這么幾天一直在招人，因?yàn)槁毼挥嘘P(guān)于 廣告 制作和投放職能，因此不可避免的問及到如何做好一個(gè) 廣告 。但是答案五花八門，雖然不少應(yīng)聘者有過 廣告 公司策劃經(jīng)驗(yàn)，也有過實(shí)業(yè)公司 廣告 策劃工作經(jīng)歷，但總沒有見到一個(gè)系統(tǒng)的答案。其實(shí)我們?nèi)绻晕⒂眠壿嬎季S來進(jìn)行推斷，一個(gè) 廣告 的全部流程應(yīng)該不難描述出來。
一、行為動(dòng)機(jī)，可量化的目標(biāo)
首先第一點(diǎn)，做任何事都必須具備動(dòng)機(jī)，也就是說設(shè)計(jì)和進(jìn)行一次 廣告 活動(dòng)必須有動(dòng)機(jī)（目的）。有了目的，就有了方向，自然內(nèi)容也就更有針對(duì)性。 廣告 的目的歸納起來有這么幾個(gè)：
最常見的 廣告 活動(dòng)是傳遞公司新品上市信息，提升產(chǎn)品品牌曝光率，讓更多潛在客戶知道有這么一個(gè)產(chǎn)品，比如一款新車上市，需要在各種媒體上進(jìn)行傳播，以便讓有購車需求的人群了解到這一汽車情況，在購買時(shí)進(jìn)行選擇。
其次是增加品牌的厚度，迅速提升品牌知名度的方式就是 廣告 ，一個(gè)好品牌一定擁有廣泛的知名度?！坝腥说牡胤骄陀薪保?廣告 的產(chǎn)品，一定會(huì)有一定的知名度。靜下心來想想，你正在使用和想要購買的產(chǎn)品品牌，有幾個(gè)不是投放了 廣告 的產(chǎn)品？ 廣告 ，會(huì)讓你如此記憶深刻，觸動(dòng)你在購買選擇時(shí)內(nèi)心深處的購買指名。
最后是其他方式，比如傳遞正面信息，增加公司在大眾中的信譽(yù)度，穩(wěn)定員工情緒，向潛在或已有客戶群傳遞打折促銷信息，等等。
如上這些僅僅是 廣告 的一個(gè)開端，這個(gè)動(dòng)機(jī)在很多 廣告 案中還具有量化的指標(biāo)，比如本次 廣告 活動(dòng)將促使品牌知名度在某個(gè)區(qū)域達(dá)到多少百分比之類。量化的指標(biāo)將更有利于 廣告 活動(dòng)的實(shí)施，以便提升 廣告 的效果。
二、吸引關(guān)注，獲得注意力
“白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”。一個(gè)好的 廣告 ，最重要的一點(diǎn)是能吸引人去觀看，否則那就不叫 廣告 ，那就是一紙涂鴉。
吸引人的 廣告 需要?jiǎng)?chuàng)意。在平面設(shè)計(jì)中，表現(xiàn)為設(shè)計(jì)創(chuàng)意，在文字 廣告 中，表現(xiàn)為一個(gè)吸引人關(guān)注的標(biāo)題，時(shí)下比較流行的“標(biāo)題黨”便是很形象的闡述了這一創(chuàng)意的表現(xiàn)。如何尋求設(shè)計(jì)創(chuàng)新表現(xiàn)，以達(dá)到吸引眼球的目的？
我們看到很多諸如站臺(tái) 廣告 ，電視 廣告 之中，有幾個(gè)是引起你關(guān)注并且讓你記憶深刻的？多數(shù)都是它站它的路牌，你過你的馬路，它說它的 廣告 詞，你上你的廁所。人們已經(jīng)習(xí)慣了普通的描述，除非有特定需求的人才會(huì)看真正屬于自己的 廣告 詞。比如一個(gè)人正在發(fā)燒，恰恰看到路邊有一則長(zhǎng)篇累牘描述治療發(fā)燒的 廣告 詞，他很有可能會(huì)耐心的看完。我們下面來探討下如何做設(shè)計(jì)創(chuàng)新。
1、打破常規(guī)的，如將物體倒立起來，將事實(shí)顛倒過來，將邏輯推斷反過來，將小事物進(jìn)行放大，打破道德倫理的等等方式都可以很快的吸引受眾關(guān)注。比如一個(gè)人行走在天花板上總要比一個(gè)人站立在室內(nèi)要吸引更多的關(guān)注力，同樣公仆不為人民服務(wù)的事情也更容易獲得更多人們的討論，將病人的癥狀進(jìn)行放大制造恐懼，一個(gè)年輕的姑娘與一個(gè)上年紀(jì)的老頭擁抱在一起等等。
2、懸疑式的創(chuàng)意，如利用“為什么”“怎么辦”“你了解嗎”“你知道嗎”等詞語，另外從消費(fèi)角度考慮，還可以利用“免費(fèi)”“折扣”“贈(zèng)送”等消費(fèi)敏感字眼進(jìn)行引導(dǎo)性的關(guān)注。
3、借勢(shì)型的創(chuàng)意，如名人形象，古人語錄，事件借用等等方式都是吸引關(guān)注力很不錯(cuò)的方式。
......
