)系、品牌對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常有限，更缺乏清晰的、恒定的核心價(jià)值?？傮w而言，這是由于本土企業(yè)長(zhǎng)期缺乏品牌科學(xué) 策劃 與管理所導(dǎo)致的。缺少了科學(xué)系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略，品牌建設(shè)就缺少了一致性方向，品牌管理無(wú)章可循，品牌的傳播與推廣年年“信天游”，眾多企業(yè)聲勢(shì)浩大、投入不菲的品牌工程往往欠缺業(yè)績(jī)，品牌的價(jià)值與意義也就無(wú)法體現(xiàn)，更不用說(shuō)累積品牌資產(chǎn)了。因此，蓄勢(shì)對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講，就是先要科學(xué) 策劃 ，通過(guò)苦練內(nèi)功提升品牌價(jià)值，積蓄消費(fèi)者對(duì)于品牌的滿(mǎn)意口碑，形成美譽(yù)之勢(shì)。在以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)活動(dòng)中，營(yíng)造認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)氛圍是謀勢(shì)的目標(biāo)。因此，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等元素在市場(chǎng)中要始終堅(jiān)持誠(chéng)信的表現(xiàn)。讓消費(fèi)者在愉快的生活中“自己說(shuō)服自己”――即把“說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)”隱藏在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里，將獨(dú)特的品牌主張融入到產(chǎn)品個(gè)性和企業(yè)文化之中，形成品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，使消費(fèi)者在每一次參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中都能體驗(yàn)到品牌文化，自覺(jué)地來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們所希望銷(xiāo)售的產(chǎn)品?，F(xiàn)今，大眾認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)比例越來(lái)越大，呈現(xiàn)出線(xiàn)性遞增趨勢(shì)。認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)之所以頗為普遍，無(wú)礙乎出于以下三種動(dòng)機(jī)：
① 認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)可以減少消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，避免因購(gòu)買(mǎi)不當(dāng)可能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的、身體上的或心理上的損失或損害；
② 認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)可以免去尋找、咨詢(xún)、比較和挑選而帶來(lái)的麻煩與困擾，使消費(fèi)者省時(shí)省事；
③ 認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)是時(shí)尚的驅(qū)使，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和使用有形的產(chǎn)品來(lái)體驗(yàn)時(shí)代潮流。
在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中，產(chǎn)品品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度貫穿其間，直接影響著消費(fèi)者的消費(fèi)行為。一個(gè)品牌產(chǎn)品若是被目標(biāo)對(duì)象不斷地重復(fù)著認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)，自然，它也就會(huì)成為一個(gè)市場(chǎng)名牌。換句話(huà)說(shuō)，認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)可以看作是一種市場(chǎng)名牌效應(yīng)之勢(shì)，也是企業(yè)不懈追求的市場(chǎng)真諦。
三．造勢(shì)：
所謂造勢(shì)，即 策劃 開(kāi)展一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，打出自己品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，創(chuàng)造出與目標(biāo)消費(fèi)群體親和、認(rèn)同的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。所謂親和，是使既有消費(fèi)者增強(qiáng)對(duì)自己品牌的向心力；所謂認(rèn)同，是使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生嘗試欲，進(jìn)而成為認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)新群體。有人說(shuō)品牌是“賣(mài)”出來(lái)的，有人說(shuō)品牌是“炒”出來(lái)的，其實(shí)，無(wú)論品牌是何種形式產(chǎn)生的，都離不開(kāi)有“勢(shì)”場(chǎng)傳播。品牌在市場(chǎng)上積蓄一定的顧客滿(mǎn)意口碑后，通過(guò)營(yíng)造美譽(yù)之勢(shì)來(lái)提升品牌的高度，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力?？v觀(guān)品牌形成的過(guò)程，實(shí)際上就是品牌通過(guò)持續(xù)有勢(shì)的傳播而逐漸占據(jù)消費(fèi)者心智的過(guò)程。中國(guó)市場(chǎng)最可愛(ài)的地方就在于它直到目前依然是初級(jí)市場(chǎng)。初級(jí)市場(chǎng)到處充滿(mǎn)機(jī)會(huì)，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿(mǎn)地皆是。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。而中國(guó)的市場(chǎng)裂變式、爆發(fā)式、跳躍式發(fā)展特點(diǎn)又為很多蓄勢(shì)待發(fā)的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，蒙牛就是一個(gè)成功案例。
