一、記者：在剛剛結(jié)束的三聯(lián)商社股東大會上，三聯(lián)商社與 國美 出現(xiàn)了一些矛盾，你怎么看這些矛盾？
羅清啟：我個人認為，他們之間沒有什么矛盾，存在的只是發(fā)展觀的差異。一個是要做全國零售網(wǎng)絡，一個是要守住自己的區(qū)域盤面。在中國市場上的所有內(nèi)外資家電制造企業(yè)對零售業(yè)的要求是必須提供全國網(wǎng)絡，沒有這樣網(wǎng)絡的零售企業(yè)肯定要被邊緣化，三聯(lián)商社目前的境遇就是個注腳。
二、記者：你怎么看三聯(lián)商社的控股權(quán)之爭？
羅清啟：在目前的三聯(lián)商社沒有控股權(quán)之爭，因為 國美 是最大的控股股東，這在法律上是明確的。你所謂的三聯(lián)商社股權(quán)多次被拍賣好像存在股權(quán)之爭的問題，這是個假象，事實也證明沒有真正的投資者入場，這是為什么？其實對真正的投資者來說三聯(lián)商社被拍的股權(quán)總價并沒有多少資金，關(guān)鍵是入場之后能否經(jīng)營好三聯(lián)商社這是關(guān)鍵，購買一只天鵝跟養(yǎng)活一只天鵝完全是兩個概念，買進三聯(lián)商社股權(quán)從某種程度上說是后者，我個人認為出資購買三聯(lián)股權(quán)并沒有多大門檻，而運營三聯(lián)商社的門檻極高，國內(nèi)極少有企業(yè)敢接盤， 國美 后歷次拍賣出現(xiàn)的接盤者的作為顯示他們僅僅是炒家而不想讓自己成為東家。
三、記者：你怎么看三聯(lián)商社后兩輪的股權(quán)拍賣流產(chǎn)？
羅清啟：其實，后兩次的拍賣完全是表演，不要管是誰在表演，投資者應該明白股權(quán)的拍賣完全是一場退場的游戲，如果一個公司績效突出它還需要拍賣股權(quán)嗎？我想投資者一定清楚一些人為什么要賣血，因為他們實在沒有其他東西可賣，公司的股權(quán)被拍賣，不用管處于何種目的都是公司衰退的表現(xiàn)，而不是投資價值更高的表現(xiàn)，把退場游戲包裝成進場游戲的目的就是要讓退出獲得一個好的價格。
四、記者：有輿論認為三聯(lián)商社今后的股權(quán)拍賣結(jié)束后會發(fā)生爭奪控股權(quán)的股份收購的比賽，你認為會出現(xiàn)這種比賽嗎？
羅清啟：這是退場者設計的小說的倒數(shù)第二章的結(jié)構(gòu)，這種比賽的可能性為零。假設 國美 沒有進場三聯(lián)商社，那么任何投資者進入三聯(lián)商社都必須面對 國美 、蘇寧的競爭， 國美 、蘇寧的網(wǎng)絡涉及的范圍不是濟南，也不是山東而是整個中國市場，這些企業(yè)的網(wǎng)絡就是后進場者的門檻，我相信如果 國美 不是網(wǎng)絡最大的家電零售商的話，它不會進入三聯(lián)商社，把三聯(lián)商社孤立起來分析是沒有用的，我認為有人過高地估計了三聯(lián)在山東市場的實力，三聯(lián)商社目前的經(jīng)營狀況就是最好的證明。任何進場的投資者不會進場后去跟 國美 展開股權(quán)爭奪的比賽，因為他們沒有全國的網(wǎng)絡做支撐，投資者應該清楚 國美 所看重的完全不是三聯(lián)商社價值，而是看重“三聯(lián)商社+ 國美 ”的整合價值才入場的，我也相信接下來的股權(quán)拍賣將會非常艱難。
五、記者：你認為 國美 與三聯(lián)商社重組案的最大疑點是什么？
