近年來，隨著天然與健康的護膚理念漸入人心，添加了中草藥成份的中藥護膚品也越來越受到愛美人士的青睞。許多化妝品企業(yè)也打出了“中草藥配方”的概念。例如，上海家化聯(lián)合推出的佰草集，霸王集團的“本草堂”，以及上海 相宜本草 推出的以“本草養(yǎng)膚”為訴求的一系列產品。這其中， 相宜本草 用9年時間，將銷售額由100萬元做到2008年的2.71億元，締造了本草護膚品的傳奇。
相宜本草 其創(chuàng)始人封帥，出身中醫(yī)名家。自幼深受中醫(yī)文化熏陶的封帥，在創(chuàng)立 相宜本草 品牌后，就堅持將中醫(yī)文化與漢方美顏結合起來，開發(fā)本草養(yǎng)顏產品。
為了確保產品品質， 相宜本草 花巨資創(chuàng)立本草護膚研究中心，建立了六百平米的研發(fā)基地，包括萃取中心、試驗、監(jiān)測中心，中試驗實驗室等，精良的設備及專家教授、技術人員組成的科研團隊，此舉，極大提升了相宜自主高效的產品開發(fā)能力。同時， 相宜本草 還與國內外多所科研機構院校緊密合作。通過與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院合作， 相宜本草 不僅從產品的配方組成，技術交流，生產工藝，質量監(jiān)測等方面得到全方位的監(jiān)制，而且在原料的定向采購，萃取工藝方面都做到了專業(yè)嚴謹，環(huán)環(huán)把關，保證產品的優(yōu)良品質。
精確的市場定位和多年來精耕細作的產品質量，使得 相宜本草 備受中產階級白領的認可。但是在定價和渠道上， 相宜本草 一直堅持“親民”路線。
相宜本草 的掌門人封帥對自己的定價策略自有一套，“我們也早就注意到客戶的消費能力不差。其實，我們的定位初衷并不是低端的客戶，而是一群有知識內涵、追求品質的女性，選擇這樣的價格策略則是希望相宜在客戶中像一個鄰居一樣親切?！?
事實上，直到2007年，獲得今日資本投資之前， 相宜本草 在業(yè)內一直非常低調，很少有廣告見諸報端。相對于其他化妝品品牌通過投入大規(guī)模的品牌廣告，促進終端銷售的策略， 相宜本草 一直堅持口碑傳播。直到2008年 相宜本草 披露其銷售增長為140%，2009年銷售增長在90%-100%，才被業(yè)界所熟知。
化妝品行業(yè)的成功，重在渠道鋪設。對于一個品牌來說，它的渠道就是一個戰(zhàn)略，或者是和品牌定位相吻合的一個策略。
與佰草集采取專營店模式、傳統(tǒng)化妝品與零售商場合作模式不同的是， 相宜本草 一開始便選擇了大賣場這一渠道。目前其銷售網絡已遍布全國31個省市及地區(qū)，渠道包括家樂福、沃爾瑪?shù)?000余家國際國內賣場、超市。
另一方面， 相宜本草 的業(yè)績爆發(fā)來自于網絡渠道多年的培育。它不僅在自己的官方網站接受用戶訂單，還與其他的網站甚至網上代理渠道商進行合作。
比如采取了網絡社區(qū)口碑營銷方式，它與一家新興化妝品品牌社區(qū)網合作，先是免費派發(fā)品牌試用裝，這一招對女性很有誘惑力，同時在申請免費試用裝的時候，網站收集申請人的數(shù)據(jù)資料(包括聯(lián)系方式、品牌消費習慣等)。
在這過程中， 相宜本草 對消費者進行電話營銷，并對潛在消費者郵寄會員雜志，使她們對這一品牌產生好感。接下來，通過線上線下交叉關系，提升品牌影響力，最后環(huán)節(jié)用戶在網站社區(qū)上分享試用體驗，甚至試用達人分享試用過程，從而產生強大的口碑效應。