在短短的幾年時(shí)間里，從無(wú)到有，從小地方的無(wú)名私企到影響整個(gè)乳制品行業(yè)的首屈一指企業(yè)；開(kāi)創(chuàng)僅六年，其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)200倍，投資收益率大于5000％；未滿(mǎn)八歲，就成為世界同行的領(lǐng)頭人。這一連串?dāng)?shù)字背后無(wú)不蘊(yùn)含著蒙牛審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇的成功造勢(shì)。
2003年“神舟五號(hào)”飛船載人航天，這在我國(guó)發(fā)展史上是開(kāi)天辟地的大事，是中國(guó)期盼已久的事情，國(guó)內(nèi)外的媒體都在競(jìng)相關(guān)注著“神五”。蒙牛率先將“神五”與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行捆綁，壟斷地?fù)屨贾聘唿c(diǎn)，借助“神五”造勢(shì)騰飛。
首先，我國(guó)首批航天員候選者共14人，全部是萬(wàn)里挑一的空軍精英，他們的身體無(wú)比珍貴。蒙牛牛奶是經(jīng)過(guò)層層篩選才被確定為“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”的。其次，“神五”上天又說(shuō)明中國(guó)已經(jīng)強(qiáng)大起來(lái)了。因此，蒙牛將口號(hào)定為“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，即體現(xiàn)蒙牛作為民族品牌為中國(guó)的航天事業(yè)盡心盡力的表率，又為蒙牛牛奶作為“航天員專(zhuān)用牛奶”做宣傳。另一口號(hào)“舉起你的右手，為中國(guó)喝彩”和“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”的品牌宣言緊密結(jié)合，由此樹(shù)立起一個(gè)具有民族內(nèi)涵的品牌形象，從而提升蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度，升華了品牌的美譽(yù)度。
此次造勢(shì)，不但給蒙牛注入了新的品牌內(nèi)涵，更增加了蒙牛的愛(ài)國(guó)心、公益感和責(zé)任感，同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)了蒙牛產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴(lài)的品牌信息，等同于用航空食品的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)證明蒙牛產(chǎn)品的健康和營(yíng)養(yǎng)，有利地推動(dòng)終端銷(xiāo)售。
2003年10月16日早上7點(diǎn)“神州五號(hào)”一落地之后，蒙牛的廣告在中央電視臺(tái)的廣告成功啟動(dòng)。所有電視廣告、路牌廣告也都相繼在北京、廣州、上海等城市實(shí)現(xiàn)了成功對(duì)接，全國(guó)30多個(gè)城市的候車(chē)廳被蒙牛的廣告占據(jù)。同時(shí)，印有“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶相繼出現(xiàn)在全國(guó)的各大賣(mài)場(chǎng)。“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”和“蒙牛牛奶，航天員專(zhuān)用牛奶”的口號(hào)，仿佛一夜間充斥著整個(gè)城市的大街小巷，可以說(shuō)蒙牛這一次賺足了社會(huì)公眾的眼球。通過(guò)一系列的造勢(shì)和借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，蒙牛把“高品質(zhì)+高科技＋新時(shí)尚”的品牌形象和內(nèi)涵深刻地印入了消費(fèi)者的心中，自身銷(xiāo)量也從乳業(yè)第四名一舉上升至金榜之位，而液態(tài)奶部分更是穩(wěn)居行業(yè)霸主。
四．借勢(shì)：
所謂借勢(shì)，是指借助外在的力量，通過(guò)一系列 策劃 ，強(qiáng)化有利于競(jìng)爭(zhēng)主體的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)講求借勢(shì)和造勢(shì)，借勢(shì)與造勢(shì)相比，投入產(chǎn)出的性?xún)r(jià)比更高。一場(chǎng)有影響力的事件可以讓企業(yè)搭上品牌推廣的便車(chē)，對(duì)品牌的提升起到事半功倍的效果。2003年的中法文化年，為法國(guó)人了解中國(guó)文化、中國(guó)藝術(shù)開(kāi)啟了一扇重要的窗口。同時(shí)也為一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國(guó)服裝新秀——?jiǎng)虐云放铺峁┝艘粋€(gè)在藝術(shù)圣殿表演的舞臺(tái)。執(zhí)著于民族創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以“獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)”為定位，以塑造世界品牌為使命的勁霸男裝，在法國(guó)盧浮宮代表中華56個(gè)民族服飾的展出，無(wú)疑給了他們一個(gè)向世界證明的機(jī)會(huì)。
眾所周知，浪漫的法國(guó)人對(duì)于美食、服裝以及文化有著極為挑剔的眼光，他們對(duì)于美有著無(wú)比執(zhí)著的追求精神。這從法國(guó)藝術(shù)在歐洲甚至世界獨(dú)樹(shù)一幟就可以看出。而盧浮宮，無(wú)疑是法國(guó)的藝術(shù)圣殿，法國(guó)人對(duì)于在盧浮宮展出的作品，自然有著更為挑剔的要求。能夠入選巴黎盧浮宮的男裝便賦予了藝術(shù)珍品的含義。借助“多彩中華———中華民族服飾展演”展示中華56個(gè)民族傳統(tǒng)服飾的機(jī)會(huì)，勁霸推出由國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的一系列“中華民族服飾”。通過(guò)入選巴黎盧浮宮，將人們對(duì)巴黎盧浮宮的好感遷移到了勁霸品牌上，提高了消費(fèi)者的信賴(lài)度、好感度。在顧客心目中樹(shù)立了與皮爾卡丹、阿瑪尼、范思哲、古奇等世界頂級(jí)品牌同等品牌形象。盡管一段時(shí)間媒體紛紛報(bào)道廣告中聲稱(chēng)“入選盧浮宮”，讓人會(huì)以為是被盧浮宮給收藏了，有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌，但是，中國(guó)人對(duì)浪漫的法國(guó)時(shí)裝文化的追奉，及“勁霸男裝”源自于中華民族文化的“夾克秀”，既迎合了現(xiàn)代服裝的潮流，又彰顯出一種明顯的民族風(fēng)格。尤其在“時(shí)尚·現(xiàn)代”系列的作品中，世界的與中國(guó)的完美結(jié)合成一體，既有濃郁的民族風(fēng)情特色，又與世界的流行風(fēng)尚接軌，更加體現(xiàn)出“民族的，就是世界的”這一永恒的主題。
