手段1、折扣 促銷
在門業(yè)的銷售中，折扣 促銷 往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機(jī)，否則 促銷 效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機(jī)可采用折扣 促銷 的方式：
●店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折扣 促銷 吸引顧客，促進(jìn)銷量
●企業(yè)推出新產(chǎn)品時，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣 促銷 可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)
●當(dāng)競爭對手采取 促銷 活動時，折扣 促銷 可充當(dāng)對抗的有力武器
●當(dāng)產(chǎn)品定價偏高，導(dǎo)致市場銷售不暢時
●為加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時
●為扭轉(zhuǎn)銷售全面下跌的局面時
●為提高某一品牌的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中逐步遞降的市場占有率時
●為提升消費(fèi)者對處于成長期的品牌的興趣時
優(yōu)劣勢評析：
折扣 促銷 可以或多或少促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望，而折扣 促銷 的彈性空間較大，可由經(jīng)營者完全掌控 促銷 活動的每一個環(huán)節(jié)。但折扣 促銷 并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠度；對于那些尚未獲得認(rèn)可的品牌而言，只有給予較高的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費(fèi)者的注意，通常 促銷 效果也并不理想，經(jīng)常性舉辦折扣 促銷 的品牌也容易給消費(fèi)者造成不好的印象，認(rèn)為是低價低質(zhì)的產(chǎn)品，反而影響到銷量。
手段2、特價 促銷
特價 促銷 是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)惠顧客，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。由于特價 促銷 對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營者所普遍采用。特價 促銷 的時機(jī)可參見折扣 促銷 。
優(yōu)劣勢評析：
在開展特價 促銷 時，要給特價 促銷 找一個合適的理由，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷或者有質(zhì)量問題才降價。而特價 促銷 幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小， 促銷 效果不明顯；幅度太大，雖能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但會利潤損失慘重，得不償失。
手段3、抽獎 促銷
抽獎 促銷 就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理，通過抽獎來轉(zhuǎn)化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費(fèi)者參與其中。
優(yōu)劣勢評析：
抽獎 促銷 是依靠獎品去吸引消費(fèi)者的一種 促銷 手段，因此，獎品的設(shè)置是抽獎 促銷 活動的關(guān)鍵所在。一般來說，要根據(jù)產(chǎn)品的價位來設(shè)置獎項(xiàng)，活動獎品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設(shè)置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類項(xiàng)目而非現(xiàn)金，這樣更有利于促進(jìn)銷售并減少企業(yè)的 促銷 成本。
手段4、增值服務(wù)
增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費(fèi)者。這種 促銷 方式對于往往需要提供上門服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費(fèi)者購滿一定金額的地板，經(jīng)營者提供免費(fèi)送貨上門和鋪裝服務(wù)；消費(fèi)者在約定時間內(nèi)購買涂料，可享受免費(fèi)送貨上門和配色噴涂服務(wù)等。
優(yōu)劣勢評析：
增值服務(wù)的好處在于經(jīng)營者一般都是提供人性化的貼心服務(wù)，使消費(fèi)者容易對品牌產(chǎn)生好感，更有可能主動為你介紹其他客戶。但由于增值服務(wù)大多雷同，形不成差異化，因此需要經(jīng)營者利用產(chǎn)品特性發(fā)掘一些更具特色的服務(wù)項(xiàng)目。
手段5、贈品 促銷
贈品 促銷 是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見 促銷 方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開關(guān)插座或裝飾畫等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈品進(jìn)行 促銷 。運(yùn)用贈品 促銷 時，必須考慮 促銷 產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的 促銷 方式對消費(fèi)者來說比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。
優(yōu)劣勢評析：
贈品 促銷 還要核算 促銷 成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。
手段6、捆綁 促銷
捆綁 促銷 一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品，比如購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優(yōu)惠。捆綁 促銷 往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經(jīng)營者在消費(fèi)者選定購買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁 促銷 不同于折扣 促銷 之處。