羅清啟：沒有任何疑點。現(xiàn)在三聯(lián)商社股權(quán)重組是中國家電流通企業(yè)激烈競爭的結(jié)果，而不是激烈競爭的原因，輿論總是愿意把這樣的小的技術(shù)性摩擦演化成公司故事的肥皂劇，其實一點意思也沒有，我始終認為公司的帳篷里沒有什么秘密，秘密全在市場上， 國美 與三聯(lián)商社之間的股權(quán)爭議沒有任何疑點，其實在這個行業(yè)里最重要話語權(quán)是“控市權(quán)“的競爭，也就是說哪家企業(yè)在市場上占有優(yōu)勢，這是最主要的，也正是這一原因?qū)е氯?lián)商社的股權(quán)被 國美 收購，而三聯(lián)商社卻沒有能力收購 國美 的股權(quán)，這是力量對比的真實反映，如果大家感覺這個重組案有疑點的話，我再提醒一下，看一下市場的結(jié)果你就會明白這是一個局部市場上的市場懸疑劇的尾聲。
六、記者：難道你不看好三聯(lián)商社的未來嗎？
羅清啟：其實現(xiàn)實中從來就沒有未來，所謂的未來就是抓住了明天的東西在今天的顯現(xiàn)，這就是我們通常所說的未來。如果把昨天當作今天的話，那么今天就是昨天的未來。我們看一下三聯(lián)的昨天。2002年夏天的時候負責三聯(lián)家電零售業(yè)務的崔保瑾先生曾經(jīng)邀請我到三聯(lián)做過一次深度的溝通，其中他給我詳細介紹了三聯(lián)的未來戰(zhàn)略，其關(guān)鍵是什么呢？就是家電的零售利潤太低，三聯(lián)的零售產(chǎn)品線要轉(zhuǎn)換到毛利更高的電腦(全球品牌網(wǎng))等新的家電產(chǎn)品上去，此外就是要展開網(wǎng)絡零售，我當時的意見是：這種轉(zhuǎn)換是沒有用的，因為在家電行業(yè)中基本上就不會有毛利特別高的產(chǎn)品，即使有，時間也不會有太長，零售的暴利不可以依賴，現(xiàn)代零售業(yè)最好的東西應是“暴時”而非暴利，什么意思呢？也就是說現(xiàn)代零售最大的競爭力來源是巨大的網(wǎng)絡和大網(wǎng)絡基礎(chǔ)上的周轉(zhuǎn)速度。其實企業(yè)的經(jīng)營最擔心的不應該是毛利太低，而是周轉(zhuǎn)太慢，而要加快周轉(zhuǎn)速度就必須要有巨大的網(wǎng)絡去捕捉需求并將需求迅速零售出去，也就是說網(wǎng)絡就是現(xiàn)代零售的生命線，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到國內(nèi)主要的家電零售企業(yè)在快速擴張網(wǎng)絡，其原因就在這里，而三聯(lián)卻把經(jīng)營的重點放在產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)換上，我們思考一下什么樣的產(chǎn)品不去尋找一個大的網(wǎng)絡呢？“暴時”的概念是什么呢？也就是說零售企業(yè)要加快周轉(zhuǎn)，時間對任何一個消費時間的主體來說根本就是不一樣，誰的周轉(zhuǎn)速度快，誰的網(wǎng)絡大，誰賺取的時間就多，誰的利潤就多，這是真正的暴利。
七、記者：：媒體的消息說6月底的股東大會上三聯(lián)的領(lǐng)導說如果再爭執(zhí)下去寧可玉碎?你怎么看呢？
羅清啟：我認為三聯(lián)不是玉，怎么可能有玉碎呢？玉石是高溫、高壓的地質(zhì)環(huán)境中形成的東西，中國家電零售業(yè)目前正承受著需求、外資競爭、制造業(yè)的對接等高溫、高壓的外部環(huán)境，現(xiàn)在還沒有玉，有的只是一般的石頭，也就是說中國家電零售業(yè)正處在玉化的過程中，能承受這種環(huán)境變化的就會成為玉，承受不了這種環(huán)境的企業(yè)將會出局。
八、記者：三聯(lián)與 國美 的矛盾是不是反映出家電零售業(yè)的新矛盾？
羅清啟：現(xiàn)代零售業(yè)實際上是消費者的代理人，零售業(yè)最大的矛盾就是零售業(yè)與消費者的矛盾，也就是零售業(yè)怎么才能當好消費者合格的代理人，消費者如果對自己的采購代理人滿意，那么零售企業(yè)就會快速發(fā)展，反之結(jié)果就會相反，家電零售企業(yè)一定要清楚自己的規(guī)模不是自己長大的，而是消費者選擇的次數(shù)多了而選大的。