據(jù)相關(guān)報(bào)道，美國(guó)企業(yè)在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)上的總花費(fèi)年增長(zhǎng)率高過(guò)15%。隨著企業(yè)在增加借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資金投入的同時(shí)，企業(yè)CEO、CFO等高層管理人員也越來(lái)越重視借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。其中，被調(diào)查的高層決策人員中，39%的人很認(rèn)同借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)這種手段。但對(duì)于中國(guó)多如牛毛的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能很好的運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)手段的人少之又少。很多企業(yè)在運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，總是浪費(fèi)資源、耗費(fèi)精力而毫無(wú)所獲。
五．用勢(shì)：
無(wú)論是謀勢(shì)、蓄勢(shì)、造勢(shì)還是借勢(shì)，都旨?xì)w于用勢(shì)。所謂用勢(shì)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)就是將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。依據(jù)不同時(shí)期、不同主題、不同焦點(diǎn)等社會(huì)事件形成品牌營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)。具體表現(xiàn)為通過(guò)媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂(lè)的形式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。換言之，便是通過(guò)順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。
在營(yíng)銷(xiāo)界有一句業(yè)內(nèi)行話(huà)：企業(yè)除了營(yíng)銷(xiāo)以外，全部是成本，只有營(yíng)銷(xiāo)才是利潤(rùn)。馬宇宏先生認(rèn)為，每一個(gè)企業(yè)最終目標(biāo)就是可持續(xù)發(fā)展。追求企業(yè)利潤(rùn)最大化是實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的保障。他將營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程可以看作是向受眾傳播品牌價(jià)值的運(yùn)動(dòng)，而介之于營(yíng)銷(xiāo)體系中的所有主題傳播活動(dòng)，可稱(chēng)之為新傳播運(yùn)動(dòng)。新傳播運(yùn)動(dòng)是圍繞著企業(yè)、傳媒和消費(fèi)者三者展開(kāi)的，品牌是新傳播運(yùn)動(dòng)的主體；媒體是新傳播運(yùn)動(dòng)的載體；消費(fèi)者是新傳播運(yùn)動(dòng)的對(duì)象。在深入分析新傳播運(yùn)動(dòng)對(duì)象的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)證明馬宇宏先生總結(jié)出開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)“八字方針”：融合、循環(huán)、取勢(shì)、攻心。
l 融合：不同行業(yè)的企業(yè)間在同一主題事件上的策略融合；
不同媒體間在同一主題事件上的視角融合；
企業(yè)與媒體間在同一主題事件上的戰(zhàn)略融合；
企業(yè)品牌文化與消費(fèi)者間在同一主題事件上的文化融合。
l 循環(huán)：根據(jù)主題事件的延伸，開(kāi)展連環(huán)事件營(yíng)銷(xiāo)；
根據(jù)主題事件的環(huán)節(jié)，派生出品牌營(yíng)銷(xiāo)的增值空間；
l 取勢(shì)：取道社會(huì)主題，因勢(shì)利導(dǎo)引領(lǐng)消費(fèi)潮流；
研究消費(fèi)心理，把握消費(fèi)文化高度，營(yíng)造品牌文化氛圍；
l 攻心：關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)，展開(kāi)公益行動(dòng)，促進(jìn)品牌的美譽(yù)度；
關(guān)注消費(fèi)爭(zhēng)議，樹(shù)立品牌信譽(yù)，提高品牌的滿(mǎn)意度；
開(kāi)展報(bào)恩行動(dòng)，得到社會(huì)支持，擴(kuò)大品牌的知名度。
用勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷投入的工作。作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)手段，用勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、文化營(yíng)造、客戶(hù)關(guān)系于一體，已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧地成為了企業(yè)產(chǎn)品推介、品牌展示、企業(yè)形象樹(shù)立和品牌文化打造等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首選策略。因此，用勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)要對(duì)企業(yè)有所裨益，就不能做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，要有戰(zhàn)略眼光，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)著想，從現(xiàn)在著手進(jìn)行科學(xué) 策劃 ，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中國(guó)有句古語(yǔ)：“先到為君，后到為臣”，在品牌傳播中誰(shuí)捷足先登，誰(shuí)就獨(dú)占鰲頭，誰(shuí)就是贏家！
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本文來(lái)源： 善“勢(shì)”而為 大策劃之“五勢(shì)”論