優(yōu)劣勢評析：
捆綁 促銷 值得注意的是一款熱銷產(chǎn)品最多帶兩款滯銷產(chǎn)品，一般來說一款帶一款效果是最好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費(fèi)需求的，否則， 促銷 效果很難體現(xiàn)出來。
手段7、現(xiàn)金抵扣
面對種類繁多的打折手段，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設(shè)限也造成了消費(fèi)者一定的抵制心理。因此，現(xiàn)在一些經(jīng)營者開始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的 促銷 策略?，F(xiàn)金抵扣是只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。
優(yōu)劣勢評析：
現(xiàn)金抵扣可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配，而不受太多人為的限制。因此，這種 促銷 方法更容易被消費(fèi)者所接受， 促銷 效果也更加明顯。
手段8、聯(lián)合 促銷
聯(lián)合 促銷 最大的好處是可以使 促銷 聯(lián)盟內(nèi)的各成員以較少的 促銷 費(fèi)用取得較大的 促銷 效果。具體體現(xiàn)在：第一，費(fèi)用分?jǐn)偅档拖鄳?yīng)的 促銷 成本；第二，消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動；第三，功能互補(bǔ)，提升 促銷 效果；第四，風(fēng)險共擔(dān)，抵御市場沖擊。
優(yōu)劣勢評析：
做聯(lián)合 促銷 要選擇合適的聯(lián)盟產(chǎn)品，因?yàn)槁?lián)合 促銷 的多家商家必須是賣不同的產(chǎn)品才行，以免造成'內(nèi)訌'，而聯(lián)盟內(nèi)部的品牌往往需要知名度相當(dāng)。
手段9、公關(guān) 促銷
公關(guān) 促銷 是指結(jié)合社會公益事業(yè)或自行營造公眾事件開展 促銷 活動，從而借助事件的影響力來達(dá)到 促銷 的目的。
優(yōu)劣勢評析：
比如有的產(chǎn)品將每筆銷售所得資金中的1%或1％。用于向公益基金捐贈。此前已有大衛(wèi)地板與李連杰的壹基金成功合作的案例，在擴(kuò)大銷售的同時，也提升了企業(yè)的形象。
手段10、短信 促銷
短信 促銷 是當(dāng)下一種比較時髦的 促銷 方式，也是成本較低的 促銷 手段。在操作短信 促銷 時要注意短信不要對手機(jī)用戶造成騷擾，否則會引起消費(fèi)者的反感，進(jìn)而影響經(jīng)營者的品牌形象。
優(yōu)劣勢評析：
短信 促銷 一般是結(jié)合其他 促銷 方式進(jìn)行，如特價 促銷 、折扣 促銷 等。實(shí)踐表明，短信 促銷 通常對已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效。
在門業(yè)的銷售中，折扣 促銷 往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機(jī)，否則 促銷 效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機(jī)可采用折扣 促銷 的方式：
●店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折扣 促銷 吸引顧客，促進(jìn)銷量
●企業(yè)推出新產(chǎn)品時，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣 促銷 可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)
●當(dāng)競爭對手采取 促銷 活動時，折扣 促銷 可充當(dāng)對抗的有力武器
●當(dāng)產(chǎn)品定價偏高，導(dǎo)致市場銷售不暢時
●為加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時
●為扭轉(zhuǎn)銷售全面下跌的局面時
●為提高某一品牌的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中逐步遞降的市場占有率時
●為提升消費(fèi)者對處于成長期的品牌的興趣時
優(yōu)劣勢評析：
折扣 促銷 可以或多或少促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望，而折扣 促銷 的彈性空間較大，可由經(jīng)營者完全掌控 促銷 活動的每一個環(huán)節(jié)。但折扣 促銷 并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠度；對于那些尚未獲得認(rèn)可的品牌而言，只有給予較高的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費(fèi)者的注意，通常 促銷 效果也并不理想，經(jīng)常性舉辦折扣 促銷 的品牌也容易給消費(fèi)者造成不好的印象，認(rèn)為是低價低質(zhì)的產(chǎn)品，反而影響到銷量。
手段2、特價 促銷
特價 促銷 是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)惠顧客，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。由于特價 促銷 對顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營者所普遍采用。特價 促銷 的時機(jī)可參見折扣 促銷 。
優(yōu)劣勢評析：
在開展特價 促銷 時，要給特價 促銷 找一個合適的理由，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷或者有質(zhì)量問題才降價。而特價 促銷 幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小， 促銷 效果不明顯；幅度太大，雖能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但會利潤損失慘重，得不償失。
手段3、抽獎 促銷