羅清啟：我個人認為，他們之間沒有什么矛盾，存在的只是發(fā)展觀的差異。一個是要做全國零售網(wǎng)絡，一個是要守住自己的區(qū)域盤面。在中國市場上的所有內(nèi)外資家電制造企業(yè)對零售業(yè)的要求是必須提供全國網(wǎng)絡，沒有這樣網(wǎng)絡的零售企業(yè)肯定要被邊緣化，三聯(lián)商社目前的境遇就是個注腳。
二、記者：你怎么看三聯(lián)商社的控股權(quán)之爭？
羅清啟：在目前的三聯(lián)商社沒有控股權(quán)之爭，因為 國美 是最大的控股股東，這在法律上是明確的。你所謂的三聯(lián)商社股權(quán)多次被拍賣好像存在股權(quán)之爭的問題，這是個假象，事實也證明沒有真正的投資者入場，這是為什么？其實對真正的投資者來說三聯(lián)商社被拍的股權(quán)總價并沒有多少資金，關(guān)鍵是入場之后能否經(jīng)營好三聯(lián)商社這是關(guān)鍵，購買一只天鵝跟養(yǎng)活一只天鵝完全是兩個概念，買進三聯(lián)商社股權(quán)從某種程度上說是后者，我個人認為出資購買三聯(lián)股權(quán)并沒有多大門檻，而運營三聯(lián)商社的門檻極高，國內(nèi)極少有企業(yè)敢接盤， 國美 后歷次拍賣出現(xiàn)的接盤者的作為顯示他們僅僅是炒家而不想讓自己成為東家。
三、記者：你怎么看三聯(lián)商社后兩輪的股權(quán)拍賣流產(chǎn)？
羅清啟：其實，后兩次的拍賣完全是表演，不要管是誰在表演，投資者應該明白股權(quán)的拍賣完全是一場退場的游戲，如果一個公司績效突出它還需要拍賣股權(quán)嗎？我想投資者一定清楚一些人為什么要賣血，因為他們實在沒有其他東西可賣，公司的股權(quán)被拍賣，不用管處于何種目的都是公司衰退的表現(xiàn)，而不是投資價值更高的表現(xiàn)，把退場游戲包裝成進場游戲的目的就是要讓退出獲得一個好的價格。
四、記者：有輿論認為三聯(lián)商社今后的股權(quán)拍賣結(jié)束后會發(fā)生爭奪控股權(quán)的股份收購的比賽，你認為會出現(xiàn)這種比賽嗎？
羅清啟：這是退場者設計的小說的倒數(shù)第二章的結(jié)構(gòu)，這種比賽的可能性為零。假設 國美 沒有進場三聯(lián)商社，那么任何投資者進入三聯(lián)商社都必須面對 國美 、蘇寧的競爭， 國美 、蘇寧的網(wǎng)絡涉及的范圍不是濟南，也不是山東而是整個中國市場，這些企業(yè)的網(wǎng)絡就是后進場者的門檻，我相信如果 國美 不是網(wǎng)絡最大的家電零售商的話，它不會進入三聯(lián)商社，把三聯(lián)商社孤立起來分析是沒有用的，我認為有人過高地估計了三聯(lián)在山東市場的實力，三聯(lián)商社目前的經(jīng)營狀況就是最好的證明。任何進場的投資者不會進場后去跟 國美 展開股權(quán)爭奪的比賽，因為他們沒有全國的網(wǎng)絡做支撐，投資者應該清楚 國美 所看重的完全不是三聯(lián)商社價值，而是看重“三聯(lián)商社+ 國美 ”的整合價值才入場的，我也相信接下來的股權(quán)拍賣將會非常艱難。
五、記者：你認為 國美 與三聯(lián)商社重組案的最大疑點是什么？
羅清啟：沒有任何疑點。現(xiàn)在三聯(lián)商社股權(quán)重組是中國家電流通企業(yè)激烈競爭的結(jié)果，而不是激烈競爭的原因，輿論總是愿意把這樣的小的技術(shù)性摩擦演化成公司故事的肥皂劇，其實一點意思也沒有，我始終認為公司的帳篷里沒有什么秘密，秘密全在市場上， 國美 與三聯(lián)商社之間的股權(quán)爭議沒有任何疑點，其實在這個行業(yè)里最重要話語權(quán)是“控市權(quán)“的競爭，也就是說哪家企業(yè)在市場上占有優(yōu)勢，這是最主要的，也正是這一原因?qū)е氯?lián)商社的股權(quán)被 國美 收購，而三聯(lián)商社卻沒有能力收購 國美 的股權(quán)，這是力量對比的真實反映，如果大家感覺這個重組案有疑點的話，我再提醒一下，看一下市場的結(jié)果你就會明白這是一個局部市場上的市場懸疑劇的尾聲。