但值得注意是，我們?cè)谠O(shè)計(jì)創(chuàng)意時(shí)，需要將產(chǎn)品價(jià)值與創(chuàng)意緊密結(jié)合起來，否則就會(huì)讓人覺得不知所云。一個(gè)好的 廣告 創(chuàng)意不僅吸引眼球，同時(shí)也能讓受眾明白你在表達(dá)什么內(nèi)容。不然 廣告 就變成純粹的藝術(shù)設(shè)計(jì)，不具備商業(yè)功能了。
三、產(chǎn)品賣點(diǎn)+消費(fèi)者需求心理
讓潛在消費(fèi)者關(guān)注 廣告 ，是一個(gè)很重要的前提條件，但光是有了這個(gè)前提還不夠，因?yàn)闈撛谙M(fèi)者僅僅是關(guān)注到 廣告 而已，并沒有了解到 廣告 的具體內(nèi)容。
內(nèi)容的撰寫同樣重要， 廣告 正是這樣一步一步引導(dǎo)關(guān)注者進(jìn)入到自己早就設(shè)計(jì)好的“圈套”中而來。內(nèi)容的描述顯然是要有針對(duì)性，這里就需要分析 廣告 的對(duì)象及對(duì)象的心理活動(dòng)。
譬如筆者為一家生產(chǎn)人臉識(shí)別門禁考勤系統(tǒng)的企業(yè)做 廣告 設(shè)計(jì)服務(wù)時(shí)，曾為一款名叫辨臉通的人臉識(shí)別考勤機(jī)設(shè)計(jì)過 廣告 文案創(chuàng)意，通過溝通分析，我們開始尋求如下思路：
1、辨臉通人臉識(shí)別考勤機(jī)優(yōu)于指紋或IC/ID卡考勤機(jī)的地方在哪里？它的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？工業(yè)產(chǎn)品的USP工具依舊可以借鑒使用。
通過分析，我們得出了辨臉通產(chǎn)品如下幾個(gè)獨(dú)特的功能賣點(diǎn)：不需要接觸機(jī)器的非接觸性和衛(wèi)生、高達(dá)100%的精確識(shí)別率、基于人臉特征的不能復(fù)制性、人臉識(shí)別之后的照片保存證據(jù)、不需要額外輔助物的便捷性。
2、辨臉通人臉識(shí)別考勤機(jī)的應(yīng)用對(duì)象是那些？企業(yè)？/事業(yè)單位？/機(jī)關(guān)？/金融科研？他們的購買需求心理是怎么樣的？
我們最先通過產(chǎn)品的本質(zhì)功能需求進(jìn)行描述，那就是考勤，無論是指紋系統(tǒng)還是刷-全球品牌網(wǎng)-卡系統(tǒng)還是其他方式，這些工具都是為了考勤。那么接下來我們就需要深入的了解，在考勤工具中，使用者期望能獲得哪些核心的需求、增值的功能服務(wù)。
考勤的核心需求：不可替代性、精確性。
考勤的增值功能需求：統(tǒng)計(jì)管理的方便性、考勤方式的便捷性、簡(jiǎn)單易于使用、響應(yīng)速度快。
通過如上分析，我們?cè)谧?廣告 訴求時(shí)，可以先將考勤的核心需求與辨臉通產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)結(jié)合，然后再綜合考勤的增值功能需求進(jìn)行描述，在此基礎(chǔ)上，我們加以提煉，就可以形成如下 廣告 內(nèi)容（僅供參考）：
“你的面子很關(guān)鍵，誰也替代不了！------辨臉通人臉識(shí)別考勤機(jī)”，然-全球品牌網(wǎng)-后列舉功能優(yōu)勢(shì)?！氨婺樛ㄈ四樧R(shí)別考勤機(jī)應(yīng)用最新人臉識(shí)別計(jì)算技術(shù)Face2.0+能精確的統(tǒng)計(jì)考勤人數(shù)，并利用人臉不可替代的特征，讓考勤管理完美無缺……”
如此思路延續(xù)下來，內(nèi)容就順勢(shì)而為了。
最后，一個(gè)好的 廣告 還需要考慮 廣告 投放的地點(diǎn)、如果是電視廣播形式還需要考慮時(shí)間、頻次、畫面的質(zhì)量等因素。只有考慮充分了這些，才算是完成了一個(gè)好 廣告 。
一、行為動(dòng)機(jī)，可量化的目標(biāo)