抽獎 促銷 就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理，通過抽獎來轉(zhuǎn)化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費(fèi)者參與其中。
優(yōu)劣勢評析：
抽獎 促銷 是依靠獎品去吸引消費(fèi)者的一種 促銷 手段，因此，獎品的設(shè)置是抽獎 促銷 活動的關(guān)鍵所在。一般來說，要根據(jù)產(chǎn)品的價位來設(shè)置獎項(xiàng)，活動獎品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設(shè)置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類項(xiàng)目而非現(xiàn)金，這樣更有利于促進(jìn)銷售并減少企業(yè)的 促銷 成本。
手段4、增值服務(wù)
增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費(fèi)者。這種 促銷 方式對于往往需要提供上門服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費(fèi)者購滿一定金額的地板，經(jīng)營者提供免費(fèi)送貨上門和鋪裝服務(wù)；消費(fèi)者在約定時間內(nèi)購買涂料，可享受免費(fèi)送貨上門和配色噴涂服務(wù)等。
優(yōu)劣勢評析：
增值服務(wù)的好處在于經(jīng)營者一般都是提供人性化的貼心服務(wù)，使消費(fèi)者容易對品牌產(chǎn)生好感，更有可能主動為你介紹其他客戶。但由于增值服務(wù)大多雷同，形不成差異化，因此需要經(jīng)營者利用產(chǎn)品特性發(fā)掘一些更具特色的服務(wù)項(xiàng)目。
手段5、贈品 促銷
贈品 促銷 是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見 促銷 方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開關(guān)插座或裝飾畫等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈品進(jìn)行 促銷 。運(yùn)用贈品 促銷 時，必須考慮 促銷 產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的 促銷 方式對消費(fèi)者來說比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。
優(yōu)劣勢評析：
贈品 促銷 還要核算 促銷 成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。
手段6、捆綁 促銷
捆綁 促銷 一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品，比如購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優(yōu)惠。捆綁 促銷 往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經(jīng)營者在消費(fèi)者選定購買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁 促銷 不同于折扣 促銷 之處。
優(yōu)劣勢評析：
捆綁 促銷 值得注意的是一款熱銷產(chǎn)品最多帶兩款滯銷產(chǎn)品，一般來說一款帶一款效果是最好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費(fèi)需求的，否則， 促銷 效果很難體現(xiàn)出來。
手段7、現(xiàn)金抵扣
面對種類繁多的打折手段，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設(shè)限也造成了消費(fèi)者一定的抵制心理。因此，現(xiàn)在一些經(jīng)營者開始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的 促銷 策略?，F(xiàn)金抵扣是只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。
優(yōu)劣勢評析：
現(xiàn)金抵扣可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配，而不受太多人為的限制。因此，這種 促銷 方法更容易被消費(fèi)者所接受， 促銷 效果也更加明顯。
手段8、聯(lián)合 促銷
聯(lián)合 促銷 最大的好處是可以使 促銷 聯(lián)盟內(nèi)的各成員以較少的 促銷 費(fèi)用取得較大的 促銷 效果。具體體現(xiàn)在：第一，費(fèi)用分?jǐn)偅档拖鄳?yīng)的 促銷 成本；第二，消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動；第三，功能互補(bǔ)，提升 促銷 效果；第四，風(fēng)險共擔(dān)，抵御市場沖擊。
優(yōu)劣勢評析：
做聯(lián)合 促銷 要選擇合適的聯(lián)盟產(chǎn)品，因?yàn)槁?lián)合 促銷 的多家商家必須是賣不同的產(chǎn)品才行，以免造成'內(nèi)訌'，而聯(lián)盟內(nèi)部的品牌往往需要知名度相當(dāng)。
手段9、公關(guān) 促銷
公關(guān) 促銷 是指結(jié)合社會公益事業(yè)或自行營造公眾事件開展 促銷 活動，從而借助事件的影響力來達(dá)到 促銷 的目的。
優(yōu)劣勢評析：
比如有的產(chǎn)品將每筆銷售所得資金中的1%或1％。用于向公益基金捐贈。此前已有大衛(wèi)地板與李連杰的壹基金成功合作的案例，在擴(kuò)大銷售的同時，也提升了企業(yè)的形象。
手段10、短信 促銷
短信 促銷 是當(dāng)下一種比較時髦的 促銷 方式，也是成本較低的 促銷 手段。在操作短信 促銷 時要注意短信不要對手機(jī)用戶造成騷擾，否則會引起消費(fèi)者的反感，進(jìn)而影響經(jīng)營者的品牌形象。
優(yōu)劣勢評析：
短信 促銷 一般是結(jié)合其他 促銷 方式進(jìn)行，如特價 促銷 、折扣 促銷 等。實(shí)踐表明，短信 促銷 通常對已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效。
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本文來源： 十大促銷策略優(yōu)劣勢評析
