2008年中國家電市場在不斷推出新產(chǎn)品的同時，價格戰(zhàn)也打得轟轟烈烈。其實，降低產(chǎn)品價格，原來只是企業(yè)為了解決生存問題才采取的一種營銷策略。
由于整個氣候造成了市場份額的迅速增大，而大家都想要掠奪市場，那么掠奪的方式就選擇了降價。這是可以理解的，因為在成長期掠奪市場份額有兩種方式，一種是靠品牌，另一種就是靠價格。有的企業(yè)降價本來就是為了把弱小的競爭對手擠壓出市場，從而形成一定規(guī)模的市場壟斷，之后再把價格提上來。這從營銷行為上來說是很正常的。
但是，降價的通常結(jié)果是企業(yè)把一些競爭對手擠出市場之后，自己的價格卻提不起來了。一家企業(yè)降價后，另外一家企業(yè)就會比它降的更低。蝴蝶效應(yīng)的結(jié)果是最后導(dǎo)致整個行業(yè)的價格集體下降，整體利潤下滑。損失最大的不是中小型企業(yè)，反而是大中型企業(yè)。
因為在降價的過程中，企業(yè)在目標消費者心目中的品牌價值也隨之下降。其實，如果你的定位比別人高，即使降價也一定要保持相對的層次，也就是說你要保持一定的品牌優(yōu)勢。當你的品牌存在了，那么市場空間肯定有你的，你不應(yīng)該爭著去滿足所有消費者的基本需要，而要重視目標消費者的情感需求。
我們必須看到，很多企業(yè)的降價是盲目的，根本沒有考慮這些問題。國內(nèi)有些品牌，本來就是賣不動，消費者對其品牌的情感積累沒有達到一定程度，企業(yè)就想，算了吧，做什么品牌，我就直接去滿足需要得了，于是降價；也有些中間企業(yè)，本來想把品牌提升上去做高端產(chǎn)品，但是由于受到了沖擊，就被迫跟著降價；最后那些高端品牌企業(yè)，他們也會重視底層市場的競爭，也會把某個子品牌降低價格來加入這塊市場的爭奪中。這樣的話，盲目降價、惡性競爭的市場局面就形成了。然后，很多產(chǎn)品的價格降著降著就等于失去了品牌形象，變成了單純滿足需求的了。
在產(chǎn)品降價過程中，消費者對品牌的情感認同也一定會隨之降低。我們應(yīng)該明白，每家企業(yè)對消費者定位都是不一樣的，像勞斯萊斯這樣的品牌，始終在堅持著自己的高端品牌定位，永遠不會盲目的降價；那些定位低端消費者的企業(yè)，一旦降價，品牌提升就很難了，從長遠來說也是劃不來的；定位于高端市場的企業(yè)，通過降價去搶奪低端產(chǎn)品的市場，其實也搶不了多少份額，因為你降低價格的同時，品牌的形象也會了隨之降低，這樣反而會丟失高端的品牌市場。
由于整個氣候造成了市場份額的迅速增大，而大家都想要掠奪市場，那么掠奪的方式就選擇了降價。這是可以理解的，因為在成長期掠奪市場份額有兩種方式，一種是靠品牌，另一種就是靠價格。有的企業(yè)降價本來就是為了把弱小的競爭對手擠壓出市場，從而形成一定規(guī)模的市場壟斷，之后再把價格提上來。這從營銷行為上來說是很正常的。
但是，降價的通常結(jié)果是企業(yè)把一些競爭對手擠出市場之后，自己的價格卻提不起來了。一家企業(yè)降價后，另外一家企業(yè)就會比它降的更低。蝴蝶效應(yīng)的結(jié)果是最后導(dǎo)致整個行業(yè)的價格集體下降，整體利潤下滑。損失最大的不是中小型企業(yè)，反而是大中型企業(yè)。
因為在降價的過程中，企業(yè)在目標消費者心目中的品牌價值也隨之下降。其實，如果你的定位比別人高，即使降價也一定要保持相對的層次，也就是說你要保持一定的品牌優(yōu)勢。當你的品牌存在了，那么市場空間肯定有你的，你不應(yīng)該爭著去滿足所有消費者的基本需要，而要重視目標消費者的情感需求。
我們必須看到，很多企業(yè)的降價是盲目的，根本沒有考慮這些問題。國內(nèi)有些品牌，本來就是賣不動，消費者對其品牌的情感積累沒有達到一定程度，企業(yè)就想，算了吧，做什么品牌，我就直接去滿足需要得了，于是降價；也有些中間企業(yè)，本來想把品牌提升上去做高端產(chǎn)品，但是由于受到了沖擊，就被迫跟著降價；最后那些高端品牌企業(yè)，他們也會重視底層市場的競爭，也會把某個子品牌降低價格來加入這塊市場的爭奪中。這樣的話，盲目降價、惡性競爭的市場局面就形成了。然后，很多產(chǎn)品的價格降著降著就等于失去了品牌形象，變成了單純滿足需求的了。
在產(chǎn)品降價過程中，消費者對品牌的情感認同也一定會隨之降低。我們應(yīng)該明白，每家企業(yè)對消費者定位都是不一樣的，像勞斯萊斯這樣的品牌，始終在堅持著自己的高端品牌定位，永遠不會盲目的降價；那些定位低端消費者的企業(yè)，一旦降價，品牌提升就很難了，從長遠來說也是劃不來的；定位于高端市場的企業(yè)，通過降價去搶奪低端產(chǎn)品的市場，其實也搶不了多少份額，因為你降低價格的同時，品牌的形象也會了隨之降低，這樣反而會丟失高端的品牌市場。
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本文來源： 降價促銷就等于放棄品牌