首先第一點(diǎn)，做任何事都必須具備動(dòng)機(jī)，也就是說設(shè)計(jì)和進(jìn)行一次 廣告 活動(dòng)必須有動(dòng)機(jī)（目的）。有了目的，就有了方向，自然內(nèi)容也就更有針對(duì)性。 廣告 的目的歸納起來有這么幾個(gè)：
最常見的 廣告 活動(dòng)是傳遞公司新品上市信息，提升產(chǎn)品品牌曝光率，讓更多潛在客戶知道有這么一個(gè)產(chǎn)品，比如一款新車上市，需要在各種媒體上進(jìn)行傳播，以便讓有購車需求的人群了解到這一汽車情況，在購買時(shí)進(jìn)行選擇。
其次是增加品牌的厚度，迅速提升品牌知名度的方式就是 廣告 ，一個(gè)好品牌一定擁有廣泛的知名度?！坝腥说牡胤骄陀薪保?廣告 的產(chǎn)品，一定會(huì)有一定的知名度。靜下心來想想，你正在使用和想要購買的產(chǎn)品品牌，有幾個(gè)不是投放了 廣告 的產(chǎn)品？ 廣告 ，會(huì)讓你如此記憶深刻，觸動(dòng)你在購買選擇時(shí)內(nèi)心深處的購買指名。
最后是其他方式，比如傳遞正面信息，增加公司在大眾中的信譽(yù)度，穩(wěn)定員工情緒，向潛在或已有客戶群傳遞打折促銷信息，等等。
如上這些僅僅是 廣告 的一個(gè)開端，這個(gè)動(dòng)機(jī)在很多 廣告 案中還具有量化的指標(biāo)，比如本次 廣告 活動(dòng)將促使品牌知名度在某個(gè)區(qū)域達(dá)到多少百分比之類。量化的指標(biāo)將更有利于 廣告 活動(dòng)的實(shí)施，以便提升 廣告 的效果。
二、吸引關(guān)注，獲得注意力
“白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”。一個(gè)好的 廣告 ，最重要的一點(diǎn)是能吸引人去觀看，否則那就不叫 廣告 ，那就是一紙涂鴉。
吸引人的 廣告 需要?jiǎng)?chuàng)意。在平面設(shè)計(jì)中，表現(xiàn)為設(shè)計(jì)創(chuàng)意，在文字 廣告 中，表現(xiàn)為一個(gè)吸引人關(guān)注的標(biāo)題，時(shí)下比較流行的“標(biāo)題黨”便是很形象的闡述了這一創(chuàng)意的表現(xiàn)。如何尋求設(shè)計(jì)創(chuàng)新表現(xiàn)，以達(dá)到吸引眼球的目的？
我們看到很多諸如站臺(tái) 廣告 ，電視 廣告 之中，有幾個(gè)是引起你關(guān)注并且讓你記憶深刻的？多數(shù)都是它站它的路牌，你過你的馬路，它說它的 廣告 詞，你上你的廁所。人們已經(jīng)習(xí)慣了普通的描述，除非有特定需求的人才會(huì)看真正屬于自己的 廣告 詞。比如一個(gè)人正在發(fā)燒，恰恰看到路邊有一則長(zhǎng)篇累牘描述治療發(fā)燒的 廣告 詞，他很有可能會(huì)耐心的看完。我們下面來探討下如何做設(shè)計(jì)創(chuàng)新。
1、打破常規(guī)的，如將物體倒立起來，將事實(shí)顛倒過來，將邏輯推斷反過來，將小事物進(jìn)行放大，打破道德倫理的等等方式都可以很快的吸引受眾關(guān)注。比如一個(gè)人行走在天花板上總要比一個(gè)人站立在室內(nèi)要吸引更多的關(guān)注力，同樣公仆不為人民服務(wù)的事情也更容易獲得更多人們的討論，將病人的癥狀進(jìn)行放大制造恐懼，一個(gè)年輕的姑娘與一個(gè)上年紀(jì)的老頭擁抱在一起等等。
2、懸疑式的創(chuàng)意，如利用“為什么”“怎么辦”“你了解嗎”“你知道嗎”等詞語，另外從消費(fèi)角度考慮，還可以利用“免費(fèi)”“折扣”“贈(zèng)送”等消費(fèi)敏感字眼進(jìn)行引導(dǎo)性的關(guān)注。
3、借勢(shì)型的創(chuàng)意，如名人形象，古人語錄，事件借用等等方式都是吸引關(guān)注力很不錯(cuò)的方式。
......