六、記者：難道你不看好三聯(lián)商社的未來嗎？
羅清啟：其實現(xiàn)實中從來就沒有未來，所謂的未來就是抓住了明天的東西在今天的顯現(xiàn)，這就是我們通常所說的未來。如果把昨天當作今天的話，那么今天就是昨天的未來。我們看一下三聯(lián)的昨天。2002年夏天的時候負責三聯(lián)家電零售業(yè)務的崔保瑾先生曾經(jīng)邀請我到三聯(lián)做過一次深度的溝通，其中他給我詳細介紹了三聯(lián)的未來戰(zhàn)略，其關(guān)鍵是什么呢？就是家電的零售利潤太低，三聯(lián)的零售產(chǎn)品線要轉(zhuǎn)換到毛利更高的電腦(全球品牌網(wǎng))等新的家電產(chǎn)品上去，此外就是要展開網(wǎng)絡零售，我當時的意見是：這種轉(zhuǎn)換是沒有用的，因為在家電行業(yè)中基本上就不會有毛利特別高的產(chǎn)品，即使有，時間也不會有太長，零售的暴利不可以依賴，現(xiàn)代零售業(yè)最好的東西應是“暴時”而非暴利，什么意思呢？也就是說現(xiàn)代零售最大的競爭力來源是巨大的網(wǎng)絡和大網(wǎng)絡基礎(chǔ)上的周轉(zhuǎn)速度。其實企業(yè)的經(jīng)營最擔心的不應該是毛利太低，而是周轉(zhuǎn)太慢，而要加快周轉(zhuǎn)速度就必須要有巨大的網(wǎng)絡去捕捉需求并將需求迅速零售出去，也就是說網(wǎng)絡就是現(xiàn)代零售的生命線，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到國內(nèi)主要的家電零售企業(yè)在快速擴張網(wǎng)絡，其原因就在這里，而三聯(lián)卻把經(jīng)營的重點放在產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)換上，我們思考一下什么樣的產(chǎn)品不去尋找一個大的網(wǎng)絡呢？“暴時”的概念是什么呢？也就是說零售企業(yè)要加快周轉(zhuǎn)，時間對任何一個消費時間的主體來說根本就是不一樣，誰的周轉(zhuǎn)速度快，誰的網(wǎng)絡大，誰賺取的時間就多，誰的利潤就多，這是真正的暴利。
七、記者：：媒體的消息說6月底的股東大會上三聯(lián)的領(lǐng)導說如果再爭執(zhí)下去寧可玉碎?你怎么看呢？
羅清啟：我認為三聯(lián)不是玉，怎么可能有玉碎呢？玉石是高溫、高壓的地質(zhì)環(huán)境中形成的東西，中國家電零售業(yè)目前正承受著需求、外資競爭、制造業(yè)的對接等高溫、高壓的外部環(huán)境，現(xiàn)在還沒有玉，有的只是一般的石頭，也就是說中國家電零售業(yè)正處在玉化的過程中，能承受這種環(huán)境變化的就會成為玉，承受不了這種環(huán)境的企業(yè)將會出局。
八、記者：三聯(lián)與 國美 的矛盾是不是反映出家電零售業(yè)的新矛盾？
羅清啟：現(xiàn)代零售業(yè)實際上是消費者的代理人，零售業(yè)最大的矛盾就是零售業(yè)與消費者的矛盾，也就是零售業(yè)怎么才能當好消費者合格的代理人，消費者如果對自己的采購代理人滿意，那么零售企業(yè)就會快速發(fā)展，反之結(jié)果就會相反，家電零售企業(yè)一定要清楚自己的規(guī)模不是自己長大的，而是消費者選擇的次數(shù)多了而選大的。
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本文來源： 三聯(lián)與國美沖突的背后真相