目前， 相宜本草 正進行IPO環(huán)保核查，今年的銷售目標也已調高至15億元。計劃在年內登陸A股市場，即將成為國內的化妝品行業(yè)中第7家上市公司。
相宜本草 其創(chuàng)始人封帥，出身中醫(yī)名家。自幼深受中醫(yī)文化熏陶的封帥，在創(chuàng)立 相宜本草 品牌后，就堅持將中醫(yī)文化與漢方美顏結合起來，開發(fā)本草養(yǎng)顏產品。
為了確保產品品質， 相宜本草 花巨資創(chuàng)立本草護膚研究中心，建立了六百平米的研發(fā)基地，包括萃取中心、試驗、監(jiān)測中心，中試驗實驗室等，精良的設備及專家教授、技術人員組成的科研團隊，此舉，極大提升了相宜自主高效的產品開發(fā)能力。同時， 相宜本草 還與國內外多所科研機構院校緊密合作。通過與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院合作， 相宜本草 不僅從產品的配方組成，技術交流，生產工藝，質量監(jiān)測等方面得到全方位的監(jiān)制，而且在原料的定向采購，萃取工藝方面都做到了專業(yè)嚴謹，環(huán)環(huán)把關，保證產品的優(yōu)良品質。
精確的市場定位和多年來精耕細作的產品質量，使得 相宜本草 備受中產階級白領的認可。但是在定價和渠道上， 相宜本草 一直堅持“親民”路線。
相宜本草 的掌門人封帥對自己的定價策略自有一套，“我們也早就注意到客戶的消費能力不差。其實，我們的定位初衷并不是低端的客戶，而是一群有知識內涵、追求品質的女性，選擇這樣的價格策略則是希望相宜在客戶中像一個鄰居一樣親切?！?
事實上，直到2007年，獲得今日資本投資之前， 相宜本草 在業(yè)內一直非常低調，很少有廣告見諸報端。相對于其他化妝品品牌通過投入大規(guī)模的品牌廣告，促進終端銷售的策略， 相宜本草 一直堅持口碑傳播。直到2008年 相宜本草 披露其銷售增長為140%，2009年銷售增長在90%-100%，才被業(yè)界所熟知。
化妝品行業(yè)的成功，重在渠道鋪設。對于一個品牌來說，它的渠道就是一個戰(zhàn)略，或者是和品牌定位相吻合的一個策略。
與佰草集采取專營店模式、傳統(tǒng)化妝品與零售商場合作模式不同的是， 相宜本草 一開始便選擇了大賣場這一渠道。目前其銷售網絡已遍布全國31個省市及地區(qū)，渠道包括家樂福、沃爾瑪?shù)?000余家國際國內賣場、超市。
另一方面， 相宜本草 的業(yè)績爆發(fā)來自于網絡渠道多年的培育。它不僅在自己的官方網站接受用戶訂單，還與其他的網站甚至網上代理渠道商進行合作。
比如采取了網絡社區(qū)口碑營銷方式，它與一家新興化妝品品牌社區(qū)網合作，先是免費派發(fā)品牌試用裝，這一招對女性很有誘惑力，同時在申請免費試用裝的時候，網站收集申請人的數(shù)據(jù)資料(包括聯(lián)系方式、品牌消費習慣等)。
在這過程中， 相宜本草 對消費者進行電話營銷，并對潛在消費者郵寄會員雜志，使她們對這一品牌產生好感。接下來，通過線上線下交叉關系，提升品牌影響力，最后環(huán)節(jié)用戶在網站社區(qū)上分享試用體驗，甚至試用達人分享試用過程，從而產生強大的口碑效應。
目前， 相宜本草 正進行IPO環(huán)保核查，今年的銷售目標也已調高至15億元。計劃在年內登陸A股市場，即將成為國內的化妝品行業(yè)中第7家上市公司。
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本文來源： 相宜本草營銷的親民路線