但值得注意是，我們?cè)谠O(shè)計(jì)創(chuàng)意時(shí)，需要將產(chǎn)品價(jià)值與創(chuàng)意緊密結(jié)合起來，否則就會(huì)讓人覺得不知所云。一個(gè)好的 廣告 創(chuàng)意不僅吸引眼球，同時(shí)也能讓受眾明白你在表達(dá)什么內(nèi)容。不然 廣告 就變成純粹的藝術(shù)設(shè)計(jì)，不具備商業(yè)功能了。
三、產(chǎn)品賣點(diǎn)+消費(fèi)者需求心理
讓潛在消費(fèi)者關(guān)注 廣告 ，是一個(gè)很重要的前提條件，但光是有了這個(gè)前提還不夠，因?yàn)闈撛谙M(fèi)者僅僅是關(guān)注到 廣告 而已，并沒有了解到 廣告 的具體內(nèi)容。
內(nèi)容的撰寫同樣重要， 廣告 正是這樣一步一步引導(dǎo)關(guān)注者進(jìn)入到自己早就設(shè)計(jì)好的“圈套”中而來。內(nèi)容的描述顯然是要有針對(duì)性，這里就需要分析 廣告 的對(duì)象及對(duì)象的心理活動(dòng)。
譬如筆者為一家生產(chǎn)人臉識(shí)別門禁考勤系統(tǒng)的企業(yè)做 廣告 設(shè)計(jì)服務(wù)時(shí)，曾為一款名叫辨臉通的人臉識(shí)別考勤機(jī)設(shè)計(jì)過 廣告 文案創(chuàng)意，通過溝通分析，我們開始尋求如下思路：
1、辨臉通人臉識(shí)別考勤機(jī)優(yōu)于指紋或IC/ID卡考勤機(jī)的地方在哪里？它的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？工業(yè)產(chǎn)品的USP工具依舊可以借鑒使用。
通過分析，我們得出了辨臉通產(chǎn)品如下幾個(gè)獨(dú)特的功能賣點(diǎn)：不需要接觸機(jī)器的非接觸性和衛(wèi)生、高達(dá)100%的精確識(shí)別率、基于人臉特征的不能復(fù)制性、人臉識(shí)別之后的照片保存證據(jù)、不需要額外輔助物的便捷性。
2、辨臉通人臉識(shí)別考勤機(jī)的應(yīng)用對(duì)象是那些？企業(yè)？/事業(yè)單位？/機(jī)關(guān)？/金融科研？他們的購買需求心理是怎么樣的？
我們最先通過產(chǎn)品的本質(zhì)功能需求進(jìn)行描述，那就是考勤，無論是指紋系統(tǒng)還是刷-全球品牌網(wǎng)-卡系統(tǒng)還是其他方式，這些工具都是為了考勤。那么接下來我們就需要深入的了解，在考勤工具中，使用者期望能獲得哪些核心的需求、增值的功能服務(wù)。
考勤的核心需求：不可替代性、精確性。
考勤的增值功能需求：統(tǒng)計(jì)管理的方便性、考勤方式的便捷性、簡(jiǎn)單易于使用、響應(yīng)速度快。
通過如上分析，我們?cè)谧?廣告 訴求時(shí)，可以先將考勤的核心需求與辨臉通產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)結(jié)合，然后再綜合考勤的增值功能需求進(jìn)行描述，在此基礎(chǔ)上，我們加以提煉，就可以形成如下 廣告 內(nèi)容（僅供參考）：
“你的面子很關(guān)鍵，誰也替代不了！------辨臉通人臉識(shí)別考勤機(jī)”，然-全球品牌網(wǎng)-后列舉功能優(yōu)勢(shì)?！氨婺樛ㄈ四樧R(shí)別考勤機(jī)應(yīng)用最新人臉識(shí)別計(jì)算技術(shù)Face2.0+能精確的統(tǒng)計(jì)考勤人數(shù)，并利用人臉不可替代的特征，讓考勤管理完美無缺……”
如此思路延續(xù)下來，內(nèi)容就順勢(shì)而為了。
最后，一個(gè)好的 廣告 還需要考慮 廣告 投放的地點(diǎn)、如果是電視廣播形式還需要考慮時(shí)間、頻次、畫面的質(zhì)量等因素。只有考慮充分了這些，才算是完成了一個(gè)好 廣告 。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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